這天晚上，丁紅星又與智腦小寶盤點了一下收獲，小寶告訴丁紅星，由於他第一次擁有了自己的產業，所以也能獲得屬性點的獎勵，不過這個產業並不算大，而且隻有百分之十的股份，因此隻能獲得20個屬性點的獎勵。　　對這個獎勵，丁紅星還算是比較滿意的，畢竟這些股份算是意外之喜，不過他也充分了解了這屬性點想要獲得到底有多難?

　　一種技能想要有升到頂級的可能就至少需要十幾個技能點，也就是一百多個屬性點，運氣或者天賦不夠的話，花幾百個屬性點都不稀奇，他感興趣的技能那麽多，一想想就是一個龐大的數字，更不要說還有那麽多項屬性也都需要屬性點來增長，這樣需要的屬性點就更多了，但是這並沒有讓丁紅星氣餒，相反更加激起了他想要獲得更多屬性點，來讓自己變得更強的欲望，這也成了丁紅星不斷努力的強大動力。

　　丁紅星思考了一下，將五個屬性點加在了記憶力上，又將五個屬性點加在了理解力上，這對於他現在的學習都是有好處的，其它十個屬性點，他就存了起來，這樣，他就有三十個屬性點的積存了。

　　讓丁紅星獲得了二十個屬性點的遊戲廳產業很快就出了一些麻煩，幾天之後，丁紅星照例來到遊戲廳的時候，陳建新臉色凝重的把他叫進了自己的房間。

　　丁紅星笑道:“陳哥，怎麽了?這麽嚴肅。”

　　陳建新有些著急的道:“附近幾家遊戲廳都把遊戲幣降價了。”

　　丁紅星收起了笑容，陳建新說的話並不出乎他的預料，現在這條街上的遊戲廳生意是陳建新一家獨大，其余幾家遊戲廳是肯定不可能坐以待斃的，一定會使出手段來爭奪客源，其實降價這種手段已經算是比較溫和了，他對陳建新道:“陳哥，你別急，慢慢說。”

　　陳建新見丁紅星都這麽沉穩，他不覺也受了感染，沒那麽著急了。其實，他開遊戲廳也有幾年了，並不是這麽經不起事的人，隻不過這段時間遊戲廳的生意太好了，讓他產生了太高的期望，現在突然發現事情或許沒有那麽簡單，讓他產生了比較大的心理落差，一下子有些亂了分寸。

　　陳建新理清頭緒，慢慢將事情告訴了丁紅星。

　　原來，前兩天開始，陳建新發現自己遊戲廳的人流一下子少了起來，他剛開始也不以為意，因為現在也快開學了，許多學生要趕暑假作業，人流減少也是正常的，不過後來他發現人流減少得有些不太正常，便找一些相熟的學生顧客打聽了一下，這才知道附近幾家遊戲廳最近不約而同的把遊戲幣的價格降到了一毛五一個，而且請一些小孩到他的遊戲廳來拉人，結果果真把人拉走了不少。

　　陳建新有些不安的問道:“紅星，你看該怎麽辦?我們要不要也跟著降價?”

　　丁紅星沉吟良久道:“降價是可以，不過不能簡單的降價。”

　　陳建新道:“什麽叫不能簡單的降價?”

　　丁紅星道:“簡單的降價就是別人降到一毛五，我們也降到一毛五，這樣是兩敗俱傷的行為，要是別人降到一毛我們該怎麽辦?也降到一毛?”

　　陳建新緩緩點了點頭，他也想到了這個問題，要是他跟著降價的話，那對手一定會跟著降價的，雖然降到一毛也有利潤，可是那就沒什麽意思了。

　　丁紅星又問道:“陳哥，你現在的利潤主要有哪些來源?”

　　陳建新稍一猶豫，便對丁紅星道:“以這個月為例，

這個月的二十多天裡，賣遊戲幣賣了大概八萬多個，收入一萬三左右，賣汽水飲料雪糕什麽的收入大概在四千左右，利潤應該在一萬以上，具體數字要等月底算過所有的成本和費用開支之後才能知道了。”　　丁紅星道:“陳哥，你遊戲幣賣了八萬多個，隻收入一萬三千左右，那麽平均每個遊戲幣的價格也就在一毛六左右，與別人的一毛五並沒有多大差距嘛。”

　　陳建新點頭道:“是的，其實一般經常來玩的人，我一般都會給一些優惠，比如以前志華在我這裡玩，他一塊錢我給他八個遊戲幣，這個價格相當低了，就算是新到我這裡來玩的人，他一次買得多，我都會多送他一兩個遊戲幣的，不知道為什麽別人一降價，他們就走了。”

　　丁紅星道:“這就是問題所在，其實你已經算是很會做生意的人了，而且也給了顧客不少優惠，不過你這裡的生意這麽好，也就是最近不到一個月的事情，顧客還沒有建立起足夠的忠誠度，另外，你給顧客的優惠具有比較大的隨意性，主要看你自己的印象和心情，讓顧客不能形成你這裡比別處更優惠的固定印象，這樣與別處直接降價的行為相比，當然就沒有任何優勢了。”

　　陳建新若有所思的點了點頭:“你說得很對，看來我這是做了吃力不討好的蠢事啊！”

　　丁紅星搖頭道:“也不是吃力不討好，至少你這裡的老顧客沒有跑到其它地方去吧?”

　　陳建新道:“這個倒沒有，老顧客們基本上都留下來了，他們經常來，每次來幾乎都買好幾塊錢的牌子，所以我給他們的牌子就更多一些。”

　　丁紅星道:“我建議，你以後可以用一些促銷的手段，把優惠落到實處，落到明處，制度化，數字化，讓顧客能夠更清晰的知道他們在你這裡玩能夠得到多少實惠。”

　　陳建新道:“用些什麽促銷手段?”

　　丁紅星給陳建新講了一些促銷手段，比如消費多少就可以發一張會員卡，按照積分確定會員等級，按等級確定給多少優惠，比如會員消費多少就可以抽獎，獎品設置從書、電子表、飲料到遊戲幣，十分豐富，比如會員可以參加遊戲廳舉辦的遊戲比賽，像街霸等對抗性的遊戲都可以參加比賽，按照名次發放豐富獎品……

　　丁紅星講的這些促銷手段在二十一世紀算是比較常見的促銷手段了，可是在一九九二年的桂城，這些促銷手段新鮮得不得了，陳建新聽得茅塞頓開，眉飛色舞，他憑借自己多年做生意的經驗，也補充了不少東西，出了一些很實用的點子，比如他就把丁紅星出賣了，他提議凡是消費達到一定水平的會員，就可以獲得跟丁紅星切磋的機會，並可以定期得到丁紅星的指點。

　　丁紅星聽了陳建新的提議，笑著點頭同意了，實際上，這把他的工作量減輕了，他到陳建新這裡來，隻要是向他請教的，他來者不拒，總是悉心教導別人，現在陳建新把這種教導作為一種會員福利，他教導別人的頻率當然要低得多了，而且也能夠讓會員更加珍惜自己的會員身份，如若不然，誰來都能得到丁紅星親自教導的機會，那會員還能有多少吸引力呢?

　　丁紅星道:“陳哥，這些都是增加顧客的忠誠度的方法，用這些方法，相信你的對手們再怎麽降價，也很難把你的會員挖走了。”

　　陳建新笑道:“這主要還是你的功勞啊！我不單是指你出的這些點子，而且是因為有你這個大高手在我們這裡坐鎮， 能夠用跟你切磋和得到你指點的機會來吸引顧客，要不然的話，就算我們用了這些促銷手段，也會被別人學走的，隻有你，是別人無論如何也學不走的啊！”

　　丁紅星不置可否的笑了笑:“陳哥，除了這些之外，你還可以在遊戲機的更新換代上多下點功夫，經常去一下南方考察新遊戲，特別是適合成年人玩的遊戲，另外，還可以豐富遊戲廳出售的飲料、零食的品種，我覺得，隨著改革開放的深入，經濟越來越發達，老百姓手上的錢會越來越多的，他們對娛樂的需求也會越來越強的，我們的面向人群不要局限在孩子身上。”

　　陳建新重重的點了點頭，他現在越來越覺得丁紅星的不凡了，他不僅遊戲打得好，身手好，就連在經營上都有這麽獨特和深刻的見解，沉穩得像是一個中年人，假以時日，他絕對不是池中之物！

　　丁紅星又道:“陳哥，有一件事我得提醒你，無論如何，不要碰那些不該碰的東西，像南方盛行的老虎機、牌機什麽的千萬不要買回來，賺再多錢也不能買！你相信我，隻要你正當做生意，以後會賺到你想都不敢想的財富的！”

　　陳建新凜然了，他確實有過這樣的想法，隻是還有些猶豫，他也知道這樣做不是很好，可是這種生意的誘惑確實太大了。不知道丁紅星怎麽也知道這些東西，陳建新馬上便決定了，聽丁紅星的，以後無論如何也不去碰這些違法的東西。

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