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　想要讓《同袍》雜志銷售量大漲就必須出奇製勝，找到真正喜歡這本雜志的受眾。〈〔? (〈[〈

　《同袍》的辦刊方針限制了它面對的讀者，它不是純文學雜志，也不是通俗雜志，它先天面對的讀者就是那些退伍軍人、那些想要創業致富的農民和工人，又或者是那些關心基金會運營情況的普羅大眾。

　可能等將來隨著《同袍》的運營，刊登的內容越來越豐富，會吸引那些不是受眾群體的讀者，可是作為一本剛剛創刊的雜志，想要保證銷售量，就只能靠那些潛在的讀者。

　抱著這樣想法的戈文腦海中浮現的第一個念頭就是主席堅持過的那些路線——

　從農村包圍城市，走群眾路線，星星之火可以燎原。

　戈文打了個響指，然後問北島:“問一下，《同袍》創刊號一共印了多少冊?”

　“創刊號不敢多印，就印了七萬冊。”

　“那年前咱們通過郵政送出去的雜志是多少冊了?”戈文追問道。

　“七萬冊，怎麽啦?”

　“都送出去了?”戈文有些難以置信起來。

　“也沒有，現在基金會這邊應該還剩了三千冊左右吧。當初想的是，等創刊號頭炮打響後，會有一部分讀者會寫信或者是打電話來訂購雜志，所以預留了一部分。沒想到現在的情況會變成這樣……”北島有些欲哭無淚。

　“呼……”戈文送了一口氣。

　手裡面有雜志就好！

　“我覺得吧，咱們通過《新華書店》賣雜志，這個思路有些問題。你不覺得《同袍》的讀者更多的都在農村嗎?不說別的，咱就說創刊號上刊登的那篇關於鵪鶉養殖的文章，就會讓一些懂行的農民搶著購買。那可是江東畜牧場的經驗之談，還有那些政策解讀、成功案例……”戈文掰著手指頭向北島介紹《同袍》究竟有那些內容會吸引農民們購買雜志。

　隨著戈文的解說，北島的神色越來越敞亮起來。

　“對啊！江東畜牧場不是和上海周邊的一些農村合作養鵪鶉嘛，我聽衛建國他們說過很多次，下鄉指導那些退伍老兵的人員嚴重不足……我怎麽沒想到呢！”北島有些懊惱起來，“我們可以把雜志賣給那些對創業致富真正感興趣的人！”

　“沒錯，利用陳紅軍他們的渠道來銷售雜志，既幫助了那些農民，又能將雜志賣出去。”戈文點了點頭。

　“陳紅軍他們有什麽渠道?”北島有些不理解了。

　“笨呐，你想啊，現在江東畜牧場已經打通了長江三角洲的鵪鶉銷售市場，還指導那麽多農村的退伍老兵養殖鵪鶉和小雞共同致富，如果每一戶養殖鵪鶉和小雞的老兵都買一本《同袍》，那的是多大的銷量?還有啊，這退伍老兵可不是光長江三角洲有，北方、更南邊，只要咱們能把雜志宣傳出去，這寫可都是以後固定的讀者群啊！”戈文有些恨鐵不成鋼的看著北島。

　說到底，戈文就是打算利用陳紅軍、衛建國的人脈以及退伍老兵基金會的招牌來推銷《同袍》雜志。

　而想要做到這一點，卻並不容易。

　理順了北島的思路之後，戈文便拉著北島去找陳紅軍和衛建國，當陳紅軍和衛建國知道戈文的想法後，都是有些吃驚。

　尤其是當戈文說要這《同袍》的創刊號要免費送給那些退伍老兵時，別說陳紅軍和衛建國不理解，就連北島也是哆嗦著用手指著戈文說不出話來。

　賣雜志賣雜志結果變成了免費送雜志，所有人都感覺有些荒誕。

　雜志都送人，豈不是賺不回本來了?

　於是戈文不得不耐心的說出自己的考慮。

　第一期雜志是送的，不過卻不代表以後的雜志還白送。

　說白了，這就是後世的一種廣告手段，要想賺錢就要舍得投入。

　不見後世市或者是商場經常搞得一些活動嗎?先免費讓你品嘗或試用，當潛在的購買者覺得好吃或者好用時，自然會成為你的回頭客。

　利用第一期雜志來吸引那些潛在的讀者群，只要雜志內容出色，真的有指導意義，那麽必然會吸引真正的讀者購買第二期雜志。

　這是戈文在判斷了《同袍》創刊號的文章質量後才下的決定，不然他燒的?

　“可是，有這錢，我們為什麽不去打廣告?”北島還是有些不理解。

　一邊的陳紅軍和衛建國卻是眼睛一亮。

　戈文一邊感歎這兩人的商業頭腦，另一邊也是對北島的單純感到有些無可奈何。

　看來北島也只能做個總編了！

　“廣告?在那兒打廣告?報紙?你知道那些老兵們，還有那些想要家致富的人都喜歡看什麽樣的報紙?你知道嗎?電視?現在家裡面有電視的家庭可都是在城市啊！廣播嘛，倒也可以，不過只能在中央人民廣播電台上打廣告，因為只有中央台的信號才能覆蓋整個中國，可是光靠廣播裡耍嘴皮，你覺得大家會信嗎?”

　“可是我們的雜志不是都送到各地的新華書店了嘛！”北島喃喃道。

　“那就再印三萬冊！”戈文豪邁的揮了揮手。

　“……”

　對於戈文暴戶式的豪爽，在場的三人都是無言以對。

　於是在戈文的堅持下，《同袍》創刊號又刷刷刷的印了三萬冊。

　然後在長江三角洲地段和陳紅軍的江東畜牧場保持著聯系的退伍老兵們都收到了一份免費的《同袍》雜志。

　而三角洲之外，戈文讓北島從陳紅軍這邊聯系著又招聘了五個機靈的退伍老兵，然後交代給他們工作內容後，就將人趕了出去。

　五個人分成五組，全國各地的跑銷售。

　就和後世的銷售一樣，每到一個地方五人就打聽當地的退伍老兵們的分布情況，然後上門免費贈送一本雜志，捎帶著做一些關於老兵們的采訪和調查，這是想考慮以後能不能在《同袍》雜志上用到。

　說白了，戈文這是把五人既當銷售又當記者的使喚和培養。

　送雜志並不是簡簡單單的把雜志送出去，而是要向那些領取了雜志的老兵們介紹上海退伍老兵慈善基金會的情況，介紹上海江東畜牧場帶動周邊老百姓共同致富的經驗，介紹《同袍》雜志的內容到底有何實際指導意義。

　當然最主要的就是推行一下《同袍》雜志的訂閱方式方法。

　為此戈文還特意讓北島從印刷廠印刷了好多名片，名片上除了這五個業務員的名字、職務，除了《同袍》雜志社的聯系方式和《同袍》的訂閱方式外，當然也少不了基金會的聯系方式。

　雖然現在基金會一窮二白，但是如果真的有退伍老兵尋求基金會的幫助，衛建國、陳紅軍他們只會力所能及的幫忙，絕不會置之不理。

　而這五位招聘來的新人也是信心滿滿，這五人都是城市兵，讓他們去養雞、養鵪鶉、種地，那就是在折磨他們。現在這份工作，工資穩定，勸說人訂閱一年的雜志還有另外的提成，雜志選用了他們寫的調查報告也會另外有稿費，這樣的工作雖然辛苦了一點，需要全國各地到處跑，卻也讓他們開闊了眼界，見多識廣，所以幾人都是心甘情願，積極性相當高。

　除此之外，戈文還想了一個損招，他專門找負責印刷雜志的印刷廠利用《同袍》印刷的邊角料弄了一些日歷，從一些外文雜志上摘選了一些風景和人物圖片印上去，日歷的效果相當不錯。

　邊角料能值幾個錢?掏的也就是個人工費和機械費而已。可是那“訂閱一年《同袍》雜志免費送日歷一部”的銷售口號卻能讓很多貪圖小便宜的人訂閱一年的雜志。

　不到半個月的時間，成果顯著，光是長江三角洲地區願意訂閱雜志的退伍老兵們就有一萬多人，而這裡原本就是江東畜牧場的根據地，很多農村裡的老百姓本來就眼饞村裡退伍老兵的致富之路，見老兵們人手一本雜志就跟風購買。於是僅長江三角洲地區，《同袍》雜志的訂閱量就達到了近三萬冊，很多還是一訂就是一年。

　那五個銷售新人的業績也很厲害，隔幾天就給雜志社打來電話，要求趕緊再寄一部分雜志過去，他們手頭上的雜志已經完了。雜志社裡的電話前也必須有人在守著，不然很容易就錯過打電話來訂閱雜志的讀者。

　等這五個銷售新人66續續的返回來， 把登記要訂閱雜志的人名一統計，好麽，直接過了五萬冊。

　真正的戰果輝煌！

　而這還僅僅是個開始。

　隨著那些退伍老兵們抱著懷疑的態度，嘗試著根據《同袍》創刊號上的指導來養雞、養鵪鶉獲得成功，隨著當地老百姓看到老兵們憑借著一本雜志就能家致富，越來越多的人被帶動起來。

　一本雜志有這麽神奇?！

　隨著一期一期的雜志從郵局寄到了訂購者的手中，可以想象，打電話或寫信來訂閱《同袍》雜志的人會越來越多。

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