LESSONONE當然要看了，你是不是願意把這些商品目錄本交給我呀?我們在考慮訂購一些特殊機床。如果你方產品是我們所要的類型，我們是有興趣的。收到有關信用證後最多三個月就能交貨了。特殊訂單交貨時間會略長一些，但無論如何不會超過六個月。好吧，我把你們的商品目錄本送給我們對你們的商品感興趣的用戶。同時，我能了解一下價格的大概情況嗎?能不能給我一張報價當然可以。這是我們的價格單。我們的價格和其他製造商開價比較，是十分優惠的。這一點你們從我方的報價單裡就能看到。所有價格當然要經我方確認後方始有效。下星期五吧.LESSONTWO老實說，你們所報價格使我們很驚訝。我們原來期望的價格要比這低得多。我們今年的價格比去年高些，然而我們的價格還是比你們從其他方面所得到的開價要低。在比較價格的時候，你必須考慮的各個方面。我們的貨物質量高，而你從其他方面所得到的報價是一般質量的貨物。我承認你們的質量比較好。但是我們仍然認為我們無法說服我們的客戶會以這樣的高價來購買。如果我是你的話，這一點我不擔心。把各個方面都考慮在內，我可以向你保證我們所報的價格是十分優惠的。我不認為你們推銷會有什麽困難。可是市場經常有變化。我怎麽能肯定在貨物抵達我們的口岸之前，市場會不下跌哪?月以前交貨，我就能做出決定，看樣子市場在那以前還不至於下跌。可是，8月份交貨是我們能為你方辦到的最早日期了。我們的產品需求量日益增長，如果你今天詢價，連8月份交貨都辦不到。你是和往常一樣，有效期三天，希望你早日打定主意。LESSONTHREE啊，你想要離岸價格呀！如果你能等一會兒，我可以馬上把它算出來。是的，現在我們要訂購一萬噸最好的優質大米，你什麽時候可以給我報來實盤?好的，我想同你討論一下付款條件，不知道你能否接受付款交單的方法。開這樣大數額的信用證費用很大，再說資金也要積壓。這些都要使成本增加。我們大家做些讓步，50%貨款開信用證，其余的用付款交單，你看怎麽樣?這樣吧，王先生，你原來答應兩個月內交貨。要是你能提前一個月交貨，我就同意用信用證。好，史密斯先生，我現在就進貨，打聽艙位。接到你們信用證後一個月內裝船好嗎?好極啦！LESSONFOUR我們研究了你方小麥的報價，覺得和世界行市不一致。看來在這個基礎上成交的希望不很大。請你再考慮一下。我心裡也在想這筆交易就算了吧。不過，我意思是你我雙方的價格差距太大了，沒辦法。坦率的將，史密斯先生，你報的價格是不可能成交的。我可以告訴你，我們可以從澳大利亞購買小麥，價格比你方低20%。質量不一樣，及格也就不同。我可以報質量次的小麥，價格比較便宜。你就無須說這些了。過去我們向你方詢價就是因為你們報價一向是很合理的。我認為哪一方堅持自己的價格都是不明智的。你這麽說，我很失望，這的確是我們的最低價，我總得考慮一下我們的成本，我不能再讓了。哎—我們是否可以在這個基礎上再各讓一半，要是你同意，我們就可以成交。我希望你不要錯失這筆買賣的機會。我們完全可以從澳大利亞買進。但是你們是我們的老客戶了，為了保持良好的業務關系，我們願意和你們洽談，向你方購買。我再說一遍，倘若你方沒有成交興趣的話，

我們很快就向澳大利亞買進，不能等你等的太我很高興，我們終於達成交易了，明天繼續談合同的其他條款，好嗎?很好，明天見。LESSONFIVE你們能向我們報10000公噸的中國大豆(soyabeans)1992月份交貨。我們所能辦到的，最早是3月份交貨。你知道我們收到的訂貨很多。鑒於你我雙方長期的友好關系，我希望你們能夠幫助我解決問題，我有個客戶急需大豆。我盡力辦吧。如果1月份的辦不到，3月份交貨行嗎?越早越好。什麽時候能聽你的回音?我的客戶在等候答覆。你難道就不能想個法子說服你方的供貨單位早些交貨嗎?試試看，總沒有壞處吧.等一會不要緊，不著急，我衷心地希望你對我們的請求特別照顧一下。(大約半小時以後)給你弄到了兩批，2月份交貨5000噸，其余5000月份交貨，價格照報價單。我們盡了最大的努力了。很感謝您。我接受你方報盤。LessonA:史密斯先生，您早。B:您早， 陳先生。A:我沒有見面了。我們前天給您的報價，想必已經決定接受了吧。B:您知道，陳先生，雖然我個人覺得你們的報價是可取的，但因授權有限，我還不能立即接受。前天會談後我立即與總公司通了長途電話，報告了會談情況和你們的報價，還建議接受報價。他們接受了您的建議了嗎?B:今天早上剛剛收到回電，原則上欲與接收。A:好的。應該說，我們能夠達成這筆交易是有您一份功勞的，史密斯先生，因為您向總公司匯報情況中采取了主動。B:陳先生，我是極願意為推動我們兩公司間的貿易發展而出力的。A:我們非常讚賞您的努力。我們馬上就按照上次的結果準備合同，好嗎?B:但是，有關仲裁條款，我們公司認為，如果發生爭執，還是交給第三國的仲裁機構進行仲裁為好。這並不等於說中國貿促會的對外貿易仲裁委員會是不可信賴的;也不等於說在執行合同的過程中，如果發生爭執必定要提交仲裁。只要雙方友好協商，就根本沒有必要進行仲裁。然而，陳先生，生意畢竟是生意。在簽訂合同前將條款訂得周到一點，不是更好嗎?A:貴公司的回電對其他條款都接受了嗎?B:是的，只要你們同意在第三國，比如瑞典，進行仲裁，其他條件都可接受。A:偶，是這樣。好的，我們就破例接受你們的要求，同意在瑞典進行仲裁。B:太好了，陳先生，這筆交易做成功了，我們的會談也圓滿結束了。A:是的，我祝賀您。B:我也祝賀您。我什麽時候來簽合同?A:明天上午10:00怎麽樣?B:行，完全可以。