青山綠水，風景秀麗，商場老鳥陳東開著董昊的越野車，逛遍了附近同古十幾個鄉鎮的山山水水。

　商業談判嘛，除了實力對比之外，耐心也很重要。陳東不相信李家明真能放棄直接進入日本市場的機會。除了收購價更高之外，還能建立他們自己的品牌，這樣的好事到哪去找?要換成陳東自己，他寧願價格低一點，也要抓住這機會，把品牌建立起來。

　已經開學了的李家明還真不在乎，每天上完課到公司轉一圈，看起來悠哉遊哉的，可他的手下吃不住勁了。

　當初他答應過曾春他們，三年之後會將生產與外貿合並，與大家分享成長的紅利。現在外商主動尋求合作，收購價還比銷售價更高，怎麽就不答應別人呢?收購價上漲他們不在乎，漲得再多也是李家明跟他大姐得利，合作可是對公司大為有利。

　知道什麽叫訂單農業嗎?

　只要那個假日本鬼子給訂單，公司就可以甩開膀子乾！別看公司去年才生產110萬菌棒，今年上半年也隻安排220萬袋的生產任務，可囤積的硬雜木已經有了3000立方米，完全可以生產600萬袋。鄧灝他們整合了生產線，生產效率得了大幅度提高，再加上細木工板廠有的是閑置人手，一批生產600萬袋那是輕輕松松的！

　年輕人總是沉不住氣，當李家明安排公司與崇鄉、高橋、幽居、港口四個鄉鎮政府接觸，準備由銷售公司出資扶持窮困戶種植香菇時，領頭的曾春終於忍不住了。

　“家明，我們是公司，不是民政局。這些貧困戶都住得非常偏遠，我們的工人去監督生產和收購，很不方便的。現在又不是剛開始，還要求著農民種香菇，何必費那個力氣?”

　是啊，何必費那個力氣?要是將那十幾家太偏遠的貧困戶也納進來，會增加工人們的勞動強度，李家明猶豫了一陣，提筆將最偏遠的那十幾戶劃掉，但保留了高橋上宵的胡四清。自己想積陰德、扶貧幫困，卻不能損害手下人的利益，那不是當老大該乾的事。

　“曾春，這一戶要盡點心，能關照的多關照一點。”

　崇鄉就挨著高橋，可能是家明的哪個親戚或朋友，會意的曾春連聲答應，小聲道:“跟陳東談得怎麽樣了?”

　“僵在那，你有什麽主意?講講，一人計短、二人計長”。

　一直跟在李家明、王賢成後面學管理的曾春也不藏拙，建議道:“我覺得條件差不多了，只要他能夠包銷，我們就可以放開生產。

　家明，我們又囤積了3000方雜木，看這架勢下去，到下半年囤5000方是沒問題的。”

　5000方，那就可以生產1000萬袋，毛利能達到500萬，難怪他們沉不住了。明白這小子想什麽的李家明，好笑道:“曾春，曉得為什麽‘養豬的不如殺豬’的嗎?”

　“話不是這麽講的，要是沒殺豬的，豬賣給誰?”

　目光短淺啊，李家明耐煩道:“曾春，這一行只會發展不會倒退的，價錢一旦定下來了，以後想再想往往上漲就難嘍。等我們發展起來了，又會損失幾多利潤?”

　話是這麽說，可眼看著能賺的錢賺不到，曾春心裡象貓撓了一樣。

　“家明，外縣也開始搞這個了，我聽說連奉上、萬新都成立了食用菌推廣中心。我們要是不抓住機會，別人可就搶了先！”

　這倒是個麻煩事，現在的領導眼睛隻盯著政績，壓根就沒有為農民考慮的想法，李家明也無可奈何，只能安撫道:“我們做外貿，他們做內銷，沒關系的！做事要沉得住氣，桌子上多爭一塊錢，當得我們累半天。“

　勸不動，曾春隻好提醒道:”家明，我們的成本上漲了，價格也要漲一漲吧?一袋漲個兩三毛錢，沒人會有意見的！“

　漲什麽漲?要不是利潤不高，李家明還想降價，逼得外縣的食有菌開發中心也降價。

　”曾春，這也就是一波風潮，只要我們不提價，人家就賺不到什麽錢。那幫當官的德性，你還不曉得?賺不到錢，撈不到好處的事，哪會有什麽熱情?“

　道理是這道理，但萬一又跟細木工板樣，人家就是要對著乾呢?

　”家明，這是做生意，不是賭氣，賺到錢才是真的！“

　小家子氣！

　”那就賭一把唄，贏了我們把這十來個縣全佔掉，輸了也不過是少賺點而已。這不就跟你們打牌樣，拿到一副好牌還不敢下注?”

　玩笑著解釋了兩句，李家明又叮囑道:“曾春，銀耳、木耳的事盯緊點，公司不能光靠一個香菇！”

　老大沉得住氣，當小的能怎麽辦?想盡快達成合作協議的曾春隻好作罷，繼續去忙他們的銀耳、木耳栽培。別人跟風是沒辦法的事，想賺大錢就不能總盯著已經讓人跟風了的東西，要是銀耳、木耳能栽培成功，公司才能繼續大發展。

　時間就這樣不緊不慢地過著，在外頭轉了個遍的陳東，終於發現了一個秘密——同古的菇農在生產期不用噴灑農藥，每個大棚的菌棒雜菌汙染率居然也不足千分之五。

　不足千分之五是什麽概念，一個大棚四千袋香菇，被汙染的只有十余袋，成本不過是幾十塊錢，全部扔掉都比噴藥更劃算！這也就意味著，‘山裡人家’公司集中生產的路子是對的，只有工廠化生產才能盡可能杜絕雜菌汙染;而不象鄰近幾個縣樣的分散作坊式生產，那樣搞固然降低了生產成本，卻不得不靠大量的農藥控制雜菌汙染。

　生產成本啊，工廠化製作菌棒，並沒有因為規模而降低，反而因為交通不便、長期聘用工人的因素，一支達到一塊二毛錢;而分散的作坊式生產，因為省去了運輸成本，以及工人是臨時聘用的原因，反而每隻菌棒只需要八毛錢左右。

　生意人嘛，只要有利可圖，總是能踐踏一些東西的，在商場上摸爬滾打幾年的陳東也不例外。在各個鄉鎮轉了十來天，他又回到了縣城，跟他的發小試探道:“阿昊，我嚟呢邊投資，有咩優惠政策呀?”

　兩人太熟了，熟到陳東一撅屁股，董昊就知道他要拉什麽屎，因此理都懶得理他。這年頭外商吃香，說他們是超國民待遇都不為過，可建生產基地哪有那麽容易?

　土地、廠房、招工、培訓、原材料購買、生產安排、產品收購……董昊是自己跟著舅舅乾過的，也看過李家明他們是如何乾起來的，自己這發小雖然人聰明，但要他耐得下那性子，還真不看好他。

　更何況，你乾成了又能怎麽著?

　香菇產業只是提高農民的收入，解決不了城鎮人口的就業，無法創造大量GDP、提供大量稅收，而且要在官僚碗裡搶飯吃。現在各縣的食用菌開發與推廣，都是農業部門在搞，怎麽願意給外人染指?

　外商投資能讓報告更好看，但裡子呢?有開發、推廣的名頭，農業部門、各鄉鎮的頭頭腦腦都能從中得實惠。交給私人搞，哪怕是外商投資，也只是縣領導們有吹噓的資本，經辦的人可曾有好處?

　實行流官製才幾年?縣裡主要領導對全縣的控制力，還遠達不到令行禁止的程度， 何況一年兩三百萬的GDP、幾萬塊錢的稅收，恐怕報告寫完了，這事也就算完了，哪個主要領導會費心費力監督下面人?

　陳東是做外貿的，若是產品質量控制不嚴，如何出口?產品控制得嚴格，勢必從外地高薪聘請技術人員，導致生產成本提高，那還不如與李家明合作，起碼還能省不少心。

　說白了，這從小就一肚子壞水的混球，就是想讓自己遞個話，可阿明那小子會吃他這一套?

　搞不掂發小，還想再拖一拖的陳東也走人，反正離今年的頭批香菇出棚還早著呢。陳東這一走，李家明毫不在乎。哪怕是大姐夫那邊打不開銷路，他也篤定了陳東會繼續來談，這是兩利的事，人家知道如何選擇。可曾春不行，眼看著一個公司大發展的良機沒了，雖然不敢當面跟李家明爭論，私下可沒少抱怨。

　世上沒有不透風的牆，抱怨聲傳到李家明耳朵裡，不禁暗自失望。這小子目光短淺，又沉不住氣，而且心眼太靈活，不是大將之才啊。

　能力是可以鍛煉的，閱歷是可以隨著時間增加的，只有這骨子裡的東西難改。