做生意就怕對方掌握了所有信息，而自己這一方兩眼一抹黑。

　　校服生意是李家明啟的頭，可略懂服裝行業的是曾老板，真要談起條件來，主動權在誰手上還真不一定。若不是合同已經簽了，榧子的軟肋又被李家明捏在手裡，曾老板還真不會鳥他。幫著出主意得份謝禮是正常的，可哪有光憑一個主意，不出一分錢、不出一分力就要分一杯羹的道理?

　　“家明，帳不是你這麽算的，同古這麽窮，一套校服能賣多少錢?這中間又有多少環節要打通?還有，每個學生只會買一套的，也就是說他們三年、或是五年才買一套，你覺得銷量能有多大?”

　　“還有個跟風的問題，這生意沒技術難度，只要有路子太容易跟風了！”

　　”我是外鄉人，要是人家打通了路子，我還能做這生意?“

　　這些說辭都是道理，可李家明哪會吃這一套?香榧子的秘密就是籌碼，只要不突破這個底線，這一切就有得談。這也就是自己年紀小了點，凡事做不了主，又找不到合適的合夥人，否則還輪到你來撿這桃子?

　　旁邊的二嬸看得目瞪口呆，自己侄子也太厲害了，光看看電視就能找到這麽大一條財路?正討價還價的曾老板也服氣，電視大家都看，但能看出生意門道來的，李家明是他遇到過最有生意眼光的人！

　　談生意，靠的是籌碼，談的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不錯，兩人糾纏到快上課，也沒談出個所以然來。李家明依然堅持要人家出八千塊錢一個月租自己兩個店面，而曾老板隻同意五千。

　　“家明，要上課了！”

　　“哦”

　　“家明，去上課！”

　　正在斤斤計較的李家明，見二嬸臉上開始不高興了，再看看曾老板這不肯再讓的樣子，索性見好就收。這是無本生意，貨源、渠道都在人家手裡，關節也是人家跑，自己光出個主意，想佔多大的便宜是不可能的。

　　“行行，我們各退一步，一個店三千一個月。要不，我不跟你談了，我去找陳金淦。”

　　“兩千五，家明，我真的只能租兩千五的店。”

　　“夠了夠了，曾老板，就這麽說定了。家明，趕緊去上課！”

　　李家明無奈地看著二嬸，見她開始衝自己瞪眼睛，隻好舉手作投降狀，跟在等不及了的三姐、毛砣後面去上課。剛到門邊，李家明想起了柳校長的難題，他從來不把人心往好處想，連忙回轉身來，湊到二嬸耳朵邊小聲道:“二嬸，留六千塊錢莫存，上次的事多虧了學校裡幾個領導。”

　　上次的事要是沒幾位領導幫忙，指不定王振國會如何，他可是工程還沒做完就要收回股份的不講究人。柳校長他們幫了忙就要謝人家，這是正理，管家的二嬸連連點頭道:“嗯”

　　三姐弟急急忙忙出門，到了學校前面的敬老院，見四下沒人，比二嬸心眼更多、更活泛的三姐不滿地小聲道:“我姆媽也是的，送上/門的錢都不會賺。我敢打賭，只要再說下去，四千塊錢不太可能，兩千八塊絕對沒問題。一個就是一年三千六，三年就是一萬零八百，蠢牯！”

　　這純屬馬後炮！李家明也很無語，但能猜出大概是為什麽，二嬸不讓自己繼續磨下去，除了看出對方不樂意之外，或許潛意識裡不想得罪曾老板。曾寧生不過是個外地人，卻能在崇鄉這樣極排外的地方，把生意做得紅紅火火，肯定官面上的關系極好。

　　還是四年前的事，給二嬸的傷害太深了，李家無權無勢還沒人，如今突然在街上做這麽一大排的房子，恐怕她開始怕有人會以強凌弱針對自己家。雖說二嬸也是本地人，娘家也有幫兄弟姐妹，但嫁出去的女潑出去的水，娘家的勢力哪會那麽容易借?

　　不過，李家明也不失望，能讓二嬸重新揪自己耳朵、瞪眼睛，這是他這大半年裡
裡一直期盼的事。賺錢幹什麽?還不是想讓家人過得更好?只要二嬸還和以前樣把自己當親兒子看，她高興怎麽樣就怎麽樣嘍。

　　“行了行了，做人要知足，知足者常樂，曉得不?”

　　姆媽能揪弟弟的耳朵，那就說明這小子還是以前的弟弟，正為那萬多塊心疼的李欣華翻了個白眼，鄙夷道:“算了吧，你會知足?昨天逼人家租兩千，今天又逼人家租四千，你要是會知足，我就就，我就跟你姓！”

　　三姐的嘲弄，讓李家明更樂，這才象自己姐姐嘛?

　　“切，欣華姐，你不跟家明姓?也還不是姓李?”

　　“要你管啊?”

　　上課鈴已經響了，三姐沒好氣地踹了毛砣一腳，小跑著上樓去教室，沒心沒肺的毛砣則拍了拍屁股上的灰嘿嘿直樂。李家明看了眼對面辦公樓裡開著門的校長辦公室，苦惱道:“別傻笑了，你幫我請個假，我去找柳老師有事。”

　　“哎”

　　柳大校長今天下午沒課，李家明得去把那事給解決掉，兩個店面已經租出了五千的天價，若是柳大校長不同意幾千塊錢了結上次的事，剩下那四個就當扶貧低價給他們先用著嘍。官場上有人走茶涼一說，他老人家高升了，拖個年把兩年，給足了他大校長的面子，自然就能跟師母們談談漲店租的事。

　　做人得講究，欠了人家的情，沒辦法想出別的主意，那就按別人的辦法辦，日後打交道時多長點心眼就是。

　　李家明到了校長辦公室，兩位校長正在商量什麽事，見他敲門進來，柳大校長樂道:“喲，就想到辦法了?快坐快坐，老陳，這伢子做生意有一套，我正逼得他想辦法幫家屬們找點事做。”

　　當然發財，按現在炒出來的行業，一個店面一個月租金三百是跑不了的，四個店一年可就是一萬四千四。他們那四五個家屬不做生意，把店面轉租出去，一人一年賺兩千也是穩穩當當的。

　　做人情，也要讓人記人情，李家明哭喪著臉道:“柳老師，我先打個電話。”

　　“行”，柳校長從抽屜找出鑰匙，打開鎖著電話的木箱子，連那一分鍾兩毛錢電話費的事都沒提。他可不是王成林，前任留下的規矩，只要有利於他賺人情的，他才不會去更改呢。再說，中學不比小學，老師大多是外地人，若是放開讓人打，一個月電話費都會嚇死人。

　　李家明操起電話撥給董昊，用普通話道:“昊哥，上次托你買的東西，還沒買?行行，那就別買了。不是不是，錢有點不湊手。不用不用，我不喜歡借錢。”

　　嗯啊了幾聲，李家明又用跟董昊學的粵語，生硬道:“大佬，我喺人哋呢呢，啲嘢照買(老大，我在別人這呢，東西照買。)”

　　掛了電話，聽不懂粵語的柳大校長好奇道:“家明，什麽東西啊?還要托廣東人買?”

　　“呵呵”，演技不錯的李家明苦笑幾聲，解釋道:“我父親找了個對象，她家裡挺苦的，我想買點電器給她置點嫁妝，幫她撐撐面子。同古店裡太黑，我就托人從省城買，能便宜不少呢。”

　　“什麽?你”

　　這孩子太仁愛了，兩位校長愕然，半晌才道:“家明，你太。算了，你是個懂事的孩子，這樣挺好，挺不錯的。”

　　知道學生我做人不錯就好，李家明佯裝苦笑道:“柳老師、陳校長，人心都是肉長的。人家一個大姑娘又事先不知道我家會這麽快有錢，還能看上我們家和我父親，無論如何我們都不能虧待她。呵呵，我家是欠錢欠怕了，前年過年時還讓人堵在家裡沒下場(顏面掃地)，有了錢就得趕緊還我二伯、王叔叔他們，莫讓人家來催。”

　　這孩子真懂事，兩位校長感歎一聲，柳老師掏出包‘芝城’煙發給陳校長，看得正裝模作樣的李家明一愣。二伯、傳猛伯他們都抽這種五毛錢一
包的煙，沒想到衣著得體的柳老師身上會備兩包煙，好煙待客、差煙自己抽。真是大奸若忠，古人誠不我欺也。

　　柳老師抽了兩口煙，這才問起李家明的辦法，他沒指望這小子能想出什麽好辦法，只是想讓他知道，靠小聰明是成不了大事的。不過，要是他真能想出好辦法來，那自己也就笑納了。胡老師能壓榨自己，逼自己不當副場長來當校長，自己當然也能壓榨這小子。

　　“柳老師，我真沒什麽好辦法。靠山吃山，靠水吃水，您又不願意從學生身上賺錢，我還能有什麽好辦法?

　　要不這樣吧，我那還有四個店面，全部無償讓給師母們去做生意。店面的位置不錯，師母們隨便開個賣南雜北貨的小店，一年下來賺三四千塊錢應該是沒有問題的。”

　　‘咳咳咳’，柳老師被煙嗆得直咳漲得滿面通紅，等緩過氣來衝李家明後腦杓就是一巴掌，破口大罵道:“你想什麽呢，知道這是什麽嗎?這是變相行賄！你這混蛋，腦子裡裝了些什麽烏七八糟的東西啊?”

　　啊?李家明讓他一巴掌扇懵了，人家不是衝著那些店面來的?

　　當老師的，不僅要教學生知識，還要教學生處世為人的道理;碰到天分極高的，還要因材施教。

　　李家明極‘早熟’，也極得柳大校長器重，可昨夜那一幕還是讓他震驚了。這伢子太早熟了，早熟到連大人的心智都不如他，這樣的伢子更要好好引導，否則日後真會變成不擇手段的梟雄。

　　只是旁邊有個陳副校長，柳老師不好明說，只能繞著彎子來講。

　　“家明，老師是教書的，‘學高為師，身正為范’。你二伯他們幫學校修了水泥路、球場，替學校做了好事，我們感謝還來不及，怎麽還會想著索要不該我們拿的東西呢?你二伯跟王總有本事賺大錢，那是他們的本事，難道說他們賺了錢，就該分一點給我們這樣的窮人?”

　　嗯?李家明疑惑地看向這兩位校長，難道自己以小人之心度君子之腹了?

　　“想什麽呢?混小子！”

　　柳大校長又賞了李家明後腦杓一巴掌，指了指桌上的茶杯，示意他去給自己沏茶，給陳副校長解釋道:“老陳，你不了解這小子吧?這小子不但會讀書，還一腦子的生意經，縣城剛開張的那家‘華府’裝修公司，就是這家夥攛掇他幾個叔伯搞的。我是想讓他幫我想個辦法，也帶著老師家屬們賺點錢，沒想到這小子會錯了意。”

　　等李家明沏了兩杯茶端過來，柳大校長又繼續前面的話題。

　　“你這渾小子，老師還會打你的秋風?老師是怕你賺慣了輕松錢，日後隻想著投機取巧。

　　家明，財富是創造出來的，不是靠巧取豪奪來的。你要是窮得揭不開鍋，乾點偷雞摸狗的事，都無關大雅，可你現在也算是有錢人了。就得目光看長遠，志向得遠大點，明白了嗎?”

　　莫非自己真以小人之心，度了君子之腹?李家明狐疑地看向柳大校長，這些話若是王老師來說，他一百個相信，王老師就是那種玩不來花活的人。‘以前’自己發了財，他老人家連個副校長都不是，就能張口就問自己要十萬塊捐款，給鄉上小學做圖書館、活動室，從來都是直來直去。可這柳大校長，李家明還真不太敢信，要是這麽好說話，人家能去當官，還能一路青雲?

　　“混小子！”

　　李家明太‘早熟’了，早熟到氣質都與成人沒什麽兩樣，平時的師長們也根本不把他當普通學生看。能猜出幾分他在想什麽的柳校長又好氣又好笑，罵了句扭過頭道:“老陳，你先去跟大家通通氣，要是大部分人沒意見，我們再去局裡鬧一鬧。這年頭，不會哭不會鬧可不行！”

　　“哎”，要得大好處的陳副校長放下茶杯，笑容滿面地告辭，臨出門時還不忘把門給帶攏。剛才小柳校長說的是好
事，若是辦成了大家都能得些好處，不過光憑他一個人去鬧是不行的，還得請老薑他們去幫著敲邊鼓。

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