在有足夠利潤驅使的情況下，一項新技術的推廣速度是駭人聽聞的。

　袋裝香菇種植從引進到小規模推廣，不到四年的時間，已經遍地開花。香菇的零售價格也從四五塊錢/斤跌至兩塊五/斤，香菇乾的價格也從四五十元/斤跌至了不到三十塊錢。

　日本市場規范得好啊，有嚴格的法律監管，單單一個農藥殘留問題，就將大陸的無數菇農、販子擋在門外。加之日本人固執的排外操性，即使質量能達標的個別菇農，也只能通過日本商社這一奇葩組織，受他們的盤剝後才能進入日本市場。‘山裡人家’公司不同，進入這個行業早，從一開始就嚴格控制農藥使用，而且通過‘塚越’商社曲線進入日本市場獲得了高額利潤，這就是陳東來找李家明‘討公道’的底氣。

　沒有他陳東，李家明能拿到100日元/斤的鮮菇收購價、1000日元/斤的乾菇收購價?

　這也是鄧灝一直願意跟陳東談，而不是直接拒絕的原因。這事有訛詐的意味，但人家確實有這個訛詐的實力！

　‘松本’、‘吉野’等商社的收購價又跌了，鮮菇跌到了51日元/斤、乾菇跌到了549日元/斤。若是失去了陳東這個合作夥伴，公司就得去接受‘松本’、‘吉野’的盤剝。今時不同往日，這項技術擴散得如此快，短短兩三年工夫就遍地都是，陳東有資金、有渠道，其他縣區有技術、有資源，他完全可以另起爐灶，與他人合作。

　那就談唄，陳東要求以他持有的股份為底線，以銷售公司去年與今年的總贏利乘1.5估值，收購銷售公司30%以上的股份;鄧灝以劉新、帥勇他們持有的公司股份為線，隻同意賣出10%以下的股份，而且以今年公司的贏利乘3估值，兩人談得只差想打架。

　“阿灝，我們互讓一步，18%?不能再少了！”

　“不可能！你要了18%，阿新、阿勇、成叔呢?沒有他們，你賺個屁啊?”

　“阿灝，做人不能太死心眼，他們有錢嗎?”

　鄧灝雖然沒有陳東聰明，但多拖一天、多爭一分股份那都是利益，他哪會輕易讓步?

　“做人不能太沒人情味，公司是他們搞起來的?”

　一個半粵省老鄉，用普通話吵了近一個星期，也沒吵出個所以然來，倒是他倆的手下到處跑馬圈地，將廉價質次的棉籽殼銀耳，推銷到了大江南北。

　這是一個浮躁的年代，當解決了溫飽問題之後，產品的包裝變得很重要。除了一些非常節儉的家庭主婦外，稍稍寬裕的人家都會選擇包裝精美、價格差異不大的產品，有錢的人甚至就樂意花高價，買漂亮、高檔、有面子的東西，最好是能用人民幣做成衣服穿在身上。 鳳朝江山

　當‘遠山’公司的精致包裝棉籽銀耳出現在市場上時，瞬間與那些散貨銀耳拉開了檔次，受到顧客的歡迎;而那些高檔雜木銀耳，就因為包裝是廉價但精致的木盒，由於標明了原材料是栗木、椴木等原因，也迅速被不差錢的顧客買走，甚至被人用來當成饋增禮品。

　產品的熱銷、市場前景的美好，讓王賢成等不及新廠房的建成，迅速將崇鄉、高橋那些閑置的校舍改成生產基地，將大批的農民變成了工人，將產能迅速擴大。以前答應與陳東站同一陣線的劉新、帥勇，見公司發展如此快，也扔下那些野望，跟在曾春後面帶著工人沒日沒夜地乾。銷售公司的股份那是沒把握的事，眼前擴大的產能可是看得到的錢！

　一直在與鄧灝拉鋸的陳東，眼看著又一個生產基地建成，眼看著公司裡的員工走路都是小跑，也終於耐不住了。一天談不攏，銷售公司的利益就與自己一天無關，人家拖得起，最好是拖到這項技術被人發現，被大規模擴散的那一天。

　可陳東去找李家明談時，他就是一句話，‘你們都沒談攏，找我幹嘛?’

　推脫、冷眼旁觀的李家明倒是很有看熱鬧的閑心，每日給孩子們上完課，都會去陪正安胎的大姐聊聊天、幫她按摩按摩腫脹的小腿。

　“大姐，我們以前跟柳本球談收購的事，都談了近一個月，姐夫這才談幾天?要有耐心。”

　“行行，我打電話給姐夫，差不多就算了。”

　聽完大姐的抱怨，李家明去客廳裡，打電話跟姐夫商量道:“姐夫，王叔他們的股份，你怎麽考慮的?”

　要說鄧顥還真是個實誠人，見妻弟打電話過來主動提起這事，也不藏著掖著。

　“阿明，這項技術是曾春搞出來的，但又是以原來的技術為基礎，而且生產是王總在管理，公司能發展這麽快，他也是有功的。於情於理，這部分利潤都要分他們一份。

　阿東那邊吧，雖然他的要求有些無理，但日本市場太重要了，我們還是要適當考慮他的利益。

　要不，一人給10%股份?除了陳東外，王總他們三人的股金從分紅裡扣，你覺得呢?”

　太實誠了，估計在公司、在家裡，都是大姐說了算，姐夫就是個拾遺補漏的角色。這樣也好，心存善念，所見之處皆是天堂。 武靈天下

　可李家明不是善人，笑笑道:“繼續談吧，太容易得到的東西，人家不知珍惜的。”

　談不下去了，陳東終於圖窮匕見，把日本市場的事當成了籌碼，赤/裸裸地扔在談判桌上，而非是話音之外的威脅。

　人才到處都有，只是缺少一個展露才華的平台而已。靠勤工儉學完成學業的鄧灝，又豈是易與之輩?

　“阿東，別說氣話。我們是得到了遠高於松本商社的價格，你也得到了不菲的回報。不與我們合作了，你短時間內能找到合適的合作夥伴?不與我們合作了，你能分享公司發展的紅利?”

　舊樓改造成的辦公樓，能有多好的隔音?

　辦公室裡的爭吵，多多少少都被路過的員工聽到一些，自然也會傳到劉新、帥勇耳朵裡。山裡人的觀念與城裡人是不同的，他們習慣了在一個小圈子裡生活，習慣了人情、情面。

　即使以前曾春另立門戶成了公司的潛在對手，回家時還會來公司轉轉，找劉新、帥勇他們玩，聊起昔日的老大依然是心服口服，連對李家明當初扇他的那一巴掌，都是感激涕零的。如今曾春發明了新的技術，覺得他的實力不足以獨佔時，第一想法就是回來尋求合作。

　陳東將日本市場當成了明面上的籌碼，而非潛在的威脅，讓公司上下都覺得他是外人，而且是一個坐享其成、唯利是圖的小人。這是一個人情社會，當一個人的人品被質疑，那就無論他開出多高的條件，都不會贏得旁人的信任。也可以說，從陳東將所有的籌碼扔上賭桌時，他不輸也輸了。

　看慣了鬥爭的王賢成見陳東將最後的底牌都翻出來了，特意去找李家明，讓他中止這場談不完的談判。現在縣裡的主要、重要領導們都正到處找錢，可莫讓他們盯上了。棉籽殼銀耳的秘密若是讓領導們知曉了，那對公司的損害就太大了。

　“家明，差不多了，找大家開個會吧?昨日地稅局的趙股長，都在問這事，我估計是張仁全讓他來的，否則不會那麽吱吾。”

　李家明倒有意主動納稅，給縣裡的大工程出份力，但當頭子的人不能損害手下的利益，何況縣裡的情況還遠沒到困難的時候。要真到了堅持不下去的時候，估摸著丁常務早來崇鄉尋自己了，他那人雖然收錢不手軟，但做人還是很地道的，不會輕易觸動私人利益。

　“要的，王叔，明日下午六點半，喊劉新、帥勇他們一起開個會。”