人是要受挫折的，林校畢業的王賢成十五年前一腔熱血，放棄坐辦公室的輕閑主動下企業，結果碰得頭破血流。沉淪了幾年，被單位同事邊緣化了的王賢成破釜沉舟進了私企，最終迎來了個人事業的春天，先是給李傳林當助手，今年又被少東家任命為‘山裡人家’農貿公司的副總。

　士為知己者死，精明強乾的王賢成還到不了那份上，但在農貿公司乾得兢兢業業，公司裡帶空調的新辦公室不坐，天天蹲在又悶又熱的廠裡盯著工人生產。

　剛參加完模擬考試的李家明，看完公司一星期的生產報表，很有幾分得意自己的慧眼識珠。人才哪都有，差的只是識人的伯樂！跟自己學了近一年的曾春，雖然頭腦靈活又能說會道，但管理水平比這個不喜歡誇誇其談了的中年人，差得可不是一星半點。

　“王叔，謝謝你了。”

　“家明，言重了。”

　正泡茶的王賢成很佩服比自己小十幾歲的李家明，有本事不講而且尊重人。不但是對自己，哪怕是普通工人都謝字不離口，而且是真心實意的，不象以前的那些領導只是嘴上講講而已。

　“家明，我有件事想不通，能給我講講不?”

　沉穩的李家明掩上報表，玩笑道:“王叔，你這是罵人吧?”

　“真不是，我總想不通公司付定金、免費培訓，其實都是不必要的，而且收購價也有些過高了。我們這是辦企業，又不是開福利院，為什麽?”

　這些東西，對曾春他們可以解釋為品質控制，確保海外市場的銷售，但跟王賢成扯這些沒用。目前公司給菇農的優質香菇收購價，即使從2塊5降成2塊，菇農照樣會接受，多出來的那5毛錢幾乎是公司白給的。

　“王叔，曉得進入海外市場有多難不?光一個農藥殘留檢驗，就能讓很多農業公司想哭。我們的菇棚進入生長期後，不使用任何消毒劑，一個菇農只能管兩千至兩千五百袋菌棒，而且一袋產量平均只有一斤五左右。要是能使用農藥消毒滅菌，產量能提出到一斤八至兩斤，一個人少講也能管四千至五千袋。”

　想起菇農們忍痛將沾染上雜菌的菌棒立即處理，精明的王賢成壓低聲音，小聲道:“家明，日本市場難，東南亞也這麽嚴?我們完全可以區別對待。”

　“不行的”，李家明搖了搖頭，解釋道:“品牌創立難，要毀了它卻太容易了。你莫看東南亞監管不嚴，怕就怕以後對手發現這事，拿來當把柄拆我們的台。食品不是工業半成品，成本不是關鍵，質量、口碑才是最重要的！

　日本人為什麽眼巴巴地跑來跟我們合作，就是衝我們的質量來的。去年雖然我們的牌子不響，但多菌靈、苯菌靈、戊菌唑殘留量為0.1mg/kg，遠低於日本標準0.18mg/kg，而且品質不比段木香菇差幾多。雖然顧客不曉得我們公司，但經銷商認同了我們公司的品質管理，這才是我們公司最大的優勢！”

　“也是”。

　有遠見！被說服的王賢成附和了一句，又慶幸道:“家明，幸好你這邊缺人，要不然李總會覺都困不著。五六百工人沒事做，工資又不能不發，哎。”

　是啊，事情的發展與李家明預料的一樣，雖然本地區七個縣限產，細木工板的價格開始回歸正常，但外地區見有利可圖又開始跟風。憑著有鐵路、臨近國道的運輸優勢，人家的成本更低廉，現在李家明父親廠裡靠嚴格的管理、政府的優惠政策，又關掉三條生產線，才能勉強微利經營。要沒那低息貸款，微利都是奢望。

　多出來的五六百工人怎麽辦?政府給了超出正常范圍的優惠政策，就不可能讓廠子隨意裁人，在這邊掛個名的李傳林只能盡力維持著，也幸好李家明這能幫他消化工人，否則廠子不垮也得垮。

　是啊，父親是應該轉產了，但還得再等等，慎重再慎重。等姐夫把在海外申請專利的事打聽清楚，還得讓縣裡的人不敢再亂指揮，這事才能去辦。竹木加工業就那麽點東西，要是竹製模板、地板再象細木工板一樣落個慘敗收場，即使李家明有幾十年的記憶，對於這一行業也無能為力了。

　‘咚咚咚咚’，敲門聲響起，耳邊還掛著口罩的劉新、帥勇來了，正在跟王賢成聊天的李家明起身，將他倆帶到隔壁辦公室。

　“劉新、帥勇，我們聊聊?”

　“哎”

　這兩人還是內向了一些，李家明也不遮掩，將自己的一些打算如實相告。

　公司不可能隻局限在這三個縣，等消化完了這些地盤，勢必再往外擴張，一直到擴無可擴。以前是因為實力不夠，李家明也隻把計劃放在心裡，並沒有告訴大家，現在有了陳東的助力，終於可以對這倆人和盤托出。

　“我耶耶當董事長只是暫時的，等我考上了大學，就會將公司還給我。即使是我以後讀書，沒辦法過來親自管，也會尋合適人管理公司的日常事務，不會完全放手。還是那句話，到時候公司會合並，生產、收購、銷售會合三為一，大家共享公司的成果。”

　果然是這樣，難怪陳東買他的股份出高價，還幫著搞日元貸款，買曾春的卻往低處壓價。兩人心頭一喜，又覺得難為情，兩人臉上神色的變化被李家明看在眼裡。這兩人雖然有些木訥，但當助手還是不錯的，重情重義的人當不了首領，卻是可以信賴的人選。

　“我也不瞞你們，公司的利潤大頭，就是銷售這一塊。我這個做事很公平，公司的事大家都出了力，但由我出全資、外頭的事也是我來搞，當然要求回報，所以才定個三年的約定。

　我也醜事講在前頭，即使是三年以後合並，也會對兩邊的公司進行評估，由大家按貢獻購買內部股份。最多是相對於外人來講，有一部分優惠，不可能再跟剛開始樣，我們三四個人坐下來講幾句，就把股份的事定下來。能理解不?”

　這個世上有點本事的人，沒幾個是蠢人。與其講得天花亂墜，滿口承諾，不如做事光明正大，李家明這話很直接，卻也很得兩人的信任。人家辛苦把公司做起來，不可能再讓自己再和以前樣沾便宜，世上也沒有那麽便宜的事。

　“能理解”。

　“那就好，還有件事，要跟你們商量。公司要再向外發展，要求你們有獨擋一面的能力，以後跟著我耶耶、王叔多學學，我不求你們八面玲瓏，最起碼要管得住工人吧?”

　人光有錢是不行的，還得有社會地位，兩人立即心花怒放，感激了兩句，也開始幫著出謀劃策。能看得出來，他們只是性格有點內向、想問題還有些太片面，但起碼人家是真正在想。能力是可以鍛煉出來的，心態卻是自己的事。

　“家明，我覺得不如跟細木工板廠一樣，把這些最累人的活外包出去。比如前幾日的裝袋跟現在的接種，要是沒那邊廠子裡閑余的幾百工人，我們去哪請這麽多人?”

　是啊，菌棒生產是忙兩三個月，閑兩三個月，養這麽多工人劃不來，可不養著臨時又難尋。

　“暫時沒辦法，要是哪個環節出了問題，當時又看不出來，等看出來時，神仙都回不了天。去年我特意選在這，就是想忙不過來時，從隔壁廠裡調人。”

　“這樣也不是長久之計啊，要是廠子訂單多了，哪有空閑工人給我們用?要不，你考慮一下，將生產放到外地去，這樣我們收購木材、運輸菌棒的費用也能省不少咧。”

　這也是兩個聰明人，李家明無奈地笑了笑，小聲道:“哪有那麽容易哦，只有我們縣才給我們優惠政策，我們要是到外縣去設點，那就不是17%銷售稅，而是生產、增殖等等全部要交，我大概算了一下，要交42%的稅！要那樣，還不如多承擔點運費呢。”

　這倒是個麻煩事， 原以為李家明是疏忽大意，沒想到是這兩原因，忙得胡子拉茬的兩人沉吟一陣，建議道:“家明，要不這樣，你去尋你大姐夫想想辦法，看能不能設計些機械出來，組裝成生產線。光靠人工做，要是過兩年能拿下其他幾個縣的地盤，一兩個月要完成兩三千萬袋的生產任務，即使廠裡的工人全部調過來，都搞不贏。”

　“我姐夫正在搞，只是沒那麽快。”

　兩人沒話可講了，失落之余只能對李家明佩服得五體投地，自己能想到的，人家想在前頭而且做在前頭。見倆人沒了其它意見，李家明也起身道:“你們先忙著，我回趟崇鄉。”

　“哎”

　“等一下“，李家明剛走到門口又停了下來，鼓勵道:”劉新、帥勇，你們能想到這些，還能尋到解決辦法，已經相當不錯了。要保持這種習慣，以後你們去了外面獨擋一面，就要全靠自己去處理問題。“

　”曉得“，剛才還有些失落的兩人又振奮起來，李家明微微一笑，還是太年輕啊。