30億美元！

　254億RMB！

　感謝互聯網時代的來臨，偌大的地球越來越象一個村。Sohu在紐約的成功路演，幾乎是瞬間傳回了國內，即使是媒體早就在熱炒這事，也依然把所有人都炸得腦袋發懵。

　創業！

　教堂轟然倒塌時，不需要人去呐喊，因為巨大的聲響已經將人驚醒，沒聽到人只能說他們是聾子。三年內建成了一個市值260億的超大型企業，這是一個偉大的創業神話，激勵著所有跟計算機、互聯網搭邊的人都投入到創業大潮裡。

　當路演的團隊從美國回到中關村時，Sohu公司裡一片歡騰，象歡迎英雄凱旋歸來一般歡迎他們。

　“行了行了，大家去工作，堅持最後30天！上市成功之後，老二答應會去王府井包場，請大家開個最盛大的Party！”

　媽的，這狐狸不給自己刨個小坑，就一身不自在?

　李家明也樂呵呵地大聲道:“期股方案已經出來了，並且在美國開會時，獲得了董事會的通過，就在老章的公文包裡。等會大家清楚了自己的期股後，想出去闖蕩江湖的，也請多點耐心。公司馬上要上市了，管理層的頻繁更換會影響股價的。大家放心，我們沒那麽小氣，巴不得你們能創業成功，個個飛黃騰達！”

　操，一上市就是大批千萬、百萬富翁，誰還會呆在公司裡拿幾千塊錢的薪水?

　一看這些人的興奮，老章就知道李家明擔心的事是肯定會發生的，索性大方地將公文包扔給對面的VP老顧，大聲道:“想出去創業的等公司上市後，去跟老二聊聊，他要是隨便指點你們一二，都能讓你們成功的機會大增。老顧，早點把方案公布了，省得這幫小子做事都不安心。”

　那就公布唄，跳槽跳成了千萬富豪、正高興的老顧從包文包裡拿出存放方案的U盤，將Sohu的員工持股激勵方案直接往內部服務器上一掛，兩層辦公室裡都歡呼雀躍。同樣的場景，也發生在滬市、深市的分公司裡，全公司上千號人高興得直狂呼濫喊，讓其他公司的人眼珠子都紅了。

　30億美元的20%是多少?

　6億！

　50.8億RMB！

　50.8億RMB分給1029人！

　那不是每個人都成了百萬富翁?

　“哎，聽說了嗎?對面Sohu的前台小姐，都分了1000股！”

　“前台小姐也有?”

　“對啊，至少8萬美元！”

　前台小姐都賺了60多萬，那些高管不得成了億萬富豪?

　還真沒有，只有顧震雲和趙世清因為業績突出，在董事會上由李家明提議，獲得了2%股份獎勵;主要創始人之一的孫維剛勞苦功高，在李家明和章昭洋及的力爭之下，另外獲得了4%股份的補償，總持股量達到5.2%，以確保他能進入董事會。

　剩下的那12%期股那就分配得非常分散了，聯合創業人們的股票最多，除了四個小組負責人外，其余的平均只有3萬股左右，其中最後加入的孫芸只有一萬股。非創始人、聯合創始人的員工裡，只有網站的總編陳同、幾個欄目的主編股票多一點，也不過是15000至20000股之間，確保了他們都是千萬富翁，卻沒有一個人能資產上億。然後就是一大批持3000——10000股的中底層員工，連那七個因正義感太強而被辭退的記者，都每人獲贈2500股，一舉成為百萬富翁。

　可以預見，股票激勵方案實施後，除了核心管理層外，Sohu公司員工們的財富分配成了紡錘型，而非大家猜想中的金字塔形。

　這種很少見的利益大幅度向一線記者、編輯、普通技術人員傾斜，出乎所有人的意料，卻又符合中央政府提出的‘共同富裕’的精神。Sohu有今天的成功，起了關鍵作用的是章昭洋和李家明，其他人的作用遠沒那麽大;而李家明和章昭洋平時嘴邊掛的也是要共同富裕，而不是一批人暴富，另外一批人都窮呵呵。

　這方案很好，雖然股東們暴富，雖然也有些自視極高的人不滿，但所有人都沒餓著，連前台小姐都能買房、買車，過上夢寐以求的體面生活。

　樓下山呼海嘯般的鬧騰聲，傳到了樓上的利方公司，也讓這幫休假回來後拚命乾活的程序員、技術員心潮澎湃。澎湃、羨慕完了，該幹嘛還幹嘛，臨淵羨魚不如退而結網。

　消息以Sohu大廈為中心擴散，迅速傳遍整個中關村，再以中關村為中心迅速往外擴散。

　牛逼！

　一次性誕生了千余名百萬富翁、千萬富翁、億萬富豪，有了這麽牛逼的大新聞，各路媒體蜂擁而至，把Sohu大廈圍得水泄不通，都要求采訪互聯網英雄章昭洋。可美國證券交易委員會的規定擺在那，借章昭洋一個膽子，他也不敢去接受媒體采訪啊?

　可這年頭的記者腦袋上可是戴著‘無冕之王’的帽子，哪會聽公司的解釋，即使是Sohu在網站上用公告的形式解釋什麽叫‘緘默期’，也不妨礙一些別有用心的記者、小網站、地方媒體抹黑Sohu.

　‘泡沫！’

　‘這是一個真正的泡沫，一家年贏利不過三億一千三百萬的公司，能值250億?’

　‘還真是個二百五公司！’

　這話也敢說?這種顛倒黑白的話也敢說?

　還真他/媽的敢說，一時間很多媒體、小網站都同時熱炒Sohu市值過高的新聞，只差沒有直接罵高盛、花旗啞了眼！這年頭，做新聞就得有聳人聽聞的標題，或是挑起罵戰，趁著Sohu不能反手的機會，還不趕緊噴個夠?

　可Sohu從高層到底層員工，再到Sohu的網站都不敢分辯，連解釋都只能解釋‘緘默期’是什麽意思。沒辦法啊，美國證券交易委員會那是頭會吃人的怪物，大家實在是惹不起。

　算了，Sohu上下就當是狗叫，捂上耳朵當沒聽到，反正一個月後會見分曉，再去抽他們的臉。

　操，誰他/媽的這麽不給面子?不喜歡吃虧的李家明再次回到Sohu越俎代庖，繞過老章、老顧直接給陳同他們下命令，給那些抹黑Sohu的記者、網站、小報小刊拉清單，準備給那幫王八/蛋秋後算帳。越完權後，一個月後至少能拿到三、四億美元的李家明，也很有底氣地讓Kyle向代工工廠下達100萬台iPod1的訂單，而不是事先商量好的20萬台。

　沒錯，他就是將這款便攜式多功能數字多媒體播放器，命名為iPod1;iPod1上使用的音樂播放器、管理器也命名為iTunes;連在線音樂服務網站也命名為iTunesStore。走自己的路，讓別人無路可走，想跟喬布斯那樣的人掐架，就得卑鄙無恥+沒有底線。

　沒想到的是，Kyle乾淨利索地拒絕執行他的命令。

　“Boss，我們不可能達到100萬台的銷量！”

　全球的市場這麽大，iPod1雖然沒達到預計的效果，可相對於有那麽明顯的優勢，還達不到100萬台的銷量?

　“NO，NO，據我所知上半年的銷量不足十萬台。Boss，歐美市場已經發展得非常成熟，不可能光靠廣告就能打開市場，關鍵還是品牌和用戶的體驗。我們的產品並沒有達到最佳效果，只是比帝盟的產品漂亮一點、性能強一點，但品牌效應遠不如帝盟的，所以很難暢銷。”

　這話李家明不愛聽，帝盟的售價170美元，而iPod1成本只有70美元，完全可以定價169美元，再依靠大量的廣告轟炸，吸引消費者去購買質量、外形更好的iPod1。

　“Kyle，你太保守了！”

　固執的Kyle依然堅持道:“No，這不是保守而是穩健，即使iPod1熱銷，以鴻海電子的生產能力，也無需擔心脫銷。Boss，我們這是做實業，不是做網絡公司，得依照銷售情況來決定生產，而非按你的資金量來決定產量！

　更重要的是，我們不能定價169美元，而應該定價199美元。Boss，我們是做品牌，如果價格比帝盟的還低，將不利於我們樹立品牌！”

　對啊，Kyle再三提到品牌，李家明突然回過神來。想做品牌，怎麽能自甘墮落，主動去打價格戰呢?

　受教了，路演的成功，雖然自己還能克制內心的膨脹，但只是被克制並沒有完全冷靜、理智。幸好有Kyle這樣的職業經理人在旁邊，如果換成跟自己一樣的老章他們，搞不好就要摔個大跟頭嘍。

　“Ok，你是CEO由你決定，我只是提供一個建議。”

　以理據爭的Kyle也松了口氣，iPod1是個有缺陷的產品，而且在iTunesStore只有十幾萬首歌曲儲備的情況下，很難取得非常大的銷量。那些大唱片公司太保守了，不讓他們看到網上銷售的好處，就不願意授權。

　李家明也搖頭晃腦，這次是Kyle太保守，紅口白牙跑去談，能談出個鳥來?想讓人家撒鷹，就得先讓人家看到兔子，而且是肥兔子！

　“Kyle，你去跟各大唱片公司談，每家先預付1000萬美元的版稅，小唱片公司預付100萬，我就不信他們不同意！再答應他們，半年內替他們免費銷售，所得利潤扣除網站的開支外，全部歸他們。”

　“No！”

　Kyle立即反對，哪有這樣經商的?預付版稅就已經夠離譜了，還半年不收取傭金?唱片業的利潤很高，但銷售環節要分掉近四成的利潤，自己公司怎麽可能主動放棄這麽大的利益?

　“不這樣，你談得下來?”

　“再給我點時間，一定可以說服他們的。”

　“No，我們最缺的就是時間！Kyle，你別忘了，經過這幾年的傳播，網民們已經下載了海量的音樂。我們答應唱片公司，為他們免費銷售半年的條件，未必會給他們帶來多少利益！”

　有道理，對照現在網站非常慘淡的業務，Kyle承認李家明說的有道理，那些老音樂估計數年之內都沒人去花錢下載，只有新出版的音樂才會有人去花錢下載。

　“Ok，預付的版稅支付完後，我們必須在利潤裡分成。”

　那當然，建音樂銷售網站又不是乾慈善，哪能不賺錢?四成的銷售成本，怎麽著也能搶個三成吧?更讓人怦然心動的是，只要五大唱片公司授權，就能靠著合法的音樂下載，排斥帝盟等公司;反過來，iPod成為了主流音樂播放器，又能憑著市場份額去與唱片公司討價還價。如果操作得當，完全可以用iPod和iTunesStore將唱片公司綁上自己的戰車，獨佔音樂銷售市場與播放器市場。

　“Boss，您太偉大了！”

　這就是句恭維話，李家明不相信這老小子會沒想到，但還是將這馬屁笑納了，而且同意在不喪失控股權的情況下，允許一些有實力的朋友投資網站。要說服別人哪有那麽容易?天下烏鴉一般黑，只是聰明人乾髒事，會繞過法律而已。

　讓五大唱片公司授權的事好辦了，沒人會放著現金不要的，即使CEO們有遠見，董事會也會壓著他們同意，可Kyle佯裝苦惱道:“錢呢?Boss，這至少需要八千萬美元以上的資金！”

　媽的，這家夥不是忙糊塗了，而是在等著自己主動追加投資。Sohu上市後，老子將有幾億美元的現金，他不會眼睛盯得死死的?

　這是好事，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的對友，合作夥伴越精明強乾，就越是大好事。漢華科技自己一股獨大，即使公司未來會上市， 都沒人能跟自己搶控制權，都得在自己的指揮棒下跳舞！

　“Ok，我再追加5000萬美元借款，你拿我的股權文件去抵押。Sohu上市成功後，再去還。”

　5000萬不少了，完全可以讓那些該死的唱片公司動心，Kyle立即恭維道:“Boss，您真是個英明的人。”

　是該拍拍馬屁，這老小子隻掏三百萬美元，卻拿了5%不可稀釋股份，而李家明掏了兩千八百萬美元的現金，還得繼續追加5000萬美元借款。

　不，除了這五千萬之外，將來去建渠道、打廣告還得掏！

　李家明剛想自嘲兩句，Kyle卻非常嚴肅道:“Ming，雖然你持有公司95%股份，但我希望這些借款都以銀行利率的150%計息。就象你當初說的那樣，公司是我們大家的，我們也希望如此，OK?”

　當爭即當，該算清楚又算得清清楚楚，這才是長久做搭檔的作法，李家明很欣賞地衝Kyle豎起了拇指:“Ok”。