但凡有辦法，李家明也不想乾考察工廠這種累活。

可沒辦法，Sohu能有今天，除了是自身苦乾、巧乾，吳叔的一幫實業界的朋友也幫了大忙。沒有那幾百萬的堆花，Yahoo會認可2億美元的估值?

沒有Yahoo一擲5000萬美元的大手筆，能讓Sohu瞬間名動天下，引來無數人的吹捧?沒有大家的吹捧，怎麽可能有那麽多商家來打廣告，哪可能這麽順當地實現贏利?人情往來就是把鋸，我拉來你扯去，現在李家明手裡有了一個極可能暢銷的電子產品，就得來莞城還這人情。只要那些堆過花的商界長輩能做的零配件，質量上又沒有問題的話，就得把這生意給他們。

借口！

都是借口！

真正的原因是李家明必須這麽乾，因為中華網已經上市成功，不如意外的話，Sohu也赴美上市在即。現在的Sohu財務報表很漂亮，網吧加盟費一個月有一千六百多萬、廣告有七百多萬、房地產的軟文與廣告又有千余萬，刨掉公司各項開支能贏利近1500萬，但這還不夠！

想要圈美國人民的錢，就得把財務報表再做漂亮一點，那就離不開這些大老板的援手。想讓這些大老板接受新的廣告報價，就得給出實實在在的利益，這才是李家明來深城的最重要的原因。

在繁華的深城、莞城呆了半個多月時間，李家明考察了數十家電子廠，陸續給遠在京城的任豔頻她們寄回去近百公斤的資料、上百種電子元件，以便她們篩選出最優組合，爭取那並不大的成功希望。忙完了這活，李家明又回轉華容電子，找吳叔談合作。華容電子雖然主業是電容，吳叔卻與粵省的許多富豪關系莫逆，否則也不會從製藥跳到電子行業，居然還能這麽快乾出名堂。

華人世界是個人情世界，人情有時候比赤/裸裸的利益更管用。即使不為公司財務的事，李家明也不是一個人打拚，後面還有走仕途的兄長、嫂子。與這幫企業主搞好了關系，日後需要政績的時候，通過他們介紹幾家工廠去兄長、嫂子治下，就不愁他們不青雲直上。

在吳叔那間大氣又不失雅致的辦公室裡，腦門上汗都沒乾的李家明還沒說正事，就讓董瑩拉著沏茶。

得罪不起，這是昊哥的親妹子，李家明隻好拿起茶幾上的濕巾，擦了下手，打開茶幾上的玻璃水缸，倒了一小壺水，放在小電爐上燒水。等茶壺裡的水開始冒出金錢泡時，關電，提下水壺開始給大家沏茶。

沉靜的李家明燙壺、置茶、溫杯、高衝、低泡、分茶、一套程序下來，動作輕緩優雅，最後端起一個小杯子雙手敬給吳叔。

“吳叔，您品一品”。

兩鬢花白的吳叔雙手接過茶杯，湯色清澈碧綠，茶香清雅悠長。抿了一口，吳叔閉眼細細品味，仿佛有種幽遠的感覺。

依足了禮數，李家明又端起一杯敬給董瑩，最後才是自己。

品完一小杯茶的吳叔睜開眼睛，誇獎道:“阿明，你的茶道不錯，比阿瑩沏得強多了！”

“舅父，我可是專業的！”

“你心不定！多象阿明學學，別看他年紀小，可論靜氣工夫卻是一等一的。”

不服氣的董瑩也品了一杯，一拳打在李家明肩膀上，斥責道:“妖怪！”

“老姐，這叫天才！你問問吳叔，我從小就驚豔絕俗，如今更是名動天下。唉，高處不勝寒，才能沏出如此心境的茶。”

“你就吹吧！”

兩小的在辦公室裡鬧騰，吳叔也不以為意，反而和藹地看著兩人鬧，

甚至還有種成就感。當年的山裡小伢子，如今真成才了，而且還是人中龍鳳的那種，真是往事歷歷在目。可惜的是，這孩子越長就越醜，跟寶仔完全不象了。“阿明，你一大忙人，又是媒體吹捧出來的互聯網英雄，準備改行賺辛苦錢了?”

“老姐，我都說了我是天才，天生就應該乾拯救地球的活。”

“對對，你明天記得把內褲反穿在牛仔褲外面。”

“還真不用，我是什麽人，還用得著跟美帝學?”

笑鬧著的李家明拿起自己的公文包，從裡面拿出份產品說明遞給吳叔，剛才還跟他打鬧的董瑩立即嚴肅了。這小子號稱億萬富豪，手握兩家互聯網公司，這非年非節的，哪會真有時間來拜訪長輩?

兩人越看越嚴肅，看完幾頁薄紙，吳叔沉聲道:“阿瑩，技術上有難度嗎?”

人家能拿出產品說明來，沒多少防備的董瑩也想不到這玩意其實問題多多，反而興奮道:“設計沒有問題，關鍵是軟件，目前市面上沒有類似的操作系統。阿明，你們搞出來了?”

李家明也嚴肅起來，想要人不知，除非己莫為。與造高Sohu的贏利比，李家明更不想失去吳叔這樣的長輩。

何況這產品的市場太大，自己只能專攻利潤最豐厚的歐美，可國內市場也不能輕易放棄，起碼要在高端市場上佔據一席之地。與吳叔這種人脈深厚的人合作，不但能快速形成產能佔據國外市場，還能加入他們的圈子，在國內的中低檔市場上也分一杯羹。

“一個月半內能出樣品，接下來就是產品測試。不過，我不敢保證研發一定會成功，只能說希望極大，否則我就不會來考察代工工廠。”

這預防針等於白打了，吳建國是看著李家明長大的，在他的印象中，這小子有十成把握也只會說五成的。既然連考察代工工廠都開始了，那這產品就是沒有問題了，最多是外形設計可能要費點工夫。

這是個機會，操作得好，可以讓華容在電子業的聲名大振，而不僅是專限於電容。老到的吳叔還能沉住氣，董瑩已經是激動難抑，急切道:“家明，跟我們合作！相信我，只要三個月的時間，足夠我們收購幾家電子廠，形成上千萬台的產能，而且保證質量沒有問題。”

東南亞金融危機讓無數港資、台資、韓資電子廠破產，收購過來快速整合，李家明相信吳叔和他的朋友們能辦到。那些停工、破產的廠子都是做外貿出口，質量肯定是沒有問題的。

“當然，否則我就不會來找吳叔。”

“條件呢?”

這是生意，那就容不得李家明講人情，而且他還得逼著這二位放棄有風險的高端產品，選擇極有希望成功的低端貨。

“我們不持股，只收專利費，每台280塊錢。”

李家明不講人情，名為助理其實是接班人的董瑩更不會講人情。

“你還不如去搶！別以為我沒辦法，只要你們做得出來，我就有辦法一個月內模仿出來。”

“是嗎?軟件是我們開發的，但我學長保證過， 任何盜版的軟件都無法從我們的網站下載音樂。你能買一百台、兩百台，還能買上百萬台?你還能象我們一樣，花巨資搞一個專門的音樂網站出來?”

“混蛋！你們又在搞網絡版?”

這個李家明多少懂一點，在Sohu幹了兩年，那些技術上的事他不會，但知道什麽叫序列號、什麽要加密、什麽又叫激活。

“10塊，最多10塊！知道這東西的成本要多少嗎?”

280塊直接砍成10塊，也真虧她說得出來，李家明不悅道:“那是你們的問題，我們只收每台280塊錢的專利費，而且一視同仁”。

一視同仁的意思，那就是除了華容外，還會給其他廠商授權。提前一個月半來知會，讓華容有時間去收購電子廠，這就是他還的人情。

算盤片刻，董瑩換了個說辭，“我承認，以你們的技術，不難控制別人模仿。可你們想過沒有，有需求就會有市場，音樂網站遲早會有人做，我們現在支付了高昂的專利費，以後怎麽辦?成本比人家高一截，你讓我們怎麽去競爭?”

“一流公司做標準，二流做品牌，難道華容連做品牌的志向都沒有?而且我可以告訴你，我已經跟聯想的秦總談妥了，可以用他們的渠道進行銷售，在你們沒有辦法建立獨立銷售渠道之前，只需要專注於生產就行。”

牙尖嘴利！

可合作的主動權在對手手裡，董瑩沒法跟李家明討價還價，華容專注做電容是沒錯，但哪個工廠不想做直接面向消費者的產品?而且這是生意，對方也是真正的生意人，只會在同等條件下考慮人情。