Party/animal意思就是派對動物，意思就是美國人熱衷於各種各樣的party。

　Party這種活動，華人通常都不太喜歡。李家明接觸過的海龜裡，除了孫維剛喜歡之外，從章昭洋、老顧到喬橋和他四哥，都沒聽到哪個人說參加老美的party是種充實愉快的人生享受。而且喬大小姐還有這樣的感慨，不如在家泡杯茶，讀讀書來得愜意。

　來了美國後，李家明因為公務的需要，也參加過幾次高盛或Kyle組織的Party，但並不喜歡那種交際活動。象那種商業目的極強的Party，動不動就數十、上百號人，與他人單獨交流的機會很少、聊得很膚淺，絕大部分時間都用在彼此寒暄上。這樣的Party，其實一點作用都沒有，完全成為了一種商業的禮儀。

　今天晚上的Party，肯定是考慮到了李家明的華人背景，只有包括Marissa和李家明在內的七個人，都是這女孩的同學或朋友，供職於矽谷的各個公司。估計是李家明給她的印象很好，想讓她的朋友們來結識他這位有遠見又實力雄厚的投資人。想成功嘛，就不能隨便拒絕別人的友誼，尤其是投資者的友誼。

　可等到Marissa告訴李家明，今天的Party就這麽幾個人、拉裡他們不會來時，他不由得大失所望。不用聽他們說什麽，李家明都能猜出，他們這是想離開各自的公司創業，到自己這找風險投資。

　或許這些人裡有未來的數字英難，可李家明對這一行隻記得最光芒萬丈的明星，因而一開始就話裡透出婉拒:“先生們，知道我是怎麽知道BackRub的嗎?我是在Yahoo參加iPod發布會之前，跟大衛.費羅聊天時知道的，他說拉裡他們的軟件很棒，而我們Sohu又在進行中文搜索的嘗試，這才受公司委托去尋求合作的。

　就我個人而言，做實體的產品比對做互聯網企業更有興趣，否則我不會辭去Sohu的VP職位而創立HH電子。我來斯坦福深造，一方面是我對研究經濟學有濃厚的興趣，另一方面是近距離接觸最新的互聯網技術、創意和理念，想再開發出一種比iPod更好的產品。”

　這意思就是婉拒嘍，其余六人大失所望，Marissa卻道:“Ming，你的意思是Sohu有意購買我們的專利?”

　這話有點意思了，不過如果有需要的話，李家明不介意掏這百來萬美元。

　“全面合作才是我們的目的，如果不能全面合作，購買你們的專利也不是不可以。”

　“怎麽合作?”

　這女孩夠強勢的，拉裡都沒有露面，她就想打探底線?不過，如果對方有意合作，也未嘗不是一件好事。

　“我們Sogo投資了500萬RMB，相當於65萬美元，但上個月融資了1000萬美元，估值達到了5000萬美元。Marissa小姐，你說我們能如何合作?”

　“不可能！你們的技術比我們差一個級別，怎麽可能估值5000萬?”

　太嫩了，李家明搖頭道:“小姐，技術不值錢，矽谷有你們這樣技術的應該不在少數，值錢的是可靠的贏利模式。很幸運，我們已經找到了搜索引擎的贏利模式，因為我們手裡有強大的Sohu，明白嗎?”

　“能告訴我們原因嗎?”

　就因為你是美女，就可以把人騙來?李家明聳了聳肩膀，嘲弄道:“告訴你們也沒用，因為你們不可能象我們和Yahoo樣有巨大的流量和品牌效應。”

　這是一個大坑，如今在矽谷問‘互聯網企業什麽最重要’，99%的人都會告訴你‘流量最重要’，其實這是個會被未來證明的巨大錯誤。大家都以為流量越大，就越容易引來廣告商的青睞，卻沒有看到投放廣告的都是些什麽客戶。

　“您的意思是，我們需要盡快找到流量?”

　這女孩接二連三地追問，不由得李家明不小心一點，作為學經濟而且能以未來對照現在進行推理，他當然知道這是個巨大的錯誤，而且還寫了論文發表。現在在網絡上投放廣告的用戶，除了他和陳東為拉高Sohu市值而找來的那些客戶外，其余的都是些大品牌商最重視自身品牌價值的廠商！

　為什麽當初李家明，執意要找IBM那樣的巨頭，在Sohu投放第一支廣告?品牌效應，因為一流的品牌會在一流的媒體上投放廣告，卻永遠不會去二、三流的媒體上投放廣告，因為那會影響它自身的品牌價值;而目前會在網絡上投放廣告的，也只有那些不差錢的大品牌。

　當初Kyle為什麽會同意在Sohu投放廣告?除了他與老章、孫維剛是校友外，更重要的是因為Sohu是當時華國最好的門戶網站，在Sohu投放廣告不會影響IBM的品牌價值。事實也證明Kyle的決定是正確的，華國第一支網絡廣告的歷史意義，值得他們IBM投那一萬美元。

　猶豫了一陣，李家明還是不確定，這女孩是否是受拉裡授意來的，美國人應該還沒有華人會繞圈子，可又不能不作這方面的猜測。別看拉裡那小子年輕，其實也一肚子的壞水，經常在楊至遠和自己之間挑事，想讓Yahoo用他們的搜索引擎。

　“Marissa小姐，我只是基於我們的國情給出的解釋，或許美國又不太一樣，畢竟我對美國並不了解。我們的經驗是找到最大的流量，然後再去說服客戶投放廣告，你看我們的廣告客戶除了大品牌外，其實更多的是小品牌甚至房地產商。”

　雖然李家明加了兩重保險，幾位白人青年依然震驚，這個觀點太新穎了，卻是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂貴的奢侈品會在沃爾瑪設專櫃嗎?不會，它們會在紐約的第五大道設專賣店， 哪怕那的租金高昂得嚇人。Yahoo、AOL的廣告收入那麽高，可那些二流的網站根本拉不到廣告，全靠投資者在燒錢維持。

　按這樣推論，那不是說除了Yahoo、AOL幾個大型網站，其余的網站都會死亡?

　“或許吧，這就是互聯網殘酷的地方，贏者通吃！現在大量的熱錢進入這一行業，固然加速了發展，但也讓從業人員變得急功近利，忽略了資本的本質追逐利潤。當投資者發現無法贏利時，這個泡沫也就破了，能生存下來的企業都將是找到了贏利模式的、技術處於領先的、或規模比較小受資本影響小的。”

　Cool！

　幾人覺得李家明很Cool，這些東西連大學裡的教授都不敢如此大膽，只會以一種含蓄的語氣評價，可這華人卻直接將互聯網熱潮定義為泡沫。李家明也喜歡跟這些白鬼聊天，別看這些人不起眼，可放在國內絕對是精英中的精英，漢華科技想在矽谷設立研究院，就得招攬這些IT精英。

　不過，說好的Party也就成了沙龍甚至是講座，由李家明來給這些白人開講。