四通集團作為國內著名的民營科技企業，電子信息產業的一支重要力量，不可謂實力不雄厚。就愛上網

　可企業就象普通人家一樣，家家都有家家的難處。四通集團自一九八六年創立以來，在‘辦公自動化’國產化領域做出了重大貢獻的同時，也遇到了一個與所有同時代民營企業一樣的問題——產權。

　作為民營高科技企業的拓荒者，80年代初期的四通別無選擇，只能適應當時的形勢給自己找一頂‘紅帽’戴上——掛著四季青鄉企業的招牌，這也是四通所謂‘集體所有製’企業性質的由來。這帽子戴上了就不好摘，產權問題就像勒在企業頭上的“緊箍咒”，平時不覺得，發作起來真要命。

　這些不關李家明的事，人家越麻煩他越高興，而且他拿這事來做文章就更順利。通過正籌建的yahoo(華國)挖走王志棟一半的得力乾將後，秀完肌肉的李家明又跑去跟人家扯淡，說的就是四通集團的種種先天不足。

　可坐在他對面聽了半天的王志棟，當這來勸降自己的小學弟當小醜，也不能說是小醜，應該是黔驢技窮的小子。

　這小子狠啊，當面稱哥哥背後掏家夥，時不時地派人來送銀耳、香菇乾，背地裡搞出個sou123，差點就要了利方的老命。好在老子聰明，直接弄個簡化系統安裝的盜版碟，把組裝機要用的軟件一網打盡，還在裡面加上個fang123導航網址，讓這小子拉攏聯想乾的破事白幹了。

　李家明也邊胡扯著邊觀察人家的神色，牛人就是牛人，這大牛可比老章那隻海烏龜牛太多了。自己搞的網址導航讓他應付過去了，品牌pc機哪賣得過組裝機，他那麽一搞還逼得自己在自家的網址導航上主動加利方在線，免得人家去掉自家的鏈接，兩敗俱傷便宜了那些跟在利方後面的混蛋們。

　這還不算，這牛人最牛的是抓得準網民的心理，準確的說是當下網民的心理。sohu搞娛樂八卦抓眼球，他就搞正兒八經的政經新聞，而且請了幾位香港最牛的評論家開專欄。

　當下的社會不但北平人酷愛政治，就是全體國民也關心。大家平時都喜歡扯國家大事，也正處於八卦、政治雙關心的時代，利方在線的政經欄目不正迎合了他們的需要?媽的，sohu的點擊率高，他們的也不低，據老章他們估算至少也在6000萬\/日以上，相當於第三名至第十名的總和。

　這也是李家明、老章為什麽忌憚這牛人的原因，兩人都沒辦法確定這牛人還能想出什麽招來，與其這樣被他追趕，還不如花錢滅了他的團隊圖省心。

　扯吧，等李家明把話音又往挑撥離間上靠時，不想讓上面人猜忌的王志棟趕緊打斷。這小子陰著呢，搞技術、管理公司或許沒章昭洋行，要論陰謀詭計可比誰都在行，也不知這小子吃什麽長大的，小小年紀使出來的招全是陰招。

　“家明，我這好茶管夠，但勸我跳槽就免談了。你就是通過yahoo把我手下的人全挖走，我也可以在一個月內重新培訓一批出來。

　小子，我們園子裡和隔壁不缺人，而且個個都智商極高。我還巴不得yahoo給他們安排高薪，嘖嘖，五千塊錢一個月，這薪水也只有yahoo那樣的巨頭才開得出來！”

　又被人揭穿了，李家明也沒有難堪之色，反而得意道:“學長，話不能這麽說，我這不又耽誤您老人家最少一個月嗎?乾我們這一行的，追求的就是速度，花幾十萬拖住您一個月，這買賣已經很劃算了。”

　笑眯眯的王志棟心裡突然泛起莫名的無力感，這就是實力的差距，對方可以隨時花幾十萬挖牆腳，甚至可以一批批地挖，而自己呢?總公司不同意回購股份，還要求自己去尋找風險投資，可風險投資哪有那麽容易找?

　好不容易跟方正、hp、dell聯絡上，想複製聯想以硬件換股份的模式，可sohu馬上拿著融資方案上門，立即讓別人打了退堂鼓。憑著利方在軟件業的名聲，美國那邊倒是找到一些投資商，可人家的條件異常苛刻，會留下大量的股權、決策權隱患。

　暗歎了口氣，不露聲色的王志棟疑惑道:“家明，我有一事不解，你幫我解答一二?”

　“請說，雖然我們是對手，但學長的人品和學識都是我李家明深為敬佩的。如果不是避無可避，我絕對不會行齷齪之事。”

　真小人啊，可被挖了一半手下的王志棟恨這家夥牙癢癢，偏生無法跟這個光明磊落的真小人翻臉。

　“你跟章狐狸如此忌憚我，肯定是認為我能趕超你們，可我就是想不到趕超的辦法，你教教我?”

　不敢啊，別看現在的利方在線被sohu踩在腳下，但香港地區和美國的isp(互聯網服務提供商)、icp(互聯網內容提供商)都認四通利方，因為他們是richwin(中文操作系統)的締造者。以他們在軟件業內的名聲不難融資，再加上他們超強的技術實力、層出不窮的解決問題的辦法，追趕sohu不是不可能的。

　可王志棟都想不到的東西，李家明又如何能想到?他和章昭洋就是因為想不到，才覺得花點錢扼殺這位最強勁的對手是值得的。

　佯裝思考了一陣，李家明半真半假道:“學長，yahoo已經答應隨時可以進行第七輪融資，10%的股份換5000萬美元。我們公司不缺錢，就是因為想不到您還能如何反敗為勝，所以才想花點小錢解決您和您的利方在線。”

　這話夠直接了，可做技術出身的王志棟就願意聽這樣的真話，雖然對方的攻擊自己一一化解了，但也無法挽回雙方巨大的優劣勢對比。如果對方擁有如此大的優勢還跟自己客氣，那真要懷疑對方的真正來意了。

　“呵呵，你們可看得起我老王。行了，你這麽坦誠，我也不瞞你，我已經收到了美國風險投資基金的投資意向，估計能融到1000萬美元。”

　美國鬼子?李家明心裡一咯噔，試探道:“soft\/bank?(軟銀)”

　“你怎麽知道?”

　這有什麽不知道的，那隻日本猴子稱之為華國互聯網的幕後東家都不為過。那日本猴子名為朝裔，卻學到了日本人的狡猾，一輩子最大的成功就是搭了華國的順風車。

　“沒用的，學長。您還是忽視了我剛才講的話，你們本身的產權結構有問題，引進的股東越多，您和您團隊股權就會越少。如果您能一帆風順趕超我們，那還有可能成功，只要稍有不順，您將是資本的犧牲品。”

　沒錯，這事王志棟心裡非常清楚，可這不過是‘兩害相權取其輕’罷了。

　互聯網時代的來臨，會讓國內所有的軟件公司都面臨盜版問題，除非是那些極專業的軟件。win95在中關村的電子市場零售隻賣10塊錢一張光碟，自己靈機一動加上一些上網必備軟件的光碟，還簡化了系統安裝的程序，大大縮短了所需時間，也只能以5塊錢一張的價格批發出去。

　這樣嚴峻的形勢下，微軟那些軟件巨頭有法制健全的市場支撐，不在乎國內賣他們的盜版，而且還狙擊了所有潛在的對方，可弱小的利方公司已經失去了最引以為傲的優勢。可以毫不客氣地說，利方想生存就必須主動擁抱互聯網，否則只有死路一條！

　“學長，還記得上次我給您的名片嗎?上次我沒完全說實話，但也沒有說假話，在我眼裡，單您一個人就值一千萬美元。只要您點下頭，我立即投資一千萬美元給您，公司所有事務由您一言而決。”

　“前提是放棄門戶網站?”

　“對，我不可能乾‘左手打右手’的事”。

　王志棟本能地想拒絕，目前的互聯網除了做門戶網站，賺取廠商的廣告費外，還有其他的贏利模式?可話到嘴邊，他又咽了回去，眼前這小子就是找到互聯網企業贏利模式的人，或許這小子還藏著什麽牛黃狗寶沒拿出來。

　見對方欲言又止，李家明知道火候差不多了，面對一個沒有多少把握取勝的競爭對手，聰明人都不會蠻乾。若是能找到另外的出路，更沒有誰真想拚個你死我活。何況利方做得再好，也不過是sohu的翻版，不可能乾掉sohu，隻可能是sohu徹底乾掉利方。

　“學長，我可以向您保證，只要讓我們收購利方在線，您將成為互聯網另一個領域的奠基人！”

　“說來聽聽?”

　這可不能隨便說，對方的智商、技術實力太高了，吐露天機就是給自己添麻煩，李家明搖頭晃腦地下了最後通諜。

　“學長，這是商業機密。而且我也跟您說實話，如果您不同意，我會繞過您去找段老談。我不相信，我們用sohu的股份置換利方的股份，還會讓他那樣的投資家駁回。

　您別忘了，四通集團複雜的產權問題，讓他們與上級政府之間有太多可以利用的機會。而我們的大股東之一是聯想集團，他們在上層的資源非常豐富，足以幫我們給他們添亂。

　再退一步講，段老盲目自信地拒絕我們的方案，我們會拿出至少兩千萬美元全面圍剿您。”

　實力不如人，再牛的大牛也硬氣不起來。王志棟隻持有利方30%股份，李家明若真去四通集團談股份置換，而且是帶著聯想的社會資源去談，他有九成把握能成功。如果讓他繞開王志棟談成功了，沒了磨合好的團隊，王志棟再有能力、技術再強又能如何?

　還是那句話，個人再強也是羊，團隊強才是狼！

　“學長，合作吧！與其作資本的犧牲品，何不創一番您自己的事業?老章隻掏2.5萬美元，如今他卻牢牢掌握著sohu，您就可以知道我的誠意了。”

　說完，李家明將準備好的收購方案拿出來，雙手放到人家面前以示尊敬。他是工匠之家出身，從小就敬重有真本事的人，而眼前這位軟件天才就是有真本事的人之一。