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　“我要一份擂沙圓。”

　“油豆腐線粉湯，湯多要點。”

　點好東西，服務員也麻溜的去了，畢竟要把單子給後廚的廚師。

　孟軍道:“以前這裡的小吃挺好吃的，後來不知道為什麽多了乾鍋，乾鍋又沒有老陳那家好吃，生意感覺也少了很多。”

　大鼻子點頭十分同意:“不知道為什麽不專心弄小吃，小生意賺的錢也多。”

　當老板的沒一個是傻子，就好像王思聰，你以為他就會到處裝逼，打著他爹的名字，實際上自己查查就知道都是有本事的。

　這店老板，這樣做也肯定是有一定道理，沒人傻。

　說到這間店的老板……

　在旁邊，和另外一桌同學又說又笑的就年輕小哥就是老板，原主人的記憶中有名字，叫岑升，看他那青春活力的樣子，也就二十三四歲的樣子，所以和學生交流也沒有什麽障礙。

　“放學了?今天準備去哪玩?”年輕老板岑升招呼玩那一桌後，就來到了韓軾這一桌。

　說來說去，學校旁邊的店鋪，就是賺學生的錢，所以岑升這樣也是和客戶搞好關系。

　“話說你好久沒來了。”這句話，岑升是對韓軾說的。

　“是挺久的了。【ㄨ】”韓軾道。

　岑升道:“三個多月了吧，之前你介紹的酒吧很不錯。”

　“你也來過我們店吧，我記得好像是五個月前，我們店剛開的時候，當時你也點的是擂沙圓，不過這位小兄弟就陌生了，這樣今天這一頓就我請了。”岑升大方的道。

　還記得孟軍幾個月前點過擂沙圓，並且還很大方的請客，毫不客氣的說，這個老板真的很會做人。

　俗話說，拿人的手短，吃人的嘴軟，現在看岑升請客好像是虧了，但高中三年，人家老板都請你吃了東西，難道你下次不來這裡?人家東西又不太難吃。

　大鼻子和孟軍都看向韓軾，畢竟今天韓軾說是他請客。

　“那就謝謝老板了。”韓軾道。

　“謝什麽，都是勇敢有為，積極向上，充滿正能量的同齡人。”岑升道。

　“也對。”韓軾認真的點頭，勇敢有為，積極向上，充滿正能量的確就是在說他，至於後一句……自動無視。

　岑升眼前一亮，拍了拍韓軾的肩膀，道:“之前兩次還沒有看出來，原來你也是一個有眼光的人能夠透過帥氣的外表，看到我本來的年齡。”

　“你也是第一個看到我本質的人，勇敢有為，積極向上，充滿正能量。”韓軾語氣極為冷靜認真的說完這番話。

　“噗”

　大鼻子和孟軍在喝著茶水，一口茶水噴出來，差點被嗆到。

　這尼瑪，還同齡，還勇敢有為，積極向上，充滿正能量，孟軍和大鼻子真的第一次見到如此湊不要臉的人。

　岑升借著和他們三人交談，無論是一年之間賺了三億是銷售員柴田和子，還是日本銷售之神原一平，亦或是那個十五年賣出了一萬三千多輛，並且還都是一對一對賣出的，最偉大的銷售員喬吉拉德，他們三人都有一個共同是特點，記性好並且嘴皮子極其會說話。

　這老板，似乎都具備了，幾句話就已經和大鼻子以及孟軍打成一片了。

　“誒，老板我問你一個問題，為什麽你這個店還要多個乾鍋，賣小吃不是很好?”大鼻子一熟悉了，就問出了那個他最好奇的問題。

　“這附近有乾鍋店嗎?”岑升反問。

　這附近真的太門清了，大鼻子立即回答:“沒有，最近的一家乾鍋店也是在前面要走十幾分鍾的陳爹乾鍋。”

　“那不就是了，沒有就是機會。”岑升道。

　大鼻子立刻反駁:“什麽意思，沒有就是機會，沒有不就是沒有機會嗎?”

　岑升笑了笑，道:“給你們講一個故事，英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到太平洋上某個島嶼去開辟市場。”

　“兩個推銷員到達後發現這個小島有一群奇怪的族群，他們保持著一個奇怪的習慣，他們不穿鞋子，第二天，兩個銷售員各給自己的工廠拍回一封電報。”

　聽故事，大鼻子和孟軍都津津有味，韓軾則想著其他的事情，岑升所講的這個故事，是銷售裡面的一個經典故事，在講述銷售的書裡面，十本有八本都會出現這個故事。

　“a銷售員的電報是這樣寫的:這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機回國。b銷售員的電報是這樣的:好極了，這個島上沒有一個人穿鞋子，我將駐在此地大力推銷。”岑升最後總結道:“到底有沒有價值，就要看你能不能改變一個地方的習慣。”

　孟軍和大鼻子恍然大悟，也就在這個時候，韓軾突然冒出一句:“那麽岑老板知不知道，這個故事其實還有後半段。”

　“後半段?”岑升搖頭，他從來沒有聽說過，這故事還有後半段的。

　“在a和b兩個銷售員發完那封電報之後，兩人的命運就被決定了，a被調回公司繼續做一個普通的銷售員，而b成為了這座島的銷售經理。”這沒有問題，按照故事的節奏，就是b更有出息，但下一秒韓軾畫風一變，道:“但若乾年之後，a成為了區域經理，而b成為了一名流落街頭的乞丐。”

　“這是什麽邏輯?”岑升就不能了解了。

　“故事還沒講完，不要心急。”韓軾掃了岑升一眼，繼續道:“正規的鞋子都有三包，而所謂的三包就是包修、包換、包退。”

　“我簡單說說包修的規矩:三包期限內， 正常使用情況下出現開膠、脫線、斷線、跟面脫落問題者，憑銷售憑證可給予免費修理。”韓軾道:“所以必須在這座島上建立旗航店，但沒想到島上保修、換鞋的概率超過普通城市的十三倍，a銷售員旗航店赤字，公司虧本，a銷售員自己也宣布破產了。”

　“多少年後，a與b兩個銷售員再次相遇，b提起這個島的時候就告訴了a一件事，這個島上的族群不但有一個不穿鞋的奇怪習慣，還有一種叫山遊的規矩，幾乎每天每人，都會爬山上坡，所以鞋子破損非常快。”

　韓軾看著岑升道:“所以這個故事告訴看我們，開辟市場也要量力而行，並且要做好完整的調查。”

　……

　PS:前面那個故事，前面是作者君自己編的。手機閱讀本章:
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