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《化工大唐》第19章 第1桶金(1)
  人生在世不如意者十之八九,不可能事事如意,樣樣遂心,總有那麽一些事情不能讓人滿意,困境、逆境、險境是精彩人生不可或缺的組成部分!若你不幸處於困境的時候,可以害怕,可以憂慮,就是不能慌神,一慌神就沒了主意,會失去走出困境的機會。  陳晚榮深明此理,家裡雖然揭不開鍋了,但是他並沒有慌,反倒是心念一轉,立時有了主意。要是真的按照陳王氏希望的那樣做,現在就把火鹼送去,把錢支了買些米回來,家裡的事情是解決了,卻會留下後患,這無異於在告訴李清泉我們遇到困難了。要是給他逮到機會,象壓桶價一樣壓價,這以後的買賣還怎麽做呢?

  當然,陳晚榮交貨的時候可以找籍口,不過李清泉對陳老實一家的根根底底了若指掌,難保他不會猜到。要真是這樣的話,買賣還沒有正式開做,就先失一手,很不明智。

  以陳晚榮打算,和李清泉的買賣不是一次性的,而是長期的,無論如何不能向他示弱,不能讓他知道自己處於困境。最明智的做法,就是要在李清泉面泉表現得底氣十足,有事也要裝作沒事,這就是做買賣的訣竅。

  無形中陳晚榮已經取得了支配家庭的地位,陳老實率先附和:“晚榮,你說怎做就怎做,下午去就下午去。”

  陳王氏雖然憂心一口飯,但對陳晚榮的決定還是很支持,想也沒想就道:“晚榮,娘聽你的。”

  能得到二老的理解和支持,讓陳晚榮大為放心,安慰他們:“爹,娘,我和李老板約好了,今天下午去拿廢水,順道把火鹼送給他。約好了時間,就得守信,按時去。”

  陳老實窮歸窮,做人還有挺有操守,有原則,一聽這話立即讚成:“晚榮,你能這麽想,爹就放心了,很放心。這叫守信!說了甚麽時間去就甚麽時間去!”

  陳王氏也沒落下,白了陳老實一眼,略為數落起來:“老頭子,就你曉得守信,晚榮就不曉得?娘估摸著,剩下的飯菜還能湊合一頓,晚榮,你不用著急。”

  這事就這麽說定了,上午陳晚榮幫陳老實打下手做木活。到了餉午,陳晚榮把昨天剩下的魚、肉、排骨和剩飯倒在一起,煮了一大鍋。這種大雜燴本就別有韻味,再加上陳晚榮善於烹飪,味兒就更長了,這哪裡是剩飯剩菜,就是山珍海味也沒有如此悠長的滋味,陳老實差點把舌頭吞進肚裡了。

  吃完飯,陳晚榮把火鹼放在背簍裡,背在背上,作別二老,去送火鹼了。

  陳王氏也如陳老實一般,吃得異常開心,把家裡沒有一粒米這等焦慮事也給忘了,歡天喜地的送陳晚榮。陳老實就更不用說了,一天剔牙,一邊打著嗝兒,送走了陳晚榮這才摸著滾圓的肚子:“我吃撐了。”

  “飯撐傻瓜蛋,你吃飽了不曉得丟碗,活該!”陳王氏有點不屑,扔下一句狠話,進屋去了。

  “你還不是跟我一個樣!”陳老實叨咕一句,回到屋裡乾活去了,屋裡傳出砰砰的聲響。

  原本揪人心的事兒,在陳晚榮的巧妙處理下陳老實夫婦不犯愁了,好象根本就沒這回事似的,陳老實心裡特別高興,砍木頭的聲音又響亮又密集,好象在放鞭炮。

  官道繁盛如昔,車來人往,川流不息向長安湧去,其繁忙程度就是比起現代高速公路一點也不遜色。陳晚榮心想這折射出長安驚人的吸納能力,也證明了長安的繁華名不虛傳,得找個機會去長安見識一番。

  長安的大名對於任何一個中國人來說是如雷貫耳,

具有不可推拒的吸引力,離長安不到一百裡路程,要是不去長安見識一番,還真有點“不到黃河非好漢”的意思,白穿越一回了。  一邊轉著念頭,一邊加快腳步,趕去羅家甸。今天是交貨日期,是自己來到唐朝賺錢的日子,雖然不算多,畢竟是完成第一筆交易,陳晚榮心裡也挺高興,這路得走異常輕快,好象踩著風火輪似的,沒多久就到了張德銘的鐵匠鋪,和昨天一樣,鐵將軍把門,大門緊鎖。

  陳晚榮雖是急於知道他們師徒研究的結果,當此之情也隻得暫抑好奇心,穿過鎮子直去李清泉的皮革作坊。

  遠遠看見一隊載著皮革的馬車從作坊裡出來,上了官道,朝長安方向飛馳而去。李清泉站在大門口,衝車隊不停揮手。

  正在揮手的李清泉看見大步而來的陳晚榮,原本平淡的臉上一下子泛起了笑容,挺著個肚腩快步迎了上來,親切的笑聲遠遠的傳來:“晚榮,你才來啊!你也不早點,我都看了你好幾次了。”話語中不乏埋怨。

  陳晚榮很懂禮節,快步迎上去,堆了一臉的笑容,比起李清泉的笑容一點不差,微喘著氣道:“讓李老爺子久等了,實在是罪過。這火鹼做起來很麻煩,費時費力,為了給你趕工,我才睡了兩個時辰。要不是看在您的金面上,我才不受這罪呢,不拖他個三五天不給送呢。”

  昨天闔家歡,一家人興致高昂,鬧到大半夜這才就寢。今天是陳再榮上學堂的日子,陳晚榮天沒亮就起來送陳再榮上學,睡了差不多就兩個時辰,這話半真半假,卻給他說得振振有詞,仿佛真的是為李清泉趕工似的。

  “生意場上無真話”,做買賣不能實話實說,陳晚榮深明生意場上的訣竅,不管你說的是真話還是假話,一定要說漂亮了,讓人聽著舒服。

  李清泉一下子激動起來,忙拉著陳晚榮打量起:“真是難為你了,晚榮。我是想早點拿到火鹼,可身子也重要,不能太虧自己了,得多歇息。”

  他是久在生意場上打滾的人,很會表演,這激動有幾分真幾分假,只有他自己才知道。

  陳晚榮是機靈人,不會笨到不予配合,讓李清泉唱獨角戲的程度,一臉的感激之色:“謝謝老爺子關心,我記下了。”

  “這就對了嘛!”李清泉一副欣慰模樣,拉著陳晚榮的手道:“晚榮,瞧你這麽辛苦,我是感同身受。走,去過了稱,我把余錢付給你。”

  急著過稱,主要是怕陳晚榮缺斤少兩坑他,卻給他找了一個漂亮的借口,好象他是很爽快的人,一手交錢一手交貨似的。

  要想買賣做得長久,帳目得算清楚,陳晚榮對他的提議沒有異議,應一聲,任由李清泉拉著, 卻工房裡過了稱。

  一過稱,有十一斤多,除掉包裝用的油紙,多出至少一斤,李清泉暗中松口氣。陳晚榮笑道:“老爺子,這是我們第一次做買賣,這多出來的就當是添頭,送給您了。”

  “那怎麽好意思呢?晚榮,你做這火鹼這麽辛苦,我得給你錢。”李清泉嘴上推辭,早就笑得眼睛只剩一條小縫了。

  陳晚榮知道他喜歡佔便宜,索性讓他佔得正大光明,笑道:“老爺子請寬心,這火鹼也不是白送給您。李老爺子把廢水給我,我總得有所回報。有句話說的‘來而不往非禮也’,老爺子真心給我廢水,我能不送點給老爺子您嗎?我家裡的情況老爺子清楚,能入老爺了法眼的就這點火鹼了,請老爺子笑納。”

  多出來的總不可能拿回去,作為添頭給李清泉是做生意的一種手腕。陳晚榮能說會道,這話說得非常漂亮。

  生意場上只有利益,沒有真誠可言,不過這並不妨礙陳晚榮說漂亮話。這話讓人聽著就舒服,很對李清泉那種既想佔便宜還不想給人說的心理,心裡一高興,拉著陳晚榮的手,聲音也提高了許多:“晚榮,走,給你看一樣東西,一件寶貝!”不由分說,拉著陳晚榮就走。

  陳晚榮一邊跟著李清泉走,一邊想李清泉喜歡佔便宜,好東西更是珍若性命,輕易不肯示人,他居然把寶貝給自己看,他脖子上哪根筋搭錯界了,讓他轉了性子?這究竟是什麽寶貝呢?

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