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《化工大唐》第2卷 發家之路 第11章 商業聯盟
陳晚榮恍然大悟,心想原來是“外國友人”。鄭宛如衝陳晚榮一抱拳:“陳先生大才,我等已經見識了,高爺讓賢之言實為中肯之語,我等實是不配在此處賞景,就此告辭。陳先生,預祝您們盡興而歸!”

 “怎麽,要走了?相逢即是緣,不如一起來賞景。”鄭宛如雖然風度翩翩,但稚氣未脫,說話做事給人一種未歷世事的想法,這和自己當年剛出校門時差不多,見到他們陳晚榮不期然而生一種似曾相識感,格外親切,這才出言挽留。

 陳晚榮才是主角,他有此美意,高清泰哪能不附和,忙站起來衝鄭宛如三人抱拳一禮:“陳先生有此美意,三位何故卻之?不如留下來陪陳先生,杯酒共歡,賞景賦詩,必是學林雅事。”

 馬致中也來挽留:“高爺說的就是我要說的,這位陳兄弟可是能人呢,三位要是錯過這機會,定將後悔終生。”

 鄭宛如、司馬煦和胡大可三人對視一眼,輕輕點頭,達成一致。胡大可衝陳晚榮行叉手禮:“陳先生盛情,我等不敢不聽,隻好恭敬不如從命,這裡謝過陳先生。”禮節周到,和中土人士沒有任何差別。

 “三位請!”陳再榮這個讀書人對讀書人自有一份親切,忙招呼三人就坐。三人也不客氣,謝一聲坐了下來。

 讀書人與讀書人有共同語言,陳再榮最是高興,一等三人坐定,忙問道:“我瞧三位氣度不凡,學識過人,應是出於國子監。不知我說得對不?”

 國子監是唐朝最高教育機構。在讀書人心目中具有神聖的地位,陳再榮雙眼瞄著三人,連轉動一下都不可能。

 鄭宛如笑道:“是的,我們是國子監學子。這位胡兄是進士科,這位司馬兄是明經科,我是明法科。”

 隋煬帝雖給後人罵為暴君,並不是說他沒有政績,相反他的政績和他的暴政一樣出名。對中國歷史做出過不小的貢獻。確立科舉制度就是他地一大政績,自此之後歷代官員主要來自於科舉制度,歷朝歷代只能在其基礎上修改,卻不能廢除。

 唐朝繼承了他地這一政策,唐太宗、武則天在此基礎上大力推行科舉取士。重視教育,至有“五尺童恥不言詩書焉”的盛況。唐朝的教育很普及,至有“父教子”的說法,這和唐太宗開始擴建國子監。增修縣館的舉措息息相關。

 國子監是唐朝最高教育主管機構,下設國子學、太學、四門學、律學、書學、算學,相當於我們現代的高等學院。國子學、太學、主要是招收七品以上官員的子弟就讀,沒有庶民子弟,相當於貴族學校了。四門學招收的是良家子弟,當然要經過嚴格地考核才能進入。律學、算學、書學相當於技術學校,主要是招收八品以下,以及良家子弟。

 國子監的學校共設有五十多種“專業”,稱科。其中秀才、進士、俊士、明經等科最受歡迎。相當於我們現在的“熱門專業”。明法、明字、明算相當冷僻,和現代的“冷門專業”差不多,學的人並不多。

 進士科是這些科目裡最有前途地,是唐朝為培養官員而設的,倍受重視。胡大可這個波斯人卻能就讀於進士科,實是讓人跌眼鏡的事情,高清泰他們不由得盯著胡大可。胡大可知道他們的意思。忙解釋道:“各位有所不知。我祖上承蒙皇上恩賜,賞有官品。是以能就讀於進士科。”

 唐太宗實行“夷漢一家”地民族政策,視胡人為兄弟。胡人不僅可以在唐朝經商、混生活,還可以學詩書,學有所成者可以做官。《海藥本草》的作者李就是波斯人,能詩善賦,他的詩歌收錄在《全唐詩》裡。

 只要他忠心,只要他有才乾,胡人在唐朝也是前途無量,賞他一個功名也很正常,高清泰等人聽了他的解釋也就釋然了。

 陳晚榮卻不這麽認為,想到適才他臉上的痛苦表情,眼裡的痛苦之色,這事恐怕沒這麽簡單,只怕另有隱情。瞧他那神色,即使問他也不會說,陳晚榮隻好選擇不問了。

 高清泰看看天色,已經不早了,夕陽即將落下去了:“天色不早了,我們還是邊吃邊談吧,把酒言歡,人生樂事也。”揭開食盒,取出食品擺在桌上,他帶來的主要是糕點。馬致中帶來的主要是葷品,還有酒類,兩人這一湊合,具有互補性,把一桌酒菜湊齊了。

 把葷菜一瞧,高清泰指著馬致中笑道:“馬爺啊馬爺,您這個馬摳摳的名號沒取好,到現在家大業大了還是這麽小氣,您這是中午沒吃完地剩菜吧?也是我了解您的為人,名為大方實則小氣,名為小氣實是節約,要不然誰赴您的宴誰倒霉。”

 馬致中不以為意,呵呵一笑道:“那您就倒個血霉給我瞧瞧。我不象您高爺,含著金杓出生,一出生就有高家店撐著,要什麽有什麽。我是窮人家出身,餓飯的滋味我記得很清楚,這一輩子都不會忘記,要我浪費糧食除非太陽從西邊出來。”

 “好好好!算您有理,我服您!”高清泰鬥完嘴,提起酒壺斟酒,還開著玩笑:“這是馬爺沒喝完的酒,有誰不要的?馬爺不要吧?”

 司馬煦一聞此言,忙把面前的酒杯用右手捂住,鄭宛如無動於衷,胡大可站起身,舉起酒杯:“高爺,請給我篩一杯。”

 “你們讀書人喝這剩酒不合適。”高清泰沒忘了擠兌馬致中。

 這話說到司馬煦心裡去了,很是後悔前來赴這宴。胡大可搖頭道:“高爺言過了,這是我地榮幸!我們波斯人能在長安落腳,這都是拜皇上所賜。那些沒能來到長安地父老,不要說剩酒,就是連一碗剩飯也沒有!”臉上泛起一股悲憤之色。

 “胡兄。你可有傷心事?”鄭宛如忙問道。

 胡大可點頭道:“我記得爺爺說過。當年大食滅波斯時,殺人無數。我爺爺能夠輾轉來到大唐,老於長安,是幸運的!那些沒能逃過大食屠殺地鄉親們,命運很悲慘!高爺,我借您一杯酒,遙祭他們一杯!”

 一個胡人竟然如此有感情,真讓人想不到。高清泰歎息一聲,給他篩了一杯酒。胡大可舉著酒杯,面朝西方,臉泛悲色,眼裡含著淚光。喃喃有詞,把酒瀝在地上,衝西方鞠個躬,久久不言。

 感情真摯。讓人感動,司馬煦舉起酒杯,高清泰給篩了一杯。鄭宛如、陳再榮、陳晚榮、馬致中、陳老實夫婦先後舉起酒杯,高清泰給篩滿,最後給自己篩一杯,站到胡大可身後,衝西方瀝酒於地,默默的站在他身後。

 過了好一陣,胡大可這才稍抑悲憤。轉過身衝眾人深深一揖:“謝謝您們!”

 陳晚榮打量胡大可,眼裡充滿血絲,閃著仇恨地光芒,好象在遙遠地西方有刻骨的仇恨。陳再榮也發現了,一碰陳晚榮,嘴朝胡大可一呶,陳晚榮微微點頭。

 重新回到亭子。馬致中斟滿酒。高清泰端起酒杯:“陳爺,今兒把您請到這裡。是要向您賠罪。日間之事多有得罪,還請您不要見怪。”

 陳晚榮還沒有說話,馬致中接過話頭:“高爺,您這是多余的,以陳兄弟的度量,豈在乎那點小事?我都不計較了,他還會記住麽?只有您這小人才會記得呢。”

 “那是,那是!”高清泰呵呵一笑:“陳爺,馬爺,陳伯父,陳伯母,陳小兄弟,三位先生,來,乾!”一飲而盡,把酒杯亮出來。

 陳晚榮他們說聲請,一口喝乾。

 再把酒滿上,高清泰抓起筷子:“隨意,隨意。”陳再榮和胡大可三人有共同語言,打得火熱,四人談笑生風,篩酒布菜,其樂融融。

 陳老實夫婦倆坐在一起吃喝,旁無暇顧。

 高清泰挪挪身子,離陳晚榮近點:“陳爺,我請您到此處,還有一個意思,就是想請您把香皂賣一些給我,我放到店裡去賣。”

 “您想都別想!”馬致中不等陳晚榮說話就回絕了。

 這是正事,高清泰可不會再開玩笑了,臉一沉:“馬爺,我們鬥歸鬥,鬥完了還可以一起喝酒。可這是正事,我不能讓步。再說了,這事得陳爺說了算,您插什麽嘴?”

 “您不信?您等著瞧,陳兄弟精著呢,肯定不會賣給您。”馬致中不以為意。

 高清泰看著陳晚榮,等待他的答覆。陳晚榮笑道:“承蒙高掌櫃瞧得起,我感激不盡。不過,香皂不能賣給您,還請您原諒。”

 眼裡閃過一絲怒色,盯著馬致中,高清泰神色不善,還以為是馬致中給陳晚榮灌了湯。陳晚榮明白他的想法,解釋道:“高爺有意賣香皂,對我來說這是好事,我沒有理由拒絕。只是賣給您,任由您去賣這事不行。要是高爺有意的話,可以做我的代理商。”

 要想香皂賣得紅火,就需要很多網絡,光靠馬家店一家不可能做到。高家店地實力還在馬家店之上,高清泰有意陳晚榮打著燈籠也找不著的好事,哪會拒絕。

 “代理?什麽是代理?”高清泰一聞此言,一下子愣住了。

 馬致中呵呵一笑,好整以暇的道:“代理就是說陳兄弟可以把香皂給您賣,但不是您買斷,而是和您分紅利。價錢得由陳兄弟來定。您除了賣以外,還要把主顧的意見、建議反饋給陳兄弟。”

 高清泰精明人,念頭微轉就明代理對陳晚榮的好處,略一沉吟道:“陳爺,我可以給您雙倍地價錢。”

 陳晚榮笑道:“高爺,不是錢的問題。我要是賣給您,您完全可把香皂換一個包裝,稱作高氏香皂,賣出去。到時,誰還會記得我呢?誰還會知道這是我陳晚榮做的呢?”

 高清泰仍是不死心:“陳爺。您現在有多少貨品呢?您想讓主顧們記住您。光憑一個香皂可不行,還得有很多。要是我所料不差的話,您只有香皂一個貨品,這麽做不劃算。要不,我給你三倍價錢。”

 馬致中輕笑一聲:“高爺,我勸您省點心。陳兄弟要是見錢眼開地人,就不會拒絕您的要求了。這事就發生在今天嘛,還沒有過夜。您就忘了?”

 想起陳晚榮拒絕他高價收買地事,高清泰不由得很是泄氣。

 陳晚榮點頭道:“高爺,您說得沒錯,我現在只有香皂一個貨品。不過,我可以告訴高爺地是。要不了多久,我的貨品就會很多,做菜用的調料、治病用的麻藥、消毒藥水,這些東西很實用。也很好做,只是我還沒有騰出手來。”

 味精只要有糧食就能做,這一點難處也沒有;高效麻醉劑乙醚,酒精只要有酒就能做,這也難不住陳晚榮。只是陳晚榮沒有本錢,一直沒有做。現在有了本錢,只要香皂一上正軌,就可以抽出時間為做這醫療用品了。

 只要冒炊煙的地方就需要味精,其市場空間無限大。唐朝有麻藥。只是效果不太好,而唐朝的戰爭不斷,兵士受了傷只有硬挨,受地痛苦不少,要是有了乙醚,會在很大程度上減輕他們的苦痛,要想軍隊不采購都不行。

 唐朝地酒是低度酒。只需要提濃就可以做出酒精。用來消毒。唐朝沒有消毒藥水,受了傷只能用熱水或者鹽水清洗傷口。往往導致傷口化膿發炎,要是有了酒精的話,無異於雪中送炭。要是有硫酸,造出碘的話,做出碘酒,那就更加不得了。

 這三樣東西製造起來很方便,目前條件就能完成,陳晚榮已經有了一個腹案。

 馬致中忙拽著陳晚榮的胳膊,埋怨起來:“陳兄弟,您怎不給我說呢?我來代理。”

 陳晚榮笑道:“馬大哥不要著急,這些東西還沒有做出來,等我做好了自是少不了馬大哥的份。”

 馬致中長舒一口氣,叮囑道:“陳兄弟,您可要記住今天地話哦。到時要是不給我代理,我跟您急。”

 事已至此,看來只能代理了,高清泰微一沉吟:“陳爺,我就代理吧。請您開出條件。”

 陳晚榮還沒有說話,馬致中接過話頭:“高爺,給您明說了,香皂我也在代理。陳兄弟後續貨品還有不少,我們光是這代理就要賺很多錢。不過,要先說好了,有我地地方,您不能來,有您的地方,我不去。”

 還沒有正式開賣,兩人就在商量瓜分地盤了,陳晚榮不由得有點好笑。

 高清泰看得更遠,想了想道:“馬爺,這我同意。不過,這還不行。我們還需要再議定,我地鋪子比您地要多些,那些有前途還沒有鋪子的地方我們也要商議一下。”

 這是明目張膽的勾結,馬致中點頭道:“這主意不錯,我同意。這事,我們以後再議,您先和陳兄弟談您們的事。”

 高清泰對他的建議倒是讚同:“陳爺,您提吧。”

 陳晚榮並沒有提條件,而是給他們一個建議:“高爺,馬大哥,以我看,您們二位好象有點惺惺相惜的意思……”

 高興泰和馬致中同聲否認:“誰和他相惜了?我見著他就不順眼!”

 對手最相知, 既讓人恨,又讓人欽佩,二人既恨對方又佩服對方,說完了相視一笑。陳晚榮看在眼裡,笑道:“二們這樣鬥來鬥去,其實誰也沒有好處,不如握手言和。”

 “陳兄弟,這是我和他之間的事。”馬致中提醒陳晚榮不要插手。馬致中對這話很是讚同,輕輕點頭。

 陳晚榮接著道:“馬大哥,您聽我把話說完。我是說,二位何不聯手組建一個商業聯盟,維持長安商家的秩序呢?長安最大的兩家商鋪聯手,其他地商鋪還能不聽嗎?可以避免不必要的爭鬥不說,還可以避免相互壓價,造成兩敗俱傷!”

 “什麽是商業聯盟?”馬致中和高清泰齊聲問道。

 陳晚榮解釋起來:“簡單的說就是維持買賣秩序,您們可以製訂出一些規章制度,要商鋪遵守。商鋪與商鋪發生糾紛,您們可以排憂解難;可以製訂公允的價格。有些商鋪為了一己私利,不惜囤積居奇,害人害己。這些您們都可以規定,這也對百姓有利。”

 高馬二人對視一眼,同聲道:“好象有些道理!”
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