“電話費太貴了，咱還是寫信最劃算。”華鶴年看著他們道，再說了這一個電話，人們如果頻繁使用電話費總讓瑤瑤拿的話，他覺得妹妹虧了。最好的辦法就是大家都別打。

“這不是新鮮嗎?給家裡打個電話，聽聽長輩們的聲音，也讓長輩聽聽我們的聲音”夏靜姝解釋道。

“好了，好了，現在我有個想法，諸位想不想在陽歷年前掙點零花錢啊?”華珺瑤白嫩的臉漾開笑容，晃花了他們的眼睛。

一個個如餓狼似的眼冒綠光地看著華珺瑤，“什麽想法，快說，快說。”

&*&

“現在剛九月底，離元旦正好三個月的時間，我們做月歷。”華珺瑤眉眼含笑的眼神一一掃視過他們道。

“這月歷有啥稀奇的，咱農家買巴掌大的日歷，過一天，撕一張，告訴我們又活了一天。有的家裡窮的甚至不買，不照樣過日子。”華鶴年嘀咕道，“反正一年到頭都在出工，也沒個節假日，沒有日歷照樣過日子。”

“大哥，您能不能有點兒追求。”華珺瑤哭笑不得道，“合著照您這麽說，咱就滿足溫飽得了，不用更高的精神需求。”

華鶴年聞言訕訕一笑道，“你說，你說。”

“姑姑，您打算怎麽做?”華衛東好奇道。

“我覺得這日歷就是再怎麽做，它還是日歷，看星期、看幾號的，它還能做出花來。”夏靜姝懷疑道。

“買不上價啊?”蕭靖恆擔心道。

“說完了。”華珺瑤笑眯眯地看著大家道。

“瑤瑤，我相信你，你就別賣關子了，快說。”華國慶催促道。

華珺瑤從身後拿出一卷紙緩緩的展開，“這就是我要做的日歷——掛歷。”

“呀！這是小花裡的電影主演。”華珺瑜抱著就不撒手了。

“這是我喜歡的電影演員，漂亮。”華公社拿著女主角的畫像道。

“這個是我喜歡的，她們身上的衣服真好看。”何秀娥嘀咕道。

“看看很有市場吧！”華珺瑤攤開雙手看著他們道，“我畫的有些不好，找專門的攝影師，穿上漂亮的衣服，整的跟電影海報似的，你看看有沒有人要。”

“哇……那會瘋搶的。”華國慶雙眸亮晶晶地說道，“這個新穎，新奇，會有市場的。”

人們都是愛美的，華國慶太知道這些電影明星的影響力了，滿大街的喇叭褲，蝙蝠衫不都是從日本電影開始風靡全國的。

可現在人們在電影、電視和出版物上能見到的美很少，又沒有休閑娛樂，掛歷上美女明星滿足了大眾的審美需求。

“其實掛歷這個早就有了。”華珺瑤繼續說道，“只不過那時候叫月份牌，月份牌誕生於清末，彼時西風東漸，一些畫家開風氣之先，在民間年畫中融入商品廣告，並配有中西對照歷表。月份牌上多美女，並風行整個民國時代，誕生了諸如鄭曼陀、杭穉英等著名月份牌畫家，很多演員包括胡蝶、陳雲裳等人都曾登上月份牌代言。”

中國傳統上使用乾支紀年和王朝紀年，日歷為“黃歷”(王朝時代，多為“皇歷”)，有相當長的一段時間內，只有皇家才使用日歷，私人不準印製。直到1912年，孫中山通電全國開始使用公歷紀元法，同時使用中華民國紀年。圖為民國初年的月份牌，當時的月份牌兼具掛歷和廣告功能。

“家裡掛本電影明星或美女掛歷是一件時髦的倍兒有面子的事。”華珺瑤笑眯眯又道，“此外掛歷的內容不拘，從花鳥蟲魚到山水河川，從明星照片到名言警句，可以花樣不斷的翻新。

”頓了一下又道，“掛歷，還是走親訪友的送禮佳品，挑選一本好看掛歷送人，不僅表達了自己的心意還體現出了自己的品味。”接著又調侃道，“由於掛歷印刷精美，紙張優良，每年用完以後，人們都不舍得扔掉，用作他用。可以撕開糊牆，用掛歷包書的回憶。”華珺瑤莞爾一笑道，“承進啊?以後不要用報紙包書皮了。就用掛歷包，從學校領回新書，讓你爸媽就會拿出幾張掛歷，經過認真裁剪、折疊，變成一個個包書套，然後在書套上寫上書名和孩子的名字、班級等信息，起到保護書本的作用。”

”得！你連這也想得到，真是佩服、佩服！“華衛東雙手抱拳道。

“我說媳婦兒，你這腦袋怎麽長的。”蕭楚北伸手揉揉她的腦袋道。

“妹夫，承進他們還在呢?”華鶴年立馬說道，“注意影響。”

蕭楚北悻悻的放下了手，華珺瑤眉眼含笑地看著他，無聲地道，“該！”

‘晚上再收拾你。’蕭楚北朝她曖昧地眨眨眼。

“對了，瑤瑤如果這樣的話，定價多少?”華國慶直接問道。

“五到十塊。”華珺瑤看著他們緩緩地說道。

”什麽?“

“咳咳……”

果然收到被驚的一片的咳嗽聲。

”小嬸，你搶錢啊?“蕭邵恆誇張地叫道。

“那個瑤瑤，這太貴了吧！一個普通工人的工資才三十塊錢，你要十塊錢一本，三分之一的工資，會有人要。”華鶴年擔心道，“定價太高了，降點、降點兒。”

“哥，別看人們現在舍不得吃，舍不得喝的，花五塊、十塊買掛歷，可都舍得。”華珺瑤笑著說道，“不信咱們打賭。”

又道，“這個我沒打算主打零售，零售的話跑跑新華書店他們應該有興趣，運動過去來了，這馬列著作，紅寶書估計也沒啥銷路，新華書店也要有新書上市，滿足人民的文化需求。”看著他們點頭，華珺瑤又道，“而最主要的銷路是以單位的形式發福利，這可是你們的主攻方向。”黑白分明地大眼看著他們道，“所以這就看各位在學校地關系網了，發揮同窗之誼時候到了。”

“這有些太功利性了吧！”很顯然華鶴年不太適應道，“夾雜著利益的色彩，這對朋友不太好吧！”

有些人附和的點點頭。

華珺瑤撓撓頭道，“這麽說吧！這些年的公家單位發的福利，除了吃的，還是吃的。當然吃飯皇帝大，誰讓大家肚子裡的油水少呢！可現在不同了，全國發展水平不同，但這京城的物資豐富了起來，就如同女人的衣服一般不再是藍灰黑，色彩豐富了起來。女人們寧可節衣縮食，也要買漂亮衣服。我們做的掛歷，也是豐富大家的娛樂生活。領導們也想著‘建功立業’對吧！我們可是為他們排憂解難！這可是雙贏的好事！”

“嘖嘖……什麽話到你的嘴裡都變了味兒了，明明是充滿了銅臭，讓你甜言蜜語一包裝，就跟糖衣炮彈似的。”華國慶食指點著他道。

“那這糖衣炮彈，你吃還是不吃啊！”華珺瑤笑得如奸詐的狐狸似的。

“我想沒多少人拒絕的了。”蕭楚北聲音低沉地說道。

”人生在世利益二字。“華珺瑤挺直了身子道，”我一切都放在明處，這是願打願挨的事。“這就是賣方市場的好處啊?”他們到時候還說不定上杆子來求呢！“

”為什麽?“華承進問道。

”人都有攀比的心理。“華珺瑤說著拍拍華國慶的肩膀道，“加油乾吧！小夥子們！”

“至於電影明星，去北影廠找找，他們會樂意的，這樣就能湊齊了一本了，山水、花鳥、蟲魚，去出版社就能找到樣品。”華珺瑤笑道。

“這個我來，我跟報社很熟悉的。”蕭靖恆舉手道。

“那就交給你了，新聞社的大主編。”華國慶拍著他的肩膀道。

“沒問題。”蕭靖恆大包大攬道。

蕭靖恆在新聞社，可是先進分子，不但積極參加政治思想討論，還在學校辦的報紙雜志上，介紹外國的文章也是不少，當然都是從外刊上抄襲而來的。文章很出彩，觀點很新穎，吸引著其他報紙的轉載，這圈子自然就拓展了。

“那印多少?”蕭邵恆問道。

華珺瑤伸出一個巴掌，華前進猜測道，“五千冊。”

“五千冊都還不夠你們的跑腿錢呢?不掙錢，我費那個心思幹什麽?”華珺瑤撇撇嘴道，“怎麽也得五十萬冊吧！”

“這……這……”大家倒抽一口冷氣，蕭邵恆輕蹙了下眉頭道，“就是成本兩元，那也是一百萬啊?賠了可怎整啊?”

“京城多少行政事業單位和機關，我還怕不夠呢！所以嘍！就要你們努力推銷了！”華珺瑤眉角輕挑，頭微微地搖晃，一臉的帥氣道，“怎麽這點兒壓力就承受不了。”微微笑著又誘惑道，“想想那花花綠綠的鈔票。”拇指與食指摩挲著，做了個點錢的動作。

在場的人握了握拳頭道，“拚了。”

“出個幾年就差不多了。”華珺瑤努努嘴道。

“這門生意不能長久的做下去嗎?”何秀娥問道。

“大嫂，這個沒有啥技術含量，隨便一個出版社就能做。咱們又是跟春聯一樣，搶先而已。”華國慶分析道。

“對！嘿嘿……明年我們再出世界名車，世界風光。”華珺瑤賊笑道，“這個就是小堂哥的職責了。”

“成了。”華國慶激動地說道，這手腳都不知道放在哪兒合適了。

“師父出馬，應該沒有問題。”華珺瑤笑著點頭道。

“你們在說什麽?我們怎麽聽不懂。”華鶴年雙眸在他們倆的身上溜來溜去的。

“這個……”華珺瑤的話還沒說完，華國慶打斷道，“等辦好了我再通知大家。”他謹慎地說道，“免得到時候空歡喜一場。”

華珺瑤笑著點點頭道，“好！小乖該睡醒了。”接著起身道，“下面你們就各自布置任務吧！”

“那你幹什麽?”華國慶不滿地說道。

“我啊！現如今最大的任務就是奶孩子，做一個合格的賢妻良母。”華珺瑤聲音清脆，帶著一定的甜度。

“去年你肚裡揣著小乖，今年又看著小乖。”華國慶砸吧著嘴道。

“怎麽你有意見?”華珺瑤微仰著下巴，斜睨著他道。

“沒意見，我哪兒敢有意見啊?”華國慶舉手投降道，沒看見旁邊的妹夫，雖然不說話，可誰也不能忽略他的存在，尤其是那看著瑤瑤寵溺的眼神，他可不敢在老虎面前捋胡須。

都不用瑤瑤擠兌，他出手就把這弱不禁風的小身板給滅了。

“要盡快啊?這種季節性的東西，過了元旦可就沒啥銷路了。”華珺瑤臨走時說道。

華珺瑤和蕭楚北一退場，他們開始討論分配任務，分配好任務，就開始騎著自行車奔波在京城的道路上。

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別人打電話都收到一連串的充滿愛心的嘮叨與叮囑。而輪到華珺瑤給家裡打電話，雖然也收到娘的嘮叨，可更多的是數落。

年菊瑛握緊了電話逮著了機會數落華珺瑤道，“我說你這敗家丫頭，怎麽又寄回來那麽多布料。”

那些是她雲南大采購來的，只不過在華珺瑤回來後，被火車托運過來的，然後讓她給分了分。

“娘，很便宜的，這布又放不壞。”華珺瑤眼睛咕嚕嚕的一轉又道，“娘，您外孫女要跟您說話。”不要臉的把小乖推了出去，可是才五個月的嬰兒，有不會說話，抱著電話，差點沒啃的話筒上都是口水。

現如今的小乖，什麽都離自己的嘴近，拿著東西就想往自己放。

而對面只聽見小乖的呼吸聲，啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的聲音。

過了一會兒，華珺瑤重新拿起聽筒道，“娘，電話費很貴的，我掛了啊！省得你又說我敗家。”

年菊瑛一聽電話費老貴了，立馬說道，“哦！哦！我掛了。”

“呵呵……”蕭楚北面對如此‘無恥’的華珺瑤真是徹底的無語了。

“笑什麽?”華珺瑤呲著牙道，“我不這麽說，娘能嘮叨個沒完，這電話費可就貴老鼻子了。”

”你有理！“蕭楚北笑道。

”好了不耽誤你工作了。“華珺瑤抱著小乖道，”走我們做晚飯去。“說著離開了書房。

蕭楚北查閱大量的資料，準備著手寫‘報告’。

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