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《豪門黑店》第五十一章 布局UA
  就在穆裡尼奧和布萊克本陷入焦頭爛額之際,亞瑟卻已經身在大西洋彼岸美國的巴爾的摩,馬裡蘭州,此時正和一個西裝革履的30余歲的美國人在會議室親熱的交談著。  “凱文,你要知道與耐克、阿迪達斯相比,它還只是微不足道,但它卻與它們截然不同。我認為一提到它,必須讓購買者會想起高端和專業的運動裝備,要逐漸成為‘專業’的代名詞。”

  “沒錯,亞瑟,我也是這麽認為的,我們目前走的是專業路線,產品做工不錯,價格比耐克和阿迪達斯稍微高一點,緊身衣是我們最著名產品。”身材健壯的白人回道。

  “我認為目前品牌的口號太簡單了,雖然‘棉是我們的敵人’讓我們脫穎而出,但是還不夠。”亞瑟有些眉飛色舞總結道:“‘will_you_protect_this_house?’和‘think_you_hear_us_coming’怎麽樣?”

  “嗯……”白人壯漢思考了一下,眼中光芒一閃,隨即大喜道:“實在是太讚了,我喜歡!”

  和亞瑟交談的中年男人名叫凱文-普蘭克,是美國體育界的大人物,但是在商業界只是初出茅廬的小字輩。

  而亞瑟為何會遠渡重洋與他交談呢?

  原因就在於亞瑟準備收購對方的企業。

  凱文-普蘭克在和亞瑟交談了一連兩天之後,終於是被亞瑟對其研究成果的看好和亞瑟對其未來發展各個奇思妙想所打動,同意了亞瑟的融資意向,於是話題來到了最後的關鍵地方。

  凱文-普蘭克笑了一下,問道:“那你想要多少股份?”

  亞瑟舒了一下眉頭,端起了咖啡杯,道:“4000萬美元,百分之六十的股份。”

  凱文-普蘭克抿了一下嘴,緩緩搖頭道:“4500萬,百分之四十五的股份,並且你要出售股份的話,我有優先購買權。”

  經過亞瑟的投資團隊和凱文-普蘭克一方一天的激烈交鋒之後,雙方終於在4600萬美元,49%的股份上達成了一致,而亞瑟也就此成為這家體育運動品牌的第一大股東。

  亞瑟在合同上簽字之後裂開了嘴,探身和凱文-普蘭克握了下手,道:“成交!”

  為何亞瑟在能夠抄底美國股市,賺取不菲利益的時候要花巨資投資一家體育運動品牌呢?

  其中的一個理由是,這家公司的中文名叫做安德瑪,原名Under_Armour,簡稱UA。

  “一雙庫裡的籃球鞋,成為這家公司初出茅廬的籃球業務的驚人推動力。”——華爾街日報

  這是華爾街日報關於一個公司新業務的評價,我不想猜迷藏,沒錯,這家公司就是Under_Armour,冉冉升起的業界名星,從專業緊身衣領域起家,但胃口正在變得越來越大,從美國市場開拓到全球主要新興市場,從籃球、橄欖球到足球、馬拉松……

  當然在籃球市場,UA還只是個新兵,2015年前,大家對這家公司在籃球領域的表現並不看好,很多人持懷疑態度,但隨著庫裡瘋狂的將常規賽MVP與總冠軍收入囊中後,一切開始向著該公司CEO凱文-普朗克的目標挺進:圍繞庫裡打造一個十億美元的籃球品牌。

  看起來,他們的計劃好像是模仿耐克的喬丹,而且要想從籃球鞋份額高達90%的耐克口中奪食,但看起來,UA不僅僅做了,而且目前看起來做的不錯。

  口子已經給撕開,豺狼亮出了利齒。

  如果你是一個股票投資者,你最想買到什麽樣的股票?猜也不用猜,你一定想騎在牛背上,而且最好在瘋牛背上。

  UA從05年首次募集資金上市以來,2005到2015年,公司的收入從3億上升到接近40億,收入上升10倍多。期間EPS每年的複合增長29%,到2015年,股價整整翻了20倍以上,市值近140億美元。而且隨著國際市場的不斷開拓,UA的股價也一次次的打碎了華爾街分析師的眼鏡。

  UA成立並起步於1996年,23歲的創始人凱文-普朗克,原本是馬裡蘭大學的橄欖球隊長。每次運動時,棉質產品出汗後粘在身上,讓他很不舒服,這竟成了他創業的主要理由,他想對衣服做一些改變,於是注冊了公司並開發了一款命名為HeatGear的T恤。他設計目標是讓衣服在最炎熱的天氣下仍能保持涼爽、乾燥。

  與大多數初始創業公司一樣,UA也並不是一帆風順的,就在他的公司快開不下去時,他接到了第一個訂單。而公司1996年全年的銷售額只有17000美金,簡單計算一下,他大半年估計也隻賣掉200件左右的衣服。1998年,創業二年後,UA才從祖母的地下室搬到巴爾的摩。

  UA此後一直專注並定位於此類緊身衣的生產與研發,與當時短纖為主導的市場有點背道而馳的意思,但就是在這樣一個很小的細分市場,堅持不懈的精耕細作,慢慢UA成為緊身衣的市場主導者,佔據了美國75%的市場份額。

  後來的成功大家都看到了,從1996年的1.7萬美元到2015年的39.633億美元,而2018年他們將目標訂在了80億美元。

  UA從一個細分市場的老大,開始了他們的下一步,走向更廣闊的舞台。

  重生伊始,亞瑟就計劃著如何利用著重生這一優勢去在體育界謀取更高的地位和高大的權利。

  亞瑟雖然並不是股市上的精英,但是依靠著911事件、次貸危機、臉書等機會,想要成為身家上百億的巨富並不是癡人說夢。

  君不見,那些重生的前輩哪怕前世只是一個被辭退的無業人員都能夠重生後迅速成為世界首富麽?

  而擁有布萊克本的亞瑟起點要高得多。

  但是,即使是擁有了上百億的資金也未必能夠玩轉地了體育界,切爾西老板阿布有錢有勢,NBA快船隊老板鮑爾默富可敵國,但是那又怎樣?

  足壇前十的豪門中,根本看不到切爾西的身影,快船甚至摸不到西決的地板。

  也許成為世界首富真的可以推動布萊克本加速發展,但是那又談何容易?

  在苦思冥想後,亞瑟終於形成了一個方案,除了布萊克本自身的建設之外,還需要兩條大腿的支撐。

  一條是亞瑟準備和穆裡尼奧目前尚不值一提的經紀人門德斯秘密成立經紀公司,另一條大腿則是重頭戲了——注資UA。

  後世亞瑟重生前UA的市值估算至少150億美元,而此時的它還只是毫無名氣的小品牌,根本沒有人去給它注資,甚至其創始人凱文-普蘭克對它都不是那麽看好。

  此時不去插上一腳,又待何時呢?

  所以,亞瑟在到美國之前就和凱文-普蘭克聯系上了,之後就有了上一章中兩個人的交談——亞瑟利用他所知的UA後世各種成熟策略徹底降服了凱文-普蘭克,甚至到了最後凱文-普蘭克有讓亞瑟出任UA首席執行官的提議,但是亞瑟是知道自己有多少能耐的,果斷地拒絕了。

  在注資完Under_Armour後,亞瑟表面淡定,可是心裡卻是欣喜若狂,即使後面他的股份被稀釋了, 也會擁有著相對控股權。

  “梅西、C羅、庫裡、杜蘭特……你們都要給我成為UA的代言人!”

  處理完了在美國的投資事務,亞瑟並沒有準備啟程回英格蘭,因為經常往返於英美之間的他著實厭惡了國際航班,準備采購一架私人飛機。

  是的,再股市中賺取大筆資金之後的亞瑟,還是不可避免的準備開始各種奢華的享受了,洛杉磯的庭院豪宅、紐約的頂層公寓、賓利最新款的豪車……

  以及,足夠打包買下伊布+達夫+貝納永布萊克本前場三叉戟的灣流200便是亞瑟這次美國之行最後的花銷開支。

  不過,灣流200並沒有現貨,而且按照亞瑟的改造計劃,至少要等七八個月之後才能交付到亞瑟手中。

  也許很多人會指責亞瑟眼界小,賺了一小筆錢之後就安圖享受,但是那又怎樣?

  曾經在前一世省吃儉用隻為存錢的亞瑟,可不想再重溫之前人死了錢沒花了的悲劇了。

  “老板,訂明天回英格蘭的機票麽?”亞瑟身邊的司機兼保鏢艾森伯格問道。

  “不,去摩納哥。”亞瑟吩咐道。

  “老板,是去賭博麽?”摩納哥賭博之國,所以艾森伯格才會有此一問。

  “不,我們先去和蒙奇匯合,那裡有我們這次轉會期的目標。”亞瑟搖頭道:“冬季轉會期的時間太短了,蒙奇擔心在截止日前談不下來。”

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