“讓你見笑了，家妹野慣了。有時候真是那她沒辦法。”周永浩歉意的說到。

　　“可以理解，我妹妹有時候也這樣。倔強起來誰都不怕。有時候經常外面闖禍了讓我給擦屁股。”李樂笑著說到。

　　周永浩聽李樂這麽一說，也是相視一笑。這種幫妹妹善後的事情只有當哥哥的才懂。

　　“走我帶你去認識幾個老朋友。”說著周永浩就帶著李樂一起穿梭於各個人群當中。

　　而遠處正和別人交流的徐子墨有些詫異。見周永浩那麽熱情的為李樂介紹熟人。看來之前自己的猜測沒有錯，李樂應該和藍思的關系不淺。看來需要找個機會和他多接觸一下了。

　　等李樂和周永浩轉的差不多了，徐子墨找了一個合適的時機去到了李樂面前。

　　“李總，怎麽沒去跳舞啊?”

　　“沒有相熟的女伴啊，要不我請你跳一隻吧。”李樂打趣的說到。

　　“既然李總邀請，那小女子就恭敬不如從命了。”徐子墨有些俏皮的說到。

　　牽著徐子墨的纖纖玉手，李樂和她一起步入了舞池。

　　踩著音樂，李樂和徐子墨一起開始翩翩起舞。李樂的舞姿說不上多好，只能說是會而已。畢竟以前還是專門練習過幾次的。而且這樣的華爾茲也比較簡單。

　　“李總跳的不錯嘛！”徐子墨誇讚到。

　　“徐小姐說笑了。我只是能跳而已。不會的徐小姐還要多指導哦。”

　　“今天晚上認識不少人了吧，都有什麽收獲?”徐子墨試探的問道。

　　“收獲挺多的，認識了不少商界精英。不過以後說不定還要麻煩徐小姐。”李樂回到。

　　“還叫徐小姐就見外了，我的好朋友都叫我默默。以後有需要我的地方隨時給我電話。”

　　“好，等下留個聯系方式。”

　　二人一邊在舞池偏偏起舞，一邊聊著各種的見聞。

　　一曲跳罷，李樂和徐子墨回到了一旁的沙發。剛剛走過去就見周永浩迎了過來。

　　李樂知道應該是馬總的事情成了。和徐子墨歉意的說了聲就離開了。

　　徐子墨見周永浩帶李樂去往貴賓室，估計又是去見某位大佬了。看來這個李樂真的是個豪家仔。以後要抓緊點，徐子墨如此想到。

　　敲門就進到貴賓室，裡面只有馬總一人。周永浩將兩人介紹認識一下以後，就識趣的退了出去。

　　雙方坐下以後，李樂很是認真打量了一下眼前這位傳奇人物。即使在後世他也是非常低調的。

　　在網絡大佬裡面他算是最低調的一個，沒有馬雲那麽多的經典語錄，也很少做什麽轟動的大事。即使媒體報道了不少，但是大家對他最多的印象就是沒有印象。

　　即使此刻就坐在李樂面前，也是很親和，沒有架子。讓李樂感覺沒有壓力。也讓李樂覺得不敢相信。居然真的接觸到了這樣的傳奇人物。

　　“李總，剛才聽周經理已經大概給我介紹了一下。我對你們公司也比較感興趣。你能詳細幫我介紹下嗎，你們是做哪方面的。”馬總很隨意的問道。

　　“我們是做網絡商城的。剛剛上線不久，我們有一個專門的開發團隊

　　。主要是做企業商城。”李樂很直接的說到。

　　他一上來就沒打算隱藏，他希望可以很直接的和騰訊談合作。

　　“哦，不知道是哪一類商城，類似淘嗎?”馬總感興趣的說到。

　　“我們的商城是類似淘寶的網絡零售平台。

但是和淘寶的單純C2C不一樣。我們是一種B2C的模式，也就是英文中Business-to-Customer的意思。就是商家直接將產品賣給客戶。這裡的商家是指企業。”李樂停頓了一下，他怕說的太快馬總理解不了。　　馬總想了一下點頭示意李樂繼續。

　　“縱觀現在的網絡銷售平台，阿裡巴巴是單純的B2B，商家對商家。而淘寶和易趣的定位是C2C，個人對個人

　　。而京東確實類似個人企業網站。我們的天貓定位的就是一個銷售平台。我們自己不賣產品，我們隻提供一個平台。讓企業在外面這個平台開店，將產品賣給我們的客戶。”

　　李樂端起一旁的水杯喝了一口繼續說到。

　　“這種B2C對平台來說，我們不需要擔心貨源，不需要負責銷售和售後。我們只需要將流量引進來，企業自己負責銷售和生產。對我們來說可以讓利益最大化。而風險最小化。”

　　馬總聽了點點頭到。“這方面的商城模式確實有一定市場。但是你如何保證盈利，和平台運行機制。畢竟淘寶現在都沒有找到盈利點哦。”

　　李樂接過話說道。“我們公司有一套獨特的運作機制。這裡面涉及到公司的核心部分。”

　　馬總點頭表示理解:“我現在可以給你表個態，如何你的方案能夠打動我。明天我就能確定對天貓的投資，但是前提是你要給我一個完整可行的運作方案。”

　　李樂沒有說話，而是拿出一份之前就準備好的企劃書。這個是在來之前李樂和趙默臨時準備的。更多是李樂說趙默書寫的。

　　馬總沒想到李樂是有備而來的。接過企劃書，認真看了起來。

　　在馬總看到時候，李樂並沒有說話。而是端起水杯喝了一口。在拿出手機登入天貓的網站。

　　將已經上線都天貓網站打開，待馬總看了在拿給他看。

　　馬總第一次見到如此成熟的網站UI界面。各品類分布齊全，整齊不顯雜亂。界面整體風格清新，抄作簡單。在回想一下現在市面上的購物網站，整體都做不到天貓這樣成熟。

　　馬總看看李樂在看看手裡的天貓網站，這是一個思慮已久的項目啊。不然不會一上線就達到如此成熟。

　　一般的網站都是在上線以後，在根據用戶的使用習慣逐步進行修改。而天貓的網站。第一版出來的就像是經過多次修改使用成熟的網站。基本沒有什麽缺陷，可以讓用戶很輕松的體驗購物。

　　也許是上線太倉促，內部詳情頁做的還比較簡單。但是就憑這一個首頁，馬總就已經有些動心了。而且這種運作模式更加打動他。

　　“我們對進入的商家都會有一定門檻，達到我們要求的企業才能入住。每年我們會收取一定的服務費，以此來保證產品的質量。我是希望將商城打造成一個精品商城。創造口碑企業。商城瞄準的第一類人群就是現在的中產白領階級，第一他們有消費能力，能接受新鮮事物。他們能為我們網站好的產品買單，第二就是精品產生的口碑營銷，可以讓我們培養一大批忠實客戶。即使網站內的商家在變化，客戶群也不會變得。就比如深圳中英街，或者廣州北京路步行街。他們就是一直無可取代的商圈。”

　　“而我們天貓就是要打造成一個網絡的王府井大街。讓每一個來網上購物的人都產生一種，買精品來天貓的理念。”李樂有些激動的一口氣說完了全部的想法。

　　“說實話你的方案確實打動我了。但是我們都知道網絡購物現在的體驗還不是很好。它不只是產品的體驗，還有交付的體驗和購物過程的體驗。我想知道你們怎麽解決這些問題。”

　　這個時候的網絡購物體驗並不好，沒有支付寶。快遞業也還是在偷偷摸摸的運作。產品從購買在到收到貨都需要很長的時間。

　　購物交流基本都靠打電話或者其他軟件交流。達不到時時交流的需求。這些合起來的購物體驗相當不好。在加上網絡欺詐等各種亂現象。都給網絡購物增加了難度。

　　“首先，我們和騰訊合作的第一點，就是看中了騰訊的即使通訊QQ。這樣可以讓我們的用戶很方便的進行即使交流。增加客戶的體驗度。然後我們會加大和快遞物流行業的合作。提高物流速度和準確性。”

　　“最後也是我們公司下一步發展的重點。 我們公司會開發一個第三方支付擔保平台。讓每一位在外面平台購物和交易的產品得到保障。維護客戶和用戶的財產安全，減少交易的中間環節。提高用戶的購物體驗。”

　　李樂自信的看著馬總說到。

　　馬總若有所思的點點頭，確實李樂提出的這幾條解決方案都比較新穎，而且有很大的可行性。整個企劃和方案都很打動他。

　　“你需要融資多少來實施你的這些方案。”

　　李樂想了下說到。“單獨只是天貓網站我們需要大概2000～3000萬的先期運作資金。這裡麵包括網站的建設，後期推廣和快遞鏈對接。至於地三方支付網站不在公司的融資范圍內。”

　　“那麽第三方支付擔保網站你準備怎麽運作?”馬總笑著問道。

　　“第三方支付擔保網站，我會單獨運轉。暫時不接受融資。”李樂有些歉意的說道。

　　“好吧，如果以後你的第三方支付公司需要合作，我希望回是第一個。明天你帶著企劃書到我們公司來。我們在具體詳談合作細節。希望我們合作愉快。”馬總站起來笑著說到。

　　李樂興奮的握住馬總的手。他知道今天的融資基本已經成了。讓他沒有想到會這麽簡單。而且馬總會這麽爽快就答應。

　　“我能問下馬總為什麽願意投資天貓嗎?”

　　馬總笑了笑說到。“這錢是投給你的。我跟你這麽大的時候還不知道互聯網是什麽。更別說網絡零售平台了，你的眼光很獨到。加油小夥子。我看好你。”