“花公子，我看今日我們便將這合作肥皂生意的合約簽了吧?”林夫人轉而又對花申說道。　　“林夫人不等我再製出其它品種的香皂與藥皂再行簽定了嗎?”花申倒是呵呵一笑，對林夫人問道。

　　“今日我與小女已見識到了這香皂的神奇，即便這香皂依你所言還不甚完美，那我也有把握將它在我大明朝大賣特賣，更何況你那完善後的香皂了?所以今日我們這便將這合約簽了，我們雙方也才能更加同心同力的合作不是?”林夫人倒是將話說得比較明白了。

　　“若是今日便簽定合約的話，也不是不行，隻是即使簽定了這合約之後，恐怕我在短時間之內也是製不出那完善後的香皂來的。”花申淡淡的說道。

　　“哦?這卻是為何?”林夫人皺皺眉，問道。

　　“林夫人也知道，目前我在這金陵城中還尚無居所，甚至還要借住在貴府的院子之中才能得以蔽身，所以我想先尋一處合適的房產置辦下來，才能安下身、放下心，不然，總是借住在夫人家的院子裡，一是有種鳩佔鵲巢的不安感，二是這製作肥皂的時候也無法真正的安下心來。”

　　他開始為讓林家把那小院讓給他而下套了。

　　“花公子所言倒也有理，隻是既然如此的話，那不知花公子想置辦一處什麽樣的房產?”

　　林夫人出於商人的本能覺得花申不會無故說這些話，因此便由著花申繼續說下去。

　　“太大的以我目前手中的銀兩也置辦不下來，當然，如果能有我現在暫住在夫人家裡的那個小院差不多大小的就最好了，不知林夫人你可有合適的房子介紹給我?”

　　林夫人的心思多活絡?一聽這話，立馬明白了，敢情這小子是看上那座院子了，不過那座院子本也是空閑著沒用的，因此才借與張家父女暫住，隻是若將這院子送與他的話，那張家父女就又要她重新安置了，隻是沒想到這小子年紀不大，臉皮倒是夠厚，他吃準了我林家要做這肥皂生意，便轉著彎的開口來要我這林家院子，當真是看得清楚、明白、透徹。

　　林夫人對這小滑頭也是沒轍了，隻能無奈的笑著對他道:“若是花公子因這房產的事而延誤香皂製作的話，那大可不必，我林家那處小院依花公子的要求來看正好合適，明日我便差人去將那房契送與你，這樣一來那處院子也就正式成為你花公子的房產了。”

　　“無功不受祿，在下怎能受林夫人如此厚禮呢?”

　　花申連忙擺手表示拒絕，皇帝登基還要三拒呢，就咱這小百姓，人家給送個房子，還不得客氣客氣?

　　“花公子就莫要推辭了，這處房產，就當是我林家對這次合作做出的必要支持吧，而且你也想盡快讓這肥皂、香皂、藥皂這些都製作出來吧。”林夫人倒是擺擺手，很是大氣的表示道。

　　“那是自然，我巴不得打明日起這些物事就能在金陵城中銷售呢，既然林夫人你這麽說的話，那在下要是再嬌情著不收的話，倒是顯得虛偽了，如此的話，我隻能說聲謝謝了。”花申拱了拱手，滿臉笑意的對著林夫人道謝。

　　林夫人心下卻是暗道:“你不虛偽，不虛偽你倒是別收啊，這花公子，臉皮也恁地厚了。”

　　可轉過來他又對林夫人說道:“林夫人，這幾製這肥皂與香皂沒少得小玉姑娘的幫忙，再加上她現在也住在那個院子中，不知林夫人能不能取消她在貴府中那些洗衣、縫補等活計，專門讓她來協助我研製這肥皂的工作?”

　　“這倒不是什麽難事，

而且小玉那姑娘也並未賣身進入我林府做為丫環，花公子既然需要她幫忙，你回去後跟她說一聲便是了。”　　“那就謝過林夫人了。”

　　“花公子如若再無什麽別的難處的話，我們便把這合約簽了吧?”林夫人又問道，她如今也算見識了這肥皂與香皂的好處，自然是想早早的便把這樁生意確定下來，以免遲則生變。

　　“林夫人，既然如今要簽定這合約了，那有些細節上的事情就需得先確定下來了。”花申又道。

　　“花公子所言甚是，這肥皂的製法隻有你一人知曉，因此在製作方面的事情就得請花公子多多費神了。”林夫人點點頭，深表讚同。

　　“這是我們兩家合作的生意，費心勞力自是應當，但關於製作這肥皂我倒是有一些想法，正想說與林夫人聽，如若采用我的方法，相信這肥皂的製作速度不僅會快上許多，而且對於肥皂製法的保密也會有不錯的效果。”

　　花申所說自然是現代工業上的流水線作業法，其中的好處任何一名現代人都明白。

　　“哦?那花公子請好好講講。”速度與保密，這是關乎到利益的大事，聽得花申有辦法，這林家母女自是關注的很。

　　“其實這方法說起來很簡單，就是讓其中一部分工人隻負責一個工序，他這道工序完成後再傳給下一道工序，依次類推，直到最後一個工序完成時為止。”花申說到這裡停了一下，喝了一口茶，看著這林家母女。

　　初時這二人臉色還都有些迷茫，看來是想不通這其中的訣竅，不過待過了盞茶功夫，就見這林夫人的眼睛越來越亮了起來，而林大小姐仍是一臉的迷茫。

　　花申見此微微一笑，心裡明白，這林夫人已是明白了這其中的好處，而那林大小姐，畢竟接觸商業時日尚短，一時半會可能還無法想透這其中的關鍵。

　　“想必林夫人已經參透了這法子其中的訣竅了吧?”花申微笑著問了那林夫人一句。

　　“不錯，花公子，你這法子確實高明，若作坊裡實行了你這種法子以後，工人們需要掌握的技藝隻有一種，這樣一來學的就快，學的快自然製作的就快，而且又因為每人只需學習一項技藝，那這整體制法流傳出去的可能性也就更低，而且最重要的是，這法子不僅可以用在製作肥皂上，其它很多地方都能用得上，花公子大才，著實是讓人佩服得緊，隻是不知道你這法子叫什麽?”林夫人略顯激動的說道。

　　“愧不敢當林夫人的稱讚，隻是這種方法我將之稱呼為流水線作業法。”花申很是淡定的一笑，道。

　　“流水線作業法?不錯不錯，恰如其名、真是恰如其名啊。”

　　林夫人見花申榮辱不驚，忍不住的又是暗讚了一番，心裡自是暗道，這花公子倒真是個人才，如若能將他招贅到我林家為婿，那也不用擔心我百年之後會家道中落了，可隨即又歎了口氣，心裡也明白，像花申這種有大才的人，是不會屈居於他人之下的。

　　“以這流水線作業法，想必在很長一段時間內也不會有人能仿製出這肥皂來，這樣一來，我們便有足夠的時間去佔領更多的市場，等日後即使有人也製出這肥皂，那也無法對我們造成太大的衝擊了，更何況我大明這麽大，只靠我們也根本滿足不了全部的需求不是?”

　　花申又是一番大談而特談，把個林家母女給說的直當他是一商業天才，搞得他又是滿足又是無奈，畢竟比人家多出千多年的文化積累，被人給說成有大才還真是挺心虛的。

　　“如果林夫人與林大小姐沒有什麽異議的話，那便請林夫人起草合約吧。”花申最後說道。

　　“花公子的法子如此完善，我林家自是沒有什麽異議，寧兒，你這便去起草合約吧。”林夫人點點頭，便對那林大小姐說到。

　　“是，娘。”說罷林大小姐便叫人取來文房四寶，端坐於桌前寫起了合約。

　　趁著林大小姐在那寫合約的當口，花申又對林夫人說道:“林夫人，過幾派幾個信得過的青壯家丁到那小院中，我教他們製作肥皂、香皂以及藥皂的方法。”

　　林夫人一聽猛然一愣，心下猛跳！這花公子竟如此大方?不怕我知道了他的配方?當下便按耐住激烈跳動的心髒問道:“花公子，派幾個家丁自是沒什麽問題，隻是你不怕我們林家知道了你的配方嗎?”

　　花申倒是哈哈一笑:“林夫人多慮了，如今你我即已合作，那相互間的信任是必須的，再說，我最初就打算著如若我們能夠成功合作，我便將肥皂等的製法也告知與你們林家的。

　　“而且我一個人也忙不過來不是?再說， 我心中的稀奇物事又豈止這香皂?想必夫人也是想與我長久合作下去的吧?隻是這派來的家丁卻是必定要忠誠可靠的，萬不能將我們這製法流傳出去，特別是在初期，我們必定要確保沒人與我們爭搶這肥皂的生意。”

　　“這點我自是省得，花公子放心就是，隻是我實在我沒想到，花公子竟是如此大度。”

　　林夫人面上平靜，心中卻是激動難平，她倒沒想將花申甩了單乾，她也明白，她甩了花申，花申自然可以將這肥皂的製法流傳出去，這樣一來，受損失的還是她林家，再者，小玉也確實沒說錯，她林家母女確實也不是那樣的人。

　　林夫人心中如此激動隻是感慨於她林家若是也知道了這肥皂的完整製法，那可是為她林家真真正正的捧回了一個金飯碗，這生意做的，絕對的是保值、增值的！

　　其實花申這麽做，也是故示大方，頗有點有苦難言的味道，他目前沒有自己人，一個人又確實忙不過來，又不想再賣那些小工藝品，再加上他確實有這個底氣，如果林家真要甩了他單乾，大不了到時候一拍兩散，他還有東山再起的資本。

　　待那林大小姐將合約起草完畢，花申以他那在後世看過無數合同的經驗確認了這合約確實沒什麽問題後，當下便簽字畫押，一式兩份，合約正式成立。

　　至此，他與林家的這第一份合作便算是徹底的確定了下來。

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