“哈哈哈，想不到齊總如此年輕卻對家具建材行業有這般深刻的見解，真是難能可貴啊！”　　鳳凰牌瓷磚的門店裡面，老板孫元浩親自為齊強三人倒了一杯茶水，對齊強稱讚道:“齊總說得不錯，現在的生意是越來越難做嘍，從去年年底我店裡的銷售額就開始下滑，直到五一促銷才勉強提高了一點業績。”

　　“所以這段時間我一直在考慮變變路子，注射點新鮮血液，不然公司就沒戲了，我手底下那百來號人都沒飯吃了。”

　　談到自己店裡蕭條的生意狀況，孫元浩語氣也有些凝重，雖然他一直是用輕松調侃地語氣在與齊強交談，但齊強看得出來，孫元浩的心裡還是有一些壓力的。

　　“傳統的銷售模式大家做了幾十年，已經差不多做到極致了，現在房地產市場蕭條，已經嚴重影響到了家居建材行業，蛋糕變小了，吃蛋糕的人卻變得更多，所以競爭也會越來越激烈。”

　　有了上一世的經驗與對家居建材行業的了解，齊強自然能輕易地與孫元浩找到相同的話題，他挺了挺身子，平靜道:“現在越來越多的家具建材商家以及賣場都開始找第三方的團購公司和爆破公司做促銷活動，這都是在搶那日益稀少的客戶資源啊！”

　　生意場上不可能永遠的一帆風順，風雲變幻潮起潮落那是常事，如果不能跟上潮流，不能適應市場，那麽就會市場無情地被淘汰出局。

　　前幾年生意好做的時候，這些建材商們根本就不需要出去跑小區跑客戶，直接坐在店裡喝茶聊天就會有許多生意主動送上門來，那個時候可以說是整個家居建材行業的黃金時期，大家都賺得盆滿缽滿，喜笑顏開。

　　但現在的市場環境變了，客戶資源越來越少，而客戶也越來越挑剔，每一個家具建材賣場和商家都是消減了腦袋去搞客戶資源，隻要哪個樓盤剛收樓，這些商家們就會立刻變成聞到腥味的貓，找到骨頭的狗，絕對是一窩蜂似的一擁而上，去小區裡面擺攤設點，去每層每戶的派發宣傳單張，希望靠這種方式來讓業主顧客們來自己店裡消費。

　　以前是坐在家裡等著收錢，現在是冒著風吹日曬到處跑小區跑樓盤，還不一定有收獲，很多不能適應這種變革的家具建材商家已經關門大吉了。

　　“傳統的銷售模式已經走到極致了，很難在出新意了，現在困擾所有家具建材老板們的問題是客源稀少，找不到意向客戶，沒有業主來店裡購物消費。所以這些商家需要借助第三方活動公司來幫他們完成召集業主的工作。”

　　齊強憑借自己前世積累的經驗，慢慢地將困擾整個行業的問題一步一步展現出來，通過這樣的步驟一步一步地將孫元浩引入他的話題。

　　“我們美家網就是專業組織策劃大型家具建材團購活動的平台，我們通過在線上召集意向業主，然後統一帶到您的店裡進行購物消費，這樣便可以彌補傳統銷售模式下滑的影響，提升貴公司的業績，解決您目前的困擾與難題。”

　　齊強的臉上流露出一股強烈的自信，仿佛身上煥發出了一種奇異的光芒，給人一種“信我者必成功的感覺”！

　　“齊總的見解的確讓老孫我獲益匪淺，現在市場變了，若是我還墨守成規死守著以前的經驗模式不放，恐怕就離關門破產不遠了！下半年我或許應該將重心放在專場團購活動上面！”

　　孫元浩點了點頭，在心裡認同了齊強的看法，現在的市場本來就是僧多粥少，

別人都在死命的搞活動拉顧客，你若還在店裡不動如山坐山吃空，那遲早是要關門大吉被無情的市場淘汰出局的。　　聽到孫元浩表態對團購活動感興趣，一直安靜地坐在齊強身邊默不作聲的王小茹心頭一喜，差點眉開眼笑樂出聲來，不過他一想到在夢想櫥櫃王大富那裡的碰壁過程，頓時又收斂了自己的興奮之情。

　　“與齊總的交流讓老孫我今日獲益匪淺，也讓我對今年下半年的規劃有了新的方向，我已經決定下半年要加大投入與第三方活動公司合作搞專場活動。”

　　說到這裡，孫元浩臉上突然出現一絲歉意，沉默了幾秒後他還是對齊強說道:“但是我不能選擇你們美家網，我是一個商人，要為公司的利益負責，雖然齊總年輕有為日後定然不凡，但是現在你們畢竟是一個沒有任何實際操作經驗的新公司，我不能把寶壓在你們身上。”

　　從2008年開始，團購促銷活動就在家居建材行業流行起來，隻不過前兩年的市場環境還沒有變得像今年這般惡劣， 所以商家們對專場團購活動的興趣並不算太大，但是現在不一樣了，市場變差，業績下滑，所有的商家都在消減了腦袋尋找意向客戶提升業績，所以對團購活動重視了許多。

　　每一個時期每一次變革都會有一批老牌商家倒下，也會有一批新的商家趁勢崛起，想不被市場淘汰，就必須要被逼著改革。

　　很多商家都會有這樣一個感覺，變革可能會整死自己，不變，那就一定會死翹翹，既然如此，為了不被淘汰出局，哪怕是再頑固的商家也不得強迫自己適應新的規則，參與到這個遊戲中來。

　　別人都在搞活動，你不搞生意肯定會更差，就算一兩次活動效果不好，這些商家也會硬著頭皮繼續做下去，這是大環境，不做活動就注定會被淘汰啊，所以這個時期也是齊強這種團購策劃公司的黃金時期。

　　齊強把自己的公司比喻成醫生，而那些需要做活動的商家就是病人，生病的人越多，醫生才會越有價值，如果沒有人生病了，那要醫生有什麽用?

　　“我明白孫總的意思，這也沒關系，生意不成仁義在，說不定日後我們還會有合作的機會呢！”

　　被孫元浩拒絕之後齊強臉上沒有絲毫的沮喪，他依舊面帶笑容地從包裡取出一張名片遞給孫元浩道:“5月30日我們美家網會在千安居為藍天瓷磚衛浴做一場大型的專場團購活動，孫總如果有時間的話不妨來看看我們的活動。”

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