去年底，當我第一次把做攝影O2O平台約拍啦的消息對外公布時，很多投資圈和企業界的朋友都非常詫異，到現在為止還總有人問我，為什麽要放著高大上的風險投資行業不做，跑去做很苦逼的攝影行業。

其實我也這樣曾經問過我自己很多遍，因為以往在很多人眼裡，風險投資行業一直是一個很神秘的高端行業，投行的人每天被很多CEO們求著約見，走著紅地毯，出入很多高端峰會論壇，猶如導師般的向眾人講解投資之道，每年收入不菲，很多人擠破了頭都想進入。相比之下，攝影服務行業一直被很多人認為是一個魚龍混雜、不入主流的行業，各方面都難以與投行抗衡。

兩個行業比較，高低立現，難怪大家不能理解。

但對我個人而言，拋開個人一點小小的文藝青年藝術情懷和不愉快的婚紗照拍攝經歷以外，從一個外行人的角度冷靜來看，發現攝影行業在服務、效率、模式等方面存在很多問題，而且這些問題行業內的人沒有任何動力去解決，存在很大的改進空間，而我希望做的就是去改善和解決這些問題，這可能是我選擇攝影行業的最主要原因。

攝影行業是一個堆滿濕雪的長坡

巴菲特曾在自傳《滾雪球》中提到，“人生就像滾雪球，最重要的是發現很濕的雪和很長的坡”，那麽攝影行業究竟是不是我要找的那個堆滿濕雪的長坡?

我們首先來看看行業數據，據中國人像攝影學會統計，2014年中國人像攝影行業規模2450億元，從業人員數量560萬，企業數量38萬家。看統計數字感覺好像是一個市場規模足夠大性感十足的行業，但當我們把數字拿出來一分析，你會嚇一跳，你會發現攝影行業簡直是中國所有行業中的一個悲劇。

(1)整個行業沒有一家上市公司，這在任何一個規模超過100億的行業中是不可能發生的。

(2)攝影行業全行業人均產值只有4.375萬元，是軟件行業的1/3，金融行業的1/5，而且遠低於中國全行業的平均水平，人均工資就不用再計算了大家都明白。

(3)行業內企業平均年產值只有60萬左右，企業平均人員規模14.7人，基本絕大部分企業屬於小作坊。

(4)按照行業擁有150萬專業攝影師計算，攝影師人均年產值只有10萬元，按照平均每單1500元計算，攝影師每月訂單量只有6.6單，表明攝影師訂單量嚴重不飽和或攝影師數量完全過剩。

(5)行業最大企業市場份額只有2.5%左右，前三家不超過5%，行業極度分散。

(6)攝影行業從樣片開發(影樓給客戶看的從外面買來的片子)到產品推向市場的運營周期為半年，效率低得嚇人。

上面這些問題我們可以把它看做是攝影行業目前的黑洞，而這些黑洞恰恰是消費者在攝影服務過程中消費體驗極差的根本原因，同時也是廣大攝影師的窘境所在，如何填補這些黑洞則是攝影行業的機會所在。

那麽我們來分析分析，攝影行業究竟是不是一個堆滿濕雪的長坡?

答案是肯定的。

(1)市場規模足夠大。2450億元，這在中國全行業中也算是一個不小的行業，如果投資機構繼續認為這是一個小行業，那我的確不知道什麽是大行業了。

(2)市場在快速增長。攝影行業從90年代初很小的行業發展到目前2000多億的行業也就用了20多年，而且近年來隨著兒童攝影、商業攝影等領域的快速增長，

攝影行業一直保持了一個較高的增速。也有人可能會問，智能手機會不會替代攝影呢?這個問題很多人問過我，我也問過自己無數次，我認為答案是否定的，因為首先攝影目前已是一個藝術行業而非單純的技術行業，單純依賴像素提高不是攝影未來的發展方向，就跟相機出現沒有替代繪畫一樣。另外，相機像素提高很快會進入一個臨界點，無法突破物理極限，必須向其他方向發展。(3)行業改進空間足夠大。如果能夠有效把前面提到的6個問題解決，讓行業人均產值提高3倍，行業運營效率提高3倍，行業人均收入提高3倍，行業服務質量自然會大幅提高，而這個從1-3的過程就是我認為攝影行業最濕的雪，是其它行業所不具備的(顯然其它很多行業效率已經很高，沒有太大改進空間)。

(4)目前賽道上跑的車還不多。手遊行業300多億市場有數千家企業在做，互聯網金融行業3000多億市場有1000家企業在做，攝影O2O行業2000多億市場，僅有20家左右企業在做，而且大部分創業者來自傳統攝影行業或單純互聯網行業，我相信我們完全有機會跑出來。

互聯網實現了邊際成本遞減

非常慶幸的是在進入攝影行業之前，在投資機構工作時機構曾經投資過一家連鎖影樓，後來發現該影樓發展到一定階段後企業規模就上不去了，究其根本原因只有兩個，一是影樓是一個邊際成本遞增的行業，當需要擴張到新區域時，投入與產出就完全不匹配;二是影樓沒有給攝影師好的職業發展路徑，好一點的攝影師到一定階段肯定會出來單獨做影樓或工作室。

互聯網的邊際成本遞減規律則完全打破了攝影行業以往邊際成本遞增的問題，使得跨區域擴張完全有了可能性，所以目前是互聯網+攝影最好的發展時期，早幾年在智能手機、移動支付等條件不成熟時做的企業基本都成先烈了，再往後幾年進入基本已無機會，目前正是行業S曲線重要的導入期。

絕不走跟別人一樣的路

不管是個人習慣還是性格原因，我不太喜歡跟別人走一樣的路，我更希望是這個行業的陌生人，尋找一條嶄新的道路。

以前上學時候曾經讀過一本有關創新的書，講的是意大利一個城市發明和創造出來新的東西特別多，後來有人研究發現主要原因是這個城市是一個人口流程非常大的城市，究其根源就是流動人口帶來了不同的語言、文化、習慣等等一系列的東西，而這些東西的碰撞則產生了很多的創新，尤其是一些橫向創新，這個道理其實在美國矽谷、中國深圳等地方已經得到充分驗證，越是不同背景人口匯集或流動的地方，越是創新最多的地方。

前不久剛看查理芒格的《投資的柵格理論》， 發現跟我以往的背景和投資做事思路已經有一些共同點，啟發很大，其實整本書共九章，前八章都在介紹數學、物理、文學、哲學等學科的經典理論，最後一章講上述這些學科經典理論在投資決策中的作用，奇怪的是很多投資的經典原理大都來自金融行業以外，投資行業如此，任何行業也是如此，很多行業的經典經驗或模式相互應用便是創新，我相信除了攝影和互聯網以外的其他行業經驗或模式，會在改變攝影行業方面起到重要作用，這些已在IT、汽車、服裝、鋼鐵、能源、教育等等行業中得到充分驗證，例如汽車行業從作坊模式到福特流水線模式，再到豐田定製模式，這些也是約拍啦跟其他同行不一樣的地方，我們相信其他行業的成功經驗都是值得借鑒並可成功運營到自身發展方面，尋找適合自己的一條發展道路，未來也必然會走向成功，因此我也從來不懼怕被同行複製或互聯網巨頭湧入。

縱觀所有行業變革乃至社會變遷，總是由一些外來因素導致了行業徹底的變化，我相信攝影行業也毫不例外，這並不是什麽教條和迷信，而是客觀規律。我希望做一個行業的改造者，而非行業的顛覆者或門口的野蠻人，這個行業從效率到結構上都需要調整，這樣行業中每個人才能活的更好，整個行業才能健康往前發展。

true約拍啦report3806去年底，當我第一次把做攝影O2O平台約拍啦的消息對外公布時，很多投資圈和企業界的朋友都非常詫異，到現在為止還總有人問我，為什麽要放著高大上的風險投資行業不做，跑