Vcd的試產成功，價格與宣傳模式的確定，工作有條不紊的在進行。〔

到了六月底，卡帶式隨身聽的批貨款開始6續的回收，新的訂單也在不斷的簽訂中，因為輪的產品受到了市場的歡迎，很多分銷商也都加大了訂貨的數量。

不單是本省的分銷商上門，那些在窗口和省城混的批商們也看到了商機，業內本來就不會有太多的秘密，當利潤比例一被人探查到了之後，外省的分銷商就好像蜜蜂現了花蜜一樣，紛紛上門洽談。

“哈哈，景禎，這次真的要財了，你看這次訂單的數量，光是省城和窗口就達到了八千台，還不算其他地級城市的，按照這個勢頭，咱們這款隨身聽在全國范圍內賣出十萬八萬台根本就沒有什麽難度。”袁光華臨出去帝都之前，拿到了第二輪訂單的數量，他開心的都有些飄飄然了。

蘇景禎正與喬安娜在設計新的公司架構，聽見表舅這麽說，就開始潑冷水了，他有些鄭重的說道:“表舅，你不能把內地的一些城市的消費能力與咱們相比較，現在內地大多數的城市都還是幾百塊一個月的工資的，讓他們掏出一個月的工資來購買一款隨身聽，很多人都會非常的慎重，所以咱們這個訂單的數額並不能代表什麽。”

“嘿嘿，我知道，但是魔都與帝都這樣的大城市來說，還是有相當一部分人可以消費得起的，就算一個地方一月銷量按三千來算，帝都與魔都一年加起來就六萬了，剩余的咱們這邊包了，十萬真的不難。”袁光華自己也想過這個問題，往好的方面去想的話，這樣算是沒錯的。

“不能這麽算的，要是這款產品真的這麽受歡迎的話，那麽很多內地的廠家就會直接仿造的，這又沒什麽技術難度，所以要抓緊時間，在產品上市頭三個月就盡量把貨物都推銷出去，時間越長風險就越大，到了後來就很容易遭到別的產品的價格阻擊的。”蘇景禎可不會盲目的樂觀，要知道在華強北這樣的地方，只要一個產品真的受歡迎，那麽山寨廠一星期就仿造出一款差不多的產品是一點都不難。

“開了頭就好，而且現在Vcd也試產成功了之前我不是給你看過市場的調查情況麽，從今年開始Vcd的銷售每月都是直線的上漲，三月份的時候全國才銷售幾萬台，到了上個月就直奔三十萬去了，我估計今年年底國內的市場至少也是百萬台的。”袁光華現在是非常的看好外甥提前布局的產品線。

別的不說，光是Vcd這項就讓人看著流口水，一台Vcd賣4599，今年的市場總容量算一百萬台好了，只要佔下十分之一那就是四億五千萬的銷售額，成本才多少?兩千出頭，也就是說毛利潤達到了兩億多。

袁光華知道股市好賺，可從來也沒想到現在的電子消費品的利潤也這麽好賺的，只要Vcd能像隨身聽這麽成功的話，這錢簡直就是嘩啦啦的來。

“表舅，你先去帝都，拿下了央視的廣告之後，緊接著去魔都，在那裡也要把宣傳做好，今年應該是Vcd最賺錢的一年，咱們能在上半年就製作出一款產品，除了一些老牌的廠家，根本就沒有競爭對手，到了明年，要是大家都現了這裡面的利潤，那麽競爭對手就多了，價格就不能再定那麽高了。”蘇景禎心理面清醒著呢，Vcd總共也做不了多少年，賺錢一定要趁早。

“我知道的，明天我就出去帝都，順便在帝都也要考察一下你定下來的地點，看看那邊的商鋪價格。”袁光華早就有了行程表，蘇景禎也做了一些計劃，

讓他在帝都與魔都一定要購買一些地方的房產，將來就算不倒賣自住也是好的。叩叩叩……

“張總，你怎麽來了?”敲門聲響起，喬安娜打開辦公室的大門一看，現來的是張鴻。

“蘇總、袁總，光宗帶來了幾個東南亞的客戶，說是要訂購咱們的隨身聽，不過他們的要求是全款拿貨，出貨價格不受咱們的限制，我來問問這樣的條款到底答應不答應好。”張鴻也是滿臉的紅光，因為這幾天隨身聽的訂貨單是一單接一單，市場前景好的一塌糊塗，他這個廠長也是滿身都充滿了衝勁。

“價格還是按照咱們統一的出貨價，六零台，但必須我們來包運輸，運輸費用他們出， 選擇什麽方式由他們來定，別全款拿了貨之後，轉手就賣了搗亂咱們的市場。”蘇景禎反應很快，立即就作出了決定。

其實這個年頭是有很多人打著外商的名義，利用內地廠家想把產品賣出國的想法，全款拿了貨之後就立即倒手的，快進快出，他們就賺個轉手費。

“好，我明白了，我這就去跟他們談，不過這群人應該不是做轉手的，畢竟是光宗帶來的人，不會那麽不靠譜。”張鴻現蘇景禎好像有些敏感了，於是就幫袁光宗解釋了一句。

“我不是懷疑宗叔，我是怕開了頭就不好辦，要是到了秋交會的時候，一群人再來買產品，到時候也這麽要求的時候，別的商戶現了會怎麽說?還是定好規則，未雨綢繆比較好，你就直接跟宗叔這麽說，沒事的，他能明白的。”蘇景禎自己就是做轉手出身的，怎麽不知道行內的一些潛規則，只要有錢賺，很多時候別說朋友了，親戚也一樣敢這麽乾。

“我下去看看，要是都是熟人的話，咱們就給些優惠，畢竟是全款嘛，咱們把運費分擔一部分，就當是利息了。”袁光華想了想，蘇景禎這麽做也無可厚非，不過就有些不近人情了，於是他決定出去看看，要不是熟人還好說，熟人的話怎麽也得幫忙拿些優惠的。

“嗯，表舅你拿主意，原則上就是避免他們做轉手，一定要把貨物運到他們所說的地區去，別搗亂就行。”蘇景禎明白袁光華的意思，也不介意吃點小虧，出一半運費就出一半吧，表舅說得對，就當是全款的利息了。8更多精彩小說，歡迎訪問大家讀書院