城南分店開張了，薑凡再也不用整日穿著那套土得掉渣的家丁衣服，換上新買的漂亮行頭，掛著老爺子賞的蜻蜓琉璃眼，這樣的打扮看起來好上太多。　　現在自己得了個新的名頭，店裡幫忙的倆夥計是自己往日同住一間屋子的阿正和阿歡，現在見著自己，都得畢恭畢敬地稱上一聲:“薑掌櫃。”

　　這兩人還算心性不錯，阿正為人耿直沒什麽心眼自不必說，阿歡呢，雖然偶爾耍點小聰明，不過人倒是沒什麽壞心眼。

　　有著兩個熟人熟事的夥計，薑凡這個掌櫃做起來自然得心應手一些。

　　“阿歡呐，你把轉盤擺到店門那去。”

　　阿歡旋即樂呵呵地把東西抬了過去，換份工作換份心情，看他的樣子似乎對來店裡辦差事是求之不得的。

　　與其在周府整日忙東忙西，還不如給店裡幫忙來的簡單實在，關鍵是見不著胖管家時不時擺出的臭臉。

　　薑凡理了理衣衫，自信滿滿地走到店門口，這裡早已圍滿了人。

　　“哎呀，終於等到開張了。”

　　“可不是，上次周記搞酬賓的時候我到應天府吃酒去了，回來看到隔壁老田一身紫綃翠羅做的衣裳，我還以為他在賭坊贏錢了。”

　　“那你可得抓穩這次機會，聽說這次周記開分店隻搞一天活動。”

　　這些顧客自然不是憑空而來的，昨天薑凡派阿正阿歡在全城派散傳單的時候，自然就想到了今天開業會是這般的熱鬧景象。

　　阿正弓著身子燃起了火折子，劈裡啪啦的鞭炮聲便響了起來，薑凡笑盈盈地望著徐徐升起的煙霧，炮聲一息，即刻大聲叫道:“周記絲綢莊城南分店正式開張了，歡迎新老顧客光臨！”

　　接下來的事情自然是由阿正和阿歡來說了，優惠內容早已擬定完善，抽獎所需的錢由上次的一兩銀子換成了五百文銅子兒，而其他的模式跟上次在東十字大街舉辦的那次酬賓活動如出一轍。

　　顧客的熱情總是能激起生意人發自心底裡的笑容，而這些熱情同樣也是需要由生意人來激起的。

　　傳單這種東西運用好了，一定是有意想不到的好效果。

　　“哈哈哈哈！我抽到了蜀錦兩匹免費送！”

　　“呸...運氣真慫，最差的歡迎光臨都能給我抽中。”

　　“張老二，你瞧我，五百文錢買到了一匹蘇緞。”

　　薑凡瞧著顧客人群中你擁我擠的模樣，心裡不禁暗暗偷笑。

　　與上次不同的是，薑凡這次設計的幸運大轉盤抽中好東西的概率增加了不少。

　　剛開店，自然得給這些顧客一點甜頭，除此之外，多賣些東西出去，也好把分店貨物的好質量給傳得更開，這些顧客除了能讓自己賺錢，同時還能替自己的店鋪做些免費宣傳，何樂而不為?

　　直到申時三刻，熱情不已的人群才漸漸散去，薑凡差使阿歡把轉盤搬回店裡，開始統計起今天的收獲。

　　阿正把銅錢一串串地擺好，數得仔仔細細:“一十、二十、三十......”

　　未幾，阿正便略顯失落地向薑凡道:“掌櫃的，今天總共才得了一百三十四貫零六百文錢。還有三兩碎銀子。”

　　“怎麽，你覺得少了麽?”薑凡嘴角微微一揚道。

　　阿歡探頭探腦地瞧著鋪滿桌子的銅子兒，旋即皺了皺眉道:“阿凡..”

　　阿正當即扭過頭去看了他一眼，阿歡知道自己說錯話了，當即捂了下嘴，改口道:“掌櫃的，我們今天賣出去的貨物可不少啊，

就這些銅子兒怕賺不了多少吧。”　　薑凡饒有趣味地反問道:“你倆知不知道東十字大街那家店和馬行街那家店一天賺多少?”

　　兩人搖了搖頭:“不知道。”

　　“二三十兩。”

　　“那你倆說說今天我們這家店賺了多少。”

　　兩人對視一眼，似乎不大確定，倒是阿歡性格更為外向些，稍加盤算後便對薑凡小聲道:“五十兩?”

　　薑凡笑了兩聲，搖了下頭。

　　“一百兩?”阿歡說出這數目的時候眼睛鼓得大大的，完全不相信能賺這麽多錢。

　　阿正也在一旁露出了震驚不已的表情，他一定覺得這數目不可思議。

　　薑凡瞧了瞧他們兩眼，一臉輕松地放下紙筆，淡定地說出了六個字:“十六兩多一點。”

　　“啥?！”阿正和阿歡不約而同地叫了出來。

　　阿正將驚得呆了的嘴巴合了下來，隨即驚訝地道:“掌櫃的，咱們風風火火地搞了這麽個開業活動，忙活了大半天，怎麽才賺這麽點！”

　　薑凡笑了笑，朝著他倆擺了擺手:“不急，不急。這個月我們店少說也能賺一千五百兩。”

　　聽到這話，阿正和阿歡瞬間蒙了，鼓著兩對二筒直勾勾地盯著薑凡。

　　“掌櫃的，今天我們辦了活動才賺十幾兩銀子，這個月剩下的二十多天沒辦活動，怕是一天就能賺個幾兩銀子，哪能賺到一千五百兩啊！”

　　薑凡饒有趣味地揚起了嘴角，道:“拭目以待吧。”

　　絲綢店裡的三人正說得歡，門外幾人不停地朝店裡邊張望，吸引了薑凡的注意。

　　薑凡朝阿正阿歡遞了個眼神，他倆便急急忙忙地走到店門外。

　　阿正微笑著道:“顧客，要買些布匹麽?裡邊請。”

　　阿歡當即皺著眉頭瞥了一眼阿正，旋即笑呵呵地對那幾人道:“幾位兄台是附近的學生吧，咱們這是周記絲綢莊新開的分店，價格實惠，請進、請進。”

　　瞧這幾人穿著青衫對襟，一身書卷氣，想來是附近的國子監或者太學剛剛散學的學生。

　　“你們這兒是不是有個幸運抽獎的活動?”

　　“哦，對的，對的。不過在半個時辰前已經舉行完了。”阿歡解釋到。

　　“這才申時，怎麽就結束了?”

　　“這個嘛，我們這活動本來就是預計的申時結束。”阿歡笑了笑，寬慰顧客道:“不要緊，兄台可以下次再來，本店肯定還會有抽獎活動的。”

　　那人似乎不大滿意這個回答，旋即皺了皺眉道:“你們店似乎沒考慮過我們吧，我們都是到申時三刻才散學，何來時間呐?”

　　這話倒是說到薑凡心坎裡了，當時安排這個活動時間的時候，是考慮到入冬天色暗得早，而且要留下一點時間來統計帳目，確實沒有想到附近還有這幫學生。

　　薑凡樂呵呵地迎了過去:“抱歉抱歉，這的確是本店的失誤。來來來，你們現在就可以進行抽獎，只需要五百文錢。”

　　五百文錢說多不多，對於這些不是富二代就是官二代的學生來說，即便抽不中，當成個樂子也是好的，何況這個幸運大轉盤上白紙黑字還寫了很多好東西。

　　薑凡在轉盤後面輕輕摁了一下某樣東西，旋即親自把轉盤擺到那幾位學生面前，笑盈盈地道:“幾位兄台請。”

　　“李兄，我抽到了紫綃翠羅！”

　　“哈哈， 我比你運氣好些，抽到了織金雲錦！”

　　薑凡雲淡風輕地瞧了一眼阿歡和阿正，他倆緊張得額頭冒汗的樣子有幾分好笑。

　　“掌櫃的，這些布匹我們能不能換成衣裳啊?除了我，他們三個都不是本地人士，不方便做成衣裳。”

　　“當然當然，為顧客考慮始終是本店奉行的宗旨。”薑凡微微一笑，“兄台你應該知道，我們周記是有專門的裁縫師傅負責做衣裳。不過嘛...”

　　“哦，我懂我懂，要多少錢?”

　　薑凡比起四根手指:“這樣吧，我算你們便宜點，你們四件衣裳只要八兩銀子，三天后你們便可以來這裡取貨。”

　　“你這價錢挺貴的呀。”

　　“好東西自然會貴一些，兄台即使東京城本地人，你該知道我們周記的裁縫師傅手藝可不是一般人能比，而且像這種金貴點的布匹，價格高一點很合理嘛。”

　　旁邊某個稍高一點的學生開了口:“貴倒是不貴，反正這麽好的東西總共我們四個才花了十多兩銀子。”

　　旋即從懷裡掏出二兩碎銀子遞給了薑凡:“我三天后來取貨啊。”

　　薑凡樂呵呵地笑到:“沒問題。”

　　其他幾人自然而然地也給出了銀子，隨即一臉春風得意的走了。

　　阿正和阿歡禮貌地送走了這幾位學生，便開始在薑凡面前發起了牢騷。

　　“掌櫃的，這下咱們虧大了！”

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