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《黃金耳》第二十一章 老鳥和菜鳥
  . 今天是中正拍賣春拍的第一天,也是吳天緣第一次上拍藏品的大日子。

  吳天緣早早來到會場,老遠就看見孫老和孫雨瑤走過來。

  “小子,你的石瓢壺是明星拍品,上午十點準時拍,有沒有預期?”

  吳天緣看著孫老,笑道:“有您老在,最少不上七位數?”

  “哈哈,沒問題,到時候請我喝酒慶祝。”

  兩個人坐在貴賓席,每次孫老都習慣坐在旁邊,能看清楚全場情況,很有成就感。

  “老宋,這邊。”

  “你們兩個在這裡躲清閑?上午是重頭戲,今年沒有謝氏,人最少多了三成不止吧?”

  孫老很得意,今年參加人數創紀錄的多,號碼牌發到六百號。比去年四百多了整整四成,真是好兆頭。

  “今年我們有幸征集到八件清三代官窯精品,六張大師字畫,還有其他門類都有重器,質量是歷年之最。”

  “我看也是,老孫,你看見那邊沒?”

  老宋用手一指,點了點幾個人,低聲道:“萬大王建森的藝術團隊,那邊還有香港來的幾個人,都是一流大賣家,還有不少拍賣行的同行來摸底。就連我也是受人之托,來現場舉牌。”

  吳天緣暗自記下,以後都是資源,真正大老板一般不親自來現場。都是電話委托,或是找職業人士來,事前都做好功課,價位合適,直接拿下。

  看著全場好幾百人熱鬧樣子,吳天緣熱血沸騰,這才是拍賣!中正只是三流拍賣行,那佳德保力那些國內巨頭又會是什麽場景?佳實德,蘇福比,又是什麽盛況?

  “今天感謝大家來參加中正春拍,第一場是盛世華彩專場,我們準備了三十六件精品,等待您的支持厚愛,第一件是清雍正青花釉裡紅三果玉壺春瓶!”

  中正首席拍賣師李雲天,是孫老一手帶出來的關門弟子,孫雨瑤的大師哥,深得真傳,由他開始春拍第一場。

  大屏幕出現玉壺春瓶的圖片,下面是報價,李雲天沒有廢話,都是資深行家,開門見山。

  “這物件高38公分,周正俊秀,釉面細膩潔白,通體白瓷地上暉青花釉裡紅三果紋。頸部下裝飾蕉葉紋,底端為變體蓮紋。寓意多子多壽,是雍正時期官窯青花釉裡紅精品。”

  “京都文物公司舊藏,著錄於故宮珍品大系一書,青花釉裡紅下冊,圖版193頁!”

  “底價八百萬起拍,每次叫價五十萬,請出價!”

  吳天緣站起身,不由自主往前走了幾步,他在電視上看過不少拍賣,真正親身經歷還是第一次。第一件就是重器,八百萬起拍,最少上千萬。

  “青花釉裡紅最近很熱,這是藏家來的?”

  孫老低聲對老宋道:“京都一個藏家勻給咱們這裡一個地產商,最近資金壓力大,要變現。六百多萬接手,這次最少過千,賺了一倍!”

  “八百五十萬!”

  “九百萬!”

  “九百八十萬!3號先生出九百八!”

  開始沒一分鍾,好幾個買家頻頻舉手,李雲天飛快的報著最新價格,瞬間玉壺春瓶突破一千萬大關!

  “好,多謝中場16號女士的1050萬,大家鼓勵一下!”

  全場爆發熱烈掌聲,一般過千萬的都會鼓掌,就算不賣也能看看,很是過癮。

  “一千零五十萬,還有沒有?”

  “一千零五十萬,第一次!”

  “一千零五十萬,

第二次!”  “好,後場的先生出一千一百萬!”

  吳天緣笑著坐下道:“太無恥了,隻加一手?”

  “別小看這一手,那是高手打心理戰!”

  孫老嚴肅道:“拍賣學問很深,玩的就是心理戰。高手總能看破對手的底線,喊的價壓著心理關口,讓你進退兩難。”

  果然一陣會場沉默,一分鍾都沒人叫價,就在李雲天喊道最後一次時候,剛才那個女士突然大叫:“一千兩百萬!”

  “好!”

  大家再一次報以鼓勵掌聲,全場焦點聚集在她身上。

  “生面孔,應該是有人委托,邊打電話邊報價。”孫老看了看,笑道:“估計東西是她的了,那個人不會再喊。”

  吳天緣有些不信,果然無人再喊,第一件玉壺春瓶以一千二百萬成交,迎來開門紅!

  “這就是心理戰,後排那個人是老鄭,資深大藏家,就喜歡最後加一手。能拿到就拿,拿不到就算,多少年都這個習慣。”

  吳天緣恍然大悟,這才是經驗,看來自己還嫩的很,以後有的學。

  “好,多謝您的支持,請舉一下號牌。好,下面第二件開始!”

  吳天緣看著一件件重器基本都以高於底價成交,感歎什麽時候精品還是堅挺,跌的都是一般貨,第一場這樣下來,過兩億輕輕松松。

  “一般過百萬的都有保底價,也就是底價。”孫老解釋道:“是拍賣行跟客戶商量決定,大多是估價的七成。”

  “不過也有例外,有的要定到九成,這個看人看東西。有保底價, 我們就要按照規定收百分之三的流拍費,還有百分之一的保險費,這是行規。”

  老宋插話道:“買家都是人精,都是做足功課才來,心裡都是數,現在不像前幾年,有一些人來瘋,有人喊就喊,最後賴帳。都很理性,很有主見。”

  吳天緣用心的看著一件件拍品上拍,會場的氣氛越來越熱鬧,因為第一場都是最高端藏品,動輒幾百萬起。所以來來去去都是資深大藏家在爭搶,絕大部分人都是看熱鬧。

  “中正之所以把重器都集中在第一場,一是弄個開門紅,討個好彩頭。二也是為了遷就一些大藏家的時間。”

  孫老道:“這個月是拍賣行春拍的重災區,很多資深行家天天做飛機到處跑,撿漏也好,幫別人掌眼也罷,都是最忙時候。對他們來說重器才有吸引力,別的一般不看。”

  “春拍是大拍,最吸引關注和提高成交額,要是拍品太多,就放棄一部分通貨。集中力量打精品,大不了完事再補幾個小專場,服務於中低端客戶。”

  聽君一席話,勝讀十年書。

  吳天緣這次真是開眼界,一場拍賣不知道凝聚多少人的心血?半年前就要到處征集拍品,鑒定真偽,設計專場,策劃宣傳,溝通價格,布置會場,招募買家,到最後拍賣結款交貨。

  都說拍賣行賺錢容易,那是廢話!小拍賣行打著拍賣名義騙人容易,真正正軌公司賺的都是血汗錢。

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