四月十九日，周大華騎著三輪去買了做鋁合金紗窗的材料，隨便去訂做了個廣告燈箱，然後回來動工做起了紗窗，紗窗做起來不難，在老媽的幫助下，花了兩個來小時，總算完工。　　做完了又沒了事，這不是個辦法，但又不能逮到一個人就問人家做不做鋁合金，那不成神經病了，隻能期待著晚上廣告燈箱能發揮奇效。

　　一直到傍晚，小區裡上班的人就陸陸續續下班回來，昨天來的那對夫妻騎著自行車騎到周武家店面，問周爸紗窗做好沒有，之後感覺紗窗做工材料都還令人滿意，叫周爸給她裝一下。

　　“給了錢沒有?”看到周大華回來，韓菊香立刻問道。

　　做這行，賒帳是常有的，畢竟如果做個全套，要封陽台，做移門，衣架，做紗窗和防盜窗，總的加起來至少也得五千往上，有的人怕出現質量問題，就故意緩一兩個月再給錢;有的人就是不願這麽早給錢給別人，;有的人則一時沒這麽多現錢，就先欠著。

　　“那哪能不給，又不是很多。”周大華哭笑不得，才三四百的錢還能左欠著右欠著，那得什麽樣的人才能做得出來這事。

　　晚上，周武家的廣告燈箱總算插上了電，雖然它的光芒並不強烈，但還是吸引了許多人的注意。

　　“咦，這裡也有家店，是做鋁合金的?”

　　“做鋁合金的，不知道價格貴不貴，家裡倒是要做一做。”

　　“什麽時候這裡也開了店了?”

　　“剛開的一家店鋪，做鋁合金的。”

　　“老婆，我們要不要做鋁合金啊，做做紗窗?”

　　……

　　雖然吸引了許多注意，但動身來問的到沒幾個，但總算來了人不是?

　　“老板，你們這封陽台多少錢一平方啊?”一四十來歲的男子拿著門窗樣品問道。

　　現在這年代，做什麽的都是老板，開大公司的是老板，坐豪車的是老板，住棚戶區的是老板，路上擺攤的是老板，騎著三輪收垃圾的也是老板，老板一點都不值錢，都爛大街了。當然過幾年老板也不算什麽，那時是個人就敢稱那個總，這個董的。

　　周大華說了個價格，有些忐忑地看著那人，畢竟這算個不小的生意了，如果接好，能掙個上千塊呢，如果是個大套間，兩千都有可能，所以他非常的在意。

　　“便宜點吧老板，我還有紗窗呢?”男子點了點頭，仿佛了然於胸，又和周大華砍著價。

　　“紗窗才幾片，哪能掙到錢，如果你還做防盜窗，倒是可以便宜一點。”即使很在意做這筆生意，周大華也不願意就這樣輕易降價。

　　“防盜窗就不做了，我在六層，小偷不敢上去的。”男子有點得意道。

　　沒辦法，周大華在堅持一陣後，封陽台一平方降了幾塊錢，然後男子說了自己家的房號，說好明天周大華量尺寸的時間。

　　讚美廣告燈箱，因為它，今晚有十來個人來詢問鋁合金的事，有些人隻是單純的問問，有些人則是想著做的，來看看情況，問問價格。最後，除了之前的男子，還接到了三家的紗窗生意，雖然不多，但也是好的開端。

　　今晚韓菊香很高興，周大華很滿意，周武很自得，因為自己的主意又發揮了作用。

　　接下來幾天就是這樣，做做停停，每天都有事，但只需幾個小時就可以做完，一點都不累。而且這幾天除了上次的封陽台，其他的都是做紗窗，雖然簡單易做，利潤率也高，但每個的單價小啊，

做四五家的紗窗掙的錢還沒有封一家陽台掙得多。韓菊香又有點坐不住了，想著生意能多點，最好讓她每天手不能閑。這也是人貪心不住，以前在老家時，一年忙死忙活都難以掙到一萬塊，現在雖然才來十來天，但已經掙到了兩千多了，想想一年得多少，是在家的好幾倍了。　　四月二十四這天下了幾場大雨，還伴隨著大風，許多人家的陽台被打進了雨，有些在陽台放的東西的都被打濕掉了，一時間來要封陽台的挺多的，就三天工夫，周大華就量了七家的陽台尺寸和一些紗窗尺寸，裡面有大有小，隻是做完這些，那借的錢就算掙夠了，之後的掙得就全是利潤。韓菊香總算把心頭的陰霾去掉了，天天樂此不彼地幫著周大華做好鋁合金和安裝事宜。

　　周武啥也不會乾，就是想乾也乾不了，太小了，周武隻想著快快長大，這童子身太難熬了，什麽都乾不了。

　　這天下午周大華和韓菊香去了安裝鋁合金，給小區裡一住戶封陽台，周武就在家看著店。原本韓菊香是不大放心的，誰放心把一個三歲的小孩放在店裡，而且還在一個陌生的城市中，萬一被人拐走了怎麽辦?但這些天周武成熟的表現還是慢慢讓韓菊香放下心來，讓他看著店。

　　“小孩，你家大人呢?”一個六十來歲的老奶奶牽著一個五六歲的小女孩走過來問道。小女孩梳著小辮子，頭上戴著小髮夾，配上一個略有點嬰兒肥的臉蛋很是可愛。

　　“我爸爸去安裝去了，你要做什麽啊，老奶奶?”周武馬上小大人的樣子回道。

　　“哦，就是我家想要封一下陽台，那你爸爸什麽時候回來啊?”

　　“奶奶，你有什麽事可以跟我說的啊?”周武沒說周大華什麽時候回來，想著:嘿，老奶奶竟然小看我，我不是人嗎?

　　“你?我跟你說你也不懂啊?”老人打趣道。

　　“你說說看，我什麽都懂！”周武小手一揮，語態鏗鏘地道。說完，拿起一根鋁合金料子，那是做剩下的邊角料，對老人道:“老奶奶，你要做哪一種料子的?這種料子你看一下，先看顏色，和你們房子的窗子是同一種顏色，這樣的就很搭配。”說完頓了頓，看向老人，讓她先消化消化。

　　老人有些發愣，本來隻是想和這個裝小大人的小孩子玩玩，等中午再來看看店主回來沒有的，不想這個小孩還真與眾不同，說話井井有條，談吐又清晰，才三歲的樣子，說的比自己家六歲大的小孫女還要好，這世界還真奇怪，難不成真有神童?！

　　“再請仔細看，看這個斷口，厚不厚，至少有1.4個毫米，比現在市面上絕大多數料子都厚，一般的垃圾料子都沒有這麽厚的，你捏一下，動都動不了一下。”周武看差不多又接著給老人解釋道，在說捏動不了鋁合金時，還裝作很吃力地在捏鋁合金的樣子。

　　老人當然看得出周武在耍寶，但小孩子嘛，不就這樣，她很是為周武賣力地給她介紹而感動，真是窮人家的孩子早當家，才三歲就這麽懂事。其實老人也不知道怎麽看鋁合金料子的好壞，都是看價格合適就做哪種，現在聽周武給她講解如何判斷料子的好壞，雖然不知道真假，但聽起來還是蠻有道理的，反正閑著沒事，就繼續聽著周武講解。

　　“您用指甲在這兩根料子各刮一下，看一下痕跡。”周武從一邊拿出一根差料子，和之前那根好料子一起給老人看，讓她用指甲刮動。比對了留在兩根料子的痕跡，好的那根幾乎看不出痕跡，而差的那根就能看得出清晰的痕跡來。

　　“怎麽樣，老奶奶，您打算做哪一種的?”周武看介紹的都不多了，就向老人問道。

　　“啊，做好的那種吧，但是它多少錢一平米呢?”老人有點呐呐地道，心中暗想:天地見證，我隻是打算就和他玩玩，沒打算就跟他說做的，怎麽地也得他家大人回來再說，怎麽就松口了?

　　周武對價格早就全都記住了，所以一點不怵，報出了一個價格，老人想了想，不知怎地就答應了，定下了要封陽台，周武就拿出一本子和筆讓老人把房號和要求的料子品種給記下，接下來還要周大華去老人家把尺寸給量了才行。

　　做這行，尺寸一定要量精確，不然做大了安裝不進，做小了，縫隙大，就很難看了也不牢。所以同一棟樓，相同的房子，不管做了多少套，尺寸都要重新量。

　　看到老人要回去，周武又立即指著一旁的防盜窗對老人說道:“老奶奶，你家要不要做防盜窗啊?”

　　雖然最近店裡事情不少，周大華和韓菊香一直忙個不停，但那也隻是做做鋁合金，封封陽台，做做紗窗，防盜窗倒是還沒接到一家，買的氬弧焊機除了第一天做了幾個樣品，現在還沒開始用呢。剛剛周武在記下老人房號是就知道她家是個大套，單隻做封陽台就能掙個兩千多，而防盜窗能掙得更多，所以由不得周武不心動。

　　周武想著，雁過拔毛怎麽行，怎麽也得再留下兩兩肉。

　　老人覺得周武太懂事了，已經接下了封陽台，還想著給家裡掙錢，但家裡雖然有錢，也不想做防盜窗，幹嘛把家弄的牢房一樣，所以就微笑道:“防盜窗就不做了，已經做了封陽台了，小偷估計進不來。”

　　“不是小偷，是姐姐。奶奶你沒看前幾天的新聞嗎，徐佳匯那邊前幾天一個小哥哥趁奶奶不注意爬窗子，結果不小心掉了下去，八層樓啊，等送到醫院， 心跳早就沒了。”周武急道，一副很為你孫女擔心的樣子道。

　　上面的新聞都是周武瞎編的，他家現在還沒買電視，怎麽看電視?怎麽看新聞?

　　老人還真嚇了一跳，自己隻有這麽一個寶貝孫女，平常也的確喜歡爬窗子玩，如果哪天自己沒注意，給掉了下去，那自己可怎麽活哦，那兒子和兒媳還不得恨死自己。

　　小女孩一副呆萌的樣子，想著這怎麽就說到我了。

　　“如果他家裝有防盜窗的話，就掉不下去了，哎，那個小哥哥好可憐哦，他爸爸媽媽就為了省幾千塊錢，沒做防盜窗，結果就出了這事。”周武看到老人變色後，馬上接著說道，那語氣說得讓老人覺得自己今天如果不做防盜窗，就是不顧孫女的死活，就是一副守財奴的樣子。

　　心裡想著:小孩說的還真是有理，反正不差這幾千塊錢。就趕緊仔細地詢問防盜窗的事，等問了材料和價格後，就定下了一種料子，交代了周武讓他爸爸一回來就去她家把尺寸給量了，然後趕快做好裝好。

　　老人回去的路上，隻覺得有什麽不對的地方，但又想不出在哪，很是納悶。

　　看到老人走遠，周武用力地向上跳了一下，很是興奮的說了一句“yeah”。

　　這可以說是鋁合金店開張以來，接的第一大單生意了，全部做好，掙五千多塊都不止啊，沒想到是自己給接的。

　　周武很是為自己這張嘴巴得意。

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