余杭城。

　晚春時節，氣溫宜人，遠處吹來的風像酒一般薰得人暖暖欲睡。

　淘貨總部。

　“時尚萃正在建議線下配套市場?”聽到下屬的匯報，馮曉侖臉上露出一抹訝色。

　進入到四月份，天氣轉暖辦公室內的馮曉侖僅穿著一件衫衣，他坐在辦公桌前，示意道:“繼續說時尚萃是如何進行線下市場推廣的。”

　“好的。”站立著的下屬，將收到的情報簡略地說了一次。

　還沒有等那下屬說完，馮曉侖的嘴角就揚了起來。

　“呵呵，陳總鬧出來的動靜還不小啊……”馮曉侖對陳楚的舉動，不太以為意。

　“我們羊城區分公司的人已經那陳總經營的批發市場考察過，那個批發市場現在看起來還是比較冷清的，不過據他們預測，未來二三個月內，這個市場應該會興旺起來。”那位下屬又道。

　馮曉侖道:“就算他們那個線下批發市場再興旺也沒用。”

　是的，那個批發市場就算再興旺，也沒有多大用處。

　“時尚萃要是真想通過這種模式和我們競爭的話，那他們起碼也要建設五十個這樣的批發市場才行。”馮曉侖淡淡出聲道。

　在電商站推廣方面，淘貨可算是行業鼻祖。

　幾年前，淘貨線上店家不足、上架貨物數量不足，他們也進行過地下宣傳推廣。

　那怕是到了現在，他們公司在一些商的原產地，比如說鞋類原產地獅頭市、皮具原產地羊城都有專門推廣人員扶持線下商家入駐淘貨。

　但他們從來就沒有像陳楚這樣，進行過基本的基礎建設。

　“馮總，我覺得我們還是要小心點才行。”那位下屬想想，道:“畢竟時尚萃的總部在羊城……那裡，是中國服飾的主產區。”

　作為絡銷售平台，他們自然很清楚珠三角服飾業在全國服飾行業的重要性。

　中國的工業基本上呈現北方重工，南方輕工的態勢分布。而地處南方的珠三角輕工業，比如服飾產業在全國更是有著舉足輕重地位。

　馮曉侖微微點頭。

　對陳楚現在做法。他不太認同是因為陳楚使用的推廣方法成本太高，而且有著太多不確定性。

　但是，他從來就沒有忽視過陳楚這個競爭對手。

　說到底，陳楚現在設立的專業線下絡批發市場，在全國各地暫時還沒有幾個。

　陳總正在試圖著打通線上與線下渠道的間隔。

　“繼續注意時尚萃的最新動態。”馮曉侖道。

　“我知道了。”那位下屬想想，又道:“馮總，還有件事。我得跟您匯報一下。”

　“什麽事?”

　“我們公司和森然服飾的談判，暫時還沒有什麽進展。”

　沒有什麽進展?

　馮曉侖眉色一挑。道:“他們對我們開出來的條件不滿意嗎?”

　“不完全是這方面的原因。”下屬道:“據我們到森然服飾的談判人員說……森然服飾對我們公司打擊盜版不力頗有微詞。”

　森然服飾在國內有著極高知名度。現在，森然服飾還沒有入駐到他們淘貨，但在淘貨上已經出現很多森然牌的冒仿。

　“盡快談下來。”馮曉侖道:“我們談下幾家像森然服飾這樣的大牌，就遠遠勝過時尚萃開發一個線下批發市場！”

　森然服飾是上世紀八十年代未創立、在全國排得上號的一線服飾牌。

　淘貨在2008年才成立針對專業商家的線上商場淘貨商城。商城才成立一年，地面推廣人員還在和各大牌商談尋求合作。

　像森然服飾這樣的牌，淘貨商城是志在必得的。

　“明白。”

　聽到這句話，下屬機靈地點頭。

　他心中隱隱也有了決斷。看來，得要向談判團隊下達指令，為森然服飾提供更便利的條件了……

　——分界線——

　辦公室打來的電話。是秘對日常事務的匯報。

　“陳總，森然服飾華南區總經理希望見您一面。”秘逐一匯報，很快就提到了這條信息。

　“哦?”手中握著電話，陳楚臉上現出興致十足神色。

　森然服飾大區的負責人希望見他一面?

　“森然服飾有沒有說明來意?”陳楚問道。

　“有，大區負責人提過，他們對入駐時尚萃有點興趣。”

　原來是這件事?

　陳楚想想，道:“行。我的行程明天下午好像有空吧?你聯系對邊，問他們明天下午方不方便。”

　“好的。”秘答應下來，又匯報一些其他事才掛掉電話。

　“楚哥，有什麽好事嗎?”

　“森然服飾聯系我們，希望能入駐時尚萃。”

　“不會吧?”馮希凡雙眼微張大，道:“我記得我們地推團隊上次聯系他們相關部門時。他們直接就把我們拒絕掉了。”

　森然服飾在國內休閑服飾市場上是一線牌。

　時尚萃創立時，地推團隊就與這個牌有過接觸。

　不過，和地面推廣團隊接觸到的大多數牌一樣，這家公司直接就將時尚萃拒絕了。

　“明天我和他們負責人見面，試試看看他們的來意吧。”陳楚道。

　“楚哥，不管開出什麽樣的條件，我們一定要把森然服飾談下來。”馮希凡一臉認真之色。道。

　森然服飾，這是個在國內十八歲至四十歲主流消費群體中，有著極高知名度的服飾牌。

　只要將這個牌談下來，時尚萃開展其他推廣活動，將會方便得多。

　要知道，現在絕大多數的牌，對於新成立的時尚萃都是采取毫不在意的態度。馮希凡的地推人員，在這一些牌接觸的時候，可是吃了一次又一次的閉門羹。

　如果有了森然服飾這個范案在前，那他們就多了好幾分說服這一些牌的底氣！

　“我盡量。”陳楚自然清楚這件事的重要性，道:“明天我會親自和他們談判團隊談判。”

　——分界線——

　第二天。

　合一陳楚辦公室。

　透過辦公室玻璃窗口，遠遠陳楚可以看到珠江邊附近一抹綠色。

　時尚萃辦公區去年年初因為規模擴大。曾經有過一次的搬遷。時尚萃與合一部分部門有著較為緊密的合作關系，因此在今年年初，時尚萃搬遷辦公室時也將辦公區搬遷移到附近。陳楚在合一辦公室就可以掌控時尚萃事務。

　“陳總，張總來了。”一位穿著套裙，年紀二十多歲戴著眼境的女秘，帶著三位客人進入陳楚辦公室。

　“陳老板，你好啊！”女秘身後。一位年紀四十多頭，頭頂發際線不斷上升。隱隱間禿頂形成“地中海”之勢的中年人，咧嘴笑快步上前向陳楚問好，顯得十分熱絡。

　這樣的熱絡，似乎他們不是第一次見面，而是熟悉很久的老朋友般。

　“張總，你好。”陳楚看著對方一步一搖的大肚子，緩緩地伸出手。

　極為熱絡地用雙手握著陳楚的單手，張維哈哈笑著，恭維了陳楚幾句話。

　陳楚一一回著。客氣用手請三人坐下。

　茶幾上，淡淡的芬香隨著茶杯氤氳擴散開，陳楚向對方做了個請的動作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

　“張總，聽說貴公司希望入駐我們時尚萃?”陳楚道:“我們時尚萃雖然剛剛成立，但發展勢頭很猛，張總現在入駐深耕。肯定會有大收獲的。”

　張總哈哈笑一聲:“我和陳總一見如故，當然是希望能與陳總你長久合作，說起來，我們公司一直與合一有不錯的合作關系……不過，和時尚萃合作這樣的大事，不是我一個人可以決定的。就算我和陳總談成了。還要得到公司總部批複才可以生效。”

　陳楚看一眼對方，笑笑沒說話。

　在和這位張維面談前，陳楚的秘已經收集了一些關於張維的信息。

　張維雖然僅僅是森然服飾嶺南區大區經理，但卻是森然服飾現任董事長叔輩、原董事長和創始人的兄弟。

　他能到這裡來談判，某種程度上已經代表了森然服飾高層。

　陳楚決定直接進入主題。

　“不知道張總有沒有看過我們時尚萃的入駐條款?”

　“貴公司前二天把條款發給我們，我們已經進行過研究。”張總笑著時雙眼微微地眯起來:“陳總，貴公司入駐條款中有好幾條讓我們很難做啊……”

　陳楚笑問道:“不知道張總對我們條款有什麽不滿意的地方?”

　“陳總。你們時尚萃的抽成太高了。”張總像變臉般刹那間露出苦相:“你們時尚萃的抽成是成交量的百分之二點五。這樣的抽成，我們森然服飾的利潤比沒有抽成時起碼少百分之四十……陳總，做商本來貨物價格就比線下要便宜不少，利潤比起線下要低一些，像現在在淘貨開店都是免費的……陳總您這百分之二點五的抽成比例實在是偏高了。”

　陳楚聽這句話，僅是一笑。

　張維說這個抽成比例偏高，但這個抽成比例真的高嗎?

　陳楚不這樣認為。

　“這個比例已經不高了。”陳楚笑道:“國外我們同行站，抽成都超過一成……國內淘貨，服飾類目抽成比例是百分之五，我們站抽成比例只有淘貨商城一半……張總，不怕和您交個底。我們從您這裡得到的抽成，將會全部用在你們牌的宣傳和推廣上。”

　張維笑一聲，詢問陳楚在他們入駐時尚萃後，有沒有其他優惠措施。

　陳楚笑著和對方討價還價。

　大約半個小時後。

　二人就其他問題，一一達成協議。

　關於抽成問題，二人在發現分歧後，暫時采用避而不談的態度。現在，在其他條件基本上談下來後，倆人又繞回到了這一個話題上。

　“陳老板，大哥我跟掏心掏肺說，我得到公司的指令是將抽成壓到百分之一以下。”張維僅僅和陳楚談了半個小時，就已經開始和陳楚稱兄道弟:“要是超過這個比例，我們牌的運營成本肯定吃不消……”

　“張總，其他方面我可以給您優惠條件，但在抽成方面……抱歉，實在是不能再少了，要是我答應了張總這個條件，恐怕很難和其他商家交待。”陳楚沒有妥協的意思。

　因為森然服飾巨大的牌效應，陳楚在其他方面已經給森然服飾極大讓利。但在抽成問題上，陳楚不準備讓步了。

　“陳老板，您說貴公司抽取的這部分抽成，將會用來宣傳和推廣我們牌。”就在張維旁邊，一位年紀三十多歲，戴著黑色眼鏡的年輕人，扶了一下眼境後插話道:“我們牌創立已經有二十年時間，就算不用特別的宣傳和推廣，我們牌在上也有極高知名度……倒是陳總，您手頭上時尚萃現在暫時沒有多大知名度吧?”

　我們森然服飾是大牌。

　而貴方時尚萃僅僅成立了一二年的時間，在普通消費群體中沒有多大知名度。

　陳總，現在談判的主動權，可是掌握在我們的手頭上。

　此時，三位來訪者中，那位最年輕，進入陳楚辦公室後， 就像透明一般存在的年輕人，也是少有的出聲道:“陳總，最近淘貨商城也在找我們合作，我們公司是看來和貴方合一有過合作基礎，所以才想著和陳總您繼續合作。”

　相比起時尚萃，我們還有淘貨商城這個選擇！

　陳楚睃一下對方，微微一笑卻沒有應對方的這個問題。

　他心裡很明白，森然服飾主動來找時尚萃合作，那肯定是和淘貨談判時，遇到了某些瓶頸;有可能是森然服飾叫價太高，最後雙方沒有能談成。

　“陳總，你們時尚萃雖然在年輕購群體中有不小的知名度，但在全國普通人中，知名度還是太低了。”張總又一次提到時尚萃的弱點，道:“雖然說，現在國內很多人沒有在淘貨上買過東西，但在我們國內還是有很多人聽過淘貨的……”

　“張總多慮了。”陳楚笑著出聲道:“最近我們公司正在謀劃著一個策劃案……二周後，全國起碼會有二億人，將會知道我們時尚萃的名字！”
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