“不行！”

　連想也沒有想，陳楚就否定了馮希凡的提議。

　“楚哥，為什麽不可以?”馮希凡不解。

　握著電話，陳楚語聲堅定道:“因為巫老板是我們製衣廠的供應商。”

　供應商是商業合作者之一。

　供應商與客戶之間是憑借著利益結合到一起的合作夥伴。

　從表面上看來，供應商與客戶間溫情脈脈你好我好大家好。但當雙方利益分歧大於利益共同時，所謂的合作夥伴，就不定就像炎夏天色那樣，說變臉就變臉。

　這樣的事，陳楚見得多了。

　現在向巫驍推遲回款，某種程度上算是侵犯了巫驍的利益。

　“馮希凡，我們既然已經和巫老板約定三個月回款，那我們就三個月回款過去。”陳楚道:“做生意有時候就是講個‘信’字，說到做不到，誰敢和你做生意?”

　“楚哥，你最近和巫夏婷吵架了嗎?”馮希凡問道。

　“沒有。”陳楚道:“你頭腦裡都在想些什麽?”

　進入八月份後，陳楚和巫夏婷基本已經確立關系。

　“楚哥，成大事者不拘小節，反正以我們工廠現在的情況，過了旺季資金就可以周轉過來，我們就是推遲一二個月回款罷了，而且，以你和夏婷姐的關系，如果我們開口的話……”馮希凡道。

　“不行。”陳楚搖頭，直接打斷道:“馮希凡，生意歸生意，交情歸交情，這件事就不要再提了。”

　“好吧，我聽你的。”話都說到這個份上，馮希凡沒有多勸說。

　“希凡，要是錢不夠用，我們可以停一下腳步。”陳楚道:“等一下我會找財務中介公司，先以楚歌製衣廠的名義貸款幾百萬，這肯定沒有問題。”

　現在已經進入十一月，銀行從申請貸款到貸款落到帳號上，起碼也要三周時間。

　就算現在不申請貸款，那等到貸款遲點到帳時，

說不定已經進入二零零八年，那這筆貸款也沒有什麽意義了。

　“我知道了。”馮希凡出聲道。

　“馮希凡，在羊城這邊，就以上塘工廠的名義貸款……至於在j省離山工業區的工廠，試試看能不能在j省那邊申請貸款。”

　雖然說同樣屬於楚歌製衣廠，不過到目前為此，這二家製衣廠帳目還是獨立的。

　“我明白了。”馮希凡道。

　他當然知道陳楚的用意。

　陳楚在j省還有一些關系，在那邊申請貸款成功的可能會高一些，說不定額度也會更高。

　第二天。

　楚語服飾運營中心內。

　辦公室內，陳楚又一次召見了采購部長。

　在這次召見中，陳楚又一次提出加大對貨物的采購量。

　在采購部長退出來後，年曉進入到陳楚的辦公室。

　“老板，我們楚語服飾一下子下訂單生產這麽多服裝款式，這真的好嗎?”年曉又一次提到這個問題。

　“年經理，你放心吧，我們有能力把這些衣服消化掉。”陳楚道。

　“不是我們能不能消化的問題，而是我們楚語服飾手下一些供應商，他們有一二個好像有意見了。”年曉出聲道。

　“有意見?”陳楚笑問道:“他們有什麽意見?”

　現在已經進入十一月份。

　這個時點雖然是服飾行業旺季，但據陳楚觀察，因為暖冬原因，不少製衣廠產量都比前一年減少了一成甚至二成。

　但在進入十月下旬後，陳楚向這些製衣廠下的訂單，卻是猛增五成以上。

　在旺季時節，陳楚讓供應商們生意更旺，他們又有什麽意見?

　“我們合作的供應商中，有二家大型製衣廠老板打電話給我，好像在詢問我們公司最近的訂單為什麽這麽多……其中有一位還暗示說，以他們工廠現在的能力，根本就生產不了那麽多訂單。”

　陳楚微微點頭，擺手道:“他們既然不想接訂單，那我們就把這些訂單交給一些願意接的供應商。”

　“好的，我知道了。”

　當陳楚和年曉在議事時，台面上固定電話響了起來。

　那是前台打過來的電話。

　“陳總，您好，有一位自稱是大歷製衣廠老板的胡先生現在想要見您……請問您現在有時間嗎?”那位前台道。

　“胡先生?”

　這位胡先生是楚語服飾羽絨服供應商之一。他好像沒有打電話過來，提前通告一聲要到他們楚語服飾拜訪吧?

　“請他進來。”心裡雖然疑惑對方為什麽會突然來訪，陳楚決定先將對方給請進來再說。

　“好的。”甜美的聲音響過後掛掉了電話。

　一分鍾後，前台文員剛剛推開陳楚辦公室大門，一位油光滿臉，大鼻大眼的中年人匆匆就走了進來。

　“陳總，好久不見。”身材微胖的胡老板，裝作熱絡地打招呼道。

　“胡老板，隨便坐吧。”陳楚站起來招呼一聲道。

　胡老板臉上帶著不冷不淡的笑容，坐到客位上。

　陳楚坐到地面和胡老板聊了一會兒。

　閑敘完畢後，陳楚淡笑問道:“胡老板今天過來找我有什麽事嗎?”

　有老板淡笑:“也沒什麽事，就是想過來看看。”

　陳楚也沒有多問。倆人又開始有一句，沒一句地聊起來。

　終於，又閑聊了七八分鍾後，胡老板道:“陳老板，最近你向我們工廠下的訂單挺大啊。”

　“是的，我們楚語服飾最近一段時間銷售情況不錯。”

　胡老板皮笑肉不笑地看一眼陳楚，道:“陳老板，你下這麽大訂單，我們可接不下來啊。”

　陳楚眉頭輕輕一挑。

　肉戲終於還是要來了嗎?

　“陳老板，我們製衣廠和你們楚語服飾不同，我們是做小本生意的，生意小本錢也小。最近幫你們楚語服飾生產羽絨服，可是佔有了我們工廠不少流動資金。”

　陳楚雙眼微微一眯。

　楚語服飾向製造商們下訂單當然不是現付的。

　早在去年，楚語服飾已經和各大供應商達成協議。訂單支付方式，是下訂單時先支付20%，余下金額在三個月後全部支付。

　“胡老板，你的意思是……”陳楚試探問道。

　“陳老板，我們可不可以改交易方式?訂單預付金額還是和以前一樣是20%，不過，余下的貨款能不能在一個月內打給我?”胡老板道。

　年曉搖頭插話道:“胡老板，一個月?我們合作了一年時間，不是一直延期三個月支付尾款嗎?”

　而且，在行業內，延期二個月至四個月支付尾款不是“行規”嗎?

　陳楚輕笑起來。

　對於胡老板的大歷製衣廠，陳楚是知道的。這家製衣廠實力雄厚，怎麽可能突然就“資金周轉困難?”

　胡老板這樣態度，是不想和他們楚語服飾合作吧?

　“胡老板，和我們合作的供貨商，全部是三個月內結清貨款。”陳楚道:“我們已經合了一年時間，胡老板對我們楚語服飾應該很了解才對，那次到了還款日期，我們楚語服飾不是把貨款準時打到你們工廠帳號上?我們那次有延期過?”

　胡老板微微沉默，沒有說話。

　不過，很快他就抬起頭來，道:“陳老板，實在是不好意思，我們公司現在隻接受一個月延期付款的訂單。”

　年曉臉色微微一變。

　這位胡老板，擺出這樣態度，是真的不想和楚語服飾合作嗎?

　陳楚道:“胡老板，你這個條件，我們楚語服飾很難接受。”

　胡老板聲音微冷道:“陳總，要是你不肯接受這個條件，那我只能中止和您的合作關系。”

　中止合作關系?

　陳楚淡然笑道:“行，胡老板，生意不成仁義在，我們楚語服飾在胡老板手上還有幾張訂單吧?胡老板你把你們手頭上訂單全部做完就可以了。至於尾數結算，我們還是接老規舉延期三個月結算，過年前我們就可以把貨款全部打到胡老板的帳號上。”

　胡老板搖頭，道:“陳老板，你給我的那幾張訂單還有二三張沒有開始生產。那二三張訂我們也不接了。至於訂金就先扣在我這裡，抵消三個月前八月份的部分貨款吧！”

　年曉臉色微微一沉。

　胡老板這算什麽意思?

　他扣壓這批次訂金當作上一批次沒有到期的貨款，這樣行為也算是毀約吧?

　他這樣的做法，不會是以為他們楚語服飾就要倒閉，出不起這一筆錢吧?

　陳楚看著胡老板臉上神態變化。

　商人交易時建立的所謂“交情”，果然如沙灘上的城堡，經不過一點風浪。

　“胡老板，我們還是按規舉辦事吧。”陳楚道:“那二三訂單你不想接自然有人接，不過，訂金你要在這二天內打回到我們的帳號。對了，年經理，我們還欠胡老板多少錢?”

　年曉臉無表情地報出一個數字。

　陳楚似笑非笑看著胡老板。

　胡老板額頭上，隱隱間現出二三條青筋，但很快就隱下去。

　刹那間，他笑眼微眯，如同變色龍般帶著熱絡神色:“行，既然陳老板手頭不方便，等一下我就那二三張訂單預付金打回到貴會司帳號上，但我也希望陳老板在月未時，能準時把八月份尾數打到的戶頭之上，陳老板，沒有什麽事我先走了。”

　陳楚坐著，沒有站起來相送的意思。

　倒是年曉較為識趣，站起來將胡老板送到門口。

　“這年頭，追債的不是大爺，欠債的才是大爺啊。”在年曉坐回到原位時，陳楚的聲音，不無感歎。

　那胡老板剛才怎麽就看不清楚形勢呢?

　年曉沒有多說話。

　僅僅那一次小交鋒後，他們和胡老板的關系已經破裂了。

　“奇怪，這胡老板怎麽說變臉就變臉了呢?”

　年曉的注意力放到這個問題上。

　陳楚搖頭，道:“誰知道呢?年經理，他不想和我們合作，自然有人樂意和我們合作。”

　現在是二零零七年。

　明年，因為金融危機擴散，很多製衣廠將會面臨倒閉困境。

　要這樣的困境中，不少外貿工廠因為接不到外貿訂單，只能接一些利潤略低的國內訂單，使得國內市場競爭更加激烈，，一些生產國內貨的工廠也受到了極大影響。

　像一些服飾品牌供貨商就不同了，他們和服飾品牌有較好的合作關系，受危險影響程度相對來說會少一些。

　胡老板失去楚語服飾這位規模較大的客戶，在明年擴散的經濟危機中，受到的影響將會較大一些。

　解除和胡老板的合作關系這件事，陳楚沒有多放在心上。

　年曉感歎一聲和他們合作的羽絨服廠家只剩下四家了，就開始將訂單重新分攤下去。

　不過，第二天時，又有一位供應商來到楚語服飾運營中心。

　陳楚出面接待了那位供應商。

　“陳老板，你們楚語服飾最近怎麽向我們下那麽多訂單?”供應商見到陳楚後，僅僅聊幾句話，就出聲道。

　“最近我們公司準備多開專賣店，對貨物的需求大了一些。”陳楚解釋道。

　那位供應商看著陳楚時，臉上神態不太相信。

　“陳老板，你能提前把貨款打回給我們工廠嗎?”供應商很直接地道:“我們工廠希望能中止和貴方的合作。”

　陳楚臉上神色微微一僵。

　竟然又是中止合作關系?

　——分界線——

　這一天中午，陳楚和年曉碰面時，年曉提到一件事。

　早上有好二三位供應商向他或采購部長通電話，在言行間，隱隱帶著某種試探。

　在這些試探中，他們都提到一個問題。

　為什麽楚語服飾會向他們下那麽大量的訂單?

　“供應商們怎麽突然就對我們公司失去了信心?”

　對於這點，陳楚和年曉都大惑不解。

　陳楚很快就想到一個問題。

　“年經理，是不是在製造商中，流傳著一些對我們楚語服飾不利的消息?”陳楚問道。

　“這個，我不太清楚了……”

　“下午打電話試一下供應商的口風。”

　陳楚相信無風不起浪。

　供應商這樣做法肯定是有原因。

　下午，年曉和陳楚分別打了二三個電話，給不同供應商聯絡感情。

　最後，在和某位合作了一年半供應商的交談中，對方透露出一個消息。

　“陳老板，現在我們行業可是流傳著不少關於你們公司的事。有傳聞說你們公司之所以加大對貨物采購，是因為原本有些和你們合作的廠家，拒絕和你們繼續合作。你們只能向我們這些已經合作很久的生產商，下更大的訂單……現在有傳聞說，和楚語服飾合作的供應商，差不多減少了一半。”

　聽到這個說法，陳楚眉心擰了起來。

　然後，陳楚就問那位較為熟絡的供應商，是從哪裡打聽到這個說法的。

　對方告訴他，這是有人打電話打到他們工廠告訴他們的。

　陳楚問那位供應商是那位打電話的?

　那位供應商道，打電話的人自稱曾經是楚語服飾的供應商。後來，因為陳楚惡意拖欠貨款才中止和陳楚的合作。

　但在中止合作關系後，楚語服飾竟然拒絕將余下貨款打回給他們……等到最後，他們到楚語服飾中心，做出一些過激行為維權，楚語服飾才將余下貨款還給他們。

　聽到這個說法，陳楚有一種哭笑不得的感覺。

　這是個三流水平的流言好嗎?

　但就是這三流水平的流言，竟然也有人信?

　在這段時間裡，自已的確向供應商下了比以往要多得多的訂單。

　正是因為這點，才引起部分供應商的懷疑！

　掛掉電話後，陳楚和年曉又碰面了。

　經過和二三位供應商交談後，年曉也套出和陳楚差不多相同的信息。

　“陳老板，肯定是公司內部的人把供應商信息透露出去的！”

　對於這點，年曉十分確定。

　陳楚點頭，對這個說法表示認同。

　這是明顯得不能再明顯的事了！

　“如果沒有意外的話，透露我們公司信息的人，很有可能是某位主管級別的員工或者采購部員工。”

　只有這樣級別的人，才有可能接觸到采購部供應商們的信息。

　看到這裡，陳楚也是覺得微微頭大。

　他沒有想到，楚語服飾竟然和合一網一樣出現了奸細，而且還將楚語服飾一些重要信息透露出去。

　對方發布的那個流言，雖然僅僅是三流水平，還是動搖了一些供應商的心思。

　誰讓陳楚在這段時間， 大批次向各家供應商下訂單呢?

　“我們還是想想，如何穩定供應商軍心吧。”陳楚道。

　這條流言水平不是一般爛，楚語服飾在這一二年發展勢頭很好，這一點，是不少供應商都能看到的。

　但在真難難辨情況下，還真的會有部分供應商中止和楚語服飾的合作。

　現在已經是十一月份。

　陳楚可不想再浪費時間更換一批供應商，與新的供應商磨合。

　磨合是需要時間成本的，但在現在情況下，陳楚可不收揮霍這一筆成本。

　“老板，我覺得我們想要解決這個問題不難。”年曉出聲道:“只要我們口袋裡有錢，根本就不用擔心變換供應商的問題！”

　說了那麽多後，最後問題又回到錢這個問題上面。