“二毛，聽說你從其他同鄉那裡得到很多客戶資料，你還讓同鄉們介紹合作的品牌客戶給你認識，你信不信我只要一句話，老鄉們就不敢介紹客戶給你認識?”

　老吳聲勢咄咄逼人，就像伏在叢林中猛虎，第一次在獵物面前露出獠牙。┞┞┡┠要看書 ┠

　二毛拿著茶杯的手抖動了一下，臉色刹那巨變。

　陳楚眉色更冷。

　老吳第一個出招，是然夠絕！

　二毛手中能開的品牌資源，已經差不多全部開了。

　他們現在開開的，是二毛同鄉的供貨資源。

　作為平台建立者，陳楚心裡很明白特賣的兩個關鍵環節。

　如果在網上將產品銷售出去，如何在線下尋找貨源。

　這二個環節同等重要，但後一個環節，卻是整條鏈條的活水之源！

　老吳這是要在貨源上卡住陳楚了！

　根據陳楚的經驗，和二毛打過交道的品牌商，在二毛出面的情況下，起碼有八成談判成功的可能;而被二毛同鄉打過招呼的品牌商，也有五成談成的可能;至於以前沒有打過交道的品牌商，陳楚估算談成的可能性會低得驚人。

　“陳老板，不要懷疑我在這方面的能力。”

　老吳嘴角浮現笑意，語聲卻變得柔和起來。

　陳楚的確沒有懷疑過老吳在這方面的實力。

　老吳是大樺人進入處理貨市場的帶頭大哥。二十多年前，正是他和另外一位大樺人來到羊城，先涉足處理貨市場。正是在他的傳幫帶下，越來越多同姓同族、同鄉故舊進入處理貨市場。

　說得高大上一點，老吳是大樺人在處理貨市場上的祖師爺。

　他出聲的話，沒有人敢不給他這個面子。

　陳楚放下了手中的筷子。

　他看一眼就在他面前的清蒸鮑魚，淡聲道:“看來這頓飯不是沒法安心吃，是沒有必要再吃下去了。”

　作為宴會的“主人”，老吳照例先起筷夾菜。他將一大塊金皮文昌雞夾入碗裡，笑道:“陳老板不想吃這個飯局。自然有人願意給我面子來吃這頓飯。在我們大樺人中隨隨便便就能拿出幾百萬的人多得是，陳楚板不願意要這個席位，自然有人願意替補上來。”

　陳楚站了起來，緩聲道:“那老吳就去找替補人選吧，謝謝你今晚好酒好菜的招待，我有事就不奉陪了。要┢┞看┡┞書w.ansh.c ┢”

　合夥做生意講求同一條心齊心合力;現在他們連條件都沒有談成，就不是同一條心了。這盤生意還怎麽做下去?

　陳楚心知，就算他真的做出巨大讓步讓大樺人入股新公司。公司很有可能不是死於外部和其他公司的競爭，而是死於公司內部股東的內訌。

　老吳拿著筷子的手頓一下，鼻音輕哼後笑起來。

　談判，算是正式破裂了。

　“陳老板，不要給臉不要臉。”二賓也是站了起來，重重地拍了一下桌子:“在尾貨市場上，你信不信我們可以讓你找不到一家合作的品牌?”

　砰的一聲，桌面上菜碟出當當回響。

　周圍好幾桌飯桌人的目光，都被吸引過來。

　二賓額頭上青筋跳動。一臉煞氣。

　他顯然沒有想到陳楚竟然會拒絕他們。

　在他看來，老吳肯讓出百分之四十股份籠絡陳楚，已經是給了陳楚天大面子。

　但沒有想到，陳楚還是直接拒絕掉了。

　老吳說，這盤生意要陳楚參與進來，才能迅盤活。

　但陳楚這算是什麽態度?還真的以為這盤生意沒有了他，大樺人就做不下去了嗎?

　二毛臉色微僵。站起來堆笑道:“二賓不要動怒，大家都坐下來有話好好說。”

　老吳一皺眉頭，呵斥道:“你在這裡丟什麽人?給我坐下！”

　對著略顯失態的二賓，陳楚冷笑回看老吳。

　這算是最後的威脅嗎?

　“老吳，不要弄那麽多實的虛的。”

　“你要是真的想成立一家網站和我對著乾，我樂意奉陪。”

　老吳雙眼微微閉一下。

　這一次。他們不止是談判破裂，而是直接走到對立面了。

　“幾位阿生，有事慢慢傾談，唔好咁勞氣。”一位三十多歲的大堂經理來到現場，堆笑打圓場道。

　“差唔多傾掂佐，我朋友第一次出省城，不識呢度規舉。唔知天高地厚，仲以為天大地大佢最大。阻住你地做生意真系唔好意思。”陳楚笑著道。

　陳楚語音剛落下，二賓額頭上青筋跳動起來，雙眼張大有暴起的衝動。要看┢┠┞╟書w.1knshu.c ┟

　老吳忽然間就笑起來。

　他當然能聽明白陳楚指桑罵槐的意思。

　不知天高地厚?不識天大地大?

　年輕人，不懂規舉自以為的是你自已吧?

　他倒是很樂意教會年輕人什麽叫天高地厚！

　“老吳，沒什麽事的話我先走了。”陳楚看也沒看老吳一眼，就要離去。

　二毛臉帶訕笑，欲走還留。

　“二毛，你要是跟著陳老板離開，以後想坐回到你自已的位置，怕就不是那麽容易了。”老吳張開眼睛，隨意地道。

　陳楚回頭看了一眼二毛。

　二毛臉上的神色分外尷尬。

　老吳這是叫他站隊了。

　陳楚道:“二毛，你要是覺得坐在現在的位置上舒服，那就坐在現在的位置上，一切隨你。”

　二毛目光在老吳和陳楚間遊走，笑道:“老吳，我就是想送送陳老板出去而矣。”

　老吳夾起碗裡的雞肉嚼起來，臉上沒有表情就像沒有聽到般。

　二賓重哼一聲，沒有說話。

　酒店門口外。

　剛剛還被晚霞鍍上金色的街道人流，此時已經染上昏黃，路邊酒樓食坊也是亮點華燈。

　“二毛，都送到這裡了，請回吧。”陳楚轉身看著二毛，道:“你的股本還沒有入帳，要是覺得和我合夥不太適合的話，那股本就不用轉過來了。”

　剛才的情況。陳楚看得一清二楚。

　老吳已經開始“威脅”二毛了。

　其中的意思，是二毛膽敢還和陳楚合作的話，他老吳肯定不會讓二毛好看！

　那是個以同鄉、血緣組合成的松散組織，陳楚自認為，二毛不會為了和他合作，而得罪他的同鄉。

　二毛臉上露出苦笑。

　他當然也很清楚現在的情形。

　老吳和陳楚，這是下定心思要對著幹了。要看╟┡┝╟書www.1knsu.c ┝

　他如果加入到陳楚陣營。就是對同鄉們的背叛。

　跟著一個外人和自已的老鄉做對，算什麽英雄好漢?

　在他們還算是團結的大樺群體內。他如果跟著陳楚，肯定得不到一些同行老鄉的諒解。

　“陳老板，我很好看你新成立的那家公司。”二毛歎一口氣道:“要是陳老板不嫌棄的話，我還是很樂意和你合作的……”

　陳楚臉上，微微現出一絲意外之色。

　“那一百二十萬三天后我就打給你。不過，陳老板，我怕是不方便公開出面幫你尋找貨源了。”二毛又歎一口氣，道:“陳老板大概不會因為這一點，而不給那8股份給我吧?”

　二毛心裡面很清楚。陳楚之所以找他合作，至為重要原因，就是看中了他身後的人脈資源。

　現在，他沒有辦法調用這方面的資源，而以陳楚渾厚的財力也不差那一二百萬。他們之間還真的沒有合作的必要了。

　“二毛老板還是要入股嗎?”

　“沒錯。”

　“為什麽?”

　“陳老板，前幾天你就問過這個問題，我說過。我信跟著陳老板能財。”

　“謝謝。”陳楚輕聲道。

　陳楚自然清楚二毛承受的壓力。

　“二毛，你不會後悔這筆投資的。”陳楚肯定地道。

　這家網站，他定會運營成功的！

　前世，同類網站中領頭者人品網，幾位創立者都不是傳統的互聯網從業者，而是從事服飾外貿的商人。現在。將要加入這場戰局的老吳，是一位在庫存貨行業混了二十多年的老油條，運營庫存尾貨的行業經驗、資源遠遠比人品會創始人要好。

　在陳楚看來，後者的威脅顯然也遠遠比前者大。

　“陳老板，你現在準備到哪裡找貨源?”二毛輕聲問道。

　“當然是在羊城找。”陳楚理所當然地道。

　“陳老板，你這能找到貨源嗎?”二毛皺眉問道。

　“當然可以。”陳楚輕笑道。

　珠三角服飾業在巔峰時期產量佔了全國四成;而經珠三角分銷出去的衣服更是佔據全國一半以上。在這樣肥沃土壤中，珠三角地區自然產生不少在全國范圍內都很有名氣的品牌。要┝┞┠看╟書www.1knsh ┢

　在陳楚看來。大樺人根本上不可能與這些品牌商全部有交情。

　他們最多與其中一部分有交情罷了……

　以老吳的能量，難道還真的一句話就可以封殺陳楚嗎?

　這根本不可能。

　就算是和老吳等人有著長久合作的關系的品牌也不可能絕對順從於老吳，只要陳楚給出足夠利益，絕對可以將這些品牌商吸納到他的陣營。

　“可以是可以，不過，這中間的難度怕會大很多。”二毛歎一口氣，道。

　陳楚微微地點了點頭，表示認同。

　一些品牌商為什麽願意接受15預付款條與陳楚合作?

　在這背後，實際上有著二毛的信用為陳楚做背書。

　在國內做小打小鬧的生意，往往講的就是人情。

　如果沒有熟人介紹，一些陌生供應商絕對不可能接受15的預付款條件。

　“看來，我們得要提高預付款比例才行了。”陳楚自語一聲道。

　沒有了人情，陳楚將會面對的是裸的商業法則。

　“陳老板，你的意思是到這些品牌商，一家家上門拜訪?”二毛問道。

　“沒有錯。”陳楚道。

　“這樣能談下來的難度，可不是一般的大……”二毛搖了搖頭，苦笑一聲道。

　陳楚默然，很快笑道:“二毛，不用擔心，我們總能找到合作者的。”

　全國各地有那麽多服飾品牌，那一家不願意和陳楚合作。陳楚就去找下一家，只要一家家地去找，肯定能找到足夠的品牌尾貨資源。

　“陳老板。”二毛微沉吟一下，道:“你去找品牌的時候，記得叫我一聲，我跟你一起去找。”

　“你也去?”

　“沒錯。這方面的經驗我比你豐富，你知道怎麽樣跟守門口的保安混熟。讓他放你進寫字樓辦公室嗎?你知道怎麽樣和品牌商的助手打交道嗎?”二毛笑問道。

　“那就麻煩你了。”陳楚拍拍二毛肩頭，道。

　在這些問題上。二毛經驗遠遠比他豐富，和二毛一起陌訪品牌商，必然能收到事半功倍的效果。

　“我先進去了。”二毛道:“我不能出來太久，要是再不回去的話，說不定就會引起二賓和老吳的懷疑。

　顯然，二毛還沒有和老吳、二賓在明面反臉的意思。

　陳楚揮揮手，看著二毛進入酒店，當他轉身離去時，臉色卻是變得凝重。

　老吳的加入。必定會和他爭奪尾貨市場上的貨源。

　在中國服裝市場上，有著過萬億的庫存衣服和過四千億的品牌尾貨。

　這些尾貨資源看起來很多，但實際卻不多。

　最起碼，在羊城這個他和老吳都熟悉的三分地內，為爭奪國內服飾品牌商，他們肯定會起衝突……

　“要聯系已經談好初步合作條件的品牌商了。”

　陳楚暗暗地想道。

　分界線

　和老吳鬧翻二天后，陳楚收到了二毛轉過來的一百二十萬。

　就在這二天。陳楚從合作的獵頭公司處收到一個好消息。某個中型sns網站的技術總監，終於被這家獵頭公司挖到手了。為了挖走這位主管，陳楚支付好幾萬傭金給獵頭公司。更是為這位技術總監開出了數十萬元年薪。

　技術主管姓李，在二毛錢到帳的第二天開始上任。讓陳楚略感安慰的是，李主管上任的前二天，就通過以前的人脈脈絡。從其他公司挖來了二位技術人才。李主管到任的第三天，就開始面試程序員等技術工種。

　在網站建設方面，陳楚是一個外行;不過，在和李主管商量後，他還是決定先招聘三到五位網站技術人員，組成一個人的技術團隊負責網站建構。

　與此同時，公司開始招聘攝影、美工、網站運營、網站推廣、sns推廣等方面人才。

　經過和二毛們商量後。陳楚決定將網站命名為合一網。陳楚和技術主管商量時，對方確定，在七月一號前將網站框架建立起來;經過深思後，陳楚決定在七月十號上線網站。

　而現在的時間，已經接近五月未了。

　留給陳楚的時間只有一個月，陳楚心裡很明白，將來一個月將會非常繁忙。

　六月一號，天色微暗，當陳楚還在合一公司處理事務時，很突然就接到二毛的電話。

　“陳老板，老吳和二賓的新公司已經成立了，剛才我還參加了他們新公司成立的剪彩活動。根據沒有被證實的消息，老吳和二賓在新公司裡投入了九百萬，他們還拉了五六位圈內人入股;據說新公司的第一期投，就達了一千四百萬。老吳放話了，如果第一期錢不夠用的話，他還會繼續投入！”

　聽到這個數字，陳楚微微地點了點頭，不置可否。

　“前幾天老吳已經放話出來了……陳老板，現在圈子裡，沒有人敢跟你合作了。”

　“不合作就不合作吧，反正我們可以去找其他貨源。”陳楚道。

　東邊不亮西邊亮，老吳等人雖然實力雄厚，但遠遠沒有達到隻手摭天的地步。

　“對了，他們好像正在聯系前段時間，我們剛剛談好的那批人。陳老板，有空多和那批人打打電話聯絡聯絡感情，要小心他們挖牆腳。”二毛歎氣道。

　聽到這句話，陳楚哈哈聲笑起來。

　“二毛放心吧，他們挖不走我們手頭上現有供貨商的。”

　在這個問題上，陳楚有著絕對自信。

　分界線

　六月初，天色睛好。

　羊城無例品牌代理商處。

　老吳和一位三十多歲的處理貨商，正在經理辦公室等人。

　“吱”的一聲響，大門從外面推開了。

　楊經理一臉和色，看著老吳時，臉上就是堆上笑意:“老吳，你找我有什麽事嗎?”

　老吳很客氣地和楊經理說明了來意。

　如果陳楚在這裡，他一定會驚訝萬分。

　他絕對想不到，在這張錯綜複雜的人情關系網中，老吳和楊經理曾經有過不少業務往來。

　“這個……”越聽老吳說下去， 楊經理的臉色就變得越加古怪起來。

　“老吳，你要從我這裡進貨到網上銷售，這個忙我實在是幫不了。”楊經理道:“二周之前，老毛和一位年輕人來找過我，我已經答應把貨物全部放到他們平台上銷售。”

　老吳雙眼微微一眯，刹那間就明白了什麽。

　“竟然有這樣的事?”老吳隨意地道:“楊經理，給個面子吧。你就隨隨便便給些滯銷貨他們分銷，等做完這次生意以後就中止和他們合作。”

　老吳的聲音帶著淡然自信。

　他心裡很清楚，楊經理會做出什麽樣聰明的選擇。

　但就在一邊，年經理臉上卻是漸漸露出了一絲苦色。

　“老吳，實在是不好意思，我和陳老板的合一公司已經簽定了法律文字，我們的尾貨在合一網平台上獨家售。陳老板是前幾天來找我簽約的，老吳，你們來遲了。”