農歷八月過後，羊城炎熱的氣溫漸漸地降了下來。　　陳楚製衣廠最近的一個巷口處，一間不起眼的小賣部前。

　　小賣部大冰櫃面前，四個塑料男模特身上，正套著一條條樣式完全不同的牛仔褲子。

　　下午五點鍾，從巷口吹來的風，驅散著午後暑熱。幾個年紀超過六十歲的閑人，正圍坐著觀看中間一老一少捉棋人之間棋局的變化。

　　“將軍，後生哥，你又輸了！”一位頭髮花白的老人眉色飛揚，他緩緩地將炮移到中線，出聲道。

　　在他的對面，馮希凡苦笑著搖了搖頭，道:“我又輸了，陳伯，看來我得再練十年才是你的對手啊！”

　　觀棋的閑人們，紛紛議論著馮希凡和陳伯剛才的那一盤棋。而馮伯聽了馮希凡的話，卻是哈哈一笑，道:“不用那麽久，後生哥，你天天陪著我捉棋，棋力提高得快，說不定用不了一年就可以超過我……”

　　一年……馮希凡的看著小賣部前幾個模特身上的牛仔褲，臉上露出一絲苦色。

　　如果要這小賣部呆上一年，他非得瘋了不可！

　　他現在的主要工作，就是看守著這幾個模特。

　　表哥租不到主乾道廠房開廠的惡果，終於還是出現了。大裕村主乾道兩邊的製衣廠，最大的優勢就是有著絕佳的展示位置。外地的客商來到大裕村進貨，一般都只在主乾道看貨，很少進入小巷。至於陳楚那間倉庫製衣廠，處於工業區工人們的生活區域，外地的客商更是不會到那裡去。

　　當表哥製造出樣版以後，就開始為如何展示產品而頭痛。不過，到最後，表哥不知道用什麽方法就忽悠了巷口的陳伯，讓陳伯很樂意地讓他們在小賣部前擺放模特展示。

　　而這幾天來，馮希凡的主要工作，就是守著這幾個塑料模特，等待著可能上門的客人。

　　“後生哥，要不要再捉多一盤棋?”陳伯顯得興致很高，問道。

　　“不了。”馮希凡看了看小賣部內掛鍾顯示的時間，這個時點，表哥差不多應該出攤，而他也要回去看守辦公室了。

　　他一把抬起兩個塑料模特放到肩頭上，道:“明天再戰吧，我要收檔了。”

　　“哈哈……”陳伯哈哈一笑，道:“那就先祝你明天釣到大魚了！”

　　剛才圍觀著馮希凡走棋的人群，隨之爆發出一聲聲哈哈的笑聲。

　　在這樣的笑聲中，馮希凡深深地低下了頭。

　　製衣廠辦公室內。

　　陳楚正端坐在辦公室前，手中握著一支鉛笑，微微地蹙著眉頭，似是構思著什麽。

　　馮希凡將四個模特搬進辦公室後，忍不住出聲道:“楚哥！”

　　“有什麽事嗎?”陳楚的頭抬也沒有抬，出聲答道。

　　馮希凡抱怨道:“我們這樣子下去根本就不行，三天了，我已經在巷口守了三天，沒有人上來問價，連個蒼蠅也沒有，現在就連陳伯都笑我，說我現在像就像在釣魚一樣悠閑。我覺得這樣守下去，沒有什麽意義。”

　　陳楚正在劃著圖畫的筆，終於停了下來，他看著馮希凡笑罵道:“希凡，這樣不是很好的嗎?不管你叫我們廠那位工人跟你互換工作，他都很樂意。廠裡又有哪個人像你這樣自由自在?”

　　“那你寧願不要這一份自在。”馮希凡歎氣道:“我覺得我就是留在廠裡剪線也比呆在外面強！表哥，你說你設計的這幾條褲子有多牛多牛，怎麽就沒有人上來報價呢?”

　　“篤篤……”馮希凡的這一句話還沒有完，

就傳了一陣敲門聲。　　陳楚和馮希凡的眼光，同時看著大門的方向。

　　一位穿著白色襯衣，身材壯碩的男子，正站在大門口處。

　　“老板，你好！”男子的身形雖然魁梧，但語言間卻帶著一種和氣，他的目光緊緊地盯著擺放在馮希凡身後幾個模特，顯得炯炯有光。

　　他指著那幾條褲子，出聲道:“你們那幾條褲子，批發價多少錢?”

　　陳楚站立了起來，他的嘴角輕輕地勾起，用眼神示意了一下馮希凡。

　　你看，生意這不就上門了！?

　　茶幾邊上。

　　相互通報了一聲姓名以後，陳楚到飲水機處，為對面的客人倒了一杯水。

　　馮希凡正把那幾條褲子從模特上套下來，而那位客人的目光，也始終在那四條褲子上停留著。

　　陳楚的眉頭輕輕一揚。

　　有戲！

　　“李老板，請！”陳楚將杯子遞過去招呼道。

　　李為霆道了一聲謝:“謝謝你了，陳老板。”

　　接過馮希凡遞過來的幾條褲子，李為霆像是欣賞著藝術品一般，撫摸著褲子的面料，然後，再將褲子翻過來，看著褲子褲頭褲腳處的造工。

　　“這幾條褲子，報價是多少?”李為霆臉上神情顯得認真，出聲問道。

　　“101和102的報價都是33元，103和104的報價是32元！”陳楚出聲道。

　　李為霆點了點頭，道:“不能再便宜一點了嗎?”

　　陳楚笑了。

　　“李老板，你也是行內人，這個已經是我們的實價了。”陳楚出聲道:“在外面批發市場，肯定沒有這個價位。”

　　實際上，這個價格的確是接近陳楚的底價。

　　羊城是中國最大的服裝集散地，每年轉季時，都有大批客商來以這裡的批發市場拿貨。

　　不過，也有部分的客商會直接繞過批發市場，來到生產廠區直接拿貨。

　　懂得繞開批發市場這個環節，直接與廠家交易的客商，陳楚的一向的評價是兩個字:

　　人精！

　　和這些人漫天開價是沒有任何意義的，因為他們大多都是行業的老手，想糊弄他們根本不可能，還不如直接給個痛快的價格。

　　如果計價還價就便宜一塊錢吧，陳楚心中如此想道。

　　李為霆嘴角咧開笑了。他點了點頭道:“不錯，陳老板，你給的這個價格很公道，你們手上有還有多少貨?”

　　“我們……”陳楚剛剛想開口，卻又被對方打斷了。

　　李為霆擺了擺手，眼內閃過激動之色，牛氣衝天地道:“你們每一款有多少條存貨?如果是一千以下的話，我全要了，超過一千條的話，就拿一千條，你算一下總價，等我驗過貨後就轉帳給你！”

　　陳楚的眉色揚了起來。

　　而馮希凡也是目瞪口呆。

　　遇到這樣的土豪顧客，他這算是釣到大魚了嗎?

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