933 冠名讚助

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　“話雖然這樣說，但目前的喊價也還是太高了，有些不正常。”笑過之後，弗萊德?派爾還是正經了起來，“你們想，如果冠名讚助費用上去了，那演唱會的場次肯定下不來，我覺得以目前的情況來看，二十場肯定是底數，而且讚助商絕對會一直鼓動奕增加場次數的。”這個道理很簡單，既然冠名是全程的，一次投資，無限次使用，那麽當然是場次越多，對於冠名的讚助商越有利。何況，人家都已經‘花’這麽多錢了，自然要達到廣告效益才行，所以弗萊德?派爾的擔心也不無道理。

　林夕遠低頭琢磨了一會，試探‘性’地說到，聲音裡還帶著一些猶豫，似乎自己也不確定這種做法是否合理，“那如果我們把冠名讚助就僅僅局限於冠名呢?”在場的都是聰明人，聽林夕遠如此一說，都反應了過來，臉上都‘露’出了思考的表情，“內場看板廣告、屏幕讚助商、服裝設備讚助商、周邊讚助商等等，這些我們都分散出去，由不同的廠家來承擔，如此一來是不是就有可行‘性’了?”

　按照林夕遠說的方案，其實就很簡單，冠名讚助商隻擁有把廠家名字掛在演唱會前面的權利，其他的讚助則分攤出去，可以是按照國家地區來區分，比如在美國是這五家讚助商，可是到了中國又更換了新的六家讚助商。如此一來，讚助商的國家地域特‘性’會強一些，李準奕這個世界巡回演唱會的調控‘性’也大了許多。因為冠名的蛋糕被分小了，被分出去的蛋糕就成為演唱會舉辦地的讚助商們競爭的對象，如此一來，冠名讚助商的權利就被削弱了。

　不過這種方案漏‘洞’還是很多，冠名讚助商權利依舊很大，還是那個道理，場次越多，他們就越有利。林夕遠本來就不是很有信心，說完之後，也敏銳地發現了這個漏‘洞’，不由止住了話頭。

　“那如果我們不冠名呢?”李準奕開辟了一個新的想法，讓弗萊德?派爾和林夕遠都側目過來，“演唱會的名稱前面不冠名，而是改成演唱會協助廠商的形式，比如在演唱會名稱底下，標注三、四家廠商的名字。然後其他分類廣告，就像林說的一樣，也分散出去。”因為是用英語說的，所以李準奕也是喊林夕遠為“林”的，頗為別扭。

　弗萊德?派爾隨即也猶豫地說到，“那你的意思是，協助廠商也是可以隨著國家地區而更換的和內場看板廣告、屏幕讚助商等等一樣。”如此一來，就等於說這次全球巡回演唱會是由“奕家族”、索尼主辦的，在不同國家地區的協辦廠商都各不相同。

　“或者說，乾脆按照場次收費，一場的讚助費是多少。這樣一來，讚助商們也方便，有多大的資金就讚助幾場;我們也不用擔心受到讚助商的牽製，行程安排和演唱會場次安排上還要看別人眼‘色’行事。”林夕遠思路被貫通之後，很快就提出了一個新的主意。

　李準奕和弗萊德?派爾都同時叫了一聲好，這個辦法的確是夠妙。其實主要還是因為李準奕和林夕遠都是第一次接觸演唱會的事，至於弗萊德?派爾，雖然他在環球待了很長一段時間，但還沒有到接觸演唱會的級別，所以對這方面也是處於‘摸’索階段。所以三個人對於讚助這一塊才會專‘門’來進行討論。

　“那就這兩個方案都去討論討論吧，看哪個比較合適。”李準奕指的是最後說的兩個方案，“索尼旗下藝人辦過那麽多演唱會，肯定比我們有經驗，問問他們就好了。”

　在之後弗萊德?派爾和索尼的討論中，才發現，他們的擔憂還是很有必要的，他們討論過的讚助方式其實都是存在的，也都使用過。最後，弗萊德?派爾決定使用林夕遠和李準奕兩個人方案的雜糅體，互相借鑒了一些方面。沒有冠名，只有演唱會名字下面的協辦廠商名稱;其次是把讚助商按照讚助次數區分了開來，如此一來的確清晰了許多，包括一些小讚助商也可以參與進來:讚助不了十場，讚助一場還是沒有問題的。

　最後確定下來，演唱會宣傳海報上、演唱會‘門’票上，在巡回演唱會的名稱下面會有三個空位，留給協辦廠商。當然，這個也是讚助場次來區分的，也許不同國家不同的確都會有些許差異。

　除此之外，內場看板廣告、內場液晶顯示屏、服裝讚助商、周邊讚助商都分別獨立了出去。這種做法公布出來之後，讚助的秩序頓時清晰了許多。有錢的廠商多讚助幾場，每場的廣告顯眼一點;沒錢的廠商少讚助幾場，每場的廣告偏僻一點。如此一來，雖然每個廣告位的讚助費用還是需要競標，但就不會太過離譜了，畢竟大家都是商場老狐狸了，知道與其在一場上‘花’大手筆，還不如控制每場的費用，然後多讚助幾場，效果還來得更好。

　最重要的是，票務方面，目前有七家讚助商正在競爭，目前，弗萊德?派爾是打算隻用一個票務系統，也方便‘門’票的販賣和銷售的統計。當然，這種做法也有不方便，比如最後用的是美國的票務系統，那麽亞洲和歐洲的觀眾，買票必然是不方便的。可如果按照國家區分，每個國家一個票務系統，管理起來必然比較麻煩，而且現在演唱會的場次和國家地區都沒有完全確定下來，這招標也不方便。所以，票務系統的事還需要再斟酌斟酌。

　在這些方面，進行得最順利的，無疑是舞台設計方面。李準奕至少要舉行十場演唱會，那麽每場演唱會的設計都必須是新的，所以設計供應商自然是多多益善，把舞台設計‘交’上來，弗萊德?派爾做決定就可以了。

　“場地的話，因為城市還沒有確定，所以暫時沒有辦法確定。”弗萊德?派爾接著說起了另一個重要問題，演唱會的場地問題。場地的位置、容量、硬件、周圍設施等等，都對演唱會有很大的影響。“不過，目前索尼覺得，大城市有十萬人體育場最好，沒有的話，八萬次之，至少要有五萬人的體育場才行。”

　“十萬人?你確定?索尼是不是衝昏頭了?”李準奕一臉吃驚的表情，顯然不覺得這是一個好主意，“十萬人的現場，上座率不足的話，那可就是空‘蕩’‘蕩’的一大片啊。”

　對於演唱會來說，五萬、八萬和十萬絕對不是一個檔次，現在經濟大環境不景氣，三萬人、五萬人的演唱會，上座率有八層的話，已經是很好的成績了，十萬人的演唱會，可不是說開就開，也不是說想開，就能開的。李準奕可是不是盲目自信的傻蛋，會有這樣的擔心，自然是正常的。

　“呵呵，放心吧，索尼和那些讚助商又不是白癡，哪個不是厲害之極的商人，沒有看到商機，沒有看到可能‘性’，這個方案就不可能提‘交’給我們，讚助商更不會往水裡扔錢了。”弗萊德?派爾臉上不由‘露’出了笑容，他也知道李準奕的擔憂，但這次索尼和讚助商可都是信心十足，這也是他心情出奇好的原因之一:有什麽比大家都對只出了一張英文專輯的李準奕抱有如此大信任更值得高興呢?

　弗萊德?派爾把iPad放到了桌面上，接下來的事不需要記筆記了，所以也輕松了一些，“那些讚助商看起來大方，其實都是鐵公‘雞’，沒有足夠的利潤，他們才不會讚助。現在，競爭如此‘激’烈，而且在知道索尼計劃讓你開十萬人級別演唱會的情況下，還一個個都如此大手筆。就說明這事本身就是經過如此多名‘精’明商人的估算了。”

　“再說了，網絡上呼喚你開演唱會的投票，09年下半年在亞洲地區開始投票，累積到現在，全世界范圍內已經有超過一千萬人希望看到你的演唱會了。 ”林夕遠笑呵呵地說到，“就算這些投票的人，有一半去現場看你演唱會了，上座率也是不用擔心的。”

　弗萊德?派爾點了點頭，對林夕遠的話表示讚同，“你放心，十萬人，不能說滿座，七層以上的上座率，我們、索尼和讚助商，都是很有信心的。”

　“另外，估計這次演唱會的票會有一部分給讚助商，讓他們做活動贈送;然後網絡票務會販賣部分，最後剩下一部分會在演唱會舉行的現場販賣。以此來保證‘門’票銷售的渠道多樣化。”這話是林夕遠說的，因為這個提案是他借鑒日本演唱會的，然後告訴弗萊德?派爾的，雖然這個提案在世界范圍內是否可行，還需要商量，但促銷絕對是一個不錯的方案，“所以，你也不用擔心上座率，從銷售渠道來看，我覺得場場爆滿也是很有可能的哦。”

　“演唱會連方案都沒有定下來，看你們兩個的表情，都好像我已經舉辦完十幾場演唱會似的，那麽有信心。”李準奕疲憊的表情上終於‘露’出了笑容，宿醉的影響正在一點一點緩慢消失，“人生第一次演唱會啊，說實話，我也有點期待了。”

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