第四更送上！

　“第一批商品，茶磚。┡小說┡每片茶磚一斤，一箱共有十六片。現在我們一共有五百箱，共八千片茶磚。最高價每片五千錢，我每次喊價減五十文，有意者出價。”

　張的拍賣不只是往高競價，對有些商品也采用往低喊價的競價模式，甚至有時乾脆是混合模式。

　比如現在，張把所有漢商的茶葉都集中了起來，統一競價。從高往低報，競爭者可以在自己滿意的價格時競拍，數量也隨意。

　“現在，五千錢一片。”

　這個價格略高，沒人出價。

　一直喊到四千這個原來商議好的參考價時，有人出手了。

　“四千錢一片，我要十箱。”

　“四千一片，有沒有人也要出價?”

　“四千一片三次，好，四千錢一片，十箱一百六十片，成交！”張一錘敲在面前臨時打製的那張桌子上。

　“請那邊交錢！”

　有張的親兵把那冶利部的商人帶到孫伏伽面前，“十箱茶磚，六百四十貫錢，請付莊票！”

　那人付了莊票，又回到自己的位置。這是個大商人，能一口氣拿出六百四十貫莊票，證明他存在張那的貨物起碼價值六百四十貫。

　“三千九百五十文。”

　“三千九百文！”

　“我要十箱！”有一個番商出價了，茶葉總共只有這麽多，雖然都想便宜一點，但越到後面，茶葉可就越少了。而且這個拍賣模式有趣的地方在於，如果一個價位出現了兩個競爭者，那就轉為往上出價，價高者得的模式。

　因此，並不是說越到後面，越便宜。

　“三千九百文一次，三千九百文兩次，三千九百文三次。好，恭喜這位吐蕃來的商人，你成功以三千九百文一片的價格，拍下十箱一百六十片茶葉，請到那邊用莊票付款！”

　....

　“好了，我們現在還剩下一半的茶葉，現在的價格是三千八百文一片了。三千八百文，有沒有出價的?”

　“三千八百文，我要一百箱！”一個黨項羌族商人出價。

　只剩下了二百多箱茶葉，這人一下子要一半，這讓許多想買茶葉的商人都緊張起來。

　“三千八百文，我也要一百箱。”

　“很好，現在出現了兩個競拍者，那麽現在按規矩，兩人可以往上加價，每次加價也是五十文，價高者得！”張一臉微笑。

　“三千八百五！”

　“三千九！”

　“三千九百五！”

　“四千！”

　價格很快突破了四千，最終被黨項羌商人以每片四千五的價格拍下了一百箱，這比參考價四千一片高出了五百。

　“各位，還剩下一百五十箱茶葉，現在從四千五繼續往下報價！”

　“四千五有沒有人要?”

　張喊到四千的時候，又有人出價了，要十箱。這次沒人跟他爭，他以四千的價格拿到十箱，讓他得意非凡。

　馬周和岑文本坐在一邊觀看著，“這樣的交易模式還真挺新鮮的。”

　“是啊，這個價格，忽高忽低的，誰也說不準是什麽價，反正看各自的出手時機，運氣好的三千九百文也拍到了，而有的人卻用四千五的價格拍下，還有的四千。”

　價格完全不一樣，不過張事先和那些茶葉的擁有者們約定好了，茶葉一起拍，最後拍賣所得錢款，扣除張的手續費後，取一個平均價，然後按各自茶葉多少，把錢給他們。

　“最後剩下十箱茶葉了，還沒有買到的可要抓緊了，現在是五千五一片的價格，五千五有沒有人要！”

　“五千五，十箱全要了！”一個吐蕃商人紅著眼。

　“五千六，十箱全要！”

　所有番商都知道，這是最後十箱茶葉，最後的價格一路飆升，最終以七千一片的價格成交，幾乎是參考價的近一倍了。

　五百箱茶葉，最終全部拍賣光了。

　馬周拿著算盤啪啪啪一打，很快得出了一個平均價。

　“每片茶磚參考價四千，最終成交價為五千三！漲幅三成多，差不多是漲了三分之一！”

　那些擁有茶葉的漢商們都非常高興，不但茶葉賣掉了，而且賣的既快也價高。這可比約定的一片四千多了一千三啊。

　“這個拍賣的模式真不錯的！”

　“是啊。”

　“比起我們一個個的跟那些番商賣快多了，還省得同行互相拆台降價呢。”

　因為先前張作保，每個商人手裡都換到了莊票，因此茶葉商人們並不用擔心這些人拿來交換的商品是他們不想要的。

　茶葉賣完，然後賣馬。

　馬則要複雜一點，要分成公馬、母馬、騸馬，還要分成不同的年齡。根據不同的情況，分成了多個組。

　然後開始拍賣，一樣是從高往低叫價，如果出現兩個以上商人對同一價位一起出價，則轉為往高競價，價高者得。

　“母馬兩千錢一匹，這批總共一百三十八匹，是一到四歲口，兩千一匹有沒有人出價?”

　經過之前拍賣茶葉的經歷，許多商人也學聰明了，知道並不是越到後面越便宜，相反越到後面反而競爭更激烈，往往會叫出更高價。

　因此現一喊價，就有人競爭。

　“我要二十匹！”一名漢商出價。

　沒人競爭，他成功以起拍價拿到二十匹。

　拍賣繼續進行著，不時有人出價，也偶爾有多人出價。

　“我有一個疑惑，這樣競拍，大家都用莊票付錢。可那些最後什麽也沒拍到的人怎麽辦?他們的貨被拍賣掉了，自己卻沒拍到貨?”孫伏伽問出了一個問題。

　“我們給這些商人開的莊票，都是用貨物抵押的，有多少貨才開了多少票。最終買與賣，是相符的。”馬周給孫伏伽解釋。

　“打個比方吧，胡商帶來的所有商品，價值兩萬貫，漢商帶來的東西也值一萬貫，兩相加起來我們開了三萬貫的票，然後他們參與拍賣。三萬貫的票，正好拍到三萬貫的東西。”

　“可我們開票是按每樣東西的基本價，但拍賣價格卻有高有低啊！”

　“也是一樣的，每個商人拍賣，都只能在自己擁有的莊票數額內競拍。有一千貫，就只能拍一千貫商品，出是拍不到的。雖然確實拍賣價格會有一些起伏，但影響不了整個交易。而且你別忘了，這裡面也有我們的許多貨物，而且張記商鋪開莊票也是收費的，拍賣也是費的。我們可以最終拿我們手裡的商品和賺到的手續費，來做最後的調整的。”

　孫伏伽還是有些聽不明白，感覺太繞了。

　“好比我本來有一百箱茶葉，價值六百四十貫，我的茶葉賣拍出去了。而我想要買牛，但結果沒有這麽多牛，或者牛已經賣掉了，我手裡最後拿著六百四十貫莊票，怎麽辦?”

　這是一個問題。

　交易本來講的是以物易物，可現在這樣，如果自己的貨賣掉了，但自己去沒買到貨，自己拿著這六百四十貫莊票，有什麽用呢?

　“按照正常情況來說，如果你有六百四十貫莊票沒花出去，那麽定然會有六百四十貫的貨物沒有賣掉的。若是出現了這種情況，也沒有關系的。”馬周是對張的這個交易模式比較了解的人。

　“出現了這種情況，或者說，必然會出現這種情況的。比如你的茶葉賣掉了，可你沒買到想買的牛，交易剩下沒賣掉的商品裡卻沒有你想要的。那這個時候，我們可以聯系番商，看誰有牛，然後跟他預訂，讓他們組織一批你想要的數量的牛過來給你交貨。”

　“可我手裡已經沒有茶葉了，我要拿什麽交易呢?”

　“這個我們會與那個賣牛的商人提前談好，他需要什麽交易，我們會另組織貨物，到時你把手裡的莊票給我們，我們把牛給你，至於那牛商，購牛的商品由我們給他。”

　孫伏伽點了點頭，“那這次貨沒賣出去的人呢?他們拿貨抵押得到莊票，買到了自己想要的，可自己的卻沒賣掉。”

　“那他的貨我們吃下來，聯系其它的商人，或者下次再賣。”

　不管哪種經營模式，總不會是完美無缺的。

　張實際上就是開了一家交易所，把商人們的貨物拿到他這裡來，促成更多的交易。但也會出現一些小問題。

　“沒買到貨的，我們給他組織預訂。買到貨，但自己貨沒賣出的，我們把他的貨吃下來，拿回洮州城去賣。或者以後就在這裡開商鋪放在這裡寄賣也行。”

　按張的這個交易所模式，是先拿貨估錢，然後開莊票，最後拿莊票去買自己要的貨，最終自己的貨賣掉後，把莊票又還給張，這是一個循環。

　如果自己貨沒賣出去，莊票又花掉了，他們就沒有莊票可以交還，也就欠張錢，他的那批沒賣出去的貨，就得歸張所有，其實等於就是張買了他的貨而已。

　最終有沒買到貨的，張就得另外去聯系一批貨，來換回那人手裡的沒花出去的莊票。

　莊票轉一圈，最後是要全部收回的。

　但莊票繞一圈，卻要收百分之一的手續費，張拍賣，又收百分之一。此外， 張自己也帶了貨過來賣，還能賺一次。

　一般來說，商人們不會空手而歸，因此他們手裡的莊票，多數情況下會買剩下的貨物，就看誰的運氣不好，成了那個人了。

　當然，商人們可以選擇參加張的交易拍賣，也可以不選擇參加。不選擇參加，就無法參與拍賣了，他們自然也就不用承擔可能買不到好貨，只能掃尾的風險。

　“做生意總是有風險的，不是嗎?”

　張的交易所還有一個優點在於，他可以為兩邊的商人牽頭。交易結束後，還可以接受商人們的委托，替他們聯系組織貨物，根據買賣雙方的需要，撮合訂單，還能當個中介再賺一筆。

　“等這裡的交易辦上幾次，讓他們打消了顧慮，就能在洮州城外新建一個市場，讓他們到那裡交易，還能促進下洮州城的商業。”

　“嗯，還能多收點關稅、商稅呢！”

　又加更一章，還債一章，還欠十五章！