“不，我不是這個意思。”

　凌蕭素皺眉，一臉的不解:“那王老師您是什麽意思?”

　既然已經答應了合作，那麽不是對10萬的簽約費不滿意，還能是什麽原因?這倒是讓凌蕭素疑惑起來。

　王帥笑著道:“10萬的保底合同，對於像我這樣，不熟悉這行的人來說，已經是很大的合同了，我相信，凌總你能夠開出這樣的價錢，也是冒著很大的風險的。”

　“當然，10萬塊，對於一個直播平台來說，並不算什麽，”王帥聳聳肩，“但錢花出去，也是要有意義的，對不對?”

　“王老師……你可真是把我繞糊塗了……你到底想說什麽?”一想思維敏捷的凌蕭素，竟也猜不透王帥想幹什麽?

　王帥依然在笑:“所以我想說的是，我們可以進行另外一種合作方式。”

　“說來聽聽。”

　“我的合作方式是——分成！”

　“分成?”凌蕭素不解。

　“是這樣，”王帥解釋道，“像剛才凌總你說的簽約方式，平台方面，無疑要承受比較大的風險，如果咱們合作成功了，我的直播搞得有模有樣，這簽約費也算物超所值。那麽，反過來想想，如果，直播效果不好呢?這錢，是不是等於打了水漂?”

　不只是簽約費，還有佔用的平台資源，這些同樣是一筆不小的開支。

　“就算我們足夠樂觀，假設以後，我的這個直播間真的大紅大紫了，難道凌總就不害怕，其他的平台來挖牆腳?到時候，人去樓空，還不是竹籃打水，一場空歡喜?”

　凌總點頭:“王老師，你說的這話，確實是現在直播平台競爭的現實，大的主播，被各大平台哄搶，造成了惡性競爭的局面。”

　王帥反問道:“凌總，你難道就沒有想過，和現在大多數平台相反的策略?”

　“王老師，有什麽話不妨直說，”凌蕭素道，“好的建議，我們一定會認真聽取。”

　只見王帥將手中的咖啡端起來，然後道:“凌總，你看這杯咖啡，好的咖啡豆，價值連城，堪比黃金，同樣是稀缺商品，遭到哄搶。但是光用咖啡豆，是衝不出好的咖啡的，還需要水的配合。兩者缺一不可，但是，水的價格，和咖啡的價格一比較，簡直微不足道。”

　王帥說的神秘，凌蕭素聽的認真。她望著王帥的眼神中，充滿了越來越多的好奇，那種光芒，就好像在看一件充滿了神奇的東西，無限興奮。

　凌蕭素沒有說話，她繼續靜靜的聽王帥闡述自己的觀點。

　“這水和咖啡的關系，就好像現在金牌主播和觀眾的關系一樣，金牌主播是怎麽來的?當然是觀眾捧起來了，如果沒有觀眾，主播什麽都不是。”

　“但是現在，各大主播平台，爭搶的只是主播，並花費了太多的資源。卻沒有一個平台，爭搶觀眾。主播數量有限，但觀眾的數量，卻以億計。”

　“不爭搶主播?改爭搶觀眾?”凌蕭素點頭，“沒錯，其實爭搶主播的最終目的，也是為了爭奪觀眾。”

　王帥道:“當有了足夠多的觀眾之後，便可以孕育出足夠多的主播，在這些主播中，我們甚至可以造神。”

　“造神?”

　“沒錯，因為你有足夠多的觀眾，可以讓這些主播，得到足夠多的關注。好的主播，就會自動找上你的平台，因為他們想要成名，想成神。”

　“如果按你剛才的邏輯，他們成了名，不一樣會被別的平台挖走?到時候，又會帶走我們辛辛苦苦培養的觀眾。”

　“主播，是平台培養的，在他們逐漸成名的過程中，可以在他們的身上，落下平台的印記，就算他們離開了，讓人們一看到他們，還是會想到我們的平台，繼而可能會聯想到‘叛徒’、‘為了金錢出賣一切’等方面，對於這樣的主播，一般人還會看嗎?當然我們也需要通過合同、輿論的方式，讓他們不能輕易的換平台，”王帥道，“同時，我們還需要支付他們成名後應得的報酬。”

　“不過，平台上最紅的主播和項目，一定是要掌握在平台自己的手上的，”王帥想了一下，道，“就跟國企、私企差不多，那種關系到命脈的東西，一定要握在自己的手上。”

　“比如，平台可以有自己的節目，這些節目一定要主導整個平台的風向。除此之外，平台還需要簽約大的組織，比如這次計劃中的學校，如果學校入駐了一個平台，很顯然是不會輕易更換的，因為這關系到學校的信譽，他們不可能為了錢，貿然更換平台。”

　凌蕭素道:“就是你現在說的都對，但我的平台，現在剛剛起步，哪裡會有這麽多的觀眾?”

　“這就回到了剛才我說的合同問題上。”

　“分成?”

　“沒錯，保底合同，會讓一個主播安於現狀，不開拓進取，不進取也就不會想方設法為平台帶來更多觀眾，”王帥道，“但如果，合同采用分成呢?按照每天在線觀看直播的總人數累計的總時間進行分成付費，時間越多，報酬越高。”

　“這樣一來，他們就會努力開拓觀眾，因為他的收入和這是息息相關的。”凌蕭素眼前一亮。

　王帥點頭:“沒錯，不過這只是今天討論的結果，具體的方案，還需要認真策劃。當然，這麽做，阻力一定會很大，但成功之後，將會一往無前，改變現有直播平台的競爭手段。”

　“好，王老師的這個提議，我回去後會馬上和公司的人研究一下，”凌蕭素道。

　王帥笑道:“那我就等凌總的好消息。”

　凌蕭素望著王帥，忽的問道:“王老師，我不明白，你為什麽要這麽為我們平台著想?”

　“因為，這對我來說，同樣利大於弊。”

　“王老師你就這麽自信，利用分成的收入，會被保底合同多?”

　王帥笑道:“那當然。”

　這話，王帥說的無比自信，跟在《英雄杯校園大賽》現場，豪言自己的隊伍一定能奪冠時的樣子，是一模一樣的。

　凌蕭素突然笑道:“我突然對我們之間的合作，充滿了信心。”

　“預祝我們，合作愉快！”

　兩個人端起咖啡，相互示意了一下，然後便品嘗了起來。

　今天的這杯咖啡，凌蕭素喝的無比香甜。

　又在咖啡室坐了一會兒，暢談了一番，時間竟然已經不知不覺的來到了十一點鍾。

　和王帥的交談，讓凌蕭素感到無比輕松，談天論地，借物喻人，侃侃而談，總能把看似複雜的事情，簡潔明了的比喻出來，這簡直是一件無比美妙的事情，直到王帥說自己下午有事，需要分手的時候，凌蕭素竟感覺有幾分戀戀不舍起來。

　兩人說說笑笑的走出了咖啡室，剛下樓，一聲近乎怒吼的咆哮便傳了過來。

　“又是你！”

　這聲咆哮，不禁讓王帥和凌蕭素同時驚訝的望向了聲源方向。

　只見，在幾十米之外，凌蕭素停車的地方，一個高大的男人正快步的向著這邊走來。這男人，說實話，很帥，但此刻臉上卻又幾分猙獰，望著這邊的王帥，仿佛想將他生吞活剝了一般。

　“是那個男人?”王帥一愣，心中暗道，“他怎麽也出現在了這裡?”

　“高子男?”凌蕭素訝異道，“你來這裡幹嘛?”

　高子男，當日開著跑車出現在天京大學，懷抱一大捧的玫瑰花，帥氣的外表，加上年少多金，可是吸引了不少女學生的目光。王帥記得，任盈盈之所以努力減肥，好像也和他的出現有關。

　不過，這高子男很明顯是對凌蕭素有意思，不然的話，第一次見面的時候，他也不會那麽緊張王帥和凌蕭素的關系了。

　今天，高子男見王帥和凌蕭素再次歡顏笑語的出現，心中的猜疑大盛，對於王帥，更加沒有好臉色。

　高子男的憤怒，場上每個人都看的出來。

　只見高子男來到王帥和凌瀟肅的面前，一把將凌蕭素拉到身後，爾後望著王帥，道:“臭老師，我告訴你，別癩蛤蟆想吃天鵝肉， 你永遠都配不上我們素素！”

　凌蕭素皺眉，道:“高子男，你怎麽說話呢?！”

　“素素，你怎麽跟這個人攪和在一起?”高子男轉過身，語氣瞬間溫柔下來，“有什麽事情，你可以讓公司的人替你辦，自己來做什麽?公司裡，還有更重要的事情需要你處理。”

　“我的事情，不需要你來管！”凌蕭素一臉寒霜，繞過高子男，來到王帥身前，滿是歉意道，“王老師，真是對不起，我替他和你道歉。”

　王帥道:“沒關系，既然公司有事，那凌總就快回去吧。”

　“好，有時間我們再聊。”

　說罷，凌蕭素轉過身，向著自己的車子走去。

　高子男等凌蕭素走後，蔑視的望了王帥一眼，也轉身而去。

　王帥摸摸鼻子，暗自苦笑:“看來，我是被人當成情敵了啊?”