郭老板之所以敢在電話裡說出那樣的話是有根據的，他的親哥，郭興是廣州市城建局的副局長，現在廣州的城市建設進行的如火如荼，幾乎所有的建築材料都缺乏，很多工地甚至是到了等米下鍋的地步，像紅磚、水泥、鋼筋，只要你能運到廣州來，銷路根本不用考慮，自然會有人主動找上門來要買你的東西。　　此時的廣州城建局副局長遠沒有後世那樣難得見一面，郭老板直接把王小明和王坤帶到了郭興的辦公室。

　　郭興很忙，他辦公桌上的電話機響個不停，王小明發現自己進來十分鍾了，他的電話就沒有停過，連郭老板也覺得不好意思，他向王坤解釋道:“現在廣州到處都在搞建設，城建局已經成了整個廣州市城建系統的後勤部了。”

　　王小明聽到這話時跟王坤對視了一眼，雙方都從對方的眼神裡讀到了欣喜，看來王家村鑄管廠算是找到了一個大客戶。

　　又過了十來分鍾，郭興才終於打完電話，他走過來對他們說道:“實在不好意思，現在的城建工作實在是太困難了，我沒有太多的時間，也就不和你們多聊，你有下水道管?”

　　“我們從十公分到八十公分的都有。”王坤操著他那口略帶三塘鎮噪音的普通話說道。

　　“我這樣跟你們說吧，現在所有的下水道管我們都非常缺乏，不管什麽型號什麽規格我們都要，但前提是你們的標準要是國家統一的。”郭興說道。

　　“這當然沒問題，我們廠裡的生產都是嚴格按照國家標準程序，這是我們的產品照片，你可以看一下。”王坤拿出幾張照片，那是村裡鑄管廠生產車間的畫面和坪裡堆積如山的下水道管。

　　“好，我們先談價格吧，你們的價格怎麽樣?”郭興不在意王家村的生產規模，他只在乎產品。

　　“我們也是第一次把產品銷到廣州來，要不你看著辦吧，別人什麽價我們也什麽價。”王坤說道，這是在來的車上王小明跟他商量好的，王家村鑄管廠的產品以往都隻銷在本縣及周圍，成本是一千元左右的鑄管，出廠價在一千八到二千的樣子。但是這次要運到廣州，運費可是一筆不小的費用，如果報高了，怕對方接受不了，如果報低了，廠裡就吃虧了，所以最好能由對方來確定價格。

　　“呵呵，看來你們很會做生意嘛，這樣，我拿一份其他企業的合同，如果你們覺得可以，我們就按照他們的價格來怎麽樣?”郭興很有深意的看了一眼王小明，在上次和弟弟聊天的時候他就聽說過，有個小孩子做生意很不錯，而現在看來，他的父親也很行。本來郭興完全可以房間壓低一下價格，但是現在他需要進的建築材料實在太高，如果每筆合同都要仔細推敲，那他的時間就不夠用了，所以借鑒其他同行的合同就成了最好的選擇。

　　“當然可以，我相信只要其他企業能做，我們肯定也能做到。”這是王坤最希望的結果。

　　“怎麽樣?對這價格不滿意?”郭興看到王坤兩眼直愣愣的望著合同一言不語，還以為他對這個價格不太滿意，這家企業是廣東本省的，郭興還以為王坤擔心運費的問題，要知道合同上的價格是把鑄管運到廣州本地交貨的價格，或者說是一份長期采購合同，只要廣州城建局沒有發通知停止進貨，王家村鑄管廠的產品就可以源源不斷的運到廣州來，價格就按合同上的辦。

　　“不，我很滿意，只是要貨到才能付款有點困難，能不能先交點訂金?”王坤哪裡對這個價格不滿意?三千塊錢一噸的價格讓他在心裡笑得合不攏嘴，

看來兒子確實是比自己有遠見，如果讓自己報價，敢張二千的口就不錯了。　　“這可不行，倒不是我們故意如此，只是以前有些企業在收到訂金之後卻不能如期交貨，要知道如果我們交了訂金，那對貨物的交貨時間和交貨型號都會有明確的規定，這也許對你們來說更不利一些，所以我們也大都采用貨到付款的辦法，這樣對大家都有利。”

　　“那好吧，這個合同我簽了。”王坤這次出來就帶了鑄管廠的公章，準備隨時簽署合同，反正這公章放在廠裡也沒用，這段時間基本上簽不到一個合同。

　　三千塊錢一噸的價格，這是東西到了廣州之後的價格，只要廣州方面驗了貨，那馬上就能拿到錢。但是如果質量沒有達到廣州方面的要求，那東西就只能退回去。

　　王小明沒有想到這樣一筆大合同竟然如果快速就能簽下來，沒有他想像中的請客送禮，也沒有在酒桌上的杯盞飛舞，郭興也更加沒有提到任何的回扣以及其他的好處。而且在簽合同的時候他還特別讓王坤注意合同上的一些細節，比如鑄管的厚度，既不能太厚也不能太薄，長度也要和國家的標準一樣，否則就很有可能收不到貨款。

　　看到這樣的情況，王小明只能感歎，如果中國以後幾十年都是這樣的幹部，那不要一百年， 中國就能趕上美國。中國人民的智慧是無窮的，只要上梁正了，下梁就不會歪，可惜，隨時物質生活的豐富，人們貪圖享受的yu望也開始冒了出來。

　　“小明，現在我們得趕緊回去組織發貨，要知道早一天把貨送到這裡，我們就能早一天拿到錢，這筆單簽下來了，以後廠裡想不輝煌都難。”王坤等簽完合同之後，就帶著王小明離開了城建局，郭興實在是太忙了，王坤想請他吃頓飯他都推脫了，他實在沒有時間。

　　“爸，我覺得你現在不是回去，而在待在這裡，組織貨源由廠裡的其他人辦就行了，你現在已經簽下了這麽大一個單子，總也得讓別人乾點事，出點力吧?要不然這功勞都成了你一個人，你也就成了眾矢之的。”王小明勸道，父親現在非常的興奮，而身為兒子的自己卻不得不提醒他一下，有的時候表現得太好也不是一件好事。

　　“你啊……，好吧，我馬上拍個電報回去。”王坤道。

　　“還拍什麽電報啊，應該馬上打電話讓廠裡準備，最好讓來東書記或是德飛村長親自押貨來廣州。”電報最快也要明天上午才能送到廠裡，而電話馬上就能讓廠裡做好準備工作，一天的時間差不多都可以讓廠裡的鑄管運到廣州了。

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