今天的第一節課是數學課，陳凡他們班的數學老師是一個50左右的老頭，頭頂有點禿，被同學們取了個外號叫“地中海”。　　地中海姓唐，是個挺有意思的老師。就是嘴巴太能扯了，他上課經常跟同學嘮嗑，講課講到平行線的時候，跟你扯到農忙種田收割上去。講到概率的時候，可以扯到獨孤九劍大戰辟邪劍法上面。

　　陳凡坐在位置上，一邊聽著老師天南地北的瞎扯，一邊考慮後面的發展思路。

　　守護者網吧管理系統已經完成了，雖然在陳凡眼裡還不完美，但在這個時代卻屬於相當成熟完善的軟件了。

　　這套系統一經推出，就在宋州的網吧行業內引起了很大的反響。很多網吧老板甚至專門過來超凡網吧考察和詢問管理系統的事。

　　守護者網吧管理系統售價定在2000元，雖然這時候大多數的網吧、電腦室都隻有十幾台電腦，很多網吧老板不會為自己隻有十幾台電腦的店多花錢裝個管理系統。不但買系統要花錢，還要多安裝一台服務器和一台收銀機。

　　也有一部分人看到了這裡的商機，網吧管理系統的出現，讓100台、200台、甚至1000台以上電腦的大網吧成為了可能。

　　甚至有人主動詢問守護者公司需不需要外省代理，有些人從這裡看到了另一種商機。

　　陳凡跟劉聞歡經過商量，決定除了本地市場自己負責以外，把外地的銷售全部外包出去，加快守護者管理系統的推廣速度。

　　陳凡本來並不看重管理系統帶來的收益，他起初還想把這套管理系統做成免費的軟件。

　　不過一來現在的網絡環境，做成免費也不一定能比收費軟件更好推廣;二是現在成立了公司也需要有收入才能堅持發展下去。

　　守護者管理系統的付費模式是一次買斷，永久免費更新。――對陳凡來說，網吧管理系統最大的價值在於佔領網吧推廣平台，他不會做為了收取一點維護費，把已經在使用這套系統的客戶往外推的事。

　　況且今後這個市場，廣告帶來的收入會遠遠超過賣軟件收維護費賺的那點錢，那時候為了佔領市場，完全免費甚至跟網吧分成廣告收入才是王道。

　　完全免費是以後的事，現在既然收費就要把收費的事做好。陳凡是這樣的態度:雖然以後我打算免費，但破解我是不歡迎的。

　　守護者管理系統采用網絡驗證模式授權，在這個時候還是比較好的防止了破解。

　　為此守護者公司也放棄了完全沒有網絡的電腦屋的市場，除非電腦屋開通網線連接服務器，否則用不了這套系統。

　　守護者管理系統定價2000元，代理商拿貨要1500元。

　　真正的使用者需要提供營業執照複印件或照片申請一個帳號，從網吧的服務器上登錄。而這個帳號會有500元的返現，守護者賣一套軟件真正的收入其實隻有1000元。

　　為什麽不直接定價1500元而要用返現500元的方式定價?其實這500元是守護者公司返還給網吧網管的“推廣費”。

　　守護者公司采用輕線下銷售的模式運營，沒有龐大的銷售部門，而是把網吧網管這個群體視作潛在的銷售推廣人員。

　　為此守護者公司出了建立自己的主頁外還單獨建立了一個技術論壇:網吧技術聯盟。裡面除了有一些網管需要的網絡技術經驗交流、網吧行業招聘求職信息這些討論區之外，還有一個功能就是用這裡的帳號關聯到網吧正版驗證帳號，

就可以拿到那筆“推廣費”。　　這個論壇也能加快守護者系統在網絡上的推廣，陳凡利用“Hao123”和守護者系統推廣技術論壇，用守護者管理系統推廣“Hao123”和技術論壇，再用技術論壇和“Hao123”推廣守護者系統。

　　這種交叉推廣的模式能大大加快三者的發展。

　　經過一個月的不斷推廣，守護者公司不但開始賣軟件有了收入，還有了代理商的保證金存入。

　　保證金是守護者公司對代理商的欠款，不能算公司的收入。

　　但第一批保證金極大的緩解了守護者公司的財務窘境。公司總算不用靠著一家小網吧的接濟勉強維持了，員工們也不再隻能領一點點工資勉強度日了。

　　這段時間內守護者公司人員也不斷增加，網吧裡的小辦公室已經滿足不了辦公的需要了，在還清了超凡網吧的接濟款後，守護者公司準備搬出網吧獨立發展。

　　這時陳凡的小姨林惠英也加入了守護者公司，擔任財務總監。

　　財務部門是一個公司的命脈，財務總監不需要要求太高的專業技能，財務經理、財務主管、主辦會計、出納這些崗位才需要高標準要求，而財務總監需要的是“任人唯親”。

　　林惠英是陳凡媽的親姐妹， 在家排行第四，陳凡父母的兄弟姐妹都很多，而且關系都算親近。

　　林惠英現在還是一家國營酒廠的會計，後來她在國營酒廠的老同事開的連鎖超市做財務總監直到退休。

　　在陳凡看來，雖然林惠英跟很多大企業的高管比來可能不算優秀，但卻是最合適的財務總監人選。――隻要工資高，還怕招不來優秀的具體做事的人?

　　在財務人員到位以後，公司的第一件事就是漲工資。

　　原來普遍幾百塊的工資，一下子十倍幾十倍上漲，這段時間公司的員工一個個都成了開口常笑的彌勒佛，熱情也更加高漲。

　　雖然公司還很需要用錢，但對人才更加渴求。

　　而專業人員的入駐，也讓陳凡認識到自己有很多不足之處。

　　比如他居然從沒想過申請高新技術企業和軟件生產企業認定。而這些企業有都是很多優惠政策的。

　　陳凡可沒打算逃稅，企業按他的計劃，注定會光彩奪目，逃稅是自找死路。

　　不過不打算逃稅不代表不需要做納稅規劃，比如他早就應該去申請軟件企業認定的。

　　軟件企業認定以後，增值稅可以即征即退，所得稅兩免三減半，還有一些研發費加計扣除啊，固定資產折舊年限縮短啊諸如此類的很多好處。

　　國家對軟件企業的照顧可以說是“無微不至”了，陳凡也是在夢裡都活得太平凡了，居然沒有想到這種問題。

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