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《都市狐仙養成記》第3章 君子遇小人!
  “唐逍,你過來一下!”唐逍剛進辦公區便被經理叫住,唐逍的經理叫李明,世紀前沿臨港分公司一共分為八個業務部,每個業務部都由一名業務經理主管,李明是業務八部的經理,唐逍則是業務八部的業務員。  李明是個很隨和的人,工作很認真負責,對手下的業務員也很關心,唐逍和他的關系處得很好。

  “經理,什麽事?”唐逍放下手中的包,走到李明面前。

  李明眯眼看著唐逍,慢慢站起身來,用力的拍拍手道:“都過來一下,大家手頭有工作的暫時停一下。”

  部門七八個業務員放下手中的工作都圍攏了過來。

  李明看向唐逍,饒有興致的道:“唐逍,今天是什麽日子你知道麽?”

  唐逍微微愣了一下,迷茫的搖頭道:“不知道,經理,今天……是什麽日子……”

  “哈!唐逍,我看你裝啊!咱們經理可專門準備了禮物呢!”一個清朗的聲音打斷唐逍的話,說話的叫喬麗,業務八部的小美女,平常是大家的開心果。

  唐逍有些發蒙,就在此時,“嘭”一聲,彩帶衝天而起,然後李明拍手,大家齊聲唱:“祝你生日快樂!祝你生日快樂……”

  “生日?”

  唐逍一下反應了過來,今天是國歷十一月九日,唐逍身份證上的生日就是十一月九日,不過那是農歷的十一月初九,而不是國歷十一月九日,顯然這是一個誤會。

  一個小蛋糕被推上了,三根蠟燭成品字形點上了,部門同事們都圍攏了過來,一齊唱歌祝福。

  唐逍心中忽然很感動,李明對他著實不錯,雖然站在功利的角度,李明經常被人說其擅長收買人心,但是作為部門經理,能夠做到李明這樣也的確很難得。

  事已至此唐逍隻能將錯就錯,在同事的鼓勵下,唐逍許願,吹蠟燭,然後大家一起分吃蛋糕。

  由於是上班時間,這個過程被壓縮到了最短,倒是許願的時候喬麗說了一句:“唐逍許的是什麽願望呢?是許願馬上開單麽?”

  還真被喬麗說中了,唐逍許下的願望便是能通過公司試用期,這意味著他在半個月的時間內,必須開單。

  半個月時間其實很短,一筆業務從意向到最後的簽約需要一個過程,尤其是涉及到企業決策的業務,就算合同簽約了,對方客戶審批付款都可能不止半個月的時間,所以現在時間對唐逍來說十分寶貴。

  唐逍今天精神狀態很不錯,上班之後打電話,只打十幾個電話就成功約到了一個意向客戶,他連忙找李明匯報。

  正規公司,規矩很嚴,業務員發掘到意向客戶之後要第一時間匯報。

  這樣做的目的一方面是公司要實現客戶資源統一管理,另外一方面也是避免同公司的業務員出現客戶撞車的現象。公司有專門的客戶資源系統,發掘到了意向客戶,經理會將客戶資源錄入系統,進入了系統的客戶,唐逍才能去跟進。

  “隆成日化?這個公司很大呢!”李明敲打著鍵盤,在客戶資源系統之中搜索:“這個客戶你可以跟,我馬上幫你錄入系統保護起來。

  “這樣吧,唐逍,我剛才看了一下客戶系統之中你的意向客戶,經過近三個月的積累,你已經積攢了接近二十個意向客戶了。接下來半個月你不用再打電話了,你的眼睛就盯住這十幾個意向客戶,想辦法,動腦筋,就從你積攢的意向中突破。”李明當機立斷的道。

  李明業務經驗豐富,

他深知短短半個月,唐逍要開發新客戶實現簽單難度很大,與其將寶貴的時間放在新客戶開發上,還不如專攻前兩個多月積累的意向。從二十個意向中攻破一個,便可以成功突圍。  接下來李明便開始和唐逍逐一分析客戶,兩人討論正投入的時候,突然聽到辦公區大門方向有人喊:”隆成日化是誰的客戶?”

  “嗯?”唐逍一愣,他和李明對望一眼,李明站起身來道:“是我們八部的!”

  與此同時,業務三部那邊傳來一個漠然的聲音:“李經理,你搞錯了吧?這客戶是我之前開發出來的!”唐逍看向三部方向,說話的人是一個穿粉色襯衫的大高個,這是三部高級商務代表劉毅?

  “怎麽回事?撞車了?”

  辦公區引起一陣躁動,而辦公區大門那邊,前台小姐卻道:“隆成日化的客戶現在已經在會客室了,你們誰的客戶去接待一下吧!”

  唐逍眉頭不由的一皺,隆成日化的馬總來得這麽快?自己半個小時之前才跟他通過電話,對了,他專門問了公司地址,莫非就是要過來公司看看?

  唐逍的精神不由得一震,這個客戶如此積極,說明意向很強。

  “那個誰,幫我準備一下投影機,我待會兒要跟客戶演示資料!”劉毅大大咧咧的吩咐三部業務助理,他理都不理唐逍,擺出的架勢就是要馬上要將眼前的客戶拿下。

  李明皺眉道:“劉毅,你什麽意思?隆成日化是我們先錄入系統的,是我們部門唐逍開發的意向。”

  “李經理,你急什麽?是誰的客戶去劉總那裡一查不就知道了麽?”劉毅陰陽怪氣的道,他斜睨了唐逍一眼,一咧嘴道:“隆成那麽大的公司,一點經驗都沒有的業務代表能跟下來麽?”

  他這話說得十分傲氣,眼神之中露出明顯的輕蔑之意,顯然,唐逍他完全看不上。

  世紀前沿公司的客戶系統很科學合理,但是有一個漏洞,就是半個小時內同時多次錄入同一個客戶,系統均默認通過。而無巧不巧,唐逍和劉毅今天打了同一個電話,而且幾乎同時將“隆成”錄入系統,所以這究竟是誰的客戶,一時半會兒說不清。

  而客戶現在已經到公司了,劉毅和唐逍還能內訌不成?

  公司商務總監劉曲風迅速協調,讓劉毅和唐逍一起先共同做好客戶接待,客戶歸屬問題回頭再說。

  公司會客廳,劉毅一馬當先走進會客廳,會客廳的沙發上,一年齡約莫四十歲上下的中年男子正在喝茶,對方戴著一副金絲邊的眼鏡,給人的感覺很儒雅,隻是臉色很白,看上去身體似乎不太好。

  “是馬總?您好,您好!”劉毅伸出雙手,十分熱情的迎了上去。

  中年男子放下茶杯,站起身來,道:“你就是小唐?”

  “呃……”劉毅微微愣一下,眼神之中陰翳之色一閃而過,他乾咳一聲打了一個哈哈道:“馬總,我是剛剛和您通過電話的小劉,咱們不是談到了公司的網絡改造麽?這方面咱們公司是專家呢!”他扭頭看向唐逍,道:“小唐,你怎麽躲後面去了?見了馬總怎麽連招呼也不知道打麽?”

  唐逍簡直是無語,見過耍小心眼的,可像劉毅這樣奸詐耍心眼的唐逍眼前還真沒見過。

  面對劉毅的咄咄逼人,唐逍隻是淡淡笑笑,伸出手道:“馬總,我就是小唐,他叫劉毅,我們是同事。劉哥是咱們公司的高級商務代表,很專業,我沒料到您會直接來咱們公司,我希望劉哥的專業能夠給您很好的幫助。”

  中年男子微笑和唐逍握手,然後和劉毅握手,雙方交換名片,唐逍知道了對方的名字叫馬平,是隆成日化集團互聯網事業部總監,應該是關鍵決策者。

  做業務這行,關鍵是要找對人,有經驗的業務員能夠很準確的找到客戶公司的拍板人,那樣做業務便很容易成功。如不然,很多新業務員聯系客戶,經常和網絡主管甚至是機房主管這一級的管理人員打得火熱,最後卻成不了單,原因就是他們沒找準人。

  劉毅顯然也認識到了馬平的價值,態度更加熱切,幾乎就將唐逍排除在了外面,尤其是涉及到業務方面,他根本不讓唐逍有說話的機會。

  唐逍暗暗皺眉,可是考慮到公司形象,他沒有去爭著說話,因為那樣勢必讓兩人的矛盾顯露,損壞的是公司的形象。

  劉毅和馬平聊得很熱烈,唐逍在一旁認真傾聽,對隆成集團的需求狀況卻也有了了解。

  隆成集團擬定對全集團網絡系統進行全面改造,可能需要世紀前沿出一份整體方案,唐逍便仔細凝神思索,琢磨這個方案應該如何做。他精神集中,下意識眼睛盯著馬平。

  “嗯?”

  唐逍突然覺得自己泥丸宮之中的紫氣倏然一震,他心中不由得一驚。

  他剛才盯著馬平,下意識的進入了“凝神”的狀態,泥丸宮又出現了異常的情況,狠狠的震動了一下,這是什麽原因?

  就在唐逍疑惑間,他隱隱感到一股陰涼的氣息從馬平身上散發出來,那種感覺讓唐逍下意識想打了一個寒顫。

  “唔!”正在和劉毅聊天的馬平身體突然一震,嘿一聲,道:“小劉啊,你剛才說得我頭有些暈,哎呀,我怎麽渾身冒虛汗,是不是屋子裡太熱了……”

  馬平站起身來,腳下一個踉蹌,差點摔倒,唐逍連忙一手扶住他,就在兩人身體接觸的刹那,唐逍泥丸宮再一次震動,剛才的那一股陰涼氣息,卻瞬間消失得無影無蹤。

  “馬總,您感覺怎麽樣?”唐逍盯著馬平。

  “嗯,感覺好一點了。哎,最近這段時間睡眠不足,老是失眠,身體感覺有些吃不消。行了,小唐,小劉,咱們今天就說這麽多吧。你們盡快出方案,這個項目很緊急,我希望能在一個星期後就拍板上馬……”

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