林秋被這樣直接質疑也不惱火，只是笑著看著蘇女士，“蘇女士，你先別著急，先看看我們的禮盒糕點，這價格還有商量的余地。”

　林秋指著羅美麗抱過來的一疊禮盒，“蘇女士，這是禮盒的樣式，你看看，這大中小三種規格的都有。這糕點的樣式您也可以有選擇的余地。”這除外頭的大禮盒外，裡頭的是一個個小禮盒用來放置糕點。羅美麗拿完外包裝又跑進去拿出小的獨立包裝盒都是配套的，到時候裡頭放的是密封好的各式點心。

　林秋和蘇扇兩人坐到窗邊，外頭的陽光正好，給兩人帶來一陣暖意。

　“這樣吧，我也是經人介紹的，這微笑小屋的糕點味道很是不錯，這送給老員工自然是不能夠那麽寒磣的。”蘇女士用眼睛在禮盒上認真地看著，接著上手拿起來端詳了一會兒，開口說道，“這樣吧，這禮盒裝糕點打五折，我這邊當場訂一千盒，你這裡的規矩我也是明白的，付五成定金，要是成的話我這會兒就訂下來，一個禮拜後送到陶瓷製作廠。”

　這麽上道爽快預付定金的蘇扇女士絕對是第一位，這有的顧客買糕點的時候不願意付定金還需要林秋或者羅美麗好好解釋一通。這不付定金的話林秋是不給做的，這做好的糕點都是有保質期的，這要是不付定金就給做，萬一要是沒有來拿，這不新鮮的糕點就要處理掉，那些原材料通通是要錢的，所以的話這索要定金是敲定買賣前必須要乾的事情，這就算是天王老子來也不能省掉這一個步驟。這做買賣得要有個章程，有的事情能夠變通，有的事情卻是不能夠變通的，林秋心裡頭是有譜的。

　只不過這就算是蘇扇付定金付的爽快，林秋也是不可能會同意的。

　想到這裡林秋不禁露出一個苦笑，這開價就是五折，這樣的價格就算是一千盒的糕點也能賺個千把來塊錢，這禮盒裝糕點的利潤相比散裝要來的高的多。

　但關鍵是這樣的價格她是萬萬不可答應的，畢竟這天天也是在她這邊拿貨那樣的合作夥伴拿到的折扣也僅僅是六折，這要是以五折的價格買給蘇女士一千盒禮盒糕點，那才是要出大事情，這要是陳曉東知道的話，肯定是不能善罷甘休。

　“蘇女士，真的是很抱歉這樣的價格恐怕是不行。”林秋委婉地拒絕蘇扇的提議。這會兒在心裡面給她自個兒打了個小算盤，這底線是六點五折，低於這個折扣的通通不同意。

　“林女士，我自認為這樣的價格應該是合理的，這名頭比起錢來說不是更加值嗎?”蘇扇這會兒也不著急依舊是雲淡風輕地看著林秋，這保養得十分不錯的纖細手指輕輕敲著桌面，顯然林秋這樣的拒絕沒有出乎她的意料之外。

　“蘇女士，很抱歉這樣的折扣我可能給了你。”林秋心裡頭還想要再爭取一下。

　“林女士能說一下這心裡底價嗎?”蘇扇微微一笑，身上那股子冷冽的氣息淡了一些。

　這兩人交談的空隙，羅美麗上了一壺茶。

　“我這兒最多能夠給你六點五折優惠，再便宜的話我這兒就做不了主。”林秋輕啜一口茶，笑著說。

　“我這名人不說暗話，這糕點店買賣不好做，這上頭還壓著大山，你就不考慮一下打響一下名頭。”蘇扇微微皺著眉頭，“要不然這樣我們各退一步，五點五折，你看怎麽樣?”

　“真的是不行，我這就是一小本買賣。”林秋微微搖頭，態度很鮮明那就是不同意，“我這些店員們還等著我的工資買米下鍋呢！這麽大筆的訂單，我們準備起來至少需要兩天時間，不過您放心我們這裡的保鮮設備是最為先進的，保證到時候不會影響口感，您到時候可以先驗貨，絕不會短了微笑小屋的名頭……”

　蘇扇打斷林秋的話，“先等一下，我想說兩句話。”

　“這做糕點的成本大概是多少我這心裡頭都是有數的，以往年終的時候這個折扣就算是在國營工廠裡頭，我們都是能夠拿的到的，怎麽會到你這兒就不行了?”蘇扇這說起話來就有些咄咄逼人，這一副皮笑肉不笑的樣子看著還是蠻有氣勢的。

　林秋在心裡面暗笑，這工廠賣的糕點同樣的價位是什麽樣的品質，她這兒又是怎樣的品質，這只要一嘗，味蕾沒有問題的話都可以明顯看出二者的區別之處。

　再者蘇扇這話分明是在哄她，她家那是私營的陶瓷製作廠，哪裡能夠拿到那種折扣價，不就是以為她看起來年輕應該不會明白那些彎彎道道的。

　林秋心裡頭覺著有些可惜，這要是在沒有同陳曉東正式簽訂合約之前，這樣的條件林秋會同意，誠如蘇扇所說的那樣，微笑小屋尚為稚嫩在這個時候名聲迅速崛起才是最重要的， 這有了名氣還怕掙不到錢，那怎麽可能。

　林秋這心裡頭轉過的心思多，面上卻是不顯露的，依舊是一副淡定的模樣，從蘇扇那裡看過去就是一副篤定的模樣，似乎根本就不在意這筆訂單能不能成。也不知道這年紀輕輕的姑娘哪裡來的那麽足的底氣，這些個小年輕什麽時候都比得上她這個在外打拚多年的女人。

　蘇扇這心裡頭也有些打鼓，這到底是再繼續討價還價還是趁機示好賣乖，呸呸什麽示好賣乖，這兩家的生意都是八竿子打不著的，她何必要示好賣乖。

　不過這人還是不能夠太過於鐵齒，這以後兩邊交易的事情還真是挺多的。

　“我有個要求。”蘇扇深思熟慮之後對著林秋說，“你這禮盒上能不能加上廠子三十年慶的祝賀語?”

　“行，沒問題，您要是有想好的我就用您的，要是沒有的話雙方都想想看，到時候電話聯系。”林秋有些喜出望外，聽這口吻是不是代表著這單子買賣成了，雖然原因尚不明朗，不過這能成的話就是不錯的。