第2117章 轉型

　他們也是考慮了許久，才決定來找殷俊的。

　本來是想要等到下一次殷俊去華京，總部在華京的他們，正好可以去拜訪。

　但他們從麒麟集團華京分公司的副總經理趙勝那裡打探來的消息，說殷俊馬上就要去美.國參加奧斯卡，然後還要有一些商業上的活動，可能半年之內都不會來內地，所以急忙的想要尋找好的機會。

　很湊巧的，蕭辦的一個工作人員和李立生是同班同學，兩人春節聚會的時候，他就說起了殷俊會去蓉城一趟的事兒。

　所以他們趕緊的通過這個關系，直接找到了蕭老，跟蕭老哭訴了一番他們的困境和想法之後，蕭老總算是同意了讓他們過來。

　李立生他們也明白，如果不是蕭老的這個關系，他們今天想要拜訪殷俊，根本就不可能。

　要說供銷社是如此的如日中天，但這也是在別人的面前。

　面對著超然身份的殷俊，面對著世界首富，特別是面對著蕭老和雲老都欣賞和特別重視的殷俊，他們絕對不敢有半點的居高臨下的態度。

　所以說，今天他們三位在這邊，說話說得如此溫和和低聲下氣，連旁邊的王亞秋都沒有想到。

　他這幾年可是聽說和感受到了供銷系統的無比強勢的。

　看來就如同幾人所說，麒麟商業廣場的更加強勢和凶猛，已經讓他們感受到了強大的危機。

　這也難怪！

　如果說省會級別以及以上的城市，佔據了全國供銷系統60%的銷售額的話，那麽華京、滬海、粵州和臨安這四個城市，起碼就要佔據全國10%的銷售額度。

　一口氣10%的銷售額度就被人家搶了走，而且供銷系統在這麽幾個超級大城市裡面消聲滅跡，你讓上面的人怎麽想?

　不就是你們供銷社無能嗎?

　這些大佬就在華京城，看著這樣的力量此消彼長的對比，都不用聽他們怎麽分辨，就能清楚其中的強弱之分。

　一旦上面的人覺得你們無能了，那麽這批領導就會全部都滾蛋，調入閑散部門去養老，另外換新人來。

　新人最後能不能拯救這個供銷系統，還是一個未知數，但他們這幾位，卻是絕對不甘心就這麽灰溜溜的從這個風光無限的位置上離開的。

　“我們都是供銷系統的老人了。”沉默了一陣，李立生歎氣說道:“從我16歲開始工作起，我就在供銷系統，如今過去了30多年的時間，這裡就是我工作和生命的全部。殷先生您說的這些，就是我擔心的！如果真的有那麽一天，到底該怎麽辦啊?”

　白華堂也道:“我們幾個倒是已經差不多五十多歲，要不了多久便退休了。但那麽幾十萬個供銷社的職工怎麽辦?如果過幾年真的走到那一步，他們的生活又該怎麽辦?家裡會不會因此而矛盾、甚至是家庭都破裂了?這也是我們擔心的問題啊！”

　他們說的這個，恰好就是跟蕭老闡述的時候，最著重強調的一個問題。

　蕭老一聽幾十萬員工，加上他們的家屬，那就是兩三百萬人了，這可不是一個小數目。

　所以蕭老才同意他們來找一找殷俊。

　殷俊卻沒有上當。

　因為他知道，哪怕是供銷社垮了，這些職工也餓不了。

　不是說過了20年會出現的社保發工資，由國家來養他們，單說他們都屬於國企的員工，國家就不能不管，還得養著他們。

　未來，滬海的這位杜先生，去到中樞之後，面對著如同他們這樣的超級財政拖累，只能是忍痛揮刀，那才是無數人沒有了著落的時候。

　但這群人裡面，絕對不包括供銷系統的人。

　原因太簡單了。

　你去看看所有的供銷社的位置，絕對是在每個城市的最中心位置，連鄉鎮上面都是最黃金的地段和路口，沒有什麽例外的。

　這些位置的地皮和鋪面，可都是屬於供銷社的。

　未來城市發展起來了，他們的生意做不下去之後，雖然賣掉了許多，但也有至少三分之一給保留了下來，然後就租給了別人，正好拿著租金過日子。

　這個租金可不低，單是靠著這一筆租金，養活幾十萬個退休職工都完全不是問題。

　所以哪怕是生意不行了，供銷社被擠兌得一個個的關閉店子了，你都不用擔心他們沒飯吃。

　可是呢，這是一種非常消極的想法。

　殷俊覺得，固然供銷系統有著這樣那樣的臭毛病，但是它的資源和經驗，以及幾十年打下來的口碑和信譽，卻還是他們最值錢的東西。

　這個如果通俗一點來說，就叫做無心資產，也叫做品牌資產。

　如果白白的把這一塊給浪費了，卻也是非常可惜的。

　想到了這裡，殷俊忽然就問道:“你們三位去過國外沒有?”

　“沒有。”李立生有些不好意思的道，“我們這些年都在忙著工作，連考察都沒有時間。”

　所謂的考察，只不過是說得好聽。

　其實一大半就是去旅遊，遊玩的過程中，看一點東西，回來寫一篇報告，那便是有交代了。

　“如果你們能抽得出時間的話，就拿出20天左右，去一趟日.本和美.國。”殷俊道:“我給你們指派兩個導遊，讓他們帶著你們，去7-11、伊藤洋華堂、沃爾瑪這些地方看一看。有我的人帶著，你們可以深入的去他們的各個環節，看看他們是怎麽做的，然後回來再想一想，下一步供銷系統可以怎麽做。”

　三人面面相窺。

　他們如果能想得到，怎麽還會來問殷俊?

　這麽出去一趟20天，就能解除困惑他們半年的問題?

　這不是開玩笑吧?

　見到三人有些發懵的樣子，王亞文有些頭疼，可想起了蕭老的叮囑，他還只能在旁邊開腔。

　“殷先生，您是不是已經有什麽想法了?”王亞文笑道，“不如您先說一說，這樣他們出去的時候，心中才有譜，才好更加有的放矢嘛，您說是不是?”

　殷俊微微頜首，不答反問的對三人道:“我猜你們今天過來的意思，不是勸我暫緩開設新店，就是乾脆請我不要再開新店了，這樣才好給供銷系統一條生路，對嗎?”

　三人尷尬的笑了笑，算是默認了。

　“這是完全不可能的。”殷俊直截了當的就斷絕了他們的念頭，“哪怕是現在麒麟商業廣場不做，以後改.革開.放久了，日.本的伊藤洋華堂，法國的家樂福、美.國的沃爾瑪、梅西百貨等等，都會爭先恐後的進入華國，來佔領這個15億人口的超級大市場。

　你們可以勸說麒麟商業廣場後退，但你們能讓他們不來發展嗎?不能吧?因為如果不讓人家進來做生意，又怎麽叫做開.放經濟呢?那還不如我們繼續關著門，自己玩自己的！可那樣的話，華國經濟能發展起來嗎?顯然不可能！”

　王亞秋也是眉頭一皺，“殷先生說得對，這種寄希望讓對手可憐的想法，你們最好不要有！”

　他是受到蕭老的指令，來給他們找一條出路的，如果是這樣的方式，那他相信蕭老肯定會把他們罵得狗血淋頭，說不定他王亞秋也得被罵。

　聽到了王亞秋的警告之後，李立生趕緊的道:“其實我們最主要的，還是想請殷先生您指點我們一條路，這些退讓的想法，我們也曉得有點天真，不大適合。”

　“所以我讓你們去看看別人怎麽做的。”殷俊道，“供銷社已經把百貨系統給分了出去，那麽麒麟商業廣場的這種綜合性商業體的方式，也就不適合你們了。你們的供銷社系統，有著一個最大的優點，那就是全國已經建立了最完善的銷售網絡，幾乎是每個鄉鎮都有你們的供銷社商店。

　這種模式，其實在國外就是小型超市的模式。你們可以看作小型一點的沃爾瑪超市，大型一點的7-11便利店。讓你們出去看看，就是為了讓你們看到別人是怎麽運作這種模式的。包括倉儲、運輸、商品采購、定價、服務等等，都可以學習一下。

　努力了最後能不能成功，是另外一回事兒。但如果你們下了決心去做，把供銷社商店完全改成我說的這種模式，並且持之以恆的把它給做好，多的不敢說，但未來全球前三大的超市便利集團，肯定有你們供銷社一份兒的。”

　“全球前三?”

　三人包括王亞秋都是呼吸緊促了起來。

　如果真的能做到這一步，那得是多麽強大啊！

　看著他們有些憧憬的樣子，殷俊正色的道:“說起來簡單，可要是在供銷系統裡面進行改.革，還是要花很大很大的力氣的，因為你們的制度太僵硬了，而且也太沒有活力了。因此我才說，能不能成功都不知道。”

　“不，不，如果不去試一試，怎麽知道不行呢?”王亞秋趕緊的道，“我覺得可以從第一步的考察開始！”

　他是被殷俊說的“世界前三”給震撼了，要是真的能做出世界前三的超級大集團，那蕭老該多麽高興和欣慰啊！

　連李立生他們三個，也都同樣這麽想的。

　如果供銷系統在他們手裡，得到了如此大的發展，那他們的名字，就會銘刻在供銷系統的歷史上！！

　(本章完)