陳鑫雖然欣喜，但卻沒有失去理智。

　他轉而就迅速的開動起了腦筋。

　但他怎麽都沒有想到，食品二廠還有什麽可以和麒麟集團合作的。

　難道是供給香江豬肉製品?

　那也生意不大啊，香江區區600多萬人，主要的供應對象是在粵東地區。

　自己這邊的生鮮豬肉，難道還要冷凍了後再運過去?

　那也太花時間和金錢了，劃不來。

　思緒之中，陳鑫並沒有沉默多久:“俊少您有什麽吩咐，請盡管的說，能做到的，我們食品二廠絕對不含糊！”

　“其實也很簡單。”殷俊笑道，“麒麟商業廣場不是要開業了嗎?我們自己的超市裡面要經營豬肉攤子，可以向你們食品二廠購買嘛！”

　陳鑫聽得就是一陣苦笑。

　他身後的幾人也是失望不已。

　他們不知道超市是什麽，但兩個巨大的商業廣場卻也是看到了的，但哪怕是攤子再大，兩個店子能賣多少肉?

　最多也就十個八個供銷社攤位賣的肉吧?

　可食品二廠一天供應的供銷社攤位，多達數百個之多，區區十個八個的，又能有多少收入?

　陳鑫說話道，“我去過美.國，見過沃爾瑪等超市。我也知道他們是怎麽運營的，雖然每天消耗不算多，但俊少您現在提起來了，也是給我老陳面子，您店子裡的豬肉，我們包了，保證是最好的豬肉運過來！”

　殷俊又忍不住驚訝，“你去過國外?”

　“是的，去年我得了一個標兵稱號，跟著上面的人去考察了一個星期。”陳鑫點頭道，“美.國的很多東西，都值得我們學習啊！”

　“的確如此。”

　少年看了他一眼，越發的欣賞起這個人來。

　雖然今天才第一次和陳鑫談話，但他的表現可是出乎了殷俊的意料，簡直不像是這個年代的老派國營工廠的廠長，而像是一個靈活的私人公司老板。

　殷俊也把眾人的失望看在了眼裡。

　他們想得不錯，哪怕是超市再怎麽的大，一天能賣到50頭豬的豬肉，那也是頂天了。

　每天100頭豬對於食品二廠來講，根本就不算什麽大單子。

　陳鑫能保持正常的臉色，沒有露出失望的表情，已經是他的涵養有加了。

　“既然陳廠長去過美.國，那麽你知道美.國的7-11便利連鎖店嗎?”殷俊不動聲色的問道。

　“我去過，我還知道除了美.國和日.本的7-11，其余全球的7-11都是屬於您的產業。”陳鑫回答道。

　“你知道現在我的7-11，一共有多少家嗎?”

　“這個我就不知道了。”陳鑫苦笑著道。

　“在泰國，今年的春節之前，就有1500家。如果加上香江的，那就是1800家左右，而且我們還在源源不斷的開店。”殷俊道，“不知道陳廠長有沒有意思，把你們的這兩款罐頭，拿到7-11裡面出售呢?”

　“哦?”

　陳鑫一下子來了精神。

　他腦子裡馬上開始了算帳。

　1800家的7-11，每家都擺上自己的肘子罐頭和梅菜扣肉罐頭，哪怕每天平均一家店裡隻賣一罐，也就是3600罐了。

　一個月下來就是10800罐。

　要是賣得好的話，一個月20000罐都不在話下。

　這還是以目前的店鋪數量算，如果是7-11一直開店，開到2000家、3000家……是不是以後一個月能期待10萬罐的銷量呢?

　最重要的都還不是這個，而是拿到7-11去賣，那就是出口啊！

　出口的話，結算是按照美金來結算的！！

　現在華國的外匯極度缺乏，產品賣到國內的，根本就不叫做錢。

　只有賣到國外去，賺取大量的美金外匯，才算是厲害，才會有上級表揚，才會有好日子過。

　弄得這些國營的廠家，如果想要出什麽業績，天天就都要想著出口創匯、出口創匯。

　如今殷俊忽然就拋出了這麽一個橄欖枝，頓時讓陳鑫心頭激動了起來。

　“俊少，您要我怎麽做?”他握緊了拳頭問道。

　看著他這麽急切的樣子，殷俊心裡歎了一口氣。

　他倒不是在鄙視陳鑫態度變化如此的大，而是想著自己的麒麟商業廣場招商失敗的事兒。

　麒麟商業廣場在全國各地邀請那些廠家入駐，采用現代化的供貨模式、以及百貨櫃台租賃模式，但卻沒有一家響應的。

　他們都說這樣困難，那樣困難，反正就不願意這麽麻煩，還是隻守著自己的廠子，等人來買就是了。

　想要讓他們走出來，幾乎是不可能的。

　但如果換一下，換成在香江的麒麟商業廣場呢?

　那恐怕這些廠家就會爭先恐後的把貨送過來，把櫃台租賃下來，熱情洋溢的賣自己的產品了。

　為什麽?

　這不就是因為在香江是掙外匯，掙了外匯他們能得到獎勵，能得到高升，而在國內掙人民幣，掙多掙少和他們沒多大關系，所以不願意去冒險嗎?

　這還是一個機制的問題，一個企業的進取心的問題。

　國有的工廠太過旱澇保收，大包大攬了。

　在這樣的工廠裡面做事，很難說有創新精神和冒險精神，只要按部就班的不出錯就行。

　也只有那些不拚命就沒辦法生存的民營企業、私人老板們，才會拚了命的去開拓，去做好產品與營銷。

　這也是為什麽後來必須要加快加大改.革，大力放開私有製的經濟的原因。

　然後便帶來了國有工廠的節節敗退，幾乎被打得消失在了華國的土地上。

　而那幾個國有的壟斷巨頭，也是靠著行政的力量，杜絕了別的對手，甚至是國外競爭對手，才能那麽的強大。

　思緒一晃而過。

　殷俊平聲的說道，“質量就不用說了，這是最基本的，另外外觀設計和包裝也需要新奇一些，這樣才會讓想買的人拿起來看，從而達到銷售出去的目的。”

　“質量您放心，我們出口歐洲幾十年了，從來沒有出過問題。”陳鑫滿是信心的道，“包裝我們也是經驗豐富，不過外觀設計卻是要麻煩一點，我回去找廠裡的人就開始做樣本，做好了請俊少您審閱。”

　“樣本的話，我覺得你們可以請專業的人來做。”殷俊笑了笑，“像是美院、大學的設計系這些，都可以。花錢不多，但是思維一下子就解脫開來，不再拘束於一地了。”

　“嗯，那我就請他們做，看看他們和我們的，到底誰好。”陳鑫這樣的說道。

　殷俊聽得出來，他對於自己廠裡的那群人還是很有信心的。

　這樣也好，如果事事都聽殷俊的，沒有自己的主見，那這樣的廠長最多就是守成之輩罷了。

　“結帳付款方式，你們以前對歐洲是怎麽的?”殷俊又問道。

　“預付款一半，然後等到貨物全部賣出去的時候，再付給尾款。”陳鑫道，“大家差不多都這樣，雖然時間長了點，但這麽循環著滾動，倒是沒什麽問題。”

　少年笑了笑，心想當然沒有問題了。

　你這邊的生產成本全是人民幣，而且是公家的，就算貨款不到，別人也不會鬧。

　“7-11有著自己的供貨系統，也有自己的結算付款方式。”殷俊旋即道，“這方面我也不會去幹涉，你們談就好。”

　“是，我知道。”陳鑫正色的道，“俊少，我不會給您丟臉的！”

　他此時是心裡激動萬分。

　這樣的結果，比起他料想的最好的，都要好很多。

　食品二廠的兩種罐頭，在歐洲的銷量只能說是還好，但沒在大城市立足，是屬於鄉村的小店子才會出售的。

　如果把7-11的單子給做好，那麽就是在城市的繁華地帶，自然而然的聲譽就要高許多。

　以後要是再有出口的機會，拿出這個資歷來，人家都會高看一眼，更有利於出口。

　……

　說完了正事兒，陳鑫千恩萬謝的帶著人走了。

　殷俊還是沒有告訴他，最多在今年之內，自己便會收購美.國的7-11，然後和日.本的7-11合並，成為7-11的第一大股東。

　到時滬海食品二廠面臨的市場，就不是1800家7-11了，而是超過20000家的7-11。

　這對於他們來說，就更是一個巨大的發展機遇。

　罐頭這種產品，保質期很長，是一個非常大的優勢，這就讓它不像是那些快速消費品那樣，只能是在本地或者就地采購。

　而且相對於華國人來說，外國人更喜歡吃罐頭，各種各樣的罐頭都喜歡。

　華國人是沒錢沒物資的時候才這麽吃，有錢了都喜歡吃新鮮的，但外國人卻有錢了還是喜歡。

　你看看歐美.人的地下儲藏室， 存著幾十上百罐各類罐頭都很正常！

　只能說這是文化的差異了。

　其實本來少年想著，讓食品二廠在滬海帶頭，帶頭去自己在麒麟商業廣場的超市營業，自負盈虧，也算是打破那些人的不合作，讓他們看看示范的效應。

　但轉而一想，這種超市自營的模式，前世只有網絡電商才有，還從來沒有線下實踐過。

　自己如今既然決定了要做，乾脆就直接做起來，不要再去糾結收租過日子的方法。

　畢竟如果這麽墨守成規，到了2016年之後，還是會逐漸的被淘汰的。

　不如現在就開始開拓一條新路！

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