第2162章 準備和出擊(第二更)

　第一家正式進入華國內地市場的洗滌日化巨頭，自然就是寶潔公司了。

　在內地的寶潔公司，別看在電視上打廣告的時候，都是用“粵州寶潔”作為結尾，但實際上它總公司的名字，叫做寶潔和記公司。

　和記就是和記黃埔公司。

　寶潔公司在內地沒有任何的人脈，怎麽進入，進去之後怎麽發展，都沒有一個數。

　在幾次的申請和試探受挫之後，寶潔公司終於向李超人求助，跟和記黃埔成立了合資公司，利用李超人在華京的影響力，再加上香江和粵州的緊密聯系，終於是走出了第一步。

　事實證明，寶潔公司的策略是完全正確的。

　進入了華國內地這個幾乎空白的市場，他們一路狂飆突進，短短3年之內就直接成為了華國第一，並且至此就沒有掉下來過。

　他們為此付出的代價，是和記黃埔以3000萬港幣的價格，買下了合資公司的33%股份。

　然後這個股份，97年的時候，和記黃埔賣了11%給寶潔公司，賣了6.5億美金。

　04年的時候，以150億港幣的價格，賣了20%的股份給寶潔公司，自己隻象征性的保留了2%的股份。

　但這2%的股份，都還價值15億港幣，是他們最初投資的3000萬的50倍！

　都不算什麽這二十多年的各種分紅，就說股份的整整700倍的投資與回報比，做生意做到李超人這個份兒上，真的是絕對牛比了。

　這也是用影響力換取利益的最典型例子。

　從這個你也可以看出，寶潔公司在華國賺了多少錢，以及他們心中華國市場的地位有多麽高。

　幾百億回購股份都願意，不是有把握賺更多的錢，他們會這麽做嗎?

　回到眼前來。

　殷俊其實已經看到了，去年寶潔公司的總裁便率隊去了華京一趟，但是沒有什麽結果。

　按照歷史，他們87年就會去找李超人商談。

　然後過了一年，寶潔和記公司便會成立了。

　緊接著寶潔公司便會開始自己的傳奇般的征程。

　所以殷俊的時間還挺緊迫的。

　他只有一年的時間來準備，然後一年的時間來在市場上搶佔先機。

　哪怕是寶潔公司的策略實施得再慢，他們建立工廠和生產產品的時間再慢，最多給他的時間也不會超過4年。

　在這4年的時間裡，麒麟集團一定要站穩腳跟，這才能應對好寶潔公司鋪天蓋地的攻擊。

　畢竟論起產品底蘊來說，華國所有的日化洗滌行業，加在一起都打不過寶潔公司。

　能憑借著的，只能是提前一步的先手，還有廣告的不斷轟炸，還有不斷的研發升級。

　麒麟集團並沒有自己的日化洗滌工廠，連研發機構都沒有。

　那麽殷俊憑借什麽來搶先一步呢?

　當然就是收購了。

　對於收購這些國內的日化洗滌品牌，殷俊是一點心理負擔都沒有。

　因為哪怕是他不去收購，也有別的公司去收購。

　比如規模最大的滬海家化，大部分的品牌就被美.國莊臣給收購了，只不過後來他們又贖回來了一部分。

　至於說別的小品牌，被吃掉的簡直是不計其數。

　許多地方品牌連走出本地的機會都沒有，便從此消聲滅跡了。

　至於後來那些打著什麽民.族品牌的胭脂水粉這些，純粹就是小作坊做大的，根本沒啥技術含量。

　否則額以為人家寶潔6萬多的研發人員都是吃乾飯的嗎?

　人家不每天拚命工作和進步，能有今天的成果嗎?

　就憑著你靠著古老的秘方，然後就大殺四方無敵了?

　有這麽便宜的事情沒有?！

　所以殷俊在選擇好了收購這些日用洗滌家化行業後，只是一個開始，更重要的還是進行各方面的升級投資。

　特別是各種效果技術上面，要隨時都在增加才行。

　在今年春節之前，其實殷俊就已經在找人去談判了。

　目前為止他一共有五家日化洗滌家用公司要收購。

　其中便包括了滬海家化、津衛鬱美淨、活力28等這幾家大品牌公司。

　只不過這些品牌在國內算是大，但到了殷俊這裡來看，整體的規模都不算大。

　最值錢的滬海家化，91年和美.國莊臣合資的時候，他們的整體價值也不過是估值5億人民幣。

　現在根據谘詢公司的各種調查和估算，它們加起來估值也才是12億人民幣而已，最多不會超過15億。

　目前反應的情況來講，各家公司和工廠對於合資的事情，還是很積極的。

　畢竟全國的市場那麽大，眼看著那麽大的市場沒有辦法佔領，就是因為缺乏資金的問題。

　如今殷俊拿出資金來，幫助他們提高生產，從而能賣出更多的東西，那不是大好事兒嗎?

　市裡和省裡的態度也是非常的振奮。

　招商引資和合資公司這樣的招牌，早已是他們工作的最核心內容之一。

　麒麟集團已經是全球前50的集團之一，又是世界首富旗下的產業，老板還是香江人。

　這些各個方面綜合起來，讓麒麟集團收購，絕對是比讓外國人收購要好。

　而且名聲還不比華美合資、華日合資差。

　你看，照理說廠方非常的原因，地方上的正府也很迫切，麒麟集團也舍得花錢，這豈不是天作之合，西門大官人遇到了……呃，反正就是你情我願得不得了，生意是不是就應該三下五除二的談成了?

　事實當然不是這樣。

　原因很簡單，廠方需要大量的資金，他們也願意讓麒麟集團合資進來掌控股權。

　但是他們不希望麒麟集團來參與生產和經營，只是讓麒麟集團投錢進來後，等著利潤分紅就行了。

　其余的一切都是他們自己來管理。

　開什麽玩笑?！

　麒麟集團的談判團都驚呆了。

　你們這是什麽奇葩的想法啊?

　哦，我們出了錢，我們是最大的股東，但我們什麽都不能管?

　還有，你說賺了錢給我們，那說句不好聽的話，我們一切信息都不能接收，那麽你到底賺了多少，我們知道嗎?

　況且生意誰能保證一定掙錢的?你最後虧了本，受損失的還不是我們?

　談判團以為這些廠方在戲弄他們，直接便忿而退場了。

　樂易鈴跟殷俊談起來時，她也這麽想。

　殷俊卻是一陣苦笑。

　這還真不是這群廠子在戲弄人，而是他們真的這麽想的。

　原因是他們覺得，你們這些外人怎麽懂得生產經營，怎麽懂得我們廠裡的事情?

　與其讓你們瞎指揮，影響了工作效率和生產質量，還不如我們自己來。

　好吧。

　這事兒殷俊也沒法管。

　他雖然曉得這幾個廠子的想法很單純，但也並不代表他會慣著他們。

　這些工廠的毛病就是固有的那些國營廠子的毛病，根本就不能在現代商業的競爭之中生存下去，更別說什麽發展壯大了。

　必須要經過嚴格的制度重建，還有各種方面的改.革，以及現代化的管理措施，還有實驗室研發室的努力，才能讓這些垂垂老矣的工廠煥發新生。

　他們現在之所以自我感覺良好，完全是因為寶潔它們還沒有進來。

　屬於是山中無老虎，猴子稱大王。

　等到現代化的這些公司一到，直接一套組合拳就能把他們打得找不到北，從此陷入苦苦掙扎之中。

　要不是以後華國人的國產意識覺醒，然後更加講究價格便宜的東西，這些廠子根本沒有卷土重來的機會。

　哪怕是如此，他們加在一起的市場佔有率都沒有超過20%，這是多麽可悲的事情?

　因此，從一開始就要打破他們不切實際的幻想，不能讓他們繼續掌管各種權力，特別是那群僵硬的管理層，別說是樂易鈴了，就是殷俊都一個也不想要。

　麒麟集團強烈的抗議和決定擱置談判，讓地方正府都感到了慌張。

　他們絕對是最希望麒麟集團落戶在他們這邊的。

　你只要想一想臨安的麒麟電子工廠，想想臨安的唱片工廠，想想華京和粵州的方便麵工廠，就知道麒麟集團會帶動多麽大的經濟總量，會帶動多少人的就業，以及整個產業鏈的就業和發展！

　這麽好的公司，他們求之不得的到自己這邊落戶，並且接管工廠後，一路發展到人生巔峰。

　結果卻被你們這群廠裡的人給氣走了?

　還有沒有xx觀念了?

　還聽不聽指揮了?

　市裡， 甚至是省裡，馬上就召開了會議，確定好了調子之後，直接拉著他們這群廠長和管理人員就一陣批評教育。

　廠長們不擔心麒麟集團，但他們卻是受到正府的直接管轄的。

　多來幾次之後，他們就扛不住了，只能是被迫的開始了第二輪的談判。

　可真正談判起來的時候，各種么蛾子也是滿天飛，他們的各種奇葩要求和條件，弄得談判團的五個團隊非常頭疼。

　到現在都3個月時間了，卻根本沒有突破性的進展。

　這讓樂易鈴惱火之余，又沒有太好的辦法。

　總得要一開始就談好了，後面開始工作起來時，才不會有更多的麻煩。

　別一開始湊合著大家一起合資，卻最後互相爭鬥，弄垮了整個廠子，那才是讓人欲哭無淚！

　(本章完)