SH貝特麗娜公司總部，位於十五層最裡側的總裁辦公室內，奧塞斯和劉振東並排而坐，眉頭均皺緊，此刻桌上正放著羅輝遞上的客戶資源表，不可否認，上面的許多人身份都是極具重量級的，身家最少的也有千萬，不少人劉振東也曾耳聞。　　一旁站立的羅輝見兩位上司看得差不多了，便開口道:“這裡只是一部分資源，我手裡還有，等店面裝修好了，她們都會前來體驗，我對產品和宣傳都有信心，只要那些人肯來，一定會被吸引。

　　預算列好了嗎?奧塞斯看了眼劉振東，用流利的英語問道。

　　劉振東沉吟道:“財務部的人估算了一下，按照羅輝所說的檔次，最少需三千萬人民幣！

　　這麽多?奧塞斯和羅輝齊齊驚訝。

　　劉振東見怪不怪道:“BJ，SH的地價房租一直都很貴，近些年更是飆升，我們的店面雖然不在市中心，可也在鬧中取靜的園林區中，周圍全是高檔別墅住宅，年租金都在百萬以上，另外裝修上，用的一律是進口品牌，這也要上百萬，合計這兩項，就得砸下近兩千萬，專賣店還需招聘男女服務人員，還有產品的庫存，內部配套的座椅沙發，三千萬已經是精打細算了。

　　太多了！奧塞斯沉默許久，話語雖緩，卻是定了調子。

　　劉振東心知現在公司尚未從混亂中擺脫，盈利尚且未知，根本沒有能力投下三千萬，總公司也不可能在下撥資金，心知雖有個主意，卻沉默不語。

　　羅輝見客戶資源有了，資金卻無法落實，不禁焦急道:“當初品牌定位就在高端，現在如果要按原先美婷的老路子走，那還要貝特麗娜這個牌子幹嘛，而且美婷即已失敗，就證明了走中低端，靠價格換市場的血拚法子過時了。

　　羅！奧塞斯喝了口咖啡，猶豫道:“這些我都知道，可依照公司的現狀，確實無法拿出那麽多的資金，不如先緩一緩。

　　不能緩，羅輝嗓音微啞:“一是這些客戶資源，現在還有效，等過了一段時間就未知了，二來有不少公司已經瞄準高端**市場了，一旦有人先進入，我們的劣勢就很大了。

　　可是三千萬！奧塞斯眉頭擰成條麻花，原本高鼻薄唇的立體五官也微微收縮，猶如靜止希臘雕塑。

　　劉振東見時機到了，才開口道:“我倒有個辦法，既然公司沒錢，可以去借，銀行貸款程序太繁瑣了，而且最近銀根收緊，不好辦，但可以去找投行私募，它們手頭有不少余錢，正在找好的項目。

　　羅輝像是抓住了救命稻草，點頭應道:“對，這個辦法不錯。

　　奧塞斯則語氣沉穩:“這個提議大中華區無法決定，我今晚向總部匯報一下，看能否由投行籌募一定量資金。

　　那這樣吧，劉振東順勢請求道:“今晚我就先在錦江飯店宴請一下高盛的人，打開些局面。

　　可以！奧塞斯薄唇緊抿，公司的現金流很緊張，新的盈利點沒有出現，實打實的運營費用卻在不斷上升，總部撥下的一億元基本全部用於並購美婷，就是不開專賣店，也需一大筆錢來周轉應急。

　　有了奧塞斯的應運，從辦公室出來，劉振東拍了拍羅輝肩膀，吩咐道:“今晚就別走了，一塊跟投行的人吃個飯，另外趁這段時間，把盈利報告寫好，最主要的是，你的那些客戶資源要放進去。

　　我懂了！羅輝沉聲應道。

　　夜晚的SH外灘，遊客如織，華燈耀眼，而在錦江飯店的豪華包間內，

劉振東和羅輝早早坐下，待快七點時，模樣俊俏的旗袍侍女領著西裝革領的兩人進門，劉振東先行迎上為首一人，笑道:“老胡，請你可太不容易了啊！　　胡德發擺擺手:“振東，我們是老朋友了，你的飯局，在忙我也來。語畢，扭身給他介紹身後的助手:“這位是我們專項投資部的人，吳劍鋒，雖然還在實習，不過很有天分，幫我分擔了不少事務。

　　好！好！後生可畏呀，劉振東一邊點頭稱讚一邊握手，同時笑道:“羅輝，今天你要幫我招待好劍鋒，聽到此話，羅輝也上前握手，當看到吳劍鋒熟悉的英俊面孔時，笑容略有幾分尷尬。

　　待入座後，吳劍鋒用熱毛巾擦了擦手，語氣溫和:“劉總監，我跟羅輝是一個學校的，說來他還是我學弟。

　　是嗎?劉振東好奇看了眼羅輝。

　　恩，羅輝也應和道:“劍鋒學長在我們學校就是名人。

　　那就好！胡德發笑容爽朗:“我還怕他們小輩的談不來，這樣子，你們就坐在一起好好交流，我也好跟振東你敘敘舊。

　　說得對！振東拍了拍手。

　　飯菜上來，酒過三巡，氣氛也慢慢開始變得熱絡，吳劍鋒跟羅輝對飲一杯，開口問道:“在貝特麗娜乾的還開心。

　　挺好的！羅輝語氣沉穩。

　　聽說管理層發生了變故，現在步入正軌了嗎?吳劍鋒隨意問道。

　　公司總體上已經平穩了，不過資金上還是有困難，現在想進軍高端市場，客戶資源，產品品質，廣告推廣都有充足準備，可就是缺少啟動資金，所以！羅輝遞出報告:“希望高盛能幫我們公司籌措一批資金。

　　接過報告，吳劍鋒翻了幾頁便放下，繼續問道:“大致要多少錢?

　　三千萬左右！事前劉振東給他交代過，絕不能多要，投行向來吃人不吐骨頭，從它們那兒拿錢，還是謹慎為好。

　　這個報告我收下了，但需要風險管理委員會評估，我們也無法做主。

　　這個我懂！羅輝點點頭。

　　一有消息我就會通知你。

　　那我就謝了！語畢，羅輝把杯中酒一飲而盡。

　　飯畢，劉振東胡德發喝的臉紅脖子粗，在羅輝吳劍鋒二人攙扶下各自離去，當回到公司，劉振東喝了口濃茶，叫來羅輝，問了下情況，淡淡道:“如果不出所料，上面應該會批準咱們的計劃，那下來就是高盛方面了，不過我估計阻力不大，因為貝特麗娜畢竟是個老品牌，現在大陸這方面高檔**市場也是一片空白，盈利空間很大，他們是不會放過任何一個好的投資機會的，不過，想要收到這筆款，條件怕也是很苛刻啊！

　　頂多利率會高些吧?羅輝猜疑道。

　　利率！劉振東搖頭一笑:“高盛不靠那個掙錢，他們賺錢的手段，是把你賣了，你還要咧著嘴笑。

　　那?羅輝不解高盛這麽毒辣，為什麽劉振東還要找它融資。

　　劉振東歎了口氣:“車到山前必有路，先借到錢在說，而且我們這些當職業經理人的，顧好眼前就不容易了，想那麽多幹嘛！

　　第三天羅輝就領略到了劉振東口中所謂的高盛狠辣，依舊是錦江飯店，不過沒有在包間，而是三層會議室內，胡德發讓吳劍鋒遞給劉振東一份文件，開口道:“經過我們分析，決定給貝特麗娜公司注入資金，不過必須簽署這份的文件。

　　聞言，劉振東戴上金絲眼鏡，打開閱覽，是一份帶有“對賭“性質的協議。大致內容是高盛給貝特麗娜中華區注入五千萬現金，無需利息及本金償還，但如果來年貝特麗娜中華區純利低於一億元，高盛將獲得貝特麗娜中國區的所有銷售渠道和店面，並將擁有這個品牌在大陸的十年使用期限。

　　我們還要商量一下！閱覽完畢，劉振東神色凝重。

　　這個沒有問題，但我們不希望太長時間！語畢，胡德發一改飯局的親和，臉色冷漠，給吳劍鋒使了個眼色，二人起身離去。

　　當劉振東把協議帶回公司，奧塞斯看了幾遍這個對賭協議，臉色慘白，這個協議風險太大了，一旦失敗後果不堪設想，但奈何現在公司現金流緊缺，連美婷原有的銷售渠道因缺少啟動資金，遲遲無法展開，如果再無注資，離死也不遠了。

　　劉振東思慮道:“我看還是簽了吧，賭一把，如果能夠順利打開高端市場，盈利一億不見的多難。

　　培育高端市場需要很長時間！奧塞斯信心不足。

　　羅輝這時挺身而出:“這點上我可以保證，半年，最遲半年時間，一定讓兩個店面盈利。

　　聽到此話，又看了眼老來持重的劉振東，奧塞斯用中指敲桌，長歎口氣道:“那就這樣吧，條件雖然苛刻，可也是唯一的辦法了。

　　那！劉振東身體向前微傾，征求意見道:“現在就給總部發過去。

　　只能這樣了。奧塞斯無奈點頭，她明白，今後的一年自己將寢食難安了。

　　而在SH浦東的一間高檔寫字樓內，吳劍鋒踱步繞圈，眉頭微皺:“胡老師，萬一貝特麗娜不簽怎麽辦?

　　不可能不簽！胡德發滿懷信心:“你想一想，現在的貝特麗娜大中華區基本一直在賠錢，總部那邊沒有多少資本，如果沒有另外的現金流注入，就只能等死，與其這樣，不如簽了，換得一線生機，大不了就放棄大陸市場，事實上，如果無法取得盈利，貝特麗娜總部自己也會撤出去。

　　那這樣的話！吳劍鋒嘴角露出一絲笑意，這個套看來貝特麗娜是掙不開了，高盛的投資基本從未失手，當初的聯想柯瑞都曾吃過苦頭，他就不相信貝特麗娜還能有什麽本事，羅輝！心中默默念著這個名字，吳劍鋒眼中閃過一絲凶光，新仇舊恨一起算，就讓他來做自己進入高盛的第一個祭品。

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