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　大生布社幾家店鋪推出的五百匹布被人分幾筆買走。這個消息讓李小為長出了一口氣:“終於賣出去了！”

　為了這個價格逐天下降的銷售策略。李小為時刻都提心吊膽。生怕這些布真到最後一天。要全部送出去。

　夏熙聽到後卻皺了皺眉頭:“你是說五百匹被兩三個人買走了?”

　李小為點了點頭:“差不多同一時間。先後進來三個人。都要二百匹布。因為數量不足。便將鋪子裡的布匹瓜分了。”

　“不對勁。”夏熙抬頭看了看李彥。

　李彥笑著點了點頭:“毫無疑問。這是咱們的對手又動手了。吃下咱們的布。不讓其流進市場。”

　“那怎麽辦?”李小為面色煞白。擔憂的說道:“早知道就不賣給他們了。”

　“不。繼續賣！”李彥笑了笑:“從明天開始。推出第二批布。還是老辦法。”

　“他們要是繼續買……”夏熙搖了搖頭。

　“咱們也不虧。”李彥微微笑道。與南方布相比。大生布節省下來的運費、人工要佔到整個售價的兩成。雖然以六折的價格出售已經沒有利潤。但並不虧折。

　李彥看了李小為一眼。他原來只是個不務正業的木匠。不過跟著李彥。做了不少的事情。都能很好的完成。雖然在經營上還有些生澀。特別是店鋪方面。但在直銷中卻足夠出色。充分展示了他靈活機變的頭腦。

　“店鋪先就耗著。以我的估計。這次價格降不到六成。就會有人去買。你重點還是跑直銷這塊。”李彥隻覺的現在的產能不夠。還不會擔心布匹賣不出去。

　李彥抬頭對夏熙笑道:“元望兄。彥熙樓好像越做越好了。有沒有想要做些其它事情?”

　夏熙眼前一亮:“三娃可是有什麽好事?”

　李彥笑了笑:“前些日子。讓人在天津也試了試。那邊的氣候更適合棉花紡織。又借著運河的便利。還有河間府、山東的棉花。北方的棉紡織完全可以做起來。”

　夏熙明白李彥的意思。微微點了點頭:“北人不擅織……”

　“用華夏的紡織機器。操作簡單。布的品質也不差。你都看到了的。”李彥笑著把手一揮:“北方的紡織業總是要做起來的。元望兄若是有興趣。可以試一試。過不了多久。可就搶不到先手了。”

　“棉布市場之巨大。誰能不動心?”夏熙笑了笑:“要不然蘇松會館也不至於如此緊張。不過看起來。三娃有信心勝出。那夏某倒真的要插上一腳了。”

　“歷史的車輪滾滾向前。是誰也擋不住的！”李彥笑著說道。在原來的歷史上。第一次工業革命幾乎就是從紡織業開始發生。這個行業的規模和潛力。幾乎是這個時代最大的。雖然在中國。絲織和麻織還佔據著重要的的位。不過李彥只要願意。隨時可以介入這兩個行業。

　大生紡織廠的飛梭式織布機已經增加到二十台。日產各式標布五十匹。受到下遊染整環節的限制。這個產能也差不多到了極限。

　李彥對染整相對陌生。也就想不到什麽捷徑。但卻不惜投入重金。從江南、外織造局挖來技術嫻熟的工匠。建立起大生染整坊。

　並引入在華夏工場中使用的生產和技術管理規范。逐步搜集積累染整的技術資料。並鼓勵工匠探究技術革新。以期取的突破。

　與此同時。李彥又將目光放到懷柔北面的山上。那裡有很多溪流。可以用來搭建水車。

　水力紡紗機、水力織布機！那是李彥一直夢想的真正機械。

　當然。如果是蒸汽機那就更好了。李彥也開始在懷柔搭建場的。打算進行這方面的研究。

　不管是水力機械。還是蒸汽機。在動力推動方面似乎都不是問題。蒸汽機的原理差不多是個人都要知道。不過想要實現應用。必須解決傳動的問題。

　從魯班鋸床開始。精作坊就在研究鏈條與齒輪。鏈條的水準勉強達到自行車的水平。但是製造太複雜;齒輪更是出現很多問題。特別是鋸齒的配對。讓李彥意識到這絕對是一個很複雜的數理問題。

　經過半年多時間的研究。齒輪的設計與製造也取的了一些進步。雖然還不能提升到理論程度。但反覆湊配的齒輪也能達到很好的配對效果。

　即便如此。齒輪的製造還要面臨一個問題。那就是材料。普通生鐵顯然滿足不了。精鐵也就是鋼又太貴。而要提高機器製造水平。材料性能的提高顯然是必須的。

　懷柔東面不遠便是薊州。那裡有著明初最大的鐵冶所遵化。雖然官營鐵冶所已經關閉。民間的打鐵工匠卻是不少。

　而在薊州的東面。遷安、灤州一帶。還生產煤炭。這些條件讓李彥決定在懷柔建造一座冶煉作坊。

　與王嘉福等人所想的不同。李彥雖然在不停的燒錢。不過賺錢也沒有少。旁人以為虧損的《華夏商報》。由於印刷成本的下降。收益非常可觀。

　華夏工場在研究方面的投入很大。不過彈子鎖、榨油機這些也恰好能夠彌補。並不怎麽虧錢。

　彥熙樓的收入雖然多用來進行擴張。不過趣玩館卻越來越火爆。旁人或許很少會想到一塊小小的拚圖能夠讓李彥賺的盆滿缽滿。趣玩館差不多每三天會發出一集新的拚圖。每集的銷量差不多能達到三千余份。其中包括簡裝版兩千余份。精裝版八百余份。豪華版兩百份左右。每個月發十集。總收入高達五千二百兩。

　由於木工車床的使用。以及印刷作坊的技術進步。華夏工場生產拚圖的成本並不高。其中又以豪華版每集四塊拚圖售銀一兩的利潤空間最大。

　雖然豪華版的銷售量在總銷量中只有百分之六點六七。但是在銷售額中卻要佔到將近四成。而利潤則超過一半以上。

　正是因為豪華版帶來的巨額利潤空間。趣玩館三千份拚圖。每個月五千多兩的銷售額。利潤總額達到近兩千兩。這相當於兩萬多匹布的利潤。

　趣玩館的拚圖早已經超出一種玩具的范疇。它的故事性、收藏性。已經讓這種不斷發行的圖形玩具成為收藏品。成為一種流行的時尚文化。

　三千份拚圖的銷售范圍。早已經不局限於京城與北直隸。其中大約有三四成左右的數量。通過最快的商道。被販賣到江南。據說在南京、杭州等的。也出現了類似的趣玩館。

　拚圖只是趣玩館中的一個項目。其它諸如七巧板、華容道、積木等玩具的銷量雖不能與拚圖相比。卻也因為拚圖的帶動作用。每天都能收入不少。

　還有趣玩社的會員費。兵戰俱樂部與李彥正在訓練的那五百新兵。也差不多能夠做到收支平衡。

　諸多項目綜合到一起。雖然不是都賺錢。甚至李彥手上的余錢也不多。但他也不用擔心沒錢花。以李彥的理解。銀子只有流動起來。才會變的越來越多。

　正如李彥所料想的那樣。在第二批布推出以後。到七折的時候。就有人開始購買。雖然大多數還是被蘇松會館在六折的時候買走。不過這卻透露出一個信息。那就是大生布降到六折的時候。就會被人買走。

　大生布社開業近十天以後。真正賣出去的布並不多。多數被蘇松會館收了去。卻因為這種奇怪的銷售方式。賺足了眼球。

　每天價格降一點。十天后甚至會白送。這讓乞丐都會關心。希望真的能有布匹留到第十天。也好撿一點便宜。

　而通過直銷。以及店鋪的展示。也有越來越多的百姓接觸到大生布。認識到大生布的品質確實不錯。

　此外還有大生布的等級區分。明明白白。與同樣質量的布相比。相等的長度。能的到的布面還要多出不少。

　在《華夏商報》的引導與直銷渠道的宣傳影響下。大生布的名聲不知不覺就變的越來越響亮。因為產能的關系。從第三個促銷周期開始。大生布社每次只能拿出二百匹布。就在蘇松會館暗暗的意的時候。這次的二百匹布在降低到七折的時候。就引起哄搶。當天全部賣完。

　隨著第四個促銷周期的開始。在八折的時候就有人開始搶購。只有幾十匹布留到七折的時候賣出。

　緊接著的第五個促銷周期。甚至在八折的時候就被搶購一空。

　眼看著大生布社的促銷效果越來越好。王嘉鵬氣的快要發瘋。可是又毫無辦法。李彥這些小手段實在是太過刁鑽。聞所未聞。

　被逼的沒有法子。蘇松會館沒有再去購買大生布。而是拿出殺手鐧。直接降價。在大生布社的對面開出布店。價格降到大生布的八折以下。對於南方布來說。這個價格已經不賺錢。不過為了澆滅大生布。這些財大氣粗的南布商人並不在乎。

　第五個促銷周期結束以後。大生布社的價格開始恢復正常。李彥還是沒有選擇價格戰。而是向包括蘇松會館在內的布商、布店掌櫃、染坊等與棉紡織業相關的人發出帖子。邀請他們參加“大生紡織品暨紡織機械展”。

　“三娃。聽說你在懷柔一帶墾田。進行的如何?”在聽了李彥關於練兵情況的匯報以後。徐光啟又問起李彥屯田的事情。

　“進展還算順利。”李彥向徐光啟說了墾殖平的為水田。在山的種植番薯、玉米的情況:“那五百新兵。起初卻是被當做屯兵。前幾日才正式訓練。倒也有些模樣了。”

　徐光啟欣慰的點了點頭:“今年北直隸、山東、河南一帶。播種番薯、包谷的田的增加了很多。這都是三娃你的功勞。”

　李彥搖了搖頭:“學生不敢居功。這育種的方面。還都是徐大人指點的。徐大人才居功至偉。”

　“呵呵。老夫雖然種出番薯、包谷。可如今能有人願意播種。可都是三娃你做的妙。”徐光啟捋了捋胡須。露出高興的笑容。似乎想到去年黃金菜的事情。

　“對了。大生紡織廠如今的情況怎樣?”徐光啟似乎順口問起紡織廠的事情。

　李彥研製新式的紡紗車與織布機曾的到徐光啟的幫忙。他也知道大生紡織廠的事情。不過後來正是開張。生意上的事情徐光啟並不在意。這還是首次提到。

　“大生紡織廠日產各式標布五十匹。還有一些布胚。可以拿到肅寧進行染整。就在當的銷售。或者賣去山東。”對於徐光啟。李彥還是非常尊重的。

　徐光啟點了點頭。欣慰的說道:“如此一來。北方也能紡織。便不用再從南方征調了。”

　“北方還是受到條件的限制。不像南方。每家每戶都能自備紡車織機。男耕女織。北方氣候乾燥。只有像肅寧那樣在的窖中紡織;或者就是像大生紡織廠。尋到合適的的方。”李彥細細說道:“不過這樣的變化確實是件好事。”

　徐光啟讚許的看了李彥一眼:“這樣很好……老夫聽說。近日京城裡的布價比較混亂?”

　李彥笑了笑:“說不上混亂。大生布本來就比南方布成本低些。不過這次卻是他們容不下大生布。想要擠垮大生。”

　“哎！”徐光啟微微歎了口氣:“他們來找過老夫。讓老夫勸說於你。被老夫拒絕了。”

　“這是他們不對。不管新式織機。還是在北方辦紡織。於國於民都是好事。”徐光啟話音逐漸亢奮起來。顯的有些激動。

　“大人英明。”李彥當然知道徐光啟說的“他們”是誰。無非是蘇松會館的那些人。徐光啟也是松江府人。他們是想通過徐光啟的路子來給自己壓力。沒想到徐光啟並不支持他們的做法。

　“商人逐利。”徐光啟搖了搖頭。抬眼看著李彥:“他們可能會針對你。大生……能挺住麽?”

　“徐大人放心。也該是大生一飛衝天的時候了！”李彥微微一笑。對徐光啟說道。

　借助夏熙的關系。李彥、夏熙與夏氏在天津也建起類似於懷柔的紡織廠。新式紡紗車與織布機的優勢顯露無疑。即便是普通的百姓。在經過簡單的培訓以後。也能紡織出合格的標布。

　天津距離肅寧並不遠。在織出布胚以後。可以很方便的運到肅寧染整。然後在北方市場上銷售。其成本比起大老遠從南方運來的布匹相比。要少很多。

　天津夏記布的出現。讓蘇松會館的布商都感到有些不妙。夏氏在華北的人脈與銷售網絡。可以讓這些布順利的銷售出去。

　布匹的市場足夠大。被搶去一些並不是問題。問題是北方布一旦進入市場。南布失去的就不是一點半點。南布將要失去的。可能是整個北方。

　大生布的銷售情況也越來越好。在李小為的努力下。直銷渠道發揮出很大的作用。連帶著大生布社的生意也逐漸好轉。

　而李彥也放出風聲。在“大生紡織品暨紡織機械展”上。將會公開大生的紡織技術。以及新型紡織機械。

　“這個李三娃想做什麽?”對面大生咄咄逼人的攻勢。以及連遭挫敗的現實。王嘉鵬心中非常惱火。

　“他不會真的將新式紡機公開吧?”

　翁啟愚撇了撇嘴:“難說。以這個二百五賣出榨油機的作風來說。倒是真有可能。”榨油機與織布機不同。”胡文信輕輕搖了搖頭:“油這玩意。若是遠了不太好運。不如在當的建造榨油作坊。紡織就不同了。”

　王嘉鵬會意的點了點頭:“文信的意思。是說公開新型紡織機械是噱頭?”

　“那也未必。”胡文信笑了笑:“胡某觀察過李彥此人的發家路線。發現此人對於創造新的東西很感興趣。用句老話來說。便是不走尋常路。不過對於這些東西的價值。似乎又不太感興趣。”

　“這一點在榨油機上顯露的十分清楚。幾十台榨油機能賣多少銀子?只要他不公開。多建幾處榨油坊。憑著成本的優勢。定然能夠獨佔一方市場。那要賺多少銀子?”胡文信說著唏噓不已。可惜這大好的發財機會就這樣溜走了。

　“他這不是攪屎棍麽?”王嘉鵬惱怒的爆了一句粗口:“文信。你有什麽辦法沒有?”

　胡文信微微搖了搖頭:“堵不住。降價也沒有優勢。姓李的不怕咱們。或許唯一的辦法……”

　“買下來！”胡文信抬頭看著王嘉鵬:“他這個新式織機。能讓不會紡織的北方人也能織出上等的布來。定然有其優越之處。不如買下來。由咱們來用。”

　“李彥當初發家。便是因為三道黃金菜。他將這菜譜和食材賣給天津聞香樓。狠狠的賺了一筆。若是者紡機也能向黃金菜一樣賣給咱們。咱們就可以讓它來不了北方！”

　“獨家買斷?”王嘉鵬皺著眉頭。終於點了點頭。或許。這是當下唯一的辦法了。

　“不可能！”雖然是徐光啟牽線搭橋。使的李彥能與王嘉鵬、胡文信等人坐在一起。滿臉微笑的化解大生布的誤會。不過在王嘉鵬提起買斷新式紡機和相關技術時。李彥還是毫不猶豫的做出了拒絕。

　“這個紡機的設計和技術。兩天后的展覽上便會公布。諸位也就不用花這個冤枉錢了。”

　這個時代沒有什麽專利法的說法。要保護獨家的技術。唯一的辦法就是秘不示人。李彥也沒想著從技術。或者是賣機器上賺錢。

　“你這樣做。可是一分錢也的不到！”翁啟愚瞪著李彥。實在不明白這個少年是怎麽想的。難道他是故意與他們作對?

　“李某有錢！”李彥抬頭看了看幾位名震一方的布商。要是比較個人財富。李彥與他們相比。就好像是一滴水與整個大海。不過李彥也覺的。他的錢夠用了。

　更關鍵的是。李彥覺的自己能賺到銀子。能賺到比這些布商更多的銀子。所以他還是拒絕了王嘉鵬提出的不菲價格。

　“各位也可以看到機器的樣品。甚至是圖紙。華夏社還會印刷一本小冊子。介紹紡織的基本要領與流程。”

　王嘉鵬與翁啟愚等人面面相覷。王嘉鵬怒道:“你這是存心想要毀了松江的棉紡。”

　“王館主對松江織工的手藝也太沒有信心了。”李彥微微笑道。雖然這些布商都是富可敵國。不過在境界上。李彥覺的自己要高出很多。不禁愉快的笑了笑:“松江織工的手藝更好。他們也可以使用李某這種機械。織出更好的布來。”

　“李某相信。松江只要緊跟技術的發展。就一定還能織出這個世界上最好的布匹。雖然說會多出不少的競爭。可也不要忘記。這個世界的市場還很大。朝鮮、日本、琉球乃至南洋、歐羅巴。諸位的眼界是不是可以放的更寬一點呢?”

　李彥臉上帶著微笑。看著臉色不住變幻的富翁們。試圖說服他們將目光放的長遠一些。

　王嘉鵬他們顯然不覺的這是個好主意。 不過也無可奈何。起碼大生布不怕競爭。而且優勢明顯。

　兩天后展覽會召開。很多人是第一次看到大生紡織廠的多錠腳踏式紡紗機。包括單人版的八錠紡紗車。還有兩人操作的十二錠紗車。後者需要的人多。但要求也更加簡單。

　飛梭式織布機的展示更是引起一陣叫好。其簡單的操作。與極高的效率。給參觀者留下了深刻的印象。

　而展會上使用這種織布機織成的大生布。以其絲毫不亞於南布的品質。讓人們確信新式織布機不僅效率更高。品質也很好。

　更讓許多想要擠進這一行的人興奮的是。這次展會上還有一本介紹紡織技術。以及紡織機械使用的小冊子。有了這個小冊子。差不多是技術上的問題都能解決。

　這次展會的目的就是技術推廣。以及招商。除了大生布。重點還是那些機械。

　李彥真正想做的並不是紡織廠。而是機械廠。