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《重生之商業帝國》173 名利雙收
世界杯是收視毒藥?或許如果你一聽到這句話的時候,很自然的就會對其嗤之以鼻,但是如果你真正去想一想的話,那麽你就會明白這句話中所蘊含的意義,因為世界杯確實是所有其他賽事最大的收視毒藥。
這是一份在英國的報紙所展示出來的內容,由於之前F1組委會決定要把在今年夏天所進行的幾站F1賽事提前,以避開即將要在5月31日開賽的韓日世界杯,所以在觀察了歷年來的世界杯期間的其他賽事的收視情況之後,英國的這家報紙公然的把收視毒藥放到了世界杯的頭上。
當然,這對於世界杯來說,並沒有半點詆毀的意思,相反的,這是一個非常大的尊崇,由此可見世界杯在所有球迷和觀眾的心中已經佔據了一個幾乎牢不可破的位置,所以在得知風行科技已經全面接手了歐洲地區的世界杯轉播權之後,幾乎整個歐洲的球迷都紛紛對風行科技投以了非常大的讚許和期待。
對於那些球迷們來說,能夠收看到比賽的轉播是一項非常大的事情,在這之前,隨著基希集團的破產,隨著世界杯開賽日期的臨近,越來越多的人對本屆世界杯的歐洲地區轉播不抱希望了,因為誰都不願意相信,在短短的二十幾天時間裡能夠改變些什麽?
但是隨著風行科技對外公布的消息,整個歐洲足球界都一下子活了起來。所有地球迷都紛紛對風行科技的做法既是讚賞又是擔心的。讚賞是因為他們對風行科技能夠在這股時候接下這份重擔的勇氣表示欣賞,同時也對他們能夠在這個時候想到他們這些用戶感到滿意,而擔心的自然就是比賽的轉播了。
短短的二十幾天裡要完成所有地籌備工作,對於風行科技來說確實是一個相當大的挑戰,這裡面不僅僅包含了風行科技在歐洲地那兩千多名員工,同時對身為風行科技老板的齊羽來說,這也確實是一個相當大的挑戰。因為如果一不小心的話,很可能將讓風行科技遭受到一次慘痛的滑鐵盧。所以未免意外,齊羽親自來到歐洲督陣。
在齊羽抵達歐洲的當天晚上,他會見了耐克歐洲地區的行政總裁,在跟對方進行了一系列地會談之後,齊羽很快的向對方拋出了自己的想法。耐克在英超聯賽的轉播讚助上跟風行科技合作非常的愉快,雖然之前風行科技把世界杯除歐洲地區之外的讚助合同給了艾迪達斯,但是卻依然為其爭取到了一定的利益。
而這一次。齊羽所提出的合作計劃顯然很合耐克地口味,因為這幾年來,耐克也確實把業務的重心朝向歐洲,所以在提出要把歐洲地區的世界杯轉播讚助單獨分離出來之後,耐克的歐洲區總裁頓時表示了對它的興趣,並當場跟齊羽敲定了合作的細節,至於讚助費用自然也是不可能會少地。
只有一個耐克顯然是不夠的,所以在搞定了耐克之後。齊羽在第二天就到意大利去跟‘倍耐力’的主席見面,這位同時也是國際米蘭第二大股東的大老板一直都在致力於開發東方特別是中國市場,所以倍耐力本身對於這一屆在東方舉行的世界杯非常的重視,早在之前就已經跟基希集團商談好了關於世界杯的讚助合同,但是只可惜,基希幾天現在卻宣布破產了。
對於歐洲的球迷來說。風行科技的出現拯救了他們觀看世界杯的希望,而對於倍耐力來說,齊羽地出現則是等於是在幫助他們打開一條通往東方地道路,特別是來自於中國的齊羽,倍耐力地主席特隆凱蒂先生更是給予了相當高的評價,認為齊羽甚至比當初那個被微軟總裁蓋斯所稱許的天才更加出色。
究其原因是,齊羽這次的談話除了跟倍耐力商討關於世界杯讚助方面的問題之後,他還在其他一些領域上準備跟倍耐力展開合作。作為在亞洲擁有最為龐大的收費電視群體之一的風行科技,在倍耐力的眼中不啻於是非常好的合作夥伴,而且現在風行科技的手中握有世界杯和歐洲冠軍杯以及英超聯賽的轉播權。所以特隆凱蒂對齊羽這次的到來也非常的有興趣。
倍耐力讚助風行科技只是這次合作的一個方面。另外一個方面就是風行科技想要拿到未來幾年的國際米蘭的電視比賽轉播權,因為意甲聯賽的轉播方式並非是英超聯賽那樣的打包方式。而是由每家俱樂部自行出售的,所以這一次齊羽跟特隆凱蒂見面的一個重要原因就是,他想要通過特隆凱蒂直接打入國際米蘭的內部去。
果然,在跟特隆凱蒂見面了之後,第二天齊羽就在米蘭市見到了國際米蘭主席莫拉蒂那年輕的侄子--叁明*馬斯科*莫拉蒂,這一次莫拉蒂主席全權授予叁明做主的權力,所以在特隆凱蒂的牽針引線之下,雙方很快的達成了一個協議,那就是風行科技將以1.6億美金的價格擁有未來三年的國際米蘭轉播權。
這份轉播權適用於所有的傳播平台,在未來的三年裡,國際米蘭的所有在國內外的轉播權、球隊訓練、友誼賽以及其他商業活動,風行科技都享有獨家轉播的權力,同時,風行科技還將擁有再次續簽三年的優先權。除此之外,風行科技還具備將資源任意出售給第三方的權力。
雖然價格是貴了一點,但是權力卻是比天空電視台提高了不少,所以整體來說,風行科技也是有得賺的,而先是失去了米蘭和尤文等大俱樂部的轉播權之後,如今再次失去國際米蘭。只要齊羽再接再厲,把羅馬和拉齊奧等球隊地轉播權也拿下來的話,那麽天空電視台想不被封殺都難,默多克就坐在家裡看袋鼠,等著去喝西南風吧。
不過相信這也是默多克在自作自受,正如齊羽之前給他的評價,他這幾年來確實在不斷的走下坡路。可能是人老了,不中用了。他每做一個決定到頭來都幾乎給新聞集團帶來損失。先是失去英超聯賽的轉播權,接著又在德國基希集團破產風波中惹了一身騷,搞得包括貝魯斯科尼等人都對他非常不滿,甚至還揚言要封殺天空電視台。
對於默多克來說,如果失去了天空電視台的話,誰都知道結果會怎麽樣?先別說天空電視台在新聞集團中所佔的份額,只要數數這幾年來新聞集團在天空電視台身上所花費地資金。以及特地為天空電視台所量身定做的網絡服務就可以看得出來,如果天空電視台倒了地話,在全球經濟不景氣的現在,新聞集團就算不死也就剩下半條命了。
但是不管怎麽樣,現在的齊羽絲毫沒有時間去享受謀算對手所帶來的喜悅,因為現在他連自己的事情都忙得不可開交了,哪裡還有多余的時間去顧及他人呢?所以在確定了特隆凱蒂這一大主力讚助商,齊羽把跟國際米蘭簽署合同的事情交給風行科技在意大利分公司地員工。而他自己則返回英國。
很多人都說,機會始終都是把握在那些肯爭取的人手中,天上沒有那麽多的餡餅能夠掉,所以不管做任何的事情,努力去爭取才是實現最後成功的惟一模式。雖然這樣說有點老套,但是至少在齊羽看來。這一點都不老套。
離世界杯還有一周的時間,只是用了短短的兩個多星期的時間,風行科技就已經搞定了世界杯歐洲區地轉播讚助商,雖然現在所有人眼中看到的都是那些老牌子,如可口可樂、耐克、老虎啤酒、萬事達卡、倍耐力等等,但是能夠在短短十幾天的時間裡敲定這麽多筆生意,不得不說,風行科技值得所有人的稱讚。
辦事效率是評價一家公司管理機制的一個重要手段,通過了這一次世界杯的轉播事件之後,齊羽對於風行科技在歐洲分公司地辦事效率非常的滿意。可以說。在這次世界杯轉播招商運作之中,風行科技旗下的每一個部門都幾乎達致了極致。所有的員工全部被動員了起來,工作熱情空前的高漲。
最終,風行科技在離世界杯還有一周的時間裡,敲定了所有的招商項目,除了東歐的一些國家之外,在西歐,所有球迷都可以通過風行科技的收費電視頻道和風行服務平台來收看到世界杯的現場直播,而在齊羽搞定了招商工作地同時,風行科技在轉播業務上也傳來了捷報。
這是一項在半個多月前還被歐洲幾家媒體評價為不可能地任務,因為他們知道,哪怕是歐洲的幾家世界一流地收費機構都不敢保證,自己能夠在短短的二十幾天時間裡完成招商和轉播籌備工作,所以在當初風行科技接手世界杯歐洲區轉播權時,他們的態度很一致,那就是風行科技想要再玩弄一年多以前的那種手段,用局部的犧牲來逢迎用戶的需求。
但是現在,雖然風行科技沒有對外公布,可是從在這之前,出現在所有風行科技收費頻道和服務平台上,關於世界杯的專題不斷的加入越來越多的廣告商時,他們才徹底的明白到,原來他們真的做到了,他們竟然真的做到了,這是一件多麽不可思議的事情!
風行科技之前給人的印象就跟當年的天空電視台一樣,所有人都覺得,現在的齊羽就象是當年的默多克,因為當年的默多克是拿著一大筆的錢在砸英超聯賽,砸歐洲收費電視市場,以此來擊退所有競爭對手,以期能夠達到讓他們天空電視佔整個英國甚至是歐洲市場的戰略目的。
而現在的齊羽則是拿著錢,同樣在砸英超聯賽,砸歐洲收費電視市場,但是他們也同樣在砸電視上網業務,而且風行科技的競爭對手還是新聞集團和微軟這樣的巨無霸公司,所以當時絕大部分的媒體,在風行科技業績節節攀升的時候,他們甚至把齊羽當成是默多克的進化型,認為雖然齊羽的投資更大更廣,但是卻也不過是在遵循著默多克的老路。
可是通過了這次的世界杯轉播風波之後,相信所有人都應該很清楚的看到一點, 那就是風行科技並不是天空電視台,齊羽也同樣不是默多克,嚴格來說,風行科技要比巔峰時期的天空電視台更加出色,這不僅僅是體現在風行科技的規模和影響力上,在公司的管理和運營上,風行科技也同樣要比天空電視台出色得多。
齊羽不是默多克,因為齊羽正在用越來越多的事實告訴所有人,他要比默多克出色得多。哪怕是在當年默多克事業的巔峰時期,他所乾的事情經常都是那些以本傷人的事情,但是縱觀齊羽經商這幾年,他幾乎都是從不斷的開辟新路闖出來的,雖然去年在英超轉播權的爭奪上,風行科技確實有點取巧,但是通過了一年的運營,齊羽向所有懷疑他的人,證明了自己的觀點是正確的。
去年風行科技以11億英鎊拿到英超未來三年的轉播權,平均分攤下去,每年的費用大約在3.7億英鎊,但是單單去年一整年,風行科技從英超賽事的轉播業務中就收回了4.5億英鎊,如果再算上月費收入和其他方面的話,那麽英超聯賽不僅僅讓風行科技在歐洲站穩了腳跟,同時也給風行科技帶來了無比豐厚的利益,而這也讓所有人見識到了風行科技自身卓越的商業運作能力。
而當初高價獲得的英超聯賽轉播權就能夠讓風行科技在盈利中開發歐洲市場,那麽這一次先後兩次以低價獲得世界杯的轉播權,相信憑借著風行科技的運作,從中所賺取的數字絕對將是一個天文數字,而且別忘記了,這還是兩屆世界杯打包出售的。
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