競爭導致進步,這一句話說得真的一點都沒有錯。
在看到了風行電訊推行3G以來的業績之後,可能連沃豐也深深受到了刺激。在短短的半年時間裡,風行電訊憑借著其低資費、多服務的特點在市場上引起了相當大的關注,特別是原來的那些2G用戶,更是對3G是趨之若鶩。
經過半年的業務發展,風行電訊在03年初的報告中指出,公司的3G業務在去年的半年經營下,基本上達到了收支平衡,而手中握有的5百多萬手機用戶更是讓沃豐等運營商們深深的感到了壓力,因為現在,經過了半年多的熟悉業務,風行電訊每個月正在以30%的速度在提升,預計到今年夏天,風行電訊的用戶將有可能達到1200萬名。
雖然用戶的提升,在3G業務上盈利也已經不再是什麽困難的事情了。經過了這次的事情,風行電訊向所有人展示了一種新的3G盈利模式,那就是通過低資費來吸引基層用戶,再采取自由度相當高的選擇性服務供用戶選擇,進而再收取費用,這樣的模式不僅僅可以吸引到那些高端用戶,連那些普通的2G用戶也對之非常歡迎。
正如風行電訊一直以來都在強調的一點,服務才是吸引用戶花錢的最終手段。雖然才正式運營短短半年多,但是風行電訊卻先後把世界杯、英超、意甲和冠軍杯給搬到了手機平台上去,成功的實現了移動看球地夢想。雖然如此一來加重了風行電訊的服務成本。但是卻也讓風行電訊在服務上受到了用戶的熱捧。
很多東西都是具有一定的牽連性質的,這一點在齊羽當初拍賣3G牌照的時候,就曾經跟李楷提起過了,而現在,齊羽也正不斷的通過自己地成功,實現著自己當初所設計出來的光明藍圖。
在歐洲,最受觀眾歡迎地節目是體育。而手中握有最大的體育節目資源的是風行科技。而風行電訊更是早在當初拍賣3G牌照不久之後,就對外公布了一系列的動作。其中包括了跟風行科技展開全方位的合作,這些可能在當時並沒有引起大家太大的關注,但是現在,沃豐等人應該很清楚的知道,他們確實是落後人家太多了。
嚴格來說,風行電訊並不想要阻止其他運營商投入3G運營,相反地。風行電訊一直都非常希望越來越多的運營商加入這個行列,因為運營商多了,勢必加快3G市場的開發,到時候越來越多的3G用戶加入這個市場中來,無疑將給風行電訊帶來更大的發展潛力。
當初那些批評風行電訊做法的人,現在也正在不斷的學習著他們的發展策略。比如沃豐,在當初他們對外宣布出來地套餐月費大概是在250美金,但是到現在。準備投入正式運營了,他們對外宣布的幾種套餐計劃則平均只有180美金,當然,不可否認,他們套餐中所包含的高端套餐服務也確實要比風行電訊豐富,所以整體算起來。資費也不會比風行電訊貴多少。
而且,除此之外,沃豐在正式運營之前,就已經通過各種宣傳渠道得到了二十多萬名用戶的簽約合同,相信這些都是從原來沃豐的2G網絡中提取出來的,而現在所有人都在估計,沃豐地運營成績將很有可能突破風行電訊,畢竟沃豐手中的移動用戶在歐洲可是首屈一指的,這一點是風行電訊所無法比擬的。
對於外面的猜測,風行電訊從來都不曾給予過任何的評價和說法。3G用戶和2G用戶是完全不同的兩個概念。所以暫時來說,風行電訊依然佔據著優勢。而從另外一個角度來講。風行電訊的優勢可不止這一些,要知道,隨著愛爾蘭和挪威等國家的牌照先後落入風行電訊之手時,風行電訊的網絡幾乎覆蓋了整個歐洲。
沃豐等運營商要實現漫遊地話,必須要支付給其他運營商一筆不菲地費用,所以沃豐的用戶也勢必要為此而付出比風行電訊用戶更高地漫遊費,如此一來,想想,在同等的條件下,歐洲的那些經常四處走的高端用戶們將會如何選擇?
所以就算沃豐大有後來居上的用心,但是對於風行電訊來說,對方確實還沒有給予他們多少實質性的威脅,相反的,已經成功的在英國試運營成功的和黃電訊也在2003年3月正式將3G投入商用。
兩家來自中國的公司成為了歐洲最早3G商用的運營商,這確實在歐洲引起了相當大的關注。特別是這兩家公司所合作的一些手機制造商們,和服務提供商都有著很大的雷同,所以不斷的有人把這兩家宣布服務共享的電訊公司放到了一起,成為了歐洲媒體口中的‘中國聯盟’。
而有‘中國聯盟’,也自然有跟他們站在競爭角度的公司了,其中沃豐、新加坡電訊則是另外兩家宣布要在2003年3G運營的公司,由於這兩家電訊商都是采用摩托勞拉等手機制造商的手機,同時采用的也是微軟的操作系統,所以他們很自然的被安排到了風行跟和黃的對立面,成為了‘中國聯盟’的競爭對手。
跟2G有所不同的是,3G的陣營派別非常的濃厚,這一點可能跟3G一些有別於2G的服務有很大的關系,所以早在當初爭奪牌照的時候,一些富有八卦性的媒體就紛紛對所有的運營商進行了分派,無疑,風行、和黃、若基亞和艾立信的聯盟實力最強,而這一點隨著沃豐的運營揭示得更加地明顯。
風行電訊運營一個月後。成功的把用戶發展到了40萬人,而半年之後,這個數字變成了500多萬;和黃電訊運營一個月後,用戶達到了32萬人,兩個月後,這個數字接近100萬;而沃豐呢?到2003年5月,沃豐對外所公布的數字是45萬。但是如果扣去其犧牲2G利益的那二十多萬用戶的話,他一個月內隻吸引了不到20萬人。
是什麽原因導致沃豐一下子跌得這麽慘呢?一個相當重要的原因是。微軟所提供給他們的操作軟件根本就不合格。市場上地專家評價,微軟為沃豐和摩托勞拉等手機制造商所提供的手機是基於微軟WINDOWS地PC操作系統而改進的,但是這個系統用於手機上,卻讓整個手機操作顯得太過於臃腫了。
什麽是簡捷的操作系統?專家們提議微軟應該去學學風行電訊的手機,因為風行科技結合了若基亞和艾立信等多年的手機制作經驗,研發出來的3G手機操作系統確實值得微軟學習,而微軟所提供出來的手機軟件。除了移動電郵之外,其他幾乎是一無是處,這一點跟風行電訊更是天差地別。
齊羽之前給微軟地評價是,在PC領域上,他們是一把手,但是在手機領域上,他們確實還有很多需要學習的東西。同樣作為手機領域上的雛兒,風行電訊選擇跟若基亞等手機制造商合作。從他們那裡得到了非常多的有力支持,但是微軟卻因為害怕核心機密外泄,關起門來自己做,結果搞出來的操作系統也很難令人滿意。
微軟的手機操作系統不合格,沃豐也不敢輕易的使用,但是風行電訊的成功已經在前面了。如果自己再不加把勁地話,很容易一下子被其站穩了市場,那到時候自己可就有得受了。於是沃豐在考慮良久之後,決定先行推出幾款已經測試穩定的手機,但是市場效果顯然並不能讓人滿意。
如果風行電訊所提供的手機如果是小轎車的話,那麽沃豐所提供的手機則更象是東風車,雖然他們承載的重量大,但是駕駛起來卻不如小轎車方便,而且小轎車可以隨便地停在自己家的車庫裡,但是東風車卻必須要停在停車場的空地上。
不管是在資費、手機款式還是服務上。風行電訊都要跟沃豐拉開一段距離。所以雖然沃豐手中握有龐大的潛在用戶群,但是在正式運營一個月之後。風行電訊依然牢牢的坐穩龍頭老大的位置,而沃豐的營業額甚至連和黃都比不上,更別提要跟風行電訊較勁了。
這是一場實力懸殊的對決,相信所有注意著這場對決的媒體都應該很清楚的看到這一點。雖然風行電訊地用戶不斷再創新高,隨著和黃電訊地營業額逐漸提升,沃豐的發展速度卻顯得那麽地沉重,而作為沃豐的盟友,新加坡電訊甚至連是否能夠在2003年實現自己運營3G的承諾都還未可知。
其實作為新加坡電訊全力競逐3G市場的兩張王牌,新聞集團就不用說了,默多克現在都自身難保,已經開始在打算著要出售在亞洲的一些收費電視公司,進而保證其在英超轉播權上的爭奪,哪裡有多余的時間去考慮新加坡電訊?至於另外一個,微軟在電視上網業務已經慘遭滑鐵盧了,而剛剛推出的手機操作系統更是慘不忍睹,所以他們也沒有閑暇去顧及其他的。
如此一來,單憑著新加坡電訊的實力,恐怕根本撐不起3G這樣一面大旗,所以很多人不得不對其持懷疑態度,到底新加坡電訊會否成為另外一個因為3G而破產的電訊公司呢?
跟新加坡電訊面臨著同樣一種局面的還有天空電視台,兩年前的歐洲第一傳媒,如今卻已經淪落了。顯然在默多克的心裡很清楚,如果這次不能拿到英超聯賽的轉播權的話,那麽天空電視台離關門大吉的日子也不遠了,可是他也同樣清楚,要拿英超聯賽轉播權,第一個勁敵就是風行科技,只要有他存在,那麽自己就沒有任何的機會。
該怎麽做?默多克在心裡也是盤桓了很久,說到底他也是一個人,雖然他跟齊羽是站在對立的角度,但是他也沒有冷血到那種殺人不眨眼的地步,哪怕是在當初他把齊羽的行蹤透露給大林升的事情,他也曾經為此考慮了很久,只不過他最終選擇了自己辛辛苦苦闖下的事業,舍棄了對齊羽的憐憫。
如今百轉千折,事情又回到了這個關口了,又到了默多克該做選擇的事情了,但是他卻又跟以前一樣,陷入了猶豫之中,到底應該怎麽做?相信默多克的心裡也沒有答案了…
5月是所有球迷眼中最為重要的一個月份, 因為在5月,歐洲的幾大聯賽都將紛紛決出最後的冠軍。雖然英超聯賽的冠軍歸屬早早的就被曼聯給預定了,但是英超的轉播權卻始終把所有球迷的目光吸引到了這裡,因為誰都想要知道,到底誰才是真正決定未來幾年英國球迷走向的歸屬。
經過了兩年的英超洗禮,風行科技的實力不容置疑,特別是在兼並了基希傳媒和閃電般解決世界杯轉播之後,風行科技已經成為了所有英超球迷的寵兒,絕大部分的球迷都希望風行科技能夠繼續轉播英超,而風行科技早早放出來的話,更是讓所有風行科技的用戶安心,因為風行科技這兩年來確實沒有食言過。
雖然風行科技是大熱門,但是作為風行科技之前的老牌傳媒巨無霸,天空電視台的實力也是不容忽視的,雖然這兩年來,天空電視台的業務在不斷的萎縮,但是誰都不能忽視,有著新聞集團這一大後台的天空電視台到底還有多少後招,畢竟在這場生死攸關的決鬥中,任何一方都將不能再有所保留了。
2003年5月11日,東京市區一教堂內
“你為什麽要到這裡來?”大林升坐在大堂的座椅上,他的身後出現了一個黑色的身影,但是不用想他都知道對方是誰,因為在監獄中,他不斷的浮現起他的影子,正是這個人,使得他做了一件連他都無法原諒自己的事情,所以出獄之後,他一直都待在這裡,他希望能夠從佛祖那邊得到原諒。