看著66續續而來的手機制造商們，齊羽、李楷、徐放和風行電訊的總經理余昆分別站在兩旁歡迎他們，可以說現在齊羽和李楷手頭上所握著的是歐洲暫時來說最為值錢的兩張3g牌照，所以對於象若基亞和艾立信這樣的世界頂尖手機制造商，他們也很有興趣想要來了解一下，齊羽找他們是想要幹什麽。\WW。qΒ5.0\\

　待到眾人都坐好了之後，齊羽看了看大家，現其實這次來的廠家並不多，真正來的只有歐洲的幾家手機制造商，象日本、韓國和摩托勞拉等其他幾家耍大牌的手機制造商都沒有來，顯然是從一開始就不把齊羽給放在眼裡。

　“我想大家都很奇怪，為什麽我們公司會邀請大家來這裡參加這次的見面。我想這次的見面可以說成是官方性質的，也可以說是私下聊天的性質，至於等一下大家如何限定，那是各位的自由，但是無論如何，我們都有一種想法，那就是要跟各位一起合作，在新的3g領域中開拓一條新的道路。”余昆很是嚴肅的看著眾人，這次的見面將是他第一次以風行電訊總經理的身份跟客戶見面，所以他必須得開始熟悉這一切。

　“手機進入3g時代可以說是一個所有人都知道的事情，但是進入3g時代之後所帶來的影響，我不知道在座的各位有沒有仔細的考慮過，舉個例子，現在2g時代的手機基本上都是新瓶裝舊酒，沒有什麽新意，但是進入3g就不同了，在3g時代的通訊市場，你沒有更新換代的話，你馬上就被市場所淘汰。”

　看到沒有人提出反駁。余昆接著說道:“所以我們認為現在各位在2g時代所實行的一些策略放到3g時代的話，那就得做出一些改變。而我們今天邀請大家來，為的就是想要在這一系列改變中，尋找一條我們運營商跟各位一起合作的道路。”

　今天的這些話是余昆昨晚想出來的，在齊羽將他推上前台，要他面對這些手機制造商的時候，余昆心裡確實有些緊張，因為齊羽這次決定要把所有地一切都放手去給他做，聲明他不會在會場上搭半句話，至於如何跟這些手機商談，那就是余昆自己的事情了。

　“沒錯，我們和黃跟風行電訊這次除了要在英國競拍3g牌照之外，我們對世界其他國家的3g運營也非常的感興趣。所以這一次我們希望能夠跟大家建立起一種長期而穩定的合作關系，當然啦，為此我們也會在將來運營3g業務的時候，在某些方面適當的給予你們製造商一些利益，這一點我們可以保證。”和黃是全球知名的電訊運營商，李楷所給出的保證無疑將讓所有的手機制造商感到放心。

　現在所有的人都知道，歐洲推行3g業務也只不過是剛剛起步，在很多方面，包括運營商和手機制造商都還處於摸索的階段，沒有人知道這即將到來的時代將會產生什麽樣的變化，所以在這種時候，風行電訊跟和黃以運營商的身份站出來，尋求跟手機制造商的合作，這本身就是一種非常具有誘惑力的計劃。

　在得到了這些手機制造商肯定的回復之後，余昆跟李楷默契的笑了笑之後，繼續將風行電訊的考慮說了出來:“大家應該都知道我們風行跟全球席芯片和軟件開商英特建立長期穩定合作夥伴關系的事情，這一次我們準備要借助英特的力量研一種新時代的手機操作系統，這個系統將完全配合我們運營商地想法來實現，而我們準備邀請大家入股投資。”

　“如果我們投資進入這項計劃的話。我們需要做什麽?我們能夠得到什麽利益?”作為若基亞的高層，奧拉第一個站出來提出自己的疑問。

　“很簡單，舉個例子，一部新時代的手機他將包含非常多的功能，其中包括有可視頻通話，手機上網，e-maIL接收等方面，甚至連電視節目都可以收看，而這些無疑將是我們運營商將來所必須要提供的基礎服務，但是這恰恰是現在的手機系統所沒有的。所以我們要研這一種新時代的手機操作系統。

　按照我們的構想，這套操作系統將以便捷、快、豐富作為主題，到時候所有的內容服務將由我們來提供，而通過這次的入股，你們手機制造商將可以無償使用日後我們所研出來的手機系統。而且為了適應將來3g時代的潮流，我們將隨時對手機系統進行改進和升級，這無疑將大大的節省了製造商的開資金。

　當然，為了區別不同的廠家所提供出來的不同服務，我們所組建的這家公司將根據不同的手機制造商的不同要求，而對手機操作系統作不同的改進和提升，相信這樣一來，不管是對我們運營商，還是對大家來說，都應該是一個不錯的選擇。”

　站在大熒幕前面，余昆向所有人展示了新時代手機的特性和製作方案。這套方案可以說是完全采用跟現在所有的手機制造商都不一樣的方式來設計的，其中手機最主要的芯片將直接來源於英特，無疑將大大的提高了現在手機的操作效率，畢竟英特的芯片在全世界都是第一流的，就算是讓這些手機制造商來做的話，恐怕他們也無法做出比英特更好的芯片來。

　如果真的按照風行電訊所提出的方案來看的話，在進入新時代之後，這些題將從手機的製造這個層次上獲得突破，進而尋求一種新的理念，那就是如何讓自己的手機獲得更多的商務內容和娛樂性功能。

　在所有人的心裡都很清楚，真的按照風行電訊的想法來執行的話，到時候手機的製造費用並不會提升多少，相反的，所有的手機制造商都可以抽出大量的人力和物力進而在手機服務和功能上獲得突破，相信這才是所有手機制造商真正關心的內容。

　現在的手機制造商基本上都是采用一種自己動手的原則。包括手機的芯片、操作系統、外殼設計等方面全部都是由公司的員工自己承包，這就導致了手機在製造的質量上就有了很大的差別。而且在技術上將很難，盡在獲得突破，對將來強調更新換代的3g時代，這種製造手法無疑將是率先被淘汰的。

　可是如果接受風行科技的建議之後，這些手機在主要核心配件和操作系統上都基本一致，不同的是各自廠商所具有的特色服務和內容，這種產業鏈的模式將讓手機制造商在3g時代中更具競爭力，畢竟細膩的分工合作將是越來越明顯的時代趨勢，這一點所有的生產廠商都很清楚。

　如果說在這項合作上，手機制造廠商所獲得的是質量、技術以及更為充裕的人力資源搭配的話，那麽作為運營商的風行電訊所獲得的利益並不會比這些廠商小多少。先第一點就是，風行電訊可以完全由自己來控制所提供服務的基本內容，這將大大地有利於齊羽即將全面推出的“TV-neT”項目以及風行公司的其他業務。

　第二，風行電訊可以通過這種手段把這些手機制造商牢牢的綁在自己的身旁，特別是象若基亞、艾立信這種在通訊市場上大受歡迎的手機制造商，保證自己能夠為客戶提供可觀地手機類型，為風行電訊的3g業務推廣起到相當大的作用。

　第三，若基亞、艾立信這樣的手機制造商有了更加充足的人力物力去謀求新的業務突破點。這雖然是手機制造商的競爭手段，卻無疑將間接使得風行電訊的3g業務變得更加豐富，市場競爭力將更加強大，畢竟一家公司的能力有限，但是幾家公司幾十家公司的能力則是無限的。

　第四，雖然從初期來看，風行電訊在操作軟件開等方面都很吃虧，但是這家公司是隸屬於風行電訊的。那麽在等到市場牢固之後，那些沒有來參與今天這次會議，沒有加盟軟件開協議的手機制造商，他們將只能通過購買來得到這套操作軟件的使用權，而這些購買的資金，風行科技無疑將得到最大的一份利益。

　所以說，如果這項計劃真的可以實行的話，手機制造商所獲得的利益只是一部分，真正獲得最大利益的人是風行電訊。當然，這一切都還是建立在齊羽把自己所有的產業聯系在一起所得到的效果，否則如果單純的從電訊運營商的角度來看的話，他無疑是以砸錢在為開市場鋪路。

　“你們風行電訊所提出來的方案確實挺吸引人的，但是不知道在具體的業務方面，你們將提供給我們什麽樣的便利呢?”這次提出疑問的還是若基亞的奧拉，看得出來，他對這項合作計劃是越來越關心了。

　“很簡單，我們將以運營商的身份，將各家合作公司所推出來的新產品作為市場的主推系列，如此一來，再配合我們運營商所提供的各類型內容服務，我們有很大的信心，一定可以在一推出就佔據市場潮流，到那個時候，其他的運營商和手機制造商都將跟著我們走，市場將由我們來引導。”余昆自信滿滿的說道，越是站在他這個位置，他就越是能夠感受到那種無時無刻不在的壓力，但是他有自信他能做好。

　聽到余昆這樣說，所有的手機商頓時紛紛相互交頭接耳的討論了起來。按照余昆所給出來的規劃，到時候他們確實真的能夠實現引導市場走向，因為在所有的手機廠商還在為手機的芯片和系統服務所擔憂的時候，他們卻可以把所有的精力集中放在突破這一個點上，這本身就是一種更大的突破了。

　但是在沒有的前景之下，所有的人都抱有一種態度，那就是事實是否真的能夠如余昆所布局的這樣美好呢?誰都知道現在3g業務才剛剛起步，誰都不知道將來的事情將如何展，所以要他們在這個時候就跟風行電訊建立這樣一條長期穩定合作的協議，這確實讓他們有點顧慮。

　“這項合作所牽涉到的業務實在太過於廣泛了，我們希望貴公司能夠給我們多一點的時間去考慮，我這次回芬蘭一定會把貴公司的計劃完完全全的上報給總公司知道，到時候是否合作，我們一定會給貴公司一個滿意的答覆。”雖然奧拉自己對這項合作很感興趣，但是說到底他也不能在這件事情上做主，所以奧拉還得回去請示一下。

　在送走了所有的客人之後，包括齊羽和李楷在內，所有人對余昆剛才的表現是大加讚賞，雖然到頭來沒有一家手機制造商願意跟風行電訊合作，但是現在只是一個開始，隨著風行電訊在歐洲業務的擴展，相信到時候投入風行電訊懷抱的公司將越來越多，而只要在通訊領域上蓋過微軟，齊羽就有信心能夠在所有面臨競爭的領域上越微軟。

　再跟眾人商量了一些事情之後，齊羽邀請了在座的所有人一起去吃飯，結果碰上了住在同一家酒店裡的沃豐公司的人，兩方剛剛還爭得不可開交的人見面自然是沒有什麽好臉色了，沃豐在歐洲一直都是屬於那種橫行無忌的霸勢，但是這次被風行電訊給捅了一刀，這口氣無疑將為日後雙方在歐洲3g業務上的競爭打下一個埋伏。

　好不容易在對手的“緊逼”下，齊羽吃完飯之後，立刻走回房間去，他實在不能再忍受那種想要把他吞進肚子裡的眼光了，所以他寧願回房間洗澡，然後舒舒服服的看電視或者是其他。

　而在齊羽即將要出門去到處竄門子的時候，他親身攜帶的手機響了。

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