既然說到了找房源自然是人多力量大，所以張偉準備動員店裡所有的人為他找房源，張偉站起身來問道:“你們誰有兩居複式的出售房源呀?我這有靠譜的客戶，只要有合適的房源可以立刻買下來。”　　“你客戶的要求是什麽呀，說出來聽聽。”張偉的話音剛落，劉子琪抬起頭來，睜大了眼睛說道。

　　“是呀，要是有合適的房源，我們跟你留意著。”韓雪笑盈盈的說道。

　　“我要的複式兩居室是高樓層、300萬左右、在咱們小區附近就可以。”張偉看了韓雪一眼，也輕輕的點了點頭，笑道。

　　張偉看到蘇凝店裡的兩人這麽積極，眼中閃過了一絲異彩，自從徐明的區域經理身份確定了之後，蘇凝立刻將辦公室讓了出來，而且她組裡的業務員也主動向張偉等人示好。

　　張偉說出了房源的情況之後，其他人也都先後表示要幫張偉找房源，雅苑店也第一次出現了一團和氣的情景，張偉自然也是滿心歡喜的感謝大家。

　　張偉在這邊鼓動別人給他找房子的時候，王震此時也並沒有閑著，昨天他帶著李芸看了三套複式房源，其中李芸看上了那套1018的房子，因為當時業主也在就在一起洽談了一番。

　　只不過業主想要320萬元出售，而李芸隻用310萬元買房，上下可以說是差了將近10萬元錢，這種情況在房產中介行業中也是很常見到，而且根據他從業多年的經驗，知道這並不是雙方心裡的底價。

　　王震的打算就是讓雙方各讓一步，將兩人的心裡價位取個中間值315萬，他相信這個金額應該符合雙方的底價，只要王震能夠居中調節好，還是很有希望成單的。

　　王震對於這個單子也十分的重視，他的舅舅每天都會打電話詢問交易的進展，看樣子比他這個當事人還要緊張，並且多次提醒他不要太看重眼前的利益，最好給李芸的中介費打個折扣。

　　王震的舅舅即是公司的大股東，又是王震背後的靠山，對於他舅舅的話他十分重視，所以王震在這個單子上用了很大的精力，也一直跟李芸保持著電話聯系。

　　“喂，是李姐吧，我是天天公司的小王。”王震拿出手機再次撥打了李芸的電話，問道。

　　“小王，你好。”李芸淡淡的回應道。

　　“李姐，我昨天帶您看那套房子1018，您考慮的怎麽樣了?”王震問道。

　　“如果業主310萬賣的話我就買了，要是還要320萬元的話，我就在等等。”李芸說道。

　　“李姐，你看這樣行嗎，你跟業主都讓一步，取個交易的中間值315萬，怎麽樣呀?”王震提議道。

　　“如果是315萬的話，還是在等等吧！這兩天又有一個中介公司跟我聯系，說有一個不錯的複式兩句要帶我看，我想看看他那套房子再決定。”李芸說道。

　　聽到了李芸的話，王震不禁眉頭一皺，他明白讓李芸隻跟自己看房不太可能，但真聽到了李芸跟別的中介看房，心裡還是覺得有些不舒服。

　　王震知道自己的舅舅很重視這件事情，所以保證能夠讓李芸簽約，他咬了咬牙，說道:“李姐，您看這樣行嗎?您如果315萬買這套房子的話，我在少要您一半的中介費，這樣您購房的費用並沒有增加。”

　　零幾年的京城買房的中介費是房價的3%，315萬的房子大概能收9萬多元的中介費，而買房的中介費一般都是有客戶出，王震少要了一半的中介費，

等於讓李芸省了四萬多元錢，也就是相當於310萬左右買的房子。　　中介費減半的這個想法，其實並不是王震才想到的，而是他早就有了這種打算，減免一半的中介費肯定會讓李芸對他抱有好感，也算是幫著他舅舅巴結上司了。

　　“哎呦，這樣不好吧，那你們中介公司豈不是吃虧了。”聽到了王震的話之後，李芸心中一動，嘴上卻是推辭道。

　　那套複式兩居室李芸還是感覺不錯的，若不是張偉告訴她還有一套優質的房子出售，她可能315萬就會買下1018，現在王震又給她降低了五萬元中介費，已經達到了她的心裡價位。

　　“沒關系，您父親跟我舅舅是同事，咱們也算認識是朋友，中介費便宜點也是應該的，等到你跟李哥結婚的時候，記著請我去蹭頓喜酒就行了。”王震爽朗的笑道。

　　“小王，既然你一下給姐免了一半的中介費，姐也不是那種墨跡的人，我今晚再跟家裡人商量一下，他們只要沒有什麽意見的話，我就按你說的315萬元買下那套複式兩居室。”李芸沉思了片刻，說道。

　　相對於張偉和王震兩個經紀人，李芸還是更加相信知根知底的王震，而且張偉雖說有一套不錯的複式兩居，但是她又沒有親眼見過，又知道房產經紀人說話不靠譜，所以也沒有完全相信張偉說的話。

　　而現在王震跟他談的10樓1018，他和張文遠都是比較滿意的，而且現在價格也達到了兩人的心理價位，與其等著張偉說的空頭支票，她更傾向於買下10號樓1018。

　　“好的李姐，那明天早上我在給您去個電話，咱們再確定一下簽約的時間，您看怎麽樣?”王震問道。

　　“行，那明天再聯系。”李芸說完，隨即掛斷了手機。

　　“這一下舅舅交代的事情辦妥了。”掛斷了手機之後，王震笑了笑說道，根據他昨天跟業主的接觸，他相信只要李芸能讓一步，業主應該也能接受315萬的價格。

　　王震在掛斷了李芸的電話之後，再次撥通了業主的電話，說道:“您好，是王哥吧，我是天天公司的王震。”

　　“哦，我知道，有什麽事你說。”電話中傳來了王自強的聲音，道。

　　“是這樣的，我今天上午又跟客戶那邊好好談了一下，她也同意了再給您加幾萬元，您看咱這邊是不是也適當的讓一下，大家取個中間數315萬元，行不?”王震問道。

　　“不行，我這房子就賣320萬元，少一分免談。”王自強斬金截鐵的說道。

　　如果是之前的話，315萬元的購買價王自強可能會答應，但是自從張偉跟他打過電話，許諾有一個‘靠譜’的客戶願意出320萬元以後，他心裡就打定主意低了這個價不賣了。

　　聽到了王自強如此強硬的話，讓王震心中不由的一驚，因為王自強昨天的態度還比較曖昧，甚至語氣之中也有些讓價的意思，沒想到過了一天會如此的強硬。

　　王震雖然極力勸說了一番，但是王自強仿佛吃了秤砣一般， 死咬住320萬元的出售價，讓王震最終也沒能將單子談攏，最終不禁有些懊惱的掛斷了電話。

　　王震掛斷電話之後，心中不由的有些煩躁，走到外面抽了一根煙，而他的手機在這個時候恰好響了起來，看了一眼屏幕上的來電，王震不禁眉頭一皺，但還是很快接聽了電話，道:“喂，大舅。”

　　“恩，是我，李芸買房的事情談了怎麽樣了?”電話裡傳來了一個中年男子的聲音，道。

　　“李芸和業主的心裡價位差十萬元錢，我讓出了一半的中介費，等於是抵了其中的四萬五千元，但是業主還是死咬著不松口，現在還有五萬多塊錢的差額。”王震歎息了一聲，簡單的介紹道。

　　“這還不簡單嗎?再把另一半中介費讓出來，不就夠了嗎?”中年男子說道。

　　“大舅，這中介費要是再讓一半，即便這個單子能夠簽約，那咱不就白幹了嗎?”王震有些不爽的說道。

　　“你這不是死腦筋嗎?不就是幾萬元錢的事嗎?你大舅我要是能再進一步，你這幾個小錢又算得了什麽?”中年男子訓斥道。

　　“再說了，不知道有多少人排著隊想給我們局長送錢都找不到門路，現在咱們免費幫她女兒買房子，這不正是巴結他的好時候嗎?”中年男子說道。

　　“那行，我聽大舅的，中介費我就算是一分不要，也要把這個單子簽了。”王震深吸了一口煙，隨即將煙頭扔在地上，下定決心道。

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