《官路涅》第37章 談判
李柏言和楊志遠以及費羅(fealo)三個人，坐在星巴克的咖啡廳裡，周圍環繞著輕柔的鋼琴聲，沐浴在透過落地玻璃灑進的陽光中，渾身暖洋洋的感覺很舒服。
(為了不影響讀者的閱讀，下面全是國語。)
“李先生你好，前兩天我們在一起交談得很愉快，你的觀點確實讓我們有耳目一新的感覺，而且那一天時間比較匆忙，咱們沒有深入交流，今天我們可以暢談，你們這個國家有句老話，叫有朋自遠方來不亦樂乎，所以我想我們的交談肯定是很愉快的。”楊志遠很會說話，而且裡面的論語句子也用的不錯，只不過用的好像顛倒了個，如果這句話由李柏言來說，那才貼切。
“呵呵，我那天講的也只是一家之言，至於在理論上能不能行得通，還需要驗證。”李柏言笑著擺擺手。
“不，不，你說的很有想法，為我們的發展指出了一條我們從來沒有想過的道路。”費羅在一旁急忙插言道。
楊志遠看了費羅一眼，“呵呵，看樣子李先生年紀不大，沒想到對這新興的東西如此在行，不知道你主攻什麽領域，軟件開發還是硬件研發?”
李柏言笑著擺擺手說道，“我一不搞軟件開發，二不搞硬件研發，我主要做投資！”
“投資?”楊志遠和費羅兩個人相互看了一眼，彼此都看出他們眼中的疑惑。
“對，投資，venturecapital(創業投資)。”李柏言一隻手搭在椅子背上，另一隻手拿起咖啡杯的杓子，在慢慢的攪動著，眼睛看著起起伏伏的白色泡沫，杓子和杯壁發出輕輕的撞擊聲。
楊志遠看著李柏言笑著說道，“沒想到李先生如此年輕卻如此有魄力，讓我們感覺慚愧啊！”
費羅面露喜色想說什麽，卻被楊志遠輕輕提了一下腳，明白同伴什麽意思，便拿起咖啡杯大大喝了一口，掩飾自己的神情。
可是他們之間的小動作，早就落入到李柏言的眼中，心中暗暗一喜。
“談不上什麽年輕有為，主要想尋求有前途的項目謀求更一步發展！”李柏言端起咖啡，向他們示意了一下，然後輕輕的喝了一口。
“可是據我所知，國內目前好像根本沒有這方面的民間組織，專門從事這方面投資?”楊志遠臉上帶著疑問說道。
“呵呵，過去沒有，並不代表現在沒有，我不就坐在各位面前嗎?”李柏言笑著指了指自己。
“你憑什麽認為我們願意和你合作?”張志遠眼中露出咄咄逼人的目光。
“呵呵，剛才你們說了我的理念對你發展有幫助，所以這說明我在技術上並不是一無所知的門外漢，現在我又為你們注入資金，使你們的發展研究有了可靠的保障，難道這樣的好事你們會拒絕嗎?”李柏言笑著說道，將手中的杓子放到了碟子上。
“就現在而言，雖然互聯網搜索器還是Archie(Archie能定期搜集並分析FTP服務器上的文件名信息，提供查找分別在各個FTP主機中的文件。用戶必須輸入精確的文件名進行搜索，Archie告訴用戶哪個FTP服務器能下載該文件。)的天下，但在不久的將來如果我們能開發出一種新的搜索方式，例如說模糊搜索，到那時你們想想這樣的遠景是多麽的美妙。”李柏言胸有成竹的看著他們。
楊志遠和費羅兩個人臉上露出震驚的表情，李柏言的這番話說到了他們心裡，此二人正打算在這方面進行突破，可是苦於找不到投資商，隻好將這個想法忍痛付之高閣。
“你打算投資多少?”費羅急切的問道。
楊志遠很不滿意的看了費羅一眼，但臉上也露出意思渴望的表情。
李柏言伸出右手的食指晃了晃。
“一萬美元?”費羅問道。
李柏言繼續晃動，“十萬美元?”費羅感覺自己的呼吸有些急促。
“不，一百萬！”李柏言沉聲說道，“當然不是一次性投入，而是根據你們的進展情況分期投資！”，後世的他就是投資互聯網，怎會對這些事情不了解。
“你想從我們這裡得到什麽?”楊志光沒有看費羅吃驚張大的嘴，而是臉色平靜的看著李柏言。
“百分之五十，我需要將來公司的百分之五十的股份！”李柏言張開五指，然後又狠狠地握住。
“不可能！”楊志光臉色變了，雙手抱在胸前，眼神裡面透露出堅定的目光。
“為什麽不可能?你要知道如果你們的研究走到了別人的後面，我的一百萬美元就打了水漂;你要知道如果你們的研究最後一無所有，我的一百萬美元還是打了水漂;你要知道如果你們兩個人有什麽意外發生我的一百萬美元還是打了水漂;你要知道把諸多的風險因素加起來，我的一百萬美元會有多種可能打水漂。所以我承擔的風險最大，為什麽不能佔百分之五十的股份。”李柏言的眼睛盯著楊志光，眼神與眼神之間相互激烈的交鋒著。
“更何況我未必在你們身上投資，據我所知斯坦福大學有幾個年輕人也在進行這方面的研究。”李柏言笑著慢悠悠的說道，目光裡面充滿了嘲諷的意味，“如果我現在和他們聯系，想必那裡很歡迎我。”
楊志光眼中的堅持慢慢變得軟化了，遊離了自己的目光，李柏言看到這樣的情形，嘴角露出了自信的笑容。
“你的要求有些高出了我們的底線，不知道李先生能不能再讓一讓?”費羅在一旁打著圓場。
“不！”李柏言抬起右手晃動了一下自己的食指，“如果你們覺得不合適，就當我們從來沒有見過面。”說著站起身向外面走去。
李柏言邁著悠閑的腳步向外走著，但是心裡在暗暗的計算著腳步，一步，兩步，三步…眼看著就要走到門口，他媽的這兩個混蛋怎麽還不出聲，內心暗暗焦急，難道這塊大蛋糕和我無緣嗎?眉頭緊緊的皺著。
來到了門口，輕輕歎了口氣，完了，看來自己的要價確實有些高了，心中暗暗後悔，他真想轉過身走回去，再和那兩個人好好的商談一下，可這一切都已經無法挽回了。
就在他的腳步他在門口的時候，他聽到身後傳來，“李先生請留步”的聲音，那聲音在他耳中不亞於仙綸之音，全身的熱血刹那間湧上頭部，此刻他的臉肯定非常紅。
深深吸了口氣，穩定了一下情緒，慢慢轉過頭，帶著似笑非笑的表情看著那兩個人。
費羅向他走過來，臉上帶著微笑說道，“李先生先別忙著走，我們再好好談談。”
李柏言笑著說道，“費羅先生，你覺得我們還有談下去的必要嗎?”
“有，非常有，我們坐下來談談！”費羅做了個請的姿勢。
李柏言臉上帶著平和的笑容走過來，坐到了椅子上，衝張志遠笑了笑，對方努力調動臉部的肌肉，回應了一個還不算生硬的笑容，但是目光裡面蘊含著深深的無奈。
“我的要求二位考慮好了嗎?”李柏言將右手搭在椅背上，神情悠閑的看著他們。
“百分之四十五！，如果李先生不能接受的話，那麽我們真的沒有必要在深談下去的必要！”張志遠咬了咬牙低聲說道。
李柏言抬起頭用眼睛凝視了對方半天，過了一會兒笑了，“生意的成功就是建立在討價還價的基礎上，既然你們開出了條件，我也要拿出我的條件，大陸市場的經營以及一切業務拓展由我這邊負責。”
楊致遠和費羅兩個人相互看了一眼，兩個人站起來走到角落裡，他們急切地交談著，似乎在爭論著什麽，李柏言默默地注視著，他的手親不自禁握的很緊，很緊，因為他清楚這裡面的商機有多麽大。
過了一會兒終於兩個人又走回來，楊志遠坐下來眼睛看著李柏言過了一會兒說道，“你打算第一筆投資出多少， 什麽時候到帳?”
李柏言笑著說道，“我打算分五次將錢打到你們的帳戶，第一筆不少於十五萬美元，而且在兩個月內達到你們的帳戶。”
“二十萬，一個月內，否則協議作廢！”楊志遠咬著牙說道。
李柏言暗中計算了一下時間，笑著說道“呵呵，沒問題！那麽我們什麽時候公證?”
“什麽時候錢到帳，什麽時候我們簽署協議！”楊志遠看了看李柏言笑著說道。
“既然如此，希望我們合作愉快！”李柏言端起了咖啡杯。
楊志遠和費羅兩個人暗暗松了口氣，也拿起咖啡杯，三個杯子清脆的碰了一下。
這個星巴克的經營者，如果能預見到幾年之後的事情，肯定會視三個咖啡杯為鎮店之寶，因為它們見證了互聯網的歷史性時刻。
接下來，三個人共同商議了一下細節問題，草簽了一個初步協議，但是在公證的時候有些困難，因為這個時候的紅色大地，似乎還沒有這方面先例。
正如魯迅先生說過的話，路都是人走出來滴，總算加蓋了具有法律效果的公章，李柏言的心這才算放下來。
楊志遠和費羅兩個人購了當天的機票飛往美國，李柏言躊躇滿志的做好再次去江海市的準備。
(為了不影響讀者的閱讀，下面全是國語。)
“李先生你好，前兩天我們在一起交談得很愉快，你的觀點確實讓我們有耳目一新的感覺，而且那一天時間比較匆忙，咱們沒有深入交流，今天我們可以暢談，你們這個國家有句老話，叫有朋自遠方來不亦樂乎，所以我想我們的交談肯定是很愉快的。”楊志遠很會說話，而且裡面的論語句子也用的不錯，只不過用的好像顛倒了個，如果這句話由李柏言來說，那才貼切。
“呵呵，我那天講的也只是一家之言，至於在理論上能不能行得通，還需要驗證。”李柏言笑著擺擺手。
“不，不，你說的很有想法，為我們的發展指出了一條我們從來沒有想過的道路。”費羅在一旁急忙插言道。
楊志遠看了費羅一眼，“呵呵，看樣子李先生年紀不大，沒想到對這新興的東西如此在行，不知道你主攻什麽領域，軟件開發還是硬件研發?”
李柏言笑著擺擺手說道，“我一不搞軟件開發，二不搞硬件研發，我主要做投資！”
“投資?”楊志遠和費羅兩個人相互看了一眼，彼此都看出他們眼中的疑惑。
“對，投資，venturecapital(創業投資)。”李柏言一隻手搭在椅子背上，另一隻手拿起咖啡杯的杓子，在慢慢的攪動著，眼睛看著起起伏伏的白色泡沫，杓子和杯壁發出輕輕的撞擊聲。
楊志遠看著李柏言笑著說道，“沒想到李先生如此年輕卻如此有魄力，讓我們感覺慚愧啊！”
費羅面露喜色想說什麽，卻被楊志遠輕輕提了一下腳，明白同伴什麽意思，便拿起咖啡杯大大喝了一口，掩飾自己的神情。
可是他們之間的小動作，早就落入到李柏言的眼中，心中暗暗一喜。
“談不上什麽年輕有為，主要想尋求有前途的項目謀求更一步發展！”李柏言端起咖啡，向他們示意了一下，然後輕輕的喝了一口。
“可是據我所知，國內目前好像根本沒有這方面的民間組織，專門從事這方面投資?”楊志遠臉上帶著疑問說道。
“呵呵，過去沒有，並不代表現在沒有，我不就坐在各位面前嗎?”李柏言笑著指了指自己。
“你憑什麽認為我們願意和你合作?”張志遠眼中露出咄咄逼人的目光。
“呵呵，剛才你們說了我的理念對你發展有幫助，所以這說明我在技術上並不是一無所知的門外漢，現在我又為你們注入資金，使你們的發展研究有了可靠的保障，難道這樣的好事你們會拒絕嗎?”李柏言笑著說道，將手中的杓子放到了碟子上。
“就現在而言，雖然互聯網搜索器還是Archie(Archie能定期搜集並分析FTP服務器上的文件名信息，提供查找分別在各個FTP主機中的文件。用戶必須輸入精確的文件名進行搜索，Archie告訴用戶哪個FTP服務器能下載該文件。)的天下，但在不久的將來如果我們能開發出一種新的搜索方式，例如說模糊搜索，到那時你們想想這樣的遠景是多麽的美妙。”李柏言胸有成竹的看著他們。
楊志遠和費羅兩個人臉上露出震驚的表情，李柏言的這番話說到了他們心裡，此二人正打算在這方面進行突破，可是苦於找不到投資商，隻好將這個想法忍痛付之高閣。
“你打算投資多少?”費羅急切的問道。
楊志遠很不滿意的看了費羅一眼，但臉上也露出意思渴望的表情。
李柏言伸出右手的食指晃了晃。
“一萬美元?”費羅問道。
李柏言繼續晃動，“十萬美元?”費羅感覺自己的呼吸有些急促。
“不，一百萬！”李柏言沉聲說道，“當然不是一次性投入，而是根據你們的進展情況分期投資！”，後世的他就是投資互聯網，怎會對這些事情不了解。
“你想從我們這裡得到什麽?”楊志光沒有看費羅吃驚張大的嘴，而是臉色平靜的看著李柏言。
“百分之五十，我需要將來公司的百分之五十的股份！”李柏言張開五指，然後又狠狠地握住。
“不可能！”楊志光臉色變了，雙手抱在胸前，眼神裡面透露出堅定的目光。
“為什麽不可能?你要知道如果你們的研究走到了別人的後面，我的一百萬美元就打了水漂;你要知道如果你們的研究最後一無所有，我的一百萬美元還是打了水漂;你要知道如果你們兩個人有什麽意外發生我的一百萬美元還是打了水漂;你要知道把諸多的風險因素加起來，我的一百萬美元會有多種可能打水漂。所以我承擔的風險最大，為什麽不能佔百分之五十的股份。”李柏言的眼睛盯著楊志光，眼神與眼神之間相互激烈的交鋒著。
“更何況我未必在你們身上投資，據我所知斯坦福大學有幾個年輕人也在進行這方面的研究。”李柏言笑著慢悠悠的說道，目光裡面充滿了嘲諷的意味，“如果我現在和他們聯系，想必那裡很歡迎我。”
楊志光眼中的堅持慢慢變得軟化了，遊離了自己的目光，李柏言看到這樣的情形，嘴角露出了自信的笑容。
“你的要求有些高出了我們的底線，不知道李先生能不能再讓一讓?”費羅在一旁打著圓場。
“不！”李柏言抬起右手晃動了一下自己的食指，“如果你們覺得不合適，就當我們從來沒有見過面。”說著站起身向外面走去。
李柏言邁著悠閑的腳步向外走著，但是心裡在暗暗的計算著腳步，一步，兩步，三步…眼看著就要走到門口，他媽的這兩個混蛋怎麽還不出聲，內心暗暗焦急，難道這塊大蛋糕和我無緣嗎?眉頭緊緊的皺著。
來到了門口，輕輕歎了口氣，完了，看來自己的要價確實有些高了，心中暗暗後悔，他真想轉過身走回去，再和那兩個人好好的商談一下，可這一切都已經無法挽回了。
就在他的腳步他在門口的時候，他聽到身後傳來，“李先生請留步”的聲音，那聲音在他耳中不亞於仙綸之音，全身的熱血刹那間湧上頭部，此刻他的臉肯定非常紅。
深深吸了口氣，穩定了一下情緒，慢慢轉過頭，帶著似笑非笑的表情看著那兩個人。
費羅向他走過來，臉上帶著微笑說道，“李先生先別忙著走，我們再好好談談。”
李柏言笑著說道，“費羅先生，你覺得我們還有談下去的必要嗎?”
“有，非常有，我們坐下來談談！”費羅做了個請的姿勢。
李柏言臉上帶著平和的笑容走過來，坐到了椅子上，衝張志遠笑了笑，對方努力調動臉部的肌肉，回應了一個還不算生硬的笑容，但是目光裡面蘊含著深深的無奈。
“我的要求二位考慮好了嗎?”李柏言將右手搭在椅背上，神情悠閑的看著他們。
“百分之四十五！，如果李先生不能接受的話，那麽我們真的沒有必要在深談下去的必要！”張志遠咬了咬牙低聲說道。
李柏言抬起頭用眼睛凝視了對方半天，過了一會兒笑了，“生意的成功就是建立在討價還價的基礎上，既然你們開出了條件，我也要拿出我的條件，大陸市場的經營以及一切業務拓展由我這邊負責。”
楊致遠和費羅兩個人相互看了一眼，兩個人站起來走到角落裡，他們急切地交談著，似乎在爭論著什麽，李柏言默默地注視著，他的手親不自禁握的很緊，很緊，因為他清楚這裡面的商機有多麽大。
過了一會兒終於兩個人又走回來，楊志遠坐下來眼睛看著李柏言過了一會兒說道，“你打算第一筆投資出多少， 什麽時候到帳?”
李柏言笑著說道，“我打算分五次將錢打到你們的帳戶，第一筆不少於十五萬美元，而且在兩個月內達到你們的帳戶。”
“二十萬，一個月內，否則協議作廢！”楊志遠咬著牙說道。
李柏言暗中計算了一下時間，笑著說道“呵呵，沒問題！那麽我們什麽時候公證?”
“什麽時候錢到帳，什麽時候我們簽署協議！”楊志遠看了看李柏言笑著說道。
“既然如此，希望我們合作愉快！”李柏言端起了咖啡杯。
楊志遠和費羅兩個人暗暗松了口氣，也拿起咖啡杯，三個杯子清脆的碰了一下。
這個星巴克的經營者，如果能預見到幾年之後的事情，肯定會視三個咖啡杯為鎮店之寶，因為它們見證了互聯網的歷史性時刻。
接下來，三個人共同商議了一下細節問題，草簽了一個初步協議，但是在公證的時候有些困難，因為這個時候的紅色大地，似乎還沒有這方面先例。
正如魯迅先生說過的話，路都是人走出來滴，總算加蓋了具有法律效果的公章，李柏言的心這才算放下來。
楊志遠和費羅兩個人購了當天的機票飛往美國，李柏言躊躇滿志的做好再次去江海市的準備。
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