福新公司大堂內，看了大半天的商品，商賈們都有些疲倦了，李國強體貼的讓下人送上茶水和糕點，不過商賈們這時的心思，那裡還在吃東西上面呢。

　　但為了不暴露出自己的急迫心情，一眾商賈們，還是慢條斯理的喝了點茶水，然後吃了幾塊糕點，只有他們自己明白，這糕點是啥味道，根本就沒吃出來。

　　李國強也不著急，悠閑的陪著商賈們喝茶水，吃糕點，就在有性子急的商賈中，有點不耐煩了的時候，李國強開口說話了。

　　“各位老板，用過了茶水糕點，想必大家也休息夠了，今日召集大家來的目的，剛才在展覽商品之前，李某就已經說清楚了，看過了樣品，咱們現在就開始正式談買賣吧，哪位老板如有疑問，盡可提出來，李某一定給你一個滿意的答覆。”

　　一陣交頭接耳，竊竊私語後，商賈們把目光最後都落在一個大約四十多歲的中年男人身上，很顯然，這人應該是嘉昌縣的商賈會首。

　　李國強看向趙山田，趙山田立刻附耳說道:“本地大戶馬家的家主，姓馬名世鈁，字方鍾，馬家在本縣有良田萬畝，在縣城有店鋪8間......本縣商會會首。”

　　馬世鈁馬老爺保養得很好，白白胖胖的一個人，還未開口說話，笑容就先露了出來:“呵呵，鄙人馬世鈁，承蒙眾位商賈朋友們錯愛，選鄙人為本縣商會會首。”說完向李國強拱了拱手。

　　李國強也拱手說道:“馬會首，幸會！幸會！”

　　馬世鈁面帶微笑，繼續說道:“剛才看了李總司的福新公司商品，確實讓我等大開眼界，李總司已經有了這麽多的好商品，如果是自己販賣，豈不是利潤獨享，我等如要販賣，李總司可要少賺得多，鄙人不太明白這其中的道理，還請李總司給我等解惑啊。”

　　李國強可不會被馬世鈁臉上貌似友善的笑容迷惑，心中罵道:老狐狸！前世的經商經歷，李國強見過太多嘴上說一套，實際做一套的奸商了，

　　為啥自己不賣，卻找商賈們來賣，這古今都一樣，做生意如果沒靠山、沒交際圈子、沒銷售渠道、手下沒人才，想做生意，那就是死路一條。

　　如果你認為可以單靠自己的能力和努力就可以成功，李國強只能說，你還不成熟，想法太幼稚。

　　在古代，商人的地位十分低下，所以在古代做生意，靠山是最重要的，沒靠山做生意，一個像趙山田這樣的衙役，就可以隨時收拾了你，讓你血本無歸，家破人亡。

　　當然，也可以采用武力來保護自己，不過這不現實，你可以在嘉昌縣武力護商，出了嘉昌縣怎麽辦?商路要是貫穿四川、陝西，甚至以後北上京師、東到江南、南下廣東，也用武力護商?真有那實力，李國強都可以打下整個天下了。

　　李國強也不隱瞞自己的想法:“馬會首，李某也不相瞞，咱們這些商人，要想做生意，沒有路子可不行，李某現在做的，就是想跟諸位合作，借助諸位的銷售渠道，李某隻做生產商，而諸位做代理商、批發商或經銷商。”

　　很顯然，商賈們沒怎麽聽懂李國強的話，馬會首想了一下，問道:“李總司，鄙人早就在這價格表上看見了這代理商、批發商和零售商，但這代理商、批發商和零售商是什麽意思呢?”

　　李國強也是饒頭，明朝怎麽稱呼這些不同的商人，李國強也不知道，隻好解釋道:“李某隻做生產商，這生產商其實就是李某用各種材料加上人工和技術，生產出各種商品，就是諸位剛才看過的商品樣品，這商品是李某生產出來的，所以李某就是生產商。”

　　“而代理商，是生產商給一定額度的一種生意上的買賣行為，是代生產商，也就是代李某把商品賣出去。批發商和經銷商就更簡單了，簡單的說，批發商就是一批或大批的賣貨，賣給的人，基本上是小商戶，而零售商就是把商品最終賣給顧客的商戶。”

　　“哦！”商賈們恍然大悟，還別說，經過李國強這解釋，商賈們猛然發現，以前只知道商人有大有小，現在經過李國強這樣一分，商人們還可以分等級?

　　明白過來後，馬世鈁又堆起招牌式的笑容，說道:“李總司這樣一分，鄙人覺得這種法子甚好，鄙人雖然是本縣人，但在廣元府這生意場上，還是有一些朋友的。呵呵”

　　李國強看見這些商賈聽明白了，呵呵一笑說道:“馬會首，既然諸位已經聽明白了，對於李某的這些商品，可有想法了?”

　　“呵呵，李總司既然問了，那鄙人就說說吧，”馬世鈁微笑著說道:“鄙人先說這新式鐵鍋，剛才也看了樣品，手藝嘛，一般吧，一口鍋值個5分銀子就差不多了。”

　　李國強臉上不動聲色，心中冷笑:奸商！

　　“這粉條嘛，鄙人也是第一次見，不過鄙人覺得能值個5錢銀子一石，”馬世鈁隨口又指著價目表上的二鍋頭酒說道:“這酒嘛，跟老窖比起來，口味就差得太多了，不過這酒很烈，就算10文錢一斤吧。”

　　奸商！奸商！

　　最後馬世鈁指著玻璃酒具說道:“這玻璃嘛，也不是啥新奇玩意，鄙人知道，西洋人就專門販賣這玩意，一套嘛，值個百十兩銀子就差不多了，至於水晶琉璃珠嘛......”

　　李國強已經懶得罵奸商了，只是覺得馬世鈁那帶著微笑的面目，十分可憎，不過，轉念一想，李國強也就心平氣和了，做生意，漫天要價就地還錢，這很正常，只不過這馬世鈁，把李國強給的生產商價格，足足砍了三分之二或一半，夠狠！

　　“呵呵，剛才馬會首說了一通幾種商品的價格，李某呢，也是生意人，咱們生意人就說生意話。”李國強也想通了，不能怪馬世鈁殺價狠，這些人都不是傻子，都想用最低的價，進最好的貨，追求最高的利潤，這是商人趨利的本能。

　　於是說道:“想必諸位從手裡的價目表上，也看出來了，這代理商、批發商和零售商的出貨價不一樣，差別還是很大的，李某還是先把話說清楚，免得諸位產生誤會。”

　　“這代理商在一年內，是要有一定的銷售額度的，如果在年底完不成銷售額度，那麽李某也不好講情面，咱們在商言商，在第二年，李某隻好取消你的代理商資格，而批發商和代理商一樣，也是有銷售額度要求的，零售商的就沒啥要求了，諸位可要想清楚了。”

　　說完後，李國強讓人發了幾份代理商和批發商的合同樣本給商賈們。

　　殷宜中也拿了一份看，這是一份二鍋頭酒代理商銷售合同，需要的保證金，不用多說，殷宜中只看代理商資格要求最重要的一點:陝西代理商資格;一年的銷售額為5000兩銀子，四川代理商資格;一年的銷售額為7000兩銀子......

　　殷宜中抽了口冷氣，這要賣多少酒?

　　合同中還詳細的列出了銷售額達到多少後，福新公司將在年底“返點提成”，返點的優惠額度還是很誘人的，一句話，銷售得越多，返點就越多，自然，利潤就賺得越多。

　　殷宜中計算了一下，這要本錢夠大才玩得起，嗯，後面還有一段話:允許賒欠貨款?不過要抵押?

　　殷宜中不太明白這段話，李國強倒是仔細給商賈們講解了一番，跟後世的銀行抵押有區別，不過是讓願意賒欠貨款的商賈，以不動產如土地、房屋等，以契約的方式抵押。

　　等商賈們大概搞明白了，李國強嘿嘿一笑，說道:“諸位，咱們都是生意人，為了不傷和氣，李某準備這代理商的認定，采用競標的方式進行。”

　　等商賈們聽明白，啥叫競標，這下連馬世鈁都傻眼了， 原以為憑自己的人望，可以輕松的拿下自己看中的幾樣商品，可看見這在座的商賈，聽李國強介紹，還有十幾個是韋州、略陽或廣元府的商人，這下沒轍了。

　　“諸位，李某已經把規矩說清楚了，咱們現在開始競標吧，這第一樣，是福新公司的鐵器，四川代理商資格競標。”

　　殷宜中是很想做鐵器代理商的，這些鐵器不僅質優價廉，要是販賣到廣元府至少有三成利，要是販賣到成都府，5成利是跑不了的，這樣豐厚的利潤，不做實在是太可惜了。

　　可是這競標采用的是用一張紙，寫上名字、商號、保證金和銷售額度，這樣，別的投標人寫的什麽，自己根本不知道，就是私下串聯也不保險，誰知道你究竟會在紙上寫什麽?特別是那幾個外地商人，不得不防，殷宜中頭痛了。

　　一番忙碌，眾人連吃飯都是在這大堂裡草草解決，到了掌燈時分，商賈們看得上眼的商品代理商、終於搞定，李國強也出了一口大氣，暗暗想到，幸虧老子想得周全，找了幾個“托”，不然，這競標還不搞成了“暗箱操作”?

　　這尼瑪比打仗還累，“商場如戰場”，所言不虛！哎，明天還有一場“商戰”！

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