聽著胡帥在上面說，袁筠的表情逐漸變的崇拜了起來。

　　她有幾年的服裝銷售經驗，在實際工作中總是會遇到各種各樣的問題，當時都覺得這人不是潛在客戶。

　　但現在聽胡帥把理論、原因、道理等說了一遍後，有種茅塞頓開的感覺。

　　“一個好的開場白是把顧客留下的首要原因。之後你要靠一句話把顧客給吸引住，你用促銷、打折、新品之類的都可以。好，現在顧客留下來了，也願意聽你說了，你第三句話應該怎麽說呢?”

　　隨著胡帥的問題，店員們都陷入了思考之中。

　　胡帥很滿意大家的態度。

　　在幾年後，這些話術對銷售們來說已經是很司空見慣的了，但在2001年，對店員們的衝擊還是很大的。

　　“我教你們一個很簡單的方法，你們把自己想象成顧客，如果你們去買衣服，你們最關心的是什麽?”胡帥說到這停頓了下，讓店員們可以想象一下，然後接著說，“現在換回來，你們還是銷售，你們遇到顧客時，要把他們最關心的地方介紹給他們！”

　　原本胡帥隻準備講半個小時的，但講的效果很好，店員們也都愛聽，不知不覺中就已經講了一個小時。

　　胡帥看了看時間，拍了拍手，說道:“好了，今天就講到這裡，再講下去估計你們腦袋就成漿糊，要暈掉了！現在你們還有什麽問題嗎?”

　　大家相互看了看，都沒什麽問題，這時袁筠說道:“老板，我有個問題想問！”

　　“老板?”胡帥先是一愣，旋即露出微笑，可不是嗎?自己現在不就是老板嗎?他問:“你有什麽問題?”

　　袁筠瞪大眼睛，邊思考邊說:“我實際接觸的顧客中，他們總是覺得價格太貴，很難做……”

　　胡帥喝了口水，說道:“你的意思是說，價格因素影響最終成交量嗎?”

　　袁筠立即點頭，心想這老板還真厲害，簡單的話都說的那麽專業。

　　“其實這個問題又繞回來了，在說價格之前，我們要清楚的知道顧客最關心的是什麽?你們有思考過這個問題嗎?同樣是衣服，為什麽有的衣服隻賣十幾塊，而有的衣服卻賣幾十塊上百塊?甚至像咱們這樣好幾百塊?這些差價都體現在哪裡?顧客覺得咱們幾百塊的衣服貴，那麽他們覺得一百多塊的衣服貴嗎?同樣是用來遮體的，十幾塊的衣服為什麽不能穿?”

　　這時一個店員笑道:“十幾塊的衣服穿出去不是丟人嗎?”

　　胡帥猛一拍手:“對，說的好！十幾塊的衣服穿出去丟人，所以要穿一百多塊的衣服！除此之外你們覺得還有別的理由嗎?”

　　“質量好！”

　　“款式漂亮！”

　　店員們又都踴躍回答起來。

　　“非常好！你們說的都對！顧客買貴的衣服，關心的其實並不是能不能穿，能不能遮體的問題了！而是關心質量、款式甚至於面子，你們瞧，耐克或者阿迪達斯，就靠那一個大大的商標都能賣到幾百乃至上千塊錢。”

　　胡帥並沒有直接回答剛才袁筠的問題，而是這樣絮絮叨叨說了好多話，然後才問袁筠:“袁筠，現在你告訴我，如果顧客覺得價格貴，你會怎麽和他說?”

　　袁筠想了想，說道:“我會根據顧客的反應從多方面對他說，比如說這個價格的衣服才能體現出他的身份檔次，又或者說衣服質量好……”

　　“非常好！”胡帥點頭，“事實上你們不要對價格有顧慮，我就這樣說吧，咱們的店鋪裝潢檔次放在那裡呢！敢進來看的顧客還是能掏得起這點錢的，所以你們的工作內容就是要竭盡所能告訴顧客，你花這個錢去買，值！”

　　掌聲一片。

　　結束後胡帥先走，店員們三三兩兩的結伴而行。

　　吳冬梅是這裡面資歷最老的店員，從事服裝業銷售已經有七年歷史了，熟客多，會來事，每天她的銷售額也是最多的。她推著自行車用不屑的語氣說道:“這個小老板也真是太自以為是了，你和顧客巴拉巴拉說那麽多，人家愛聽嗎?典型的紙上談兵！”

　　若是平時袁筠肯定不會說什麽，但今天不知道為什麽，袁筠聽她說胡帥心裡就不舒服，反駁道:“我倒是覺得胡老板說的挺有道理的！”

　　吳冬梅哼的笑了聲:“那你就按照他的方式去賣衣服，看看一個月能賣多少件衣服出去吧！”

　　說完在別人的簇擁下就走了。

　　袁筠咬著嘴唇，不知道在想什麽，眼神中充滿了果毅。

　　雖然天色已晚，胡帥卻沒有回家，而是去了張明的“天極電腦維修”，他和張明約好了今天去給張明錢。

　　十台電腦是按照比網吧電腦級別高一些配置的， 其實並不貴，算下來每一台也就五千塊不到，十台也就五萬塊。

　　這恰好是這段時間外掛銷售總額，還好“遊戲交易網”已經掛在互聯網上了，“傳奇助手”也已經通過QQ、電子郵件等方式開始銷售了，不然胡帥一時半會兒還真拿不出這筆錢呢。

　　胡帥把早就取好的錢用報紙包起來，裝進“海派服裝店”的購物袋裡，拒絕了胡翰海陪同的好意，悠悠哉哉的就向“天極電腦維修”走去了。

　　一路上也沒人注意他，畢竟一個半大小子拎著個購物袋走著，也沒人想到裡面會是五萬塊錢。

　　“呵，我說大老板啊，這麽多錢你就拎個袋子包著報紙給我，不怕半路被搶走啊！”張明接過購物袋一臉緊張的看向外面，見外面沒有可疑的人才把胡帥請進櫃台裡面，小心翼翼的把購物袋放在櫃台下面。

　　胡帥問道:“你不點點?”

　　張明笑道:“我相信你！”

　　胡帥也笑了起來:“我都不相信我自己，萬一我數錯了呢?萬一少個幾百塊，錢不算多，大家心裡有疙瘩倒不好！”

　　“講究！”張明豎起大拇指，依言把錢拿了出來，好在店裡有點鈔機，五萬塊不過是分分鍾的事。

　　“我就說不用點了嘛！”確認無誤後張明笑著說，“我聽小邱說你們開了個遊戲工作室，怎麽樣?我拿這五萬塊入股，接受不?”