李學偉這話一出口，大家震驚了。【首發】

　18888元起步，這可是天價了。就算是深鵬都少有這麽貴的房子，江南賣這麽貴有人買嗎?

　要知道這可只是2003年1月，還不像後世那樣房價輕輕松松地三四萬，這時候18888元一平方的房價簡直是高的不能早高了。

　“李總，這麽高的價格，可會嚇退一批購房者的。”薑珊端莊的臉龐上帶著點憂慮，提醒道。

　“對，這樣的價格算是天文數字了，在江南省真沒有幾個舍得買吧。”胡作為摸著自己的寸頭，有點煩躁地道。

　豬頭卻是一臉的興奮，老夫子臉都發光了，大聲地道:“還是李總更厲害，竟然出這麽高的價。這就是魄力啊，咱們要玩就要玩大的，就出這麽高的價格。”

　馬曉藝聽了可不買帳，瞪了豬頭一眼，反駁道:“李總，還是要慎重，江南市場現在最高的房價才接近五千而已，咱們一下提18888元，這買的人都給嚇跑了。”

　喬宸夢、周夢琪和林國聰都反對李學偉的提議。

　很明顯，只有好基友豬頭還義無反顧地支持李學偉，其他人都認為這個價格太瘋狂了。

　聽完眾人的意見，李學偉直接大笑起來，笑道:“各位，咱們要研究消費者的心理。”

　“咱們領秀世家定位就是高端，主打就是高檔社區，所以的設計都盡善盡美。咱們針對的顧客全是高端人士。”

　“大家都以為這個價格太瘋狂了，而實際上江南由於地處中部，市政建設落後，江南的有錢人再有錢也買不到這樣高端的別墅。可以說頂級別墅市場，在江南的供應為0，而顧客大把。所以咱們的領秀世家項目正好填補了頂級別墅的市場空白。”

　李學偉說道這，再笑著掃視眾人一眼繼續道，“咱們還要研究消費者心理，咱們如果定價8800元/平方米，購房者還是會覺得高。而咱們如果定價18888元/平方米。那消費者會被咱們的價格給震撼。這個價格就代表了咱們領秀世家的高端。”

　“而如果肯掏錢買8800元一平方的顧客，絕對也能承受得起18888元這個價格，而且他們花了18888元買心裡上會覺得更值，說出去也更有面子。”

　李學偉作為江南人很了解江南人的性格。江南由於是魚米之鄉。雖然gdp不高。但人均收入並不低。(首發)江南人的性格喜歡攀比講究排場，不怕東西貴，只要有人搶購某樣東西。再貴也有人要搶著買。

　聽了李學偉的分析，眾人有點沉默，都在默默思考著這個問題。

　喬宸夢先開了口，說道:“江南人的消費潛力不可估量，這個價格雖然很驚人，但江南人確實有人可能掏這個錢。”

　“對，就玩大的，咱們這塊地本來就好，一下成為地王，成為地產界的傳說，就定這個價。”豬頭的老夫子臉上帶著興奮的潮紅，他已經進入狂喜的節奏了。

　聽到終於有人附和自己了，李學偉笑著說道:“相信我，這個價格絕對是可行的，而咱們因為這個價格，也開創了江南房地產市場的高價歷史。”

　李學偉說得很自信。一系列的事情已經證明了李學偉在地產行業的非凡眼光，其他人都心有遲疑，但是既然李學偉說得這麽自信，其他人也有點模糊的自信了。

　“要不，可以咱們先按李總說的價格定價，看市場反應，再做調整。”薑珊感受到李學偉眼中的蓬勃自信，就提了一個折衷的建議。

　眾人都符合薑珊的意見。

　李學偉見眾人終於采納自己的意見，臉上帶著一股自信的笑容，接著道:“好，薑珊你們盡快擬出價格來。起步價是18888元，別墅的位置，離世家1號的距離不同，價格都不同。好位置的別墅至少給我定28888元一平方米。”

　李學偉語不驚人死不休，又拋出個不同位置定價不同的策略。

　眾人看著狂熱的李學偉都張大了嘴巴，不過有18888元這樣的天價打底，眾人雖然震驚，也沒有再反對，表示按照李學偉的要求辦。

　這一天，公司上下都在緊張地工作，迎接著明日的開盤。

　第二天，一大早領秀世家項目部門口就人山人海，這是來準備買房的人。

　大家興奮地交談著，交流著自己對不同別墅的看法，猜測著開盤價格會有多少。

　8點，隨著價值幾萬的煙花接連不斷地騰空，領秀世家項目終於開盤了。

　煙花升起，不斷有花籃送進項目部，一條條巨大的祝賀橫幅掛在項目部的牆壁上。

　江南省*委送來了賀詞，江南市正府送來了橫幅，紅河谷區正府送來了祝賀橫幅，各大房地產相關管理部門竟然也都送來了祝賀橫幅。

　不僅如此，各個行業的頭面人物也送來了花籃和祝賀橫幅。

　一時間，橫幅如紅旗招展，佔滿了項目部的整整滿面牆。

　煙花落下，正式剪彩開盤，前來剪彩的嘉賓竟然是已經為省*委秘書長的方秉文和紅河谷區的區委*書*記歐陽國華。

　眾人剪好彩後，李學偉對著眾人大聲喊道，“我宣布領秀世家正式開盤！”

　隨著李學偉的這一聲宣布，人群沸騰了，早就按耐不住地人群，興奮地想向項目部擠去。

　公司的保安已經請來維持秩序的警察好一陣忙活，才將人群穩定下來，保持了基本的秩序。

　這時，薑珊已經帶著人將巨大的營銷控制表擺了出來，營銷控制表直接就是一塊大板。上面列了所有的樓房號碼，以及每棟樓房的價格。

　等夥預定出一套去，就會在控制表上該樓盤的標號上蓋上紅布。這樣可以清晰地向大家顯示銷售情況。

　這銷售控制表上，現在已經有幾十棟別墅和套房已經蓋上了紅布，這是已經大領導打了招呼要預定的。

　這銷售表一出來，眾人看到世家1-10號別墅都已經銷售完了，還有靠近世家廣場的別墅也差不多售完，不由得都歎了口氣。

　很多人都是衝著這些別墅來的，這些別墅緊鄰世家廣場，可以對望喬家老宅。絕對的傳世名宅。想不到就快銷售完了。

　幸好還剩下幾棟別墅。很多購房者都目光炯炯地盯著剩下的幾套別墅。

　眾人再注意到各個別墅的價格，最低價格都是18888元/平。眾人先是驚呼，這價格也太高了。

　“我靠，這價格也太逆天了。誰買得起啊。”

　“對啊。這價格太恐怖了。誰買誰傻逼。”……

　有的人被這價格嚇到了，當即咒罵起來。

　但是更多的人興奮了，“哇。這價格吉利，買下來爽。”

　“這價格頂天了，真的是一分錢一分貨啊，頂級別墅就是頂級的價格。”

　“哈哈，這房子爺鍾意，再高的價格，爺都買。”……

　一時間人聲鼎沸，有咒罵價格太貴的，有急著要買，有就是喜歡挑貴的。

　看到眾人的爭論，薑珊他們微微松了口氣，確實還是有人想買的。這說明這價格還不是很離譜，如果離譜的話，眾人看了這價格都會扭頭走人。

　眾人帶著點興奮，帶著點忐忑，再推出一個大型的搖號機。

　薑珊講解搖號購房的規則，先搖號選擇選房的次序，再按照號碼一個個前去項目部選房。

　這也是一個試探，如果搖號的人多，說明能承受這個價格買房的人也多，如果搖號的人少，那馬上就要給予消費者折扣了。

　公司員工引導著各個隊伍的顧客前往搖號機前排隊，特別說明如果沒有購房意向的就請在一旁觀禮。

　人群中那些志在必得的購房者立馬往前走，為了早點搖號買到自己中意的房子，有人直接超越那些之前大罵價格高的購房者。

　這個購房者被插隊，當即不滿，說道:“急啥，我排在你前面。”

　“哦，你剛才都說價格太貴，承受不住不買了。我要去買當然要走在前面。”

　那個動搖的購房者被一陣搶白，反倒被這熱搶的氛圍給感染，大聲地道:“誰說我不買啊，我就是要買，你給我排到後面去。”

　說著一把站到前面去了。

　這只是搶購人群中的一個小插曲，之前還大罵價格高買不起的人，被狂熱的購房氛圍一帶動，當即也是急吼吼地跑過去排隊搖號。

　瞬間，購房者就排起了大長龍。

　看到可觀的排隊人群，李學偉淡然地笑了，自己的判斷沒有錯。領秀世家本來就是定位高端人群，高端人群的購買力那是相當可觀的。

　李學偉買的是豪宅， 豪宅就應該有豪宅的價格，看來這一點購房者也認同。

　薑珊他們看著潮湧般的購房者，臉上也是悄悄爬上了輕松的笑容。

　看來，他們還真的小瞧了消費者的能力，18888元起步的房價大家都趨之若鶩，這就是江南市的購買能力最佳體現。

　排在隊首的人迫不及待地衝到了搖號機，他搖到了一個號碼12號。他得意地揚了揚手中的號碼，這代表他能第十二個選房。

　這可是能挑到好房源的。

　第二個人前來搖號，他竟然搖到了空號，因為購房者眾多，只有一千一百多套房子，李學偉隻安排了一千二百個序號，沒有搖到序號的沒有購房資格。

　他們要想購房，只能重新排隊搖號，或者等待著搖到序號的人出讓他們購房的資格。

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