浙江承宣布政使潘汝楨大人聽了燕三娘的話還在猶豫，燕三娘笑著對布政使潘汝楨大人說:“這人參雖好大人服用了更能發揮它的作用。”

　布政使潘汝楨大人詫異道:“燕大人，你這話有什麽說法。”

　燕三娘說:“大人服用這極品人參，身體健康了就能更造福百姓，下官這這不是在送人參，是在送健康，是為浙江的百姓謀福利啊。”

　布政使潘汝楨大人聽了大喜說道:“對，對，這是燕大人在送健康，大家都把健康收下吧。”於是屋裡的官員都高高興興把包好的人參放進了袖口中藏了。

　布政使潘汝楨大人帶著一行官員離開了三進臨時展廳，退到二進正堂客廳，二進正堂客廳也有不少世家富商在聽錢莊的杜掌櫃和夥計，解釋業務室南北貨物流通和匯通南北票據的情況，見布政使潘汝楨大人一行出來，大家都不再說話自動靠向邊上去了。

　布政使潘汝楨大人笑呵呵地說:“講得好嘛，你們繼續講，這裡是商鋪，官民同等嘛。”

　可是所有的世家富商都沒有人說話，布政使潘汝楨大人笑道:“燕大人，我們還是離開吧，免得這些人拘束。”

　說完布政使潘汝楨大人帶著眾官員就準備離去，就在這時屋裡的世家富商們鼓噪起來，紛紛表示想聽燕三娘來解答錢莊的業務，燕三娘有些詫異地說道:“承諸位看得起，可是我是朝廷官吏，並不ng通商業一道，這恐怕讓本官為難了。”

　在燕三娘手上買下吳家醉仙樓的張家主說道:“燕大人，在杜掌櫃說得再好，不如你一句話管用，我們杭州城的商人就認你燕大人。”

　布政使潘汝楨大人鼓勵道:“燕大人，你來說說這錢莊的新事物，給我們這些官員也增加些見聞。”

　燕三娘無奈隻好說道:“既然潘大人和各位貴客看得起本官，本官就給大家說說吧，你們有什麽問題都可以提出來。”

　張家主問道:“燕大人說說匯通南北票據這個業務吧。”

　燕三娘整理了一下思路說道:“各位，匯通南北票據是錢莊服務大明商民推出的新型業務，是一種異地資金調配、商戶信用保級的新型經營模式，比如張家主需要帶一筆錢去京城或者大同府，可是路上怕有強盜、土匪不安全，就可以在我們錢莊開出銀票，你交給錢莊等價金銀換得同等數量的銀票，到京城或者大同府的錢莊去換成真金白銀，不過換取銀票需要按比例，每一百兩銀子交一兩銀子的業務費。”

　燕三娘說到這裡屋裡的人們腦筋就活動起來，這個銀票業務有些小錢莊小范圍也搞過，就是不怎麽被大家認可，我把成千上萬的真金白銀送給你，我拿著一張輕飄飄的的紙花花，那個舅子相信這個，要是你夾著包包跑了，我難道還搬起石頭砸天嗎。

　不過大明薛家的財力大家都是知道的，壟斷了整個大明朝過半的口外貿易，那錢多得海了去了，就說眼前不少人是向燕三娘進了貢的，還有大家都看著燕三娘在吳家的逆產上小賺了一筆，知道內幕的人估計燕三娘在杭州城除了在吳錢兩家得利，還拿了世家富商貢獻的六十萬金銀，還有吳家不少財寶房產，要說薛家的經濟信用還沒有保證，大明朝就沒有幾個人能拍胸口自己有什麽經濟信用了。

　只要這個錢莊的信譽有保證，那麽銀票的作用就大了，大家想想你拉一萬兩銀子上京城去辦事，足足要用兩匹馬來拉著，走去京城沒半個月到不了，路上兩匹馬的吃喝拉撒加住店，沒幾十輛銀子下不來，在還不包括馬車車夫和保鏢的費用，再就是一路上一兩千裡路，遇上一夥強盜、土匪錢沒了還好，搞不好命都要搭進去，交一百兩手續費拿張銀票就可以輕輕松松的的遊山玩水上京城了。

　不過另外一些人想的卻是賄賂，以前給官員送禮什麽的那才是麻煩，當然有些商人也給屋裡的高官送過，這些商人送小額賄賂還好，數目一大就特別費腦筋，不是用箱子抬著，就是用壇子裝著往衙門或者官員家裡送，這樣送錢雖然有效，可是遇到一些愛面子的官員就有可能吃閉門羹，現在有事遞上一張大額銀票，相信絕大多數的官員都不會拒絕的。

　大家多少明白錢莊銀票的好處多多，於是都熱情起來要把銀票的作用好好的利用的生意上去，張家主說道:“燕大人你還沒說商戶信用保級這個業務啊。”

　燕三娘:“各位商戶信用保級這個業務就是說，你們在錢莊都有一個信用等級，這個等級可以到我們其他的錢莊去借錢，不同的等級借到的錢是不一樣的，比如張家主在大同做口外貿易，正好手裡差一點錢，就可以出示杭州錢莊信用證明，借到一筆錢順利的做下這筆買賣。”

　屋裡立刻有人表示要申請報級，更多的人一個勁的追問評級的條件，燕三娘說:“這個評級的條件是排除申請人一家生活保障的財物和房產外，所擁有的不動產即房產、田產、山林等等，按公平估價的三成資產定級，交易方必須也是錢莊的定級會員，利息按月息一厘收取，持有錢莊的定級會員的客戶可以獲得當地軍方的保護，如果要全程或專職陪護另需支付金銀。”

　張家主和幾個大商人擠上前來，張家主帶頭髮言:“燕大人，我們杭州府商會有一批貨物想發到山西大同交易，希望得到燕大人的支持。”

　燕三娘說道:“張前輩，這是好事，你們前去就是，只是不要偷稅漏稅和瞞報違禁物品就是了。”

　張家主和幾個大商人擠眉弄眼一會，張家主尷尬地問:“燕大人，為什麽說不能偷稅漏稅和瞞報違禁物品呢。”

　燕三娘聽了張家主的話笑了笑說道:“張先生本官明白你們的心思，不過大同邊貿當地官府稅收很低，實行的是低稅制扶持大明商人，而且大同府境內禁止官兵私收商人財物，所以你們再偷稅漏稅自己的良心恐怕也說不過去了，瞞報違禁物品是大同監軍、大同軍方、大同府聯合執行的，其目的就是防止像鐵、火藥、硫磺、兵器、鎧甲、銅等等流入蒙古、建虜手裡，如果有違禁物品可以實報賣給大同官府，其價格約高於市價。”

　張家主說道:“那我們商隊就準備盡快去大同走一趟，燕大人不知道還有沒有什麽需要注意的事情。”

　燕三娘說道:“張先生，偷稅漏稅和瞞報違禁物品的情況大同府處理非常嚴格，你們千萬不要冒險，其他的就沒有什麽大問題了。”

　可是張家主和幾個大商人還是囉囉嗦嗦的有些不放心，燕三娘說道:“這樣吧，張先生我們也是打過交道的，你們第一次同大同方面打交道擔心是正常的，不如我修書一封給你們作為護身符，到了山西商道給護路的大同軍看，你們會保你們萬無一失的。”

　燕三娘這話給張家主和幾個大商人吃了定心丸，屋裡的其他對薛家的實力更是高看一線，而對燕三娘也是更加敬畏，連布政使潘汝楨大人也在想燕三娘在薛家恐怕不僅僅是一個如夫人，應該是這個家族頂尖的核心人物，燕三娘來杭州府不像表面那樣簡單，不過無憑無據僅憑猜測是不能夠把人家怎麽樣的。

　張家主和幾個大商人連連道謝不已，弄得其他商人也激動不已，不是打算加入張家主的商隊撈一把，就是想著怎麽搭上燕三娘這條線尋找發財的機會。

　布政使潘汝楨大人笑眯眯地問燕三娘道:“燕大人， 這個南北貨物流通業務是怎麽個說法呢。”

　燕三娘說道:“潘大人，南北貨物流通業務是指錢莊給商家提供指導服務，比如潘大人可以在杭州錢莊知詢大同方面什麽貨緊缺，對症下藥的準備貨物販運過去，不然大家運的貨物雷同，利潤就會少了很多甚至虧本，也可以通過錢莊預先賣給對方買家，自己只要運過去交貨就行了，這樣省時省事縮短了販運周期，同樣杭州府的商家可以向大同方面預定貨物，人到了大同府不用等著買賣貨物，自己的貨物交割了拉著預定的貨物就可以打道回府了。”

　屋裡的商人們大讚這個辦法好，一時間群情激奮仿佛個個馬上就要發大財一樣都有些瘋狂了，布政使潘汝楨大人說道:“燕大人，假如本官需要極品人參，而杭州府、大同府也沒有，那你們錢莊會怎麽辦。”

　布政使潘汝楨大人開口問話，屋裡所有的都屏住呼吸聽燕三娘回話，燕三娘說道:“潘大人，這屬於預定購貨程序，錢莊會根據客戶需要定向收購指定物品，如果價格超過市場指導價，錢莊原則上會取消代購費，不過潘大人的健康品我們杭州錢莊包下來了。”