影響力≠用戶數量?

　　這個說法還是第一次聽說，在大多數人腦海裡，某種產品知道的人越多，或是使用的人越多，它的影響力就一定很大，比如QQ，淘寶之類的。

　　就在眾人疑惑的目光中，伊克臉上露出了優雅而又平靜的笑容。

　　“這一百多所重點大學網羅了全中國九成以上的精英學子，你們好像也都是重點大學畢業的，你們自己說說，你們和其他大學生有什麽不同?”伊克一面說著，一面用目光在藍友琴他們幾個人身上環視。

　　“其實也沒什麽了不起，就是在找工作的時候，有點優勢，至少不會在第一輪篩選簡歷的時候被刷下來而已。好像其他也沒什麽了。”其他人還在思考的時候，而宋佳想都沒想，就脫口而出。

　　在這幾個人中，宋佳知道的事情是最少的，她不了解賀遠航的底細，也不清楚現在華星集團的危機，所以她是最沒有心理負擔的一個，想到什麽就說些什麽，她才不去想伊克話裡有什麽玄機呢。

　　雖然宋佳的話有些直白，但是卻也是大實話。

　　在大多數情況下，想要進一家大企業工作，至少要過三道難關。第一關就是簡歷篩選，而在這裡人事部會剔除大約九成的應聘者。

　　第二關是人事部進行面試，有些技術性的崗位還有進行筆試或是技能測試之類，根據統計有大概六成的應聘者在這個階段被淘汰了。

　　最後一關就是部門經理面試了，其實到這個階段大多數靠的是運氣，畢竟能夠通過前兩輪的應聘者都是很優秀的，至少在能力上都能夠勝任這份工作。但問題是崗位就那麽幾個，所以必須要進行取舍，這個時候人事部把選擇權交給部門經理，原因也很簡單，這個應聘者最後是在你手下工作的，你自己挑一個順眼的吧。這樣做一來能夠體現部門經理的權威，二來是撇清責任，人是你挑的，以後出了什麽問題，別賴我們人事部沒眼光。(當然第二個原因，沒有人會說出來的)

　　雖然第一輪的淘汰率高達九成，但是就像宋佳說得那樣，重點大學的畢業證書，在這個時候有很大的優勢。人就是這樣，清華大學的本科文憑和三流大學的大專文憑放在一起，無論是誰都會對清華大學的學生另眼相看的。

　　關於這點張明輝算是深有體會的，他從美國留學回來，雖然找工作也不是很順利，但是他每一次都過了簡歷篩選這一關，而且是‘每一次’，從無例外。

　　重點大學的畢業證書就像一塊敲門磚，它為那些剛出校園的大學生敲開了國企，外企的大門，但是它也僅僅是敲門磚而已，想要留在國企或是外企，最終還是要靠實力說話(無論是自己的，還是父母的)。

　　“光是這個優勢難道這還不夠嗎?”伊克看著宋佳，很認真的說道。

　　“你們難道沒有感覺嗎?當你們說起自己母校的時候，那種自豪的語氣，以及周圍人羨慕的眼神，是不是讓你們有一種很爽的感覺?”

　　伊克的話讓所有人都不自覺的點了點頭，那種發自內心的自豪，除了賀遠航這個冒牌貨外，其他人曾經不止一次感受過。

　　“可是就算這樣，這和影響力有什麽關系，這種自豪感怎麽能夠轉化成能夠微信相媲美的影響力?如果這種影響力真的存在，

它怎麽能夠轉化成經濟效益，為公司賺錢?”就在眾人都沉醉在身為重點大學一員的自豪感中的時候，藍友琴抬起了頭，她帶著疑惑的表情向伊克問道。　　是啊，這種自豪感的確讓人感覺到很爽，但是這和影響力有什麽關系?藍友琴的問題可以說是一針見血。

　　所有人的目光又聚集在伊克身上了，然而此時伊克臉上露出了神秘而又自信的笑容。

　　“你們還不明白嗎?就因為你們在招聘過程中的優勢，讓你們成為了那些普通大學生羨慕妒忌恨的對象，也成了大家關注的焦點。如果我們能夠把握住這些重點大學的學生，讓這一類被其他年輕人羨慕妒忌恨的特殊人群，在同一時間用上某一種產品，那麽你們說接下來會發生什麽事情?”

　　伊克看著所有人若有所思的表情，笑得有些詭異。

　　“那這個產品就會掀起一股潮流，其他年輕人看到大多數重點大學畢業的學生都在使用，也會買來試一試，只要這件產品的有新意，質量過關，符合年輕人的口味，很快就會大賣。你是想通過重點大學的學生來達到引領時尚潮流的目的?”

　　第一個反應過來的人是張明輝，在他的啟發下，藍友琴和宋佳她們臉上也都露出了恍然大悟的表情。

　　可惜的是，其他人都已經明白了，但是賀遠航還是一臉疑惑的樣子。看到賀遠航這副模樣，伊克心裡歎了一口氣。

　　看來這小子還需要多磨練啊。

　　“明輝說得一點沒錯，重點大學的學生有著高學歷，思想比較開放，對於一些新鮮事物接受能力比較高，在加上重點大學的光環，又是別人羨慕妒忌恨的對象，這些雖然沒辦法達到引領時尚的程度，因為他們消費能力並不是很高，沒辦法影響高端市場。但是這個特殊群體在年輕人當中，還是有不小的影響力的，如果操縱的好，甚至可以在中低端市場掀起一場風暴。”

　　眾所周知，像LV，香奈兒，勞力士表等等這樣的高檔奢侈品市場，雖然利潤高，也能引領時尚，但是能夠消費的人群數量少，而且已經形成了穩固的利益集團，其他公司不容易涉足。

　　可是中低端市場不同，只要產品本身物美價廉，就可以很快的流行起來，唯一的問題就是宣傳。現在已經不流行好酒不怕巷子深了，沒有好的宣傳，在這個信息爆炸的年代，再物美價廉的產品也會淹沒在茫茫大海之中。

　　現在能夠讓新時代的大學生喜歡的商品，都是一些新行業，比如目前最火的智能手機網遊，再比如微博，微信之類的。

　　這些公司本身擁有強大的經濟實力，他們可以用大把大把的金錢砸在宣傳上面，但問題是，在信息爆炸的時代，大多數人都對鋪天蓋地的廣告有著很強的免疫力。那些大公司在宣傳上面花的錢越來越多，可是傳統宣傳渠道的效果卻越來越差。一旦投入和收獲不成比例，那麽勢必會影響新產品的研發，或是乾脆把宣傳成本加在用戶身上。這樣一來，就會陷入一個惡性循環。

　　“……我相信你們都知道，最高明的宣傳方式，那就是口碑傳播。你們這些重點大學畢業的學生，在其他人眼中代表著年輕，代表著活力，如果能夠贏得你們這群人的支持，讓你們能夠率先使用新的產品，然後讓其他年輕人看到，從而感到好奇，最後在好奇心和從眾心態的影響下去購買，這樣就會形成潮流。如果一切順利的話，你們想一想，這是多大的商機啊。難道這樣的影響力比微信差了?”

　　伊克這番話其實是說給賀遠航聽的，因為其他人都或多或少的明白了伊克的意思。

　　“換句話說，你真正想做的是一個平台，是一個能夠讓重點大學的畢業生都時刻關注的平台，而找工作僅僅是吸引那些重點大學畢業生關注的手段而已，對吧。”

　　藍友琴眼神閃過一絲精芒，看樣子伊克之前描繪的未來，已經打動了藍友琴，一想起自己能夠創造出這樣的產品，藍友琴就感到興奮不已。

　　“恩，小藍真的很聰明，一點就透。不錯，這就是我的最終目的。”伊克笑著點了點頭，肯定了藍友琴的猜測。

　　“前景的確很美好，但這一切的前提是，幫那些重點大學的畢業生找到滿意的工作，這件事做起來可不是那麽簡單。那一百多所重點大學，每年有幾十萬的學生畢業，這可不是個小數目啊。我們有這個能力嗎?”不知道為什麽，張明輝看到藍友琴那興奮的樣子，心裡突然感到有些不舒服，他皺了皺眉頭，思考了一下，然後帶著苦惱的表情，提出了自己的問題。

　　伊克是華星集團的財務總監，LK風險投資基金的經理，掌控著幾十億美金，可以說是年輕有為。而剛才的一番話，也表現出伊克頭腦靈活，學識淵博，在處理問題的時候有獨特的見解，再加上伊克長得也比較英俊(至少比張明輝看起來帥不少)，這樣一來伊克也就具備了高富帥的一切條件。

　　所以當張明輝看到藍友琴對伊克的想法很感興趣的時候，他在潛意識裡感受到了威脅。

　　在這種心態之下，張明輝就開始不著痕跡的唱反調了。好在伊克描繪的前景雖然很誘人，但是這個企劃案本身的缺點也很明顯，張明輝只需要把眼前的問題簡單羅列一下，就足以讓所有人感到氣餒了。

　　伊克看了看張明輝，嘴角閃過一絲冷笑。